安達電子：破繭重生，二次創業再造輝煌
——專訪泉州安達電子有限公司董事長張奕平

本刊記者 劉 毅

安達電子：破繭重生，二次創業再造輝煌
——專訪泉州安達電子有限公司董事長張奕平

本刊記者 劉 毅

泉州是聚集了大量中小安防企業的中國防盜報警產業重鎮。大量上世紀九十年代初期創建的企業經過十幾年的沉淀和發展，已經到了需要破繭重生的階段。在經歷了第一次創業之后，如何才能讓企業繼續發展下去，實現更高目標，怎樣讓企業在一個新的臺階上重新開始發展？主動選擇二次創業，積極提升企業經營管理水平，適時調整企業發展戰略無疑是積極務實的作為。

泉州安達電子成立于1998年。從1989年無意中涉入防盜報警產業這條河，到成立安達電子專事防盜報警產品的研發生產銷售，并在防盜報警市場小有聲名，安達電子董事長張奕平在防盜報警行業耕耘了二十余年。經過十余年的發展，安達電子已經發展成為一家擁有標準生產廠房3500多平方米、多條生產流水線以及各種先進的生產設備和檢測設備，集防盜報警產品研發、生產和銷售為一體的高科技企業。在經過了十余年的穩定發展后，張奕平和他的安達電子省時度勢，毅然選擇了二次創業，破繭重生，決心再造企業新輝煌。

抓住機遇，創造安達電子第一次輝煌

1983年，張奕平畢業于福州大學電子專業。畢業后，張奕平進入泉州無線三廠成為一名技術人員。從一名國營廠的技術人員到進入安防并擁有一個不斷發展的企業，張奕平做的不過是敢于抓住機遇并堅持。

1989年年底，泉州市武警支隊后勤處需要為全市的監獄安裝報警設備。當時，國內基本還沒有此類產品。泉州市武警支隊后勤處找到泉州無線三廠，請三廠幫助他們生產安裝相關設備。當時三廠的主要業務只是做些加工電話機、電子鐘、收音機等產品的加工業務，企業不太景氣。并且由于對報警器不熟加上量也不大，廠里并不愿意承接這項業務。

當時，國內改革浪潮進行的如火如荼。張奕平知道了這件事后，覺得這是一個值得嘗試的機會。他找來幾個志同道合的同事與廠里協商，按自負盈虧的形式將此業務承包下來。就這樣，張奕平從此便走入了防盜報警行業。

當時泉州武警支隊用于監獄的報警設備非常簡單，主要是用漆包線拉在圍墻上。如果犯人扒墻越獄，就會產生斷線報警，報警信號再由一個無線接口上傳至指揮中心。該項目的成功，為張奕平賺得了創業的第一桶金。雖然只有幾千塊錢，但它的成功卻為張奕平打開了一個進入全新產業和市場的創業通道。

項目成功后，張奕平在廠里成立并承包了報警設備車間。1997年，張奕平與同事合資注冊成立了泉州安達電子有限公司，專門從事安防產品設計開發及生產銷售，成為國內最早專業從事防盜報警產品的企業。公司一成立，張奕平立刻著手注冊了“ANERDA 安爾達”品牌。在很短的時間里，開發出了深受市場好評的AD系列防盜報警產品。

2000年前后，正值國內防盜報警產品市場迅猛發展之機，這一階段，也是安達電子迅猛發展的時期。公司發揮技術優勢，不斷推出新產品。那時，他們的產品在技術上已經經歷了無線微波探測器、瓷罐式雙音頻解碼報警主機、有源雙音頻解碼主機、專用編解碼式主機等幾代產品。產品結構上，從單一探測報警、多防區報警發展到中心聯網報警；通訊方式上，從無線、電話線向GSM方向發展；2001年，安達電子本著“品質一流，安達萬佳”的宗旨，嚴格按照ISO9001標準規范要求，建立起了一套完善的產品研發、生產管理制度、生產工藝流程和質量控制體系，在同行中率先通過ISO9002(94版)質量體系認證；之后，又順利通過ISO9001(2000版)的質量體系認證。公司員工從最初的幾個人發展到幾十人，生產辦公面積也由不到300平方擴大到了600平方。生產的區域聯網報警系統、智能無線及電話報警控制器產品全部通過公安部檢測中心檢驗合格，成為國內早期通過防盜報警產品國家強制認證檢測的5家企業之一，產品在公安機關得到了廣泛的應用。

2002年，安達電子在泉州江南高新產業園區申請到10畝工業用地，建起了安達電子工業園。工業園擁有標準生產廠房3300平方米，兩條流水生產線及各種先進的生產設備和檢測設備。同時，安達電子還成立了專門的市場銷售部門，真正發展為一家專業從事電子安防產品設計開發和生產銷售為一體的高新技術企業。

良好的生產條件、生產環境和完善的研發生產管理體制為安達的發展帶來了充足的動力。這一時期，安達不斷地推出創新性的產品。2003年9月，安達電子最新推出的AD9202C系列被動紅外探測器通過國家強制性產品認證（CCC認證）。

2004年，安達推出了安達報警控制器AD208系列、AD278系列產品；安達探測器AD9202系列、AD608系列，并通過國家安全防范產品強制認證（CCC認證）。其中，AD208系列產品是一款設計非常獨特的單元產品。AD208采用積木式方案，即主控制板加功能板，整個系列包括AD208有線報警控制器、AD218無線報警控制器、AD238、AD236電話報警控制器及AD288雙網報警控制器。采用積木式的方案，使得安達的這套系統涵蓋了目前所有種類的報警控制器類型，并且可以非常靈活的按照需求進行拆分和集成，使用非常方便。

