王利芬“創(chuàng)業(yè)教母”創(chuàng)業(yè)難

文 · 本刊資深記者 劉亮 圖 · 由優(yōu)米網(wǎng)提供

因曾成功打造了《贏在中國(guó)》欄目，中央電視臺(tái)制片人王利芬獲得了“創(chuàng)業(yè)教母”的美名。

然而，王利芬下海創(chuàng)業(yè)，也經(jīng)歷了與其他創(chuàng)業(yè)者一樣的艱辛過(guò)程，

她創(chuàng)辦的優(yōu)米網(wǎng)甚至至今仍未找到合理的盈利模式

與巨人網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)史玉柱聊天3個(gè)小時(shí)，需要花多少錢(qián)？由王利芬創(chuàng)辦的優(yōu)米網(wǎng)從3月18日10點(diǎn)開(kāi)始，在網(wǎng)站首頁(yè)上拍賣(mài)史玉柱3小時(shí)，截至6月15日22點(diǎn)截止，網(wǎng)上的最高報(bào)價(jià)是2,001,221元人民幣。

那優(yōu)米網(wǎng)可以從中掙多少錢(qián)呢？別著急，這與優(yōu)米網(wǎng)的盈利模式無(wú)關(guān)，“名人時(shí)間拍賣(mài)，所得款項(xiàng)將全部用于公益事業(yè)。”王利芬稱。

端午節(jié)前夕，王利芬仍在位于北京SOHO現(xiàn)代城的辦公室里加班，她的助手安排《中國(guó)新時(shí)代》記者利用這個(gè)時(shí)間對(duì)其進(jìn)行專訪。

王利芬看起來(lái)有些疲憊，但她稱自己心情很好，一方面因?yàn)閮?yōu)米網(wǎng)首個(gè)拍賣(mài)的名人拍出了一個(gè)好的價(jià)錢(qián)，另一方面則因?yàn)椋裉焓枪萑眨槐叵衿匠９ぷ魅漳菢娱L(zhǎng)時(shí)間、高效率地勞動(dòng)。這讓她感到很愜意，可以略微松弛一些，整理整理資料，或者停下來(lái)想一想優(yōu)米網(wǎng)的盈利模式。

我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)

中央電視臺(tái)的很多經(jīng)濟(jì)類(lèi)知名節(jié)目，至今仍留有王利芬的痕跡。王利芬創(chuàng)辦了《對(duì)話》欄目，恢復(fù)創(chuàng)辦了經(jīng)濟(jì)頻道的《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》并成為當(dāng)時(shí)第一任總制片人，在此基礎(chǔ)上，又創(chuàng)辦了早間節(jié)目《第一時(shí)間》和中午檔的《全球資訊榜》。當(dāng)然，更多人認(rèn)識(shí)王利芬是由于其創(chuàng)辦的《贏在中國(guó)》欄目。

“按理說(shuō)我應(yīng)該沿著這條路走下去，但是我想改變?nèi)松l(fā)展方向。”王利芬稱。

一切都源自《贏在中國(guó)》。自從王利芬2007年創(chuàng)辦這個(gè)節(jié)目以來(lái)，“創(chuàng)業(yè)”這兩個(gè)字就時(shí)刻刺激著她。當(dāng)看到許多選手因創(chuàng)業(yè)的心酸和激情而淚流滿面時(shí)，王利芬作為見(jiàn)證人，內(nèi)心總會(huì)掀起波瀾。做節(jié)目時(shí)，她甚至?xí)呱瘢孟胫约簳?huì)如何創(chuàng)業(yè)。

此時(shí)的王利芬已人到中年，如果留在央視，也許還能繼續(xù)升職。但她不滿足于這種一眼就能看到盡頭的生活。“也許是創(chuàng)業(yè)的激情和要嘗試新生活的愿望太強(qiáng)烈了，所以我義無(wú)反顧，決定創(chuàng)業(yè)。”

