信息不對稱條件下用人單位與畢業生的博弈分析

張曉滿

（四川大學 制造科學與工程學院，成都 610065）

1 信息不對稱理論及對大學生就業市場的影響

信息不對稱是由英國詹姆斯·莫里斯和美國威廉·維克瑞在信息經濟學中所提出的重要理論，用以說明相關信息在交易雙方的不對稱分布對于市場交易行為和市場運行效率所產生的一系列重要影響。他們提出在信息的傳遞過程中,由于經濟決策人對經濟現實中存在的事實不了解，或者了解程度不夠，或者經濟行為人故意隱瞞或掩蓋真實信息，甚至提供虛假信息等諸多原因，造成經濟決策人所獲得的信息往往是不完全的，這就形成了信息不對稱。

在現在的大學生就業市場上是用人單位與畢業生之間的雙向選擇，大學畢業生與用人單位要達成就業協議，供求雙方就必須相互提供、傳遞必要的信息給對方，接受對方的挑選。用人單位通過學?；驅W院對畢業生的推薦和評價，或通過對畢業生的自薦書的審閱，再加上面試與筆試來確定有關畢業生的相關素質，但這不能夠使用人單位真正全面了解畢業生的實際情況，而畢業生也是通過學校的宣傳或單位的宣講，或者是通過一些網上了解和其他人的介紹在短時間內掌握了一些用人單位的基本情況，但并不能真正了解用人單位的具體生產經營情況以及是不是真正適合自己去工作。在這樣的基礎上就造成了用人單位與畢業生之間的信息不對稱，導致了用人單位招聘了素質一般的而非優秀的畢業生，而畢業生也可能選擇了不適合自己發展的或者是不講誠信的用人單位，這也為以后的違約現象的發生埋下了伏筆。

畢業生與用人單位在雙向選擇過程中，信息經常處于不對稱狀態。任何一方對信息的隱瞞、虛構都會造成另一方的損失。當雙方都意識到了這種狀況發生的可能時，就會出現逆向選擇或道德風險。逆向選擇主要是指差生將優秀的畢業生擠出了就業市場，而差生之所以能在大學生就業市場上排斥優生主要存在三個方面的條件，第一，用人單位不知道某個學生真實的能力如何；第二，由于差生同優生相比，其薪酬方面的期望值要低一些，相對于用人單位來說，具有一定的價格優勢，即用人單位感覺到能用更低的投入招聘到企業所需的人員；第三，不少差生通過造假的方式，即通過編造各種有利信息或夸大自己的各方面成績來表現自己的優秀，在信息不對稱的情況下,用人單位無法完全準確判斷求職者證書的真假優劣，使真正優秀的畢業生失去了應有的競爭優勢。而道德風險從用人單位方面來說則是指用人單位采用不誠信的手段來進行招聘，有可能只是為了擴大企業的知名度，只“招”不“聘”，或對外宣稱招聘若干名，而實際招聘人數遠遠少于其對外宣稱的人數，這樣不僅浪費了畢業生的時間與精力，畢業生還有可能因為未被招聘而信心受挫，對以后的應聘過程產生負面影響。另外還有一些用人單位為了招聘到更好的學生，在招聘宣講會上開出了企業實際根本不可能給予的優厚待遇，使得招聘到企業的畢業生工作后感到差距很大，但又無能為力，因為現在的就業市場對用人單位這樣的不誠信行為還缺乏有效的監督懲罰機制。

2 博弈模型的建立與分析

如何降低信息不對稱對大學生就業市場的影響，可以通過在信息不對稱的情況下建立用人單位與畢業生之間的博弈模型進行分析，從中找到關鍵因素，有針對性的提供對策與建議。

用人單位到高校招聘畢業生，從目前的情形來看，用人單位有誠信的，也有不誠信的。因此用人單位有兩個策略：一是招聘畢業生；二是不招聘畢業生。而作為畢業生也有兩種，一種是優秀的，而另一種是不優秀的。而畢業生的應聘策略也有兩種，一種是要求高薪的，一種是要求低薪的。畢業生不知道用人單位是誠信的還是不誠信的，而用人單位也不知道畢業生是優秀的還是不優秀的，在各種情況下畢業生與用人單位的效用值如表1所示。

表1 畢業生與用人單位的效用值

顯然，畢業生的類型有兩種T1={A1，A2}，優秀的記為A1，不優秀的記為A2，而用人單位類型也有兩種T2={B1，B2}，誠信的記為B1，不誠信的記為B2。并記畢業生的策略集為S1={H，L}，高薪記為H，低薪記為L，并記用人單位的策略集為S2={Y，N}，招聘的記為Y，不招聘的記為N。

