中國農科院土肥所研究員、原所長 林葆:聯合示范推廣更高效

對于試驗者來說，就要根據不同的作物進行選擇，選擇效果最為明顯的時候組織代表到試驗田參觀。

最近幾年，農資行業的新產品和新技術層出不窮，但僅僅有新的產品和技術而不能很好地推廣出去的話，也就無法助推安全高效農業的發展。在推廣的過程中，如果不采取正確的方式，不僅難以達到理想的效果，還容易因為施用不當而出現問題，所以，實驗和示范就成了新產品快速傳遞到基層的可行途徑。不過，目前進行新產品和新技術推廣大多是企業、政府和科研院所相互獨立操作，推廣相對緩慢，也容易造成資源的浪費，所以在新產品和新技術的推廣方面還需政府、企業和科研院所三方聯動，共同推進。

試驗示范推廣最經濟實用

在目前新產品和新技術的推廣方面，很多農資企業為了加快推廣步伐，通過各種形式進行產品的宣傳和推廣，有很多企業還花大筆的錢聘請著名的演員和明星作代言。但在實地走訪時發現，雖然農民能通過某些媒體獲得產品信息，可僅僅是產品的廣告宣傳還難以讓農民做出購買的選擇，尤其是明星代言，雖然有些企業找農民喜歡的明星做代言，但是他們的代言并沒有多大的說服力，畢竟對于各種農資產品的實際效果和特點等方面的知識，這些明星并不怎么了解，或者說根本就不了解，而農民是非常現實的，所以在名人代言流行初期因為感覺新鮮，還有一定的效果，過一段時間之后，這種代言的方式對農民來說就缺乏新鮮感，效果也就會大打折扣。

農民相信自己的眼睛，所以對于那些在當地做了試驗示范，并且有較為明顯效果的產品，不用企業說太多，自然有很多農民去購買，而且所需的費用也不大，所以通過試驗示范的方式進行新產品、新技術的推廣相對來說就成為一種經濟實用的途徑。不過，只是靠企業的力量去基層做新產品和新技術的試驗示范，推廣步伐相對比較緩慢，而且在規范方面也較難保證，如果能有相關農業部門和科研院所能參與進來，將新產品和新技術的推廣相結合，就會取得質量和速度齊頭并進的效果。

第五步，在田間試驗效果得到證實之后，再組織進行大區的示范工作，將效果清楚地展示給更多的農民。大面積的示范影響力大，比如在一個村的周邊搞上百畝的示范田，就會吸引大批的農民在平時關注示范田，有著其他廣告方式所無法達到的效果。由于示范則通常就是連片種植的效果展示，所以在進行示范之前，產品一定要經過嚴格的對比試驗之后，確認效果較為明顯，然后才能組織示范，畢竟示范雖然有很好的宣傳效果，但萬一效果不明顯，造成的負面影響將是無法挽回的。

在進行示范田建設的時候，一定要注意產品的施用方法問題，目前所推行的新產品往往在技術方面與傳統的農資產品有著較大的區別，方法如果不對，就無法達到預期的效果。

試驗示范五步法

在新產品和新技術的試驗示范方面，已經有許多農資企業都在實地操作，不過能否起到相應的效果、得出讓人信服的結論，操作者還需要遵循相關的步驟。

第一步，對于要做試驗示范地區的各方面情況進行深入的調查研究，了解當地的土壤、氣候及種植結構等情況。

通過調研，了解試驗的干擾因素。比如，不同的土壤情況對產品的需求不同，如果在酸性土壤中再進行酸性產品的試驗，效果就會適得其反；不同氣候地區對于農資產品的影響也不同，如果在干旱地區進行控釋肥產品的試驗推廣，就比普通肥料效果要好，畢竟普通肥料在沒有雨水的情況下無法做到追肥。