事實(shí)上，王利芬決定創(chuàng)業(yè)，還有另一個(gè)隱秘的原因。2007年年初，王利芬曾參加哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院的青年領(lǐng)袖培訓(xùn)計(jì)劃。一天上午，他們進(jìn)行分組培訓(xùn)，每組都由不同國(guó)籍、文化背景差異極大的人組成，每個(gè)人輪流談自己生活中最大的困惑，并由其他組員幫助出謀劃策。

那時(shí)的王利芬正為電視觀眾的流失而苦惱。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，每天回到家，晚餐過(guò)后，自己、先生和孩子居然每人都對(duì)著一臺(tái)電腦上網(wǎng)，卻沒(méi)有人打開(kāi)電視，甚至包括她自己這個(gè)做電視的人。這讓她自己都覺(jué)得驚奇。

雖然王利芬相信電視還有它應(yīng)有的受眾，但她也意識(shí)到，電視的奶酪已在不知不覺(jué)中被互聯(lián)網(wǎng)等新媒體漸漸蠶食，電視正在失去那部分有知識(shí)、有追求的年輕人和有創(chuàng)新能力的中年人。

王利芬談了自己的困擾，一起參加培訓(xùn)的組員就告訴她說(shuō)，“那你就做互聯(lián)網(wǎng)需要的內(nèi)容啊”。“正是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，我在互聯(lián)網(wǎng)上花了更多精力。”王利芬說(shuō)。

培訓(xùn)歸來(lái)之后，王利芬一邊依舊做著電視節(jié)目，一邊潛心研究網(wǎng)絡(luò)。她對(duì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的理解逐步加深，并在《我們》欄目工作時(shí)，創(chuàng)辦了一個(gè)欄目網(wǎng)站，更具體地了解互聯(lián)網(wǎng)的一些基本特性。

2009年4月，王利芬突然萌生出創(chuàng)建一個(gè)C2C網(wǎng)站的好點(diǎn)子。“這個(gè)點(diǎn)子讓我覺(jué)得自己非做不可。”王利芬的“點(diǎn)子”類(lèi)似淘寶，構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，讓網(wǎng)友在虛擬空間里實(shí)現(xiàn)自由交易，只不過(guò)這個(gè)平臺(tái)交易的不是實(shí)物，而是經(jīng)驗(yàn)和智慧等精神產(chǎn)品。

也因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)子，王利芬兩次向中央電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)提出辭職，辭職理由就是“我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)！”

要有合金般的意志力

如今，北京SOHO現(xiàn)代城潘石屹曾經(jīng)的辦公室，現(xiàn)在成了優(yōu)米網(wǎng)的總編室；曾經(jīng)是SOHO中國(guó)聯(lián)席總裁張欣的辦公室里，現(xiàn)在坐著王利芬。優(yōu)米網(wǎng)如今已招募了一支由50多人組成的團(tuán)隊(duì)。不過(guò)，最初支持王利芬下海的“點(diǎn)子”卻沒(méi)能經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)。

網(wǎng)民已習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)，有人愿意學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和智慧，卻沒(méi)有人愿意付費(fèi)，這直接讓王利芬“賣(mài)精神產(chǎn)品”的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)走進(jìn)了死胡同。網(wǎng)站上線兩周后，這個(gè)“點(diǎn)子”被否決了。這個(gè)創(chuàng)業(yè)伊始就遇上的挫折，讓她明白做電子商務(wù)要重視用戶的需求。

王利芬依然認(rèn)為自己的想法是好的，只是“太超前”。“用不了十年，這種電子商務(wù)模式一定會(huì)變得可行。”盡管如此，她仍必須面對(duì)眼下的失敗。“就好象人走了一段彎路，但那段彎路比直路還有用，正因?yàn)橛辛四莻€(gè)過(guò)程，你才會(huì)經(jīng)常體會(huì)到原來(lái)路應(yīng)該是這么走的。”王利芬說(shuō)。

