新世傲的世博大餐

文 · 本刊資深記者 劉亮 圖 · 由新世傲公司提供

世博會平均每天40萬人的游客量，讓新世傲的產品甚至出現了供不應求的局面，銷售額也隨之迅速上升，公司掌門人朱政平再也不用為不能給股東們帶來回報而發愁了。但他對此并不滿足，對他而言，本次上海世博會已經結束了，他正在考慮“后世博時代”的商業布局

按照上海新世傲公司董事長朱政平的說法，新世傲是本次世博會的大贏家之一。

截止今年5月底，上海世博會特許商品銷售已接近200億元人民幣，同期由新世傲生產的特許商品銷售額達20 億元。預計到今年10月底本次世博會結束時，特許商品的總銷售額將超過300億元，新世傲的銷售仍將占據其中的10%，達30億元。

不過，朱政平并不滿足于目前的“大贏”，他更關心如何讓新世傲品牌得以延續。“新世傲不能僅在本次世博會上曇花一現，需要抓住更多的支點，我們的目的是要建立有全球影響力的品牌。”

朱政平向《中國新時代》記者表示，對于他而言，本次上海世博會已經結束了，他正在眺望“后世博時代”的市場，正在考慮“后世博時代”的商業布局。

抱團闖世博

2006年7月，上海市工商聯紡織服裝商會成立，在上海擁有一家服裝廠的朱政平當選為商會會長。當時商會獲得了下屬企業的捐款300多萬元，但這筆花完之后商會該如何運轉是朱政平不得不經常考慮的問題。

對待商會的前途及應該發揮的作用，朱政平有著與眾不同的思維，“商會的工作應該‘商’在前，‘會’在后，商會不能光是從事會務服務，還應該形成‘造血’功能，有一個可持續發展的支點。”朱政平稱。

當時，制造業企業的勞動力成本開始上升，同時歐美等國家加大了對中國服裝紡織品的反傾銷力度，這讓很多服裝紡織企業的經營越來越困難，改變經營模式，實現突破，成了當務之急。朱政平的新思維得到了這些企業的大力支持。

恰好此時，上海世博局在尋找贊助商。朱政平和商會的很多企業都希望參與。然而，世博會的贊助商需要跨過的“門檻”，絕不僅僅是資金的問題。入選的企業必須具備較強的綜合實力，在行業內居于領先地位，并且擁有高素質的經營團隊。將各項指標綜合起來看，商會里沒有能跨過世博會那道“門檻”的企業，一個難題擺在了他們面前。這時，朱政平腦子里冒出了一個大膽的想法——合資成立一家公司，讓商會會員自愿認購股份，通過抱團的辦法，聯合贊助世博會。

朱政平連續召開了多次項目說明會，希望各企業以法人股的方式入股，50萬元一股，結果有20家企業自愿入股，總計籌集資金2.5億元，于是，成立了新世傲股份有限公司，朱政平被推選為公司的董事長兼總經理。

上海市工商聯紡織服裝商會旗下有美特斯邦威、報喜鳥、提橋服裝等業內知名企業，由于這些企業有自主品牌，所以他們對朱政平的計劃并不熱心，真正支持朱政平的都是以OEM為主的制造業企業。這些企業迫切希望改變沒有品牌，處于產業鏈底端，僅僅掙取加工費的地位。他們同心協力，連續闖關，最終幫助新成立的新世傲公司成為世博會的高級贊助商，獲準生產世博會特許商品，包括家用紡織品、服裝、飾品、文具、個人護理和帽子6個品類。

朱政平希望通過贊助世博會，能幫助這些傳統的制造業企業實現根本的觀念轉型，“我們由20多家民營企業聯合組建，但我們不希望僅僅做以前做過的事情。公司的目標是成為現代服務業的運營投資商。通過與世博會的合作，將會讓更多的消費者認識我們，而我們也將通過與世博會的合作，完善自身的產業鏈整合。從生產到銷售所有的步驟，我們都可以自己完成。”朱政平稱。

從練內功做起

雖然先走一步，但接下來新世傲還是經歷了一段比較困難的時期。事實上，2008、2009年，是中國外貿企業最痛苦的兩年。新世傲成立時有20個股東，但有4家股東在這期間迫于資金等方面的問題，退出了新世傲。經董事會同意，朱政平收購了這4家股東轉讓的股份，因而在新世傲公司中占股超過20%，成為新世傲最大的股東。

而這幾年當中，新世傲沒有能為它的股東創造太多的利潤。統計顯示，2009年全年，上海世博會特許產品銷售額僅3億元。從2007年到2009年，世博特許產品銷售額僅為14億元。上海世博局對這樣的銷售業績感到不滿，因此在2009年上半年，上海世博局改變了特許商品生產的授權體系。

