披荊斬棘, 再譜新篇
——記金三立視頻科技總經理李力

本刊記者 羅 超

披荊斬棘, 再譜新篇
——記金三立視頻科技總經理李力

本刊記者 羅 超

在大海航行，需要舵手來引航。在金三立，李力就是企業的掌舵者，他一系列的決策，引領著金三立成就眾多輝煌。李力說，這是一個有著光榮與夢想的商業旅途。

2010年，國家經濟一掃金融危機的陰霾，氣勢如虹地實現了V型反轉，可謂風雨過后見彩虹。同樣，金三立2010年的開局也堪稱完美，戰績驕人。

2010年最吸引眼球的莫過于世博。在經過吹毛求疵般地層層篩選后，金三立的產品和方案，質壓群芳，脫穎而出，成功進駐世博村、荷蘭館、盧森堡館，與世界安防巨頭同臺競技。

高鐵市場歷來是由外國廠商把持，金三立在年初硬生生奪下一塊|“蛋糕”，把溫州至福州、上海至寧波、西藏二線、鄭西線等多條線路攬入懷中。剛剛從三月末的重慶安防展捧獎歸來，金三立又馬不停蹄地奔赴成都、貴陽安防論壇斬獲多項殊榮。置身于金三立的深圳總部大樓，你會感到處處是勃勃生機和繁忙的景象。近些日子，每天都會有各路精英加盟公司，每天都會有新員工在接受培訓，現有的辦公區已經變得越來越擁擠。為了配合公司的擴張戰略，金三立在深圳坂田的新工業園很快就要投入使用。新工業園、新氣象、新里程，金三立人正厲兵秣馬、躍躍欲試，準備大展拳腳，去征服新的高度。

眼前的一切，最感到欣慰的應該是李力——金三立的創始人和領軍人，他有足夠的理由去自豪，因為今天作為“中國安防十大品牌”的金三立，十一年前還只是一個由12個人剛剛組建的公司。十一年的時間，翻天覆地的變化，這期間又有怎樣的故事呢？讓我們走近李力，也許會找到答案。

李力，金三立視頻科技(深圳)有限公司總經理，教授級高級工程師，全國五一勞動獎章獲得者。1998年開始擔任全國安全防范報警系統標準化技術標委會委員，參與多項國家標準和行業標準的制定，是“國際防盜報警中心控制臺”的主要起草人；參與中國電信運營商網絡視頻監控業務行業標準起草。

結緣安防，夢想起航

出身在東北遼寧的李力，有著一種天生的豪爽，這種性格為他注入了一種勇往直前的精神信念。1980年，李力畢業于風光秀麗的哈爾濱理工大學，在大學的這幾年，度過了他快樂的象牙塔時光，同時李力也刻苦專研工業電子方面的知識，這為他后來的成功做好了技術積累的鋪墊。大學一剛畢業，李力分配到遼寧省錦州市322研究所從事計算機研究工作，默默無聞的他和平常大學畢業生一樣，對工作和生活都充滿熱情，對未來無限期待。有時候，緣分就是一種命運的安排。在1984那年，中國國家軍事博物館需要安裝一套大規模的安防系統來增強防范力量，建設方在全國邀請科研單位、大學來洽談和公開招標，李力所在的322研究所，有一款紅外探測儀的安防產品參加了該軍事博物館的招標項目。由于建設方有軍工級的要求，安防系統必須由計算機來作為控制中心，而當時的李力在322研究所作為計算機研究室的助理工程師，參加了項目論證和工程競標。與安防結緣，李力夢想的起點就已經開始了。