隨后經(jīng)過(guò)調(diào)整，新網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以優(yōu)米網(wǎng)的名字推出，當(dāng)初那個(gè)C2C平臺(tái)中唯一可行的欄目被保留下來(lái)，并成為現(xiàn)在優(yōu)米網(wǎng)上的重點(diǎn)內(nèi)容——名人時(shí)間拍賣(mài)。王利芬試圖將這個(gè)節(jié)目打造成中國(guó)版的“巴菲特慈善午餐拍賣(mài)”。

此時(shí)，王利芬這么多年在央視積累下的商界人脈資源開(kāi)始派上了用途。她跟史玉柱聊起來(lái)，想拍賣(mài)名人的時(shí)間，既能給那些想與商業(yè)領(lǐng)袖交流的人提供一個(gè)途徑，又可以將拍賣(mài)所得用于慈善事業(yè)。其實(shí)她很想直接向史玉柱提出拍賣(mài)其時(shí)間的要求，卻羞于啟齒，沒(méi)想到史玉柱主動(dòng)開(kāi)了口，“不然你就拍賣(mài)我吧。”新東方的俞敏洪也曾向她表示：“你一年可以拍賣(mài)我?guī)状巍！?/p>

“用3小時(shí)的時(shí)間，可以跟史玉柱聊創(chuàng)業(yè)，也可以請(qǐng)他幫你的忙。”王利芬這樣介紹這個(gè)欄目的優(yōu)勢(shì)。然而，優(yōu)米網(wǎng)的盈利模式仍模糊不清。拍賣(mài)名人的時(shí)間并不能成為優(yōu)米網(wǎng)的盈利模式，因?yàn)檫@種模式不可批量復(fù)制，名人與購(gòu)買(mǎi)者交談的效果也無(wú)法量化。因此，當(dāng)務(wù)之急是，必須要盡快為優(yōu)米網(wǎng)找到合理的商業(yè)模式，使其能夠盈利。

為此，王利芬承受了巨大的壓力，她這才真正體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的艱辛。如今她身兼優(yōu)米網(wǎng)代言人、推廣人、策劃人，每天至少工作10個(gè)小時(shí)。每天來(lái)辦公室之前，王利芬都得想，這頓飯得吃飽了，因?yàn)檫@頓飯得支撐七八個(gè)小時(shí)，這期間有各種各樣的事情。臨睡前，她也在想，這一覺(jué)我得睡好了，因?yàn)樾褋?lái)以后，十幾個(gè)小時(shí)都得不到休息。

“沒(méi)辦法，很多事情就頂在那。到現(xiàn)在，我還不是特別得心應(yīng)手，每天都在小心翼翼。” 王利芬說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)太難了，太不容易了。如果沒(méi)有鋼鐵般的意志力、極好的應(yīng)變能力，最好不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，會(huì)撐不下去的。”

她最近準(zhǔn)備寫(xiě)一篇文章，叫做《創(chuàng)業(yè)要有合金般的意志力》。她每天都在問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，我自己創(chuàng)業(yè)了，有了創(chuàng)業(yè)的切身體驗(yàn)，我該給那些打算創(chuàng)業(yè)的人一些怎樣的建議？

慎選投資人

今年5月初，索羅斯曾到中國(guó)旅行，王利芬利用這個(gè)機(jī)會(huì)做了一期節(jié)目。索羅斯通過(guò)優(yōu)米網(wǎng)，提出了“給中國(guó)年輕人的一些建議”。這個(gè)節(jié)目上線之后，優(yōu)米網(wǎng)的流量短期內(nèi)迅速上升。但在借用“大腕營(yíng)銷(xiāo)”吸引眼球后，優(yōu)米網(wǎng)又遭遇了流量急速下跌。顯然，起碼在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的靠瀏覽量換廣告的盈利模式對(duì)優(yōu)米網(wǎng)并不適合。