根據歷年來畢業生的就業市場的調查情況來分析，優秀畢業生遇到誠信的用人單位的概率是0.4，優秀畢業生遇到不誠信的用人單位的概率是0.1，不優秀的畢業生遇到誠信的用人單位的概率是0.3，而不優秀的畢業生遇到不誠信的用人單位的概率是0.2。即：

P（A1，B1）=0.4

P（A1，B2）=0.1

P（A2，B1）=0.3

P（A2，B2）=0.2

那么畢業生與用人單位會采取什么樣的策略呢？

根據貝葉斯法則：

同理有：

設畢業生在類型為 A1時的混合策略為 (x1,1-x1)，x1∈[0，1]；在類型為 A2時的混合策略為，(x2,1-x2)，x2∈[0，1]。 設用人單位在類型為B1時的混合策略為(y1,1-y1)y2∈[0，1]；在類型為 B2 時的混合策略為，(y2,1-y2)y2∈[0，1]。

從表1可以看到，畢業生為類型A1時，面對兩種類型的用人單位，其收益矩陣分別是：

在上述規定的混合策略下，畢業生為類型A1時的期望收益為：

由貝葉斯納什均衡的充分必要條件可知：

上面兩個不等式的等價不等式組為：

從表1可以看到，畢業生為類型A2時，面對兩種類型的用人單位，其收益矩陣分別是：

在上述規定的混合策略下，畢業生為類型A2時的期望收益為：

由貝葉斯納會均衡的充分必要條件可知：

從表1可以看到，用人單位為類型B1時，面對兩種類型的畢業生，其收益矩陣分別是：

在上述規定的混合策略下，用人單位為類型B2時的期望收益為：

由貝葉斯納會均衡的充分必要條件可知：

從表1可以看到，用人單位為類型B2時，面對兩種類型的畢業生，其收益矩陣分別是：

在上述規定的混合策略下，用人單位為類型B2時的期望收益為：

由貝葉斯納會均衡的充分必要條件可知：

E22=(x1,x2,y2=0)≤E22(x1,x2,y2)

上面兩個不等式的等價不等式組為：

由貝葉斯納什均衡定理可知，若(x1,1-x1)，(x2,1-x2)，(y1,1-y1)，(y2,1-y2)是貝葉斯納什均衡，其充分必要條件是滿足由（1）、（2）、（3）、（4）組成的不等式組。 對應這四個不等式組聯合求解，可以采取如下方法進行。

我們先將可能的9種情況分別列出：

(1)(x1,x2)=(0,0) (2)(x1,x2)=(0,1)

(3)(x1,x2)=(1,0) (4)(x1,x2)=(1,1)

(5)(x1,x2)=((0,1),(0,1)) (6)(x1,x2)=(0,(0,1))

(7)(x1,x2)=(1,(0,1) (8)(x1,x2)=((0,1)0)

(9)(x1,x2)=((0,1)1)

然后就這9種組合情況分別講座是否符合不等式(1)、(2)、(3)、和(4)都成立的共同解。

對第一種組合情況，即x1=0，x2=0。由不等式(3)，(4)可知，此時只有 y1=1，y2=1，但 y2=1，不滿足不等式(1)中當 x1=0，8y1+2y2≤5，由此排除第一種組合。同理，在以上9種組合中，（ii）、（iii）、（iv）、（vi）、（vii）、（viii）均可排除。

對第（5）種組合情況，即 x1∈（0，1），x2∈（0，1），由不等式組（1）和（2）可得 y1和 y2必須滿足：

但上面的方程組的解為y1=5/7，y2=-5/14，這顯然不符合要求，由此可以排除第（5）種組合。

考察第（9）種組合，即 x1∈（0，1），x2=1，由不等式(4)可得y2=0，再返回不等式（1）可得y1=5/8。y1=5/8和y2=0滿足不等式（Ⅱ），再將y1=5/8和x2=1代入不等式(Ⅲ)可得x1=1/2。綜合考察 x1=1/2、x2=1，y1=5/8 和 y2=0 對不等式(1)、(2)、(3)、和(4)均滿足，因此x1=1/2、x2=1，y1=5/8和y2=0可以組成貝葉斯納會均衡。

綜上所述，該博弈的貝葉斯納什均衡為：

即畢業生為優秀時，他將以1/2的概率要求高薪招聘，以1/2的概率要求低薪。當畢業生不優秀時，他將一定采用高薪應聘。誠信的用人單位以5/8的概率招聘，以3/8的概率不招聘，而不誠信的用人單位則一定不招聘。

3 減少大學生就業市場信息不對稱影響的對策與建議

從大學生就業這個角度來分析該模型，最重要的一點就是如何提高誠信的用人單位對畢業生的招聘率以及優秀畢業生的應聘薪酬。假如一名畢業生能夠充分認識到誠信企業的長遠發展，高薪低薪并不代表永遠，降低高薪求職的效用值，假如在降低效用值后變為在其它條件用值，當時，在其它條件不變的情況下，在 0＜y1＜1 時，4x1+3x2=5.8，當 x2=1 時，x2=0.7，即優秀畢業生提高了以高薪應聘的概率。