不過，安防在當時的國內鮮為人知，處于一個萌芽期，還不能算是一個行業。市場上很少有安防產品的銷售。而當時一些科研單位和電視設備廠有一些安防產品，大都以滿足自身安全防范需要為目的，也就是說產品研發、生產、工程的施工、安裝都出自他們單位。那個時候，錦州322所、天津電視研究所、華南光電以及極佳電視設備廠都是在安防方面能“自給自足”的大型國營企業。所以，中國國家軍事博物館安防項目的競標過程，對當時的李力是一種不小的壓力。不過，李力有種智慧，善于把壓力轉化為動力。建設方當時提出的系統要求是集報警、監聽、電視監控于一體，采用計算機來控制，設計的監控點位是128個，前端設備全部需帶電動云臺和電動式可變鏡頭?；蛟S在今天看來，這是一個普通的安防項目工程，但在當時，全國最大的監控系統是30多個點的手動切換系統，放眼世界，據說當時超過100個點的電視監控系統，只是在法國的盧浮宮出現過。所以，李力意識到，此次的軍博安防項目需要實現各方面的突破與創新。因為這么“龐大”的安防建設，之前沒有任何可以提供借鑒的成功案例。從1984年11月至1985年11月，整整歷時一年的時間里，李力和同事們一起搶時間，爭分奪秒完成了系統方案的設計制作。其中很多功能都是從試驗開始，邊應用邊總結。當時100多個點的控制系統，中國國家軍事博物館派了一輛軍用卡車，裝了滿滿一車。由于沒有經驗，設計時有很多問題沒有考慮周全，預計3個月的調試時間，最后用了將近一年。李力為了這個項目，不僅這一年中沒有休息過節假日，而且平常也是經常工作到深夜，早起貪黑成了當時李力每天最好的寫照。而一直因為工作滯留在異鄉北京的李力只能依靠電話來寄托對家人和家鄉的思念，那時候的北京公共電話亭并不多見，附近只有木樨地的電信大樓有一部長途電話可以使用。這樣，幾乎每個周末李力都會從軍博做地鐵到木樨地下車，然后到電信大樓給家里打電話，噓寒問暖?；叵脒@段離家工作的經歷，李力倒是笑顏，正是這段經歷使自己成了一個“北京通”，對于周邊地區都能了如指掌。1986年工程驗收時，公安部、總政保衛部來了很多領導，這些領導給予了這個工程很高的評價。領導們一致認為這個中國國家軍事博物館安防項目是國內第一套采用計算機控制的大規模安全防范系統，填補了多項國家空白。對于自己和同事的努力得到上級的肯定，作為一名年輕工程師的李力，激動萬分，也非常自豪。

第一次和安防“親密接觸”就嘗到甜頭的李力，有個夢想，想把自已在科研和工程中積累的經驗產品化。直到1998年，李力的夢想終于起航，而航行的起點就在美麗的南國——深圳。那年，已經是錦州市322研究所副所長、教授級高級工程師的李力放棄了研究所的穩定工作，帶著他的十幾名技術伙伴，毅然決然轉戰南方，成立了三立公司（金三立的前身）。李力回憶道，當時選擇在深圳大膽創業，是因為縱觀全國，深圳開放程度高，工業環境比較好，產品轉化能力比較強，深圳包容性的創業環境，為安防企業由技術到產品，由產品到產業的轉化提供了一片沃土。有人說，遼寧人性格特點是為人豪爽，但缺乏走出去的膽氣與豪氣。李力，走出去了，還走出了一片自己的碧海藍天。

戰略大轉折，從“CCVE整體制造”到“網絡視頻監控整體解決方案”

金三立成立之初，正值國內安防制造業開始萌芽，大量的安防企業不斷涌現。經過深入的市場調查，李力發現，在某一個視頻監控的系統項目中，往往有幾個甚至更多牌子的產品，不同產品間的兼容是個大問題，而客戶安裝調試非常煩瑣，出了問題，各個廠家又相互推委，令客戶焦頭爛額、疼苦不堪。于是，李力提出“CCVE整體制造”的概念，“我們要給客戶提供一套完整的解決方案，這樣會使客戶得到極大的便利?！逼鋵?，這是李力在嘗試以不同的思維角度去考慮解決問題，之后幾年公司跳躍式的發展證明這一理念無疑是正確的，具有前瞻性的。同時，整體制造的理念也啟發了行業，眾多的安防廠商隨之效仿。2005年，金三立正式的向外界宣布公司已經具備了為客戶提供整體制造、整體解決方案和整體服務的能力。