第二步，根據土壤和作物等情況決定農資產品的投入量。在進行試驗之前，一定要注意針對不同的土壤情況決定產品的用量，比如城市郊區由于有很多城市的生活廢棄物最終循環到了當地農田，土壤就比那些位于偏遠地區的土壤要肥沃一些，用肥量相對較少。因此，根據土壤及作物的具體情況決定一個合適的農資產品投入量，可以確保試驗的可推廣性。

第三步，設計可比的試驗模式。所謂可比就是養分上的差異應該是單一差異，比如要進行控釋肥產品的田間試驗，就先要對相同條件下氮的效果對比，也就是在相同的土壤、水分等條件下，一塊試驗田施用一定量的控釋尿素，而對比試驗田則施用相同量的普通尿素，差別只在氮元素的釋放方式上：一個是控釋，一個是不控釋的，這樣才能說明問題。現在很多人在進行田間試驗的時候，并沒有嚴格做到對比，有些選擇的對比試驗田在基本養分上就有很大的區別，也不能說明問題。

第四步，在對比試驗的效果比較明顯的時候，積極組織當地農民或者經銷商到試驗點參觀，抓住機會做好宣傳。

至于什么時候組織代表到試驗田進行參觀，沒有嚴格的規定，對于試驗者來說，就要根據不同的作物進行選擇，選擇效果最為明顯的時候組織代表到試驗田參觀，一般來說，小麥在拔節和快要成熟的時候對比效果最為明顯，而玉米則是長到一人高左右的時候效果比較明顯，等到快要成熟的時候就很難做出對比了。因此，試驗者在組織田間試驗的時候，需要考慮不同作物的生長特性提前規劃好組織代表到試驗田參觀的工作。

三方聯動實現高效推廣

隨著農資行業的不斷升級，越來越多的農資企業在進行新產品新技術的推廣，政府和科研院所則在積極推廣新技術，不過政府、企業和科研院所三方聯動的情況較為少見，在這里建議以后能多一些三方聯動，及時讓農民得到新產品和新技術帶來的便利和實惠。

三方聯動可以大大降低新產品和新技術的推廣時間及成本。拿測土配方施肥為例，目前土肥站系統在全國范圍內進行測土數據的搜集，但是由于這些數據沒有拿出來共享，所以又有大批的企業拿著小型儀器活躍在田間地頭為農民測土，由于出發點及儀器不同，雙方測出的數據往往還會存在一定的差異。而土壤的養分經過三五年之后就會出現比較大的變化，所以土肥系統的數據如果不及時公布出來，價值就會快速下降。因此，建議土肥系統能將測出的數據及時公布，企業就可以按照配方進行生產，節約了測土的成本，還可以保證測土結果的權威性，讓農民種地真正做到按配方購肥。

三方聯動可以保證新產品和新技術推廣的質量。近些年新技術和新產品的推出可謂層出不窮，但是在質量上出現了參差不齊的現象，如果前期在試驗示范中有政府及科研院所的參與，就可以保證示范示范結果的公正性和權威性，并給出相應的鑒定，也就可以避免一些企業在自己做了一些不規范的試驗之后根據不正確的試驗結果進行宣傳，甚至有些企業隨意捏造產品效果進行夸大宣傳，受害的最終還是農民。

三方聯動可以保證新產品和新技術的快速推廣，實現技物結合。對于企業來說，僅僅依靠自己的力量去做產品試驗和示范，不僅難以讓農民信服，還很難在推廣上實現快速發展，而如果有政府和科研院所的力量介入，從政策方面進行支持，從技術方面進行指導，就能夠實現產品在全國范圍內的快速推廣，而且政府力量的介入便于將新技術與新產品結合起來。有機肥的推廣就是個很好的案例，目前有多個省份對農民購買有機肥進行大幅度的補貼，使有機肥的消費量出現了井噴式的增長。因此，對于那些能夠確實促進農業安全、高產、高效的新產品和新技術，有必要將政府、科研院所和企業三方聯合起來，共同推進。