有人開(kāi)始問(wèn)王利芬，如果優(yōu)米網(wǎng)最終失敗了怎么辦？

王利芬對(duì)此的答復(fù)是，優(yōu)米網(wǎng)最大的失敗無(wú)非是無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利。我沒(méi)有太多這方面的擔(dān)憂，一方面是目前優(yōu)米網(wǎng)每月開(kāi)銷(xiāo)只有幾十萬(wàn)，包括房租、寬帶、服務(wù)器和員工工資，這個(gè)投入并不算多；另一方面，優(yōu)米網(wǎng)并不是簡(jiǎn)單的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，而是一個(gè)立體傳播平臺(tái)，它的背后是一個(gè)節(jié)目制作公司。優(yōu)米網(wǎng)的節(jié)目會(huì)打造成地方電視臺(tái)22點(diǎn)后的一檔節(jié)目，同時(shí)在幾十家地方臺(tái)播出。

目前優(yōu)米網(wǎng)每一次制作節(jié)目都是兩路信號(hào)錄制，一路是磁帶，供電視節(jié)目制作；一路是硬盤(pán)，滿足網(wǎng)絡(luò)播放。也就是說(shuō)王利芬只要回歸電視，為電視打造節(jié)目，維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)金流不成問(wèn)題。王利芬表示，希望有朝一日優(yōu)米網(wǎng)能壯大，能實(shí)現(xiàn)盈利，但現(xiàn)在并不急于依靠網(wǎng)絡(luò)盈利，現(xiàn)在的首要任務(wù)是打造網(wǎng)站的公信力，賺錢(qián)放在其次。

有很多關(guān)注王利芬的人也在給她提出各種建議。比如柳傳志告訴她，優(yōu)米網(wǎng)內(nèi)容還是太多，一定要在重點(diǎn)上突破，把一個(gè)戰(zhàn)役打得特別漂亮。

“當(dāng)一件事情成功了，而你不知道為什么成功的時(shí)候，你下面一定會(huì)失敗，說(shuō)明你這個(gè)成功一定是被撞上的。”柳傳志說(shuō)。柳傳志的指點(diǎn)讓王利芬決定把優(yōu)米網(wǎng)的一些欄目合并。“事實(shí)證明，效果非常好。”王利芬感到欣慰。

以王利芬在企業(yè)圈多年的人脈，拿到一些投資并不難。據(jù)了解，想投資優(yōu)米網(wǎng)的機(jī)構(gòu)并不少。但王利芬說(shuō)，因?yàn)閮?yōu)米網(wǎng)是做媒體，所以要選一家與它價(jià)值觀相符合的投資人，可以助優(yōu)米網(wǎng)可持續(xù)發(fā)展的投資人，而不能僅把優(yōu)米網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)賺錢(qián)機(jī)器。所以尋找投資人的過(guò)程可能會(huì)比較長(zhǎng)，不必太過(guò)著急。

“有人愿意投資優(yōu)米網(wǎng)，正在談，到目前為止優(yōu)米網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)資金，主要是朋友的幫忙和我自己的積蓄”，王利芬說(shuō)“現(xiàn)在已經(jīng)有一兩家投資機(jī)構(gòu)進(jìn)入優(yōu)米網(wǎng)的選擇范圍，不過(guò)主動(dòng)權(quán)在我們手里。”

面對(duì)未來(lái)，王利芬說(shuō)，衡量?jī)?yōu)米網(wǎng)是否成功，不在于它賺了多少錢(qián)，而是在中國(guó)這樣一個(gè)急速轉(zhuǎn)型的社會(huì)里，這樣一個(gè)立體的媒體空間將服務(wù)一大批年輕人，“如果年輕人在生活中真的需要優(yōu)米網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，那才說(shuō)明我們?nèi)〉昧顺晒Α薄?/p>