“CCVE整體制造”的成功并沒有讓李力沉浸在喜悅中而裹足不前，相反，隨著計算機和網絡技術的快速發展和完善，多年的市場經驗讓李力嗅到了安防市場將要發生一場巨大的變革——視頻監控網絡化。當時正是模擬設備春風得意之時，但李力認識到，視頻監控網絡化具有不可比擬的優勢，而且它不僅僅是對模擬技術的簡單取代，更重要的是它可以催生更多的應用功能，把視頻監控帶到一個更寬廣的領域。考慮要周密，行動要果斷。畢竟這是關乎一個企業成敗的決策，李力和他的員工又經過了一番仔細的調研之后，決定開始向網絡化轉型。轉型可不是說說而已，要有真金白銀的投入。在研發上，金三立當時把有限的資金和技術人員的一半以上都投在了數字網絡產品上；李力又拿出重金，從國外知名廠商買下多個方案，這種投入是相當有魄力的。

可真正考驗公司的還在后面。由于當時市場上對網絡技術的了解和認識甚少，金三立在05年、06年的網絡產品銷售幾乎沒有，全靠模擬產品的利潤來反補。在這個關鍵的時候，李力沒有打退堂鼓，而是咬著牙堅持下來了。為了讓市場了解網絡產品，接受網絡產品，金三立在這兩年里進行了大量的推廣活動，2006年4月，金三立在全國8個主要城市舉行了主題為“數字春風行”的技術交流會，歷時1個月。李力的努力沒有白費，金三立的推廣在一定程度上使網絡監控的春天提前到來。07年，公司的網絡產品銷售有了起色，之后幾年，網絡市場出現了爆炸式增長，各個廠商也爭相實現IP化，而這時，李力和他的金三立已經站在了行業的制高點上，成功轉型。

今天回過頭來看，李力自豪的講：“有的時候選擇比努力重要。這個決策是非常具有戰略意義的，而且及時準確。如果沒有這種轉變，公司現在的生存將是異常艱難的。轉型的時機也恰到好處，早了市場不成熟，晚了又占不到先機，做網絡產品技術門檻很高，沒有幾年的沉淀是不行的。而且我們在最困難的時候沒有退縮，這是很難得的?！?/p>

E-NVS嵌入式網絡視頻系統重拳出擊

當金三立成功轉型網絡產品后，距離李力設定的“網絡視頻監控整體解決方案”還有關鍵的一步要走，那就是要有自己的網絡系統的核心產品——嵌入式網絡視頻管理系統。當時市場上能提供平臺的安防廠家寥寥無幾，而他們一般都采用非嵌入式的方式。李力分析到，“這樣的平臺由服務器、PC、管理軟件、磁盤陣列組成，你把這樣一套復雜的數字系統交給工程商，不僅設備本身的成本驚人，而且安裝和維護起來也是相當的復雜，要派出大量的技術人員才行?！币源藶榍腥朦c，李力決定，金三立要研制的平臺系統一定要解決這一問題，一定要有自己的特色，那就是要簡單，安裝簡單、維護簡單、使用簡單。

于是，在李力的“讓視頻監控更簡單”的理念下，金三立終于在2008年重磅推出網絡視頻系統的核心產品——E-NVS嵌入式網絡視頻服務器。它把服務器、管理軟件、磁盤陣列融合為一體，同時具有控制、存儲、管理、報警、切換多個功能。李力說：“嵌入式的特點增強了系統的穩定性，便于安裝、調試、操作、維護，而且和非嵌入式的相比，我們的性價比更高?！睘榱俗孍-NVS嵌入式網絡視頻系統更快、更準確的切入市場，李力又想出一套獨特的推廣方式“一對一，面對面”的推廣?！皞鹘y的推廣方式是召開產品發布會，但那樣效率不高，這種方式更直接，針對性更強，同時，還可以拿到第一手的市場信息。”李力解釋到。

到目前為止，金三立已經走訪了上千家的客戶。李力說：“客戶對我們的E-NVS嵌入式網絡視頻系統反應非常好，對系統的‘簡單’贊不絕口。通過推廣，也讓市場更了解了網絡產品。E-NVS的推出，使我們實現了網絡產品的整體制造，通過對E-NVS的銷售，可以帶動網絡產品鏈條上大量的其它產品的銷售?！?/p>