原來上海世博會只有兩家高級贊助商——均瑤集團和新世傲擁有特許產品授權。這兩家企業還可以再向別的符合資質的企業授權生產上海世博會特許商品。調整之后，上海世博會特許商品的生產，不再由這兩家企業壟斷，而是直接授權給了多家企業。由此，均瑤集團退出了其他特許商品的生產，只生產本次世博會的吉祥物——海寶。

而新世傲沒有退卻，繼續作為特許產品生產銷售商之一。朱政平想到了從“練內功”抓起。多年的紡織品外貿經歷，讓朱政平在世博特許產品的制作中，把產品設計放在首位。“我們不是在做旅游紀念品，而是要開發出讓生活變得便捷、美好和環保的產品，這才是我們需要的。正因如此，我們產品設計中的每一個板塊都是獨立的，我們希望每一個團隊都能充分發揮自己的想象力與創造力。”朱政平強調說。

中國風、時尚元素、世博元素是世博特許產品的構成要素，新世傲與40多位國寶級藝術家簽約，他們均參與到了世博產品的設計中，以確保產品傳遞出中國傳統文化的內涵。

與此同時，新世傲還承辦了由上海世博局舉辦的“中國2010年上海世博會2008特許產品創新設計大賽”。大賽為上海世博會積累了一批富有創意的設計方案，用于世博特許產品的生產及銷售。新世傲也從中獲得了很多靈感，提高了特許產品設計的專業性、時尚性，增強了特許產品的使用價值和紀念價值。

除了重視產品設計，新世傲還注重抓產品質量。新世傲旗下有300多家工廠進行特許商品的生產，如何確保每一家工廠嚴格生產，達到品質方面的標準呢？2009年4月初，新世傲宣布聘請全球著名的產品質量控制及測試評估機構——英國天祥集團，作為世博特許產品質量管理與控制的合作伙伴。

特許產品供應商在員工待遇、工作環境、環保、供應鏈管理等任何一個環節不合格，都將失去特許供應商資格。而由世博局監管，天祥集團具體進行質量監理，新世傲世博特許商品不僅達到了質量標準，而且在社會責任和知識產權方面做出了表率。

更讓朱政平感到高興的是，在借助外腦的過程中，新世傲也鍛煉了自己的隊伍。例如，在與國寶級工業設計大師合作的過程中，新世傲的設計人員也形成了自己的設計思路和風格；在與天祥集團合作的過程中，新世傲自己的質檢人員也得到了鍛煉。朱政平認為，一支經過歷練的團隊，才是新世傲可持續發展的立身之本。

眺望“后世博時代”

朱政平曾經作為一名普通的觀眾去參觀世博會，在如潮的人流中，他認真觀察進入世博園的游客的消費習慣。當他看到游客們蜂擁著去園內的特許商品銷售點，購買具有紀念意義的特許商品時，內心充滿了喜悅。

進入2010年之后，新世傲的堅持終于得到了回報，特別是世博會正式開幕之后，平均每天40萬人的游客量，讓新世傲的產品甚至出現了供不應求的局面，新世傲產品的銷售額也隨之迅速上升。朱政平再也不用為不能給股東帶來恰當的回報而發愁了。

朱政平接下來需要考慮的是新世傲的下一步發展。

“后世博時代”的新世傲將往何處去？朱政平表示，新世傲是一個合格的特許產品生產商，這一點在本次世博會上已經得到證明。而且本次世博會期間，新世傲還在世博園投放了大量廣告，新世傲的大旗也始終飄揚在世博會廣場上，為企業進行品牌運營奠定了基礎。新世傲剛剛成立了新世傲文化公司，重點做品牌產品的授權生產；同時成立的新世傲投資則利用公司在本次世博會上賺得的大量盈余，做私募股權投資。

新世傲還在積極爭取成為倫敦奧運會和下屆米蘭世博會的特許商品經銷商，并且愿意與當地企業聯合創意開發，實現特許產品生產的本土化，已經有外資企業主動找到新世傲提出開展合作，試圖與新世傲攜手進軍下屆奧運會和世博會。

新世傲在與英國企業談合作的過程中，還有一項收獲：拿下了英國童裝品牌“Ladybird(利得寶)”在中國大陸地區的10年代理權。Ladybird以一只小瓢蟲為商標，是一個有上百年歷史的童裝品牌，在英國家喻戶曉。新世傲利用其百年積淀的知名度，已經在國內開設了200多家店面，來銷售這個品牌的產品。

與此同時，朱政平還非常看好BTOC電子商務在中國服裝行業的發展，新世傲擁有一個名為“哈華網”的電子商務平臺。網站名稱來源于朱政平與上海電視臺某主持人聊天時忽然冒出來的靈感，“哈韓、哈日、不如哈華。”

朱政平試圖為哈華網引入“信息+圈子+電子商務”的模式。朱政平與九城董事長朱駿是大學同學，他們正在探討，將九城的互聯網游戲引入哈華網的平臺，通過游戲來吸引人氣，以提高網站的知名度以及帶動銷售。