“耐克”品牌在云南地區營銷策略研究分析

昆明學院 嚴春梅

云南經濟管理職業學院 劉紅梅

“耐克”品牌在云南地區營銷策略研究分析

昆明學院 嚴春梅

云南經濟管理職業學院 劉紅梅

“耐克”是家喻戶曉的體育品牌，其營銷方針和營銷現狀值得我們探討和分析研究，耐克在全國各個地區體育產品運營中一直是其他品牌學習的榜樣。云南地區是我國經濟發展相對落后的邊緣省份，本文選擇耐克這一有影響力的產品品牌在云南地區的發展策略進行分析和探討。

“耐克”品牌 云南地區 營銷策略 市場運營

云南地處我國西南，是我國經濟發展相對較弱的省份之一，再加上其特殊的地理位置和人文環境，使得本地區的生活習慣和文化理念呈現多元化發展，對于耐克這樣一個世界知名的體育品牌而言，在云南地區拓展市場和研究開發路徑并取得成功，值得思考和揣摩，所以本文就云南的現狀、優勢和營銷策略進行全面的歸納和總結。

1 云南地區的人文特色

和其他地區相比，云南地區有很多特色，在云南很多民族居住地區，多民族集聚居住的情況很多，這就使得很多民族集聚生活地區人的生活習慣都帶有多民族特色，但是從我們了解到的情況來看，在大多數主要城市當中，還是以漢族人數居多，多文化的背景也使得該地區人們對各個方面事物的理解和掌握都呈現多元化發展，在產品消費方面也如此，而耐克產品就看到了云南地區的這種文化特色，在產品銷售方面，往往以各民族的習俗文化生活和參與活動的內容和項目為出發點，積極努力地去尋找各個民族體育文化生活當中的異同，所以耐克在云南地區的產品銷售一直緊隨當地文化發展狀況。

2 耐克品牌在云南的銷售策略

從耐克在云南地區的營銷策略來看，大體上可將銷售策略分為以下幾種類型：(1)通過專賣店的網點營銷來提高產品的知名度。對于大多數產品的銷售而言，通過專賣店的形式來提高產品的知名度和銷售量是很多見的，尤其是在一個主要城市的主要街道，客流量比較大的地方進行自己產品的宣傳，另外就是與一些知名商場、高檔會所聯合起來宣傳推銷自己的產品。這種營銷方式，對于任何類型和消費層次的顧客來講，都可以很直觀的對產品質量進行甄別；(2)民族風俗體育賽事的贊助。在云南地區，通過走訪和了解，很多民族體育賽事和活動都有耐克不同程度的贊助和支持，有產品贊助、資金支持和賽事推廣等支持形式。隨著人們生活觀念和居住群體的改善，人們對于日常消費產品的購買也在不斷的突破民族習俗，所以耐克產品在百姓體育消費中的滲透力在不斷的加強。據了解，在體育品牌知名度方面，耐克排名第一，知曉率接近百分之百；(3) “校園耐克行”是耐克產品在國內很多地區高校開展一系列活動且持續性發展的重要商業活動，根據其組織和開展的規模又分為年級、校級和學校之間的省級賽事等。因為學生始終是一個產品未來消費的主力軍，所以在消費意識上占據主動是贏得市場的主要因素。通過校園活動，以學生為基礎，可以形成強大的輻射點，從而帶動和引導一個城市的主流消費思想，尤其是在一些二、三線城市，這些地區的大學生消費觀往往影響著一個地區百姓尤其是年輕人的消費觀；(4)網絡推廣也在逐步走向成熟。對于耐克這樣的國際體育大品牌來說，大多數人對其產品的質量和信譽都有較多的了解，而通過網絡購物，一方面能降低產品銷售因為地租、人員工資等方面影響所產生的費用；另一方面，網絡購物已經成為越來越多的城市白領購物的主要形式之一，因為工作壓力擠占時間，使得越來越多的人更希望通過網絡來購物。這也為耐克產品的銷售和市場開發帶來了新的機會；(5)健康理念的宣傳。城市當中，尤其是相對大一些的城市，都慢慢形成了以社區為單元組織和開展各類活動，而在很多社區活動中，大多人關心的都是健康問題，全新的健康理念和健康消費觀促使每一個人都在努力的走向科學的膳食和充足的運動，往往在這類活動中，很多社區范圍內的耐克產品銷售公司都喜歡參與宣傳并提供系列產品，一方面是支持社區搞好公益宣傳；另一方面也使更多的人懂得耐克和了解耐克；(6)與健身場所合作，宣傳和推廣產品是很多地區開發市場的又一路徑。在很多俱樂部的健身產品宣傳和銷售中，都有很多與耐克產品有關的活動，這類活動更多的是幫助健身愛好者使用耐克產品達到自己健身健美的目的。慢慢地，這類活動在一些三線城市甚至四線城市也陸續開始開展。

3 耐克品牌在云南銷售策略中存在的問題

從前面耐克產品在云南地區的營銷策略來看，市場占有情況總體較好，但是也存在城市與城市之間的差異性和營銷模式之間的差異性。存在的問題主要可以分為：(1)產品因為受到營銷模式的限制，再加上仿制產品的增多，使得很多消費者在選擇購買途徑時，往往只愿意選擇專賣店等銷售網點去購買，對于其他類型的產品銷售，往往因為仿制產品的困擾，在產品實際銷售方面并沒有發揮出太大的作用；(2)在市場定位方面，耐克產品對各個地區的經濟收入和消費能力進行了劃分，但是這種劃分相對比較粗略，并沒有凸顯出地區經濟的差異性和購買力等方面的因素，更沒有過多考慮人們的消費意識和消費觀念等方面的差異性。所以，在很多城市出現一些價位過高的產品銷售滯緩或者某一類產品銷售滯緩。

4 建議和意見

針對存在的問題，可以從公司和地方政府兩方面對產品銷售網點和產品質量進行把關，對于企業而言，應該注意以下幾方面：(1)在產品銷售網點和銷售渠道方面，公司應該及時的在企業銷售網站或者企業網點信息中進行及時的更新和說明，一方面這有利于保護企業的產品質量，另一方面也利于新的營銷手段能在最短時間內得到消費者的認可和放心；(2)在產品生產和市場開發中，應該注重消費者購買力和消費觀，隨著市場發展的不斷成熟，越來越多的產品在躋身這個行業，單純的依靠產品的輝煌成績是很難在今后的市場份額爭奪中取得驕人成績的，所以注重適宜地區消費的產品才是好產品。這類適宜應該考慮風俗習慣、天氣氣候、消費群體、消費能力等方面的因素。

綜上所述，耐克產品在云南地區的市場運營和開發路徑是其在眾多市場發展中的一份子，其產品的推廣和營銷手段在該地區的市場爭奪中發揮著積極重要的作用，在人們消費觀念不斷改善和產品知名程度不斷提高的過程中，我們有理由相信，在今后云南地區的體育產品銷售中，耐克產品會贏得更多的消費者。

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