堅持“以產品為核心，行業為導向”的理念

早在金三立成立之初，李力就提出“以產品為核心，行業為導向”的發展思路。市場營銷中，4P理論經常被提及，產品、價格、渠道、促銷，究竟該以哪個為核心，不同的企業有著不同的選擇。李力解釋，“我們金三立是堅持以產品為核心的，就是把營銷的核心建立在產品的差異性上，依靠產品的性價比、品質、技術、品牌等優勢來贏得市場。選擇這種模式就要求公司要有足夠的研發和創新能力，不斷地推出新產品，避免價格戰。所以，我們把每年營業額的10%投入到研發上，為金三立的下個十年，二十年做儲備?！?/p>

“以產品為核心”要建立在公司的創新能力基礎上，而每一次新產品的開發都是一次冒險，如何化解這種風險，就要求公司對市場有準確的把握，要“以行業為導向”。李力表示，“我們要研發出正確的產品，就要盡可能的貼近市場，貼近行業，分析各自的特點和需求點，來指引產品地方向；同時，當我們推出新產品后，也會反過來引導市場，引導需求?！?/p>

“有人說2010年是高清的元年，我同意這種觀點”，李力在介紹金三立百萬像素的高清攝像機時表示，“目前，高清的產品價格已經大幅下降，已經不再是其普及的障礙了。碼流方面，高清現在只要在D1的基礎上增加30%就可以實現。未來幾年，高清的普及趨勢已經很明朗，我們金三立已經做了相應的準備。”

在李力的“以產品為核心，行業為導向”的發展思路下，金三立已經成功的推出“睿鷹”系列、智能觸摸終端、“單兵”、車載DVR、集中網絡編碼器等。未來，將會有更多有特色的個性化產品被推出。

奮勇前行，再譜新篇，鑄造下一個輝煌的十年

回顧金三立的發展史，李力感慨萬千，“過去十多年的時間里，金三立的發展可以說是非常成功的，我們基本上把握了市場的趨勢和節奏，每一步都踩得很準?！?/p>

展望未來，李力雄心勃勃地為公司未來的十年畫好了藍圖：

新的十年，金三立將搶抓機遇，適時邁出上市的步伐，將資本與技術、機制、品牌和現代企業管理制度深度結合，不斷做強做大。

新的十年，金三立將立足本土化的技術及營銷優勢，放眼全球，將海外市場開拓視為公司的重要戰略，致力于打造國際化的優秀民族安防品牌。

新的十年，金三立將繼續堅持技術創新，致力于視頻監控新技術、新產品的研發，不斷推出和完善行業解決方案，為成為中國數字監控行業第一品牌而努力！

新的十年，金三立將繼續以人為本，用心貫徹“回報員工”的企業理念，搭建一個讓所有金三立人圓夢的舞臺！

新的十年，金三立將緊跟國家發展的步伐，與時俱進地貫徹科學發展觀，強化科技創新，努力打造節能減排的綠色環保企業，堅持依法納稅，努力為社會創造更多的就業機會，承擔更多的社會責任，為社會的發展和行業的進步做出更突出的貢獻！

在貢獻中畫夢想的企業文化

企業文化是企業的靈魂，是核心競爭力，是企業發展的不止動力。如果沒有強大的企業文化做堅強的后盾，企業就不可能發展壯大，更不可能在競爭如此激烈的安防市場空間找到立身之地。金三立的企業文化是：貢獻用戶、貢獻社會、貢獻員工，以團隊為中心，眾人利益為半徑，畫出無限大的夢想之圓。李力是搞技術活的工程師，他總覺得建設企業文化比發明一項技術都有難度，因為他說文化是傳承和延續的。的確如此，企業文化的形成并非朝夕之功，它是企業在長期發展過程中積累保留下來的珍貴財富，是企業在戰略管理、人才管理、技術創新和誠信服務等過程中沉淀下來的精華。在去年公司成立十周年時，李力帶著他的伙伴們浩浩蕩蕩來到中國革命的搖籃——井岡山，來舉行十周年慶典活動。可能是天公應景，美麗的井岡山剛剛經歷了一場大雪?！叭鹧┱棕S年”，在十周年慶典之際，李力和他的金三立迎來了豐收。站在高高的井岡上，李力說，十年后他會再回來，回來繼續他的夢想，與伙伴們分享成功的喜悅。

在李力的辦公室，有一個很大的舵盤，那是十周年慶典時全體員工送的禮物。李力曾設想，帶著伙伴們在銀波粼粼的大海中航行，他說這是一個有著光榮與夢想的商業旅途。