針對上述對模型的分析，可以看到為了消除信息不對稱對大學生就業市場的影響，應該在以下幾個方面進行了改進與加強。

(1)改善信息披露機制,建立信息信用體系

高校應加快畢業生就業網絡化進程，完善畢業生的就業信息內容,建造就業信息平臺,整合信息資源，甚至高校間可以聯合建立統一的就業供需信息網，將畢業生和用人單位需求信息公開化、透明化，并通過網絡使信息的傳遞更加迅速和準確。同時高校要鼓勵畢業生與用人單位主動建立和保持聯系，加強溝通以減少信息的不對稱。另外高校要加強對畢業生的就業協議書，學生成績和獲獎證書的管理，加大畢業生的造假成本。對于進校招聘的用人單位要有嚴格的資質審核制度,一旦發覺用人單位只招不聘或者以招聘幌子進行違法勾當就要將其清理出場。此外還要與對已工作的畢業生進行跟蹤調查，建立信息反饋制度，了解用人單位是否向學生兌現了在招聘會上的承諾，對于不守誠信的單位，向在校學生和社會公布單位名單,以維護一個長期而規范的信用就業市場。同時更是起到了相互監督的作用,

(2)學校要把就業指導納入必修課,指導學生樹立正確的擇業觀

一名大學畢業生要想找到理想的工作，在校期間就應該盡早地了解就業形勢與政策，了解社會和用人單位對人才的需求，而把就業指導課納入大學生的必修課程就能很好地起到這個作用。通過就業指導，學?？梢苑蛛A段為學生提供職業生涯規劃的指導與培訓,一年級為試探期，讓學生初步樹立職業生涯規劃理念，了解應具備的素質；二年級為定向期，初步確定目標，了解自我，提高自身的基本素質；三年級為沖刺期，進一步了解社會，深化與完善職業生涯規劃；四年級為分化期，強化職業生涯理念，掌握求職擇業的技能，學會收集、管理和使用就業信息。

(3)發展科學的畢業生招聘方法

斯賓塞提出了一個所謂的“獲得成本”概念，他指出對于用人單位而言，應聘者如果具有越難獲得的學歷就越具可信度。而在當前的就業市場中，用人單位無法完全掌握所有高校的培養方式、培養特色以及發展現狀，容易用高校的檔次來衡量畢業生的水平。而且畢業生的能力信息屬于個人私人信息，用人單位不能完全獲取，如果用人單位依靠各類證書都不變的情況下，在0＜x1＜1 時，4y1+2y2=3，當 y2=0 時，y1=3/4，即誠信企業的招聘概率有所提高。同樣，對用人單位來說，正是由于企業分清畢業生優秀與否存在著一定的困難，所以用人單位降低了優秀畢業生的效用值，如果能夠準確分清畢業生優秀與否，則一定能提高用人單位對招聘優秀畢業生的效或通過詢問求職者來選擇，由于作假的成本很低，因此可能面臨著低能力畢業生不說實話的道德風險。所以用人單位可以根據自身的實際需求，借助人力資源素質測評技術和機構，設計出適合自身企業的畢業生選擇辦法以減少信息不對稱所帶來的負面影響。

(4)拓展校企合作領域，變革單一的招聘就業方法

“訂單培養”是現在的一種比較有針對性的專業培養人才模式。具體表現企業在低年級中選擇學生，然后由企業對所需人才應掌握技能的加以設定,再由高校根據企業的需求為其進行量體裁衣式的培養，而企業只須支付一定數額的培養費用。這種具有競爭機制與淘汰機制優中選優的訂單培養模式降低了畢業生與用人單位之間的信息不對稱性。除此而外，有條件的單位還可以將畢業生的畢業設計環節與本單位的部分科研相結合，通過畢業設計進一步了解畢業生的能力,而畢業生也通過畢業設計對單位有了更清楚的認識,增進了雙方間的了解,減少信息不對稱程度。

(5)完善學校在畢業生就業市場中的作用

學校對學生信息的掌握程度相對于用人單位來說具有更大的優勢，因為學校不僅了解學生的學習成績，也更了解學生的綜合素質。相比學生來說，用人單位更加相信學校推薦的學生，用人單位聘用學校推薦的畢業生會大大降低工作后的違約風險。同時學校應努力制定出符合形勢發展需要和社會認同的學生評價標準和機制，這樣可以為用人單位選用畢業生提供科學依據，降低用人單位的用人成本。從另一方面看，學校比學生有更多的途徑和資源更好地了解用人單位的信息，學校通過有效的途徑將用人單位真實客觀的信息傳遞給學生，也可以降低用人單位事后的道德風險。

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