強大的研發能力和過硬的產品質量為安達電子帶來了良好的市場，產品一經推出，市場反響非常好，幾乎不愁銷路。

登峰之后見波谷，發展遭遇瓶頸

但從2006年開始，安達電子的發展步伐漸漸慢了下來。

一方面，隨著樓宇對講產品和智能家居產品防盜報警功能的拓展，以及整個安防行業數字化、網絡化、集成化的發展趨勢，防盜報警領域的產品技術也開始向數字化、無線化、集成化方向邁進，出現了更多的應用需求。2005年開始，市場對防盜報警產品提出了更多要求，如：更穩定可靠，像探測器需可抗RFI/EMI、防雷電等，以適應惡劣氣候；更多樣的功能，像探測器可調頻、防遮擋、防噴蓋、防破壞等；更精美、小巧的外觀，以符合品味日益提高的室內裝潢需求；更智能化的設計，方便設／撤防，人性化的操作界面；更強大的聯網功能及更方便的擴展性等。

而在應用市場上，則朝更細化的方向前進─針對不同市場，推出不同產品。如在成長最快的住宅小區應用中，出現了專為住宅小區設計的定向幕簾式＋防寵物探測器；成本低、安裝簡單、適合家庭用的無線聯網報警系統，以及小區智能化安防＋報警集成系統產品等。而除了住宅小區、商辦大樓的室內／外應用，機場、碼頭、養殖場、礦場、油田等室外應用也成為新的應用市場。

同時，隨著用戶需求的不斷提高，報警主機的概念開始發生轉變，由單一的報警撥號器轉變為智能控制平臺，并擁有了更多的增值服務功能。廠商除了配好核心部件外，還將一些接口預留好，大多數附加功能都是通過添加不同的模塊而實現，如網絡模塊、GPRS模塊、語音模塊、家電控制模塊等。例如，通過在報警主機上添加家電控制模塊，使報警主機成為智能家居的控制器，用戶只需通過鍵盤、遙控器或者電話，就可控制家中電器的開關以及燈光控制、煤氣、車庫門開關等。

除了與智能家居相融合，報警主機還添加了短信、語音功能。除了發布報警信息，報警中心還可以向主機發布物業管理方面的內容及各項通知。越來越多的報警主機具有信息存儲功能，滿足大型聯網報警中心的中心控制器對存儲海量報警信息的需求。而隨著IP網絡的盛行，有線或無線的IP網絡報警控制器也成為新的產品發展趨勢，市場上還出現了報警與視頻聯動的新的應用需求。市場對防盜報警產品技術和應用的種種新的需求，對生產企業的研發和生產水平提出了更高的要求，為企業的市場競爭增加了難度。

另一方面，這一時期國內防盜報警市場競爭愈加激烈。主要的中高端市場均被國外防盜報警產品把持，在中低端市場，國內防盜報警企業的產品同質化嚴重，很多防盜報警企業熱衷抄襲、仿冒、打價格戰。嚴重沖擊了市場，打擊了自主研發生產廠商的積極性。此時，泉州防盜報警企業在全國所占的市場份額已經從高峰期的60%下降到了30%。

面對新的市場變化，安達電子先后推出了AD288型GSM雙網報警主機、AD258電話型無線報警器等新產品。AD278在2008年被中國安防行業協會評為“中國平安城市建設推薦產品”，全國同業中只有10家廠商獲得了這一榮譽。2008年、2009年，安達還被評為“安防百強企業”。

但，防盜報警產品應用市場的變化給安達電子發展帶來的影響依然是巨大的。經歷了9年的快速發展后，安達電子遭遇了發展的瓶頸。是順應市場的發展需求，繼續加大安達在防盜報警產品、技術研發上的投入，開發新的產品，提升企業的市場競爭水平順勢而為，還是另尋他路，尋找新的業務？面對企業發展的瓶頸，張奕平和合伙人積極尋找企業突破和未來發展的方向。

2009年，安達電子通過股東大會順利實現股份重組。為了適應市場競爭、實現公司的發展目標，安達電子公司股東會議經過多次討論和友好協商，將公司所有股權轉讓給張奕平，公司由張奕平全權經營。

逆風飛揚，安達誓造企業新輝煌

企業股權重組之后，張奕平迅速調整了安達的產品戰略，確定了以視頻監控、網絡報警控制器、智能家居為發展方向的新的產品戰略和產品規劃；同時高薪空降了大批研發生產人才和管理人才。

張奕平說：“安達電子作為國內最早具有自主研發生產能力的防盜報警生產企業，有著很深的研發、生產經驗積累，和對客戶需求的深入了解以及滿足客戶需求的能力，同時也有著完善的市場銷售網絡。我們非常看好防盜報警產業的長期發展，這個市場還有廣闊的發展空間值得我們去潛心發掘。經過十多年的積累和沉淀，安達已經擁有一支高素質的員工團隊，并建立了完善的現代化企業管理制度。這是安達非常寶貴的財富。立足安達電子十多年奠定的堅實基礎，迎接新的市場變化，安達電子將積極調整企業發展戰略，奮起二次創業，創造企業發展的第二個春天。”

2010年是安達二次創業的開始，全新的產品規劃是安達二次創業的核心內容。在安達的新產品戰略里，智能家居是很重要的發展方向。泉州有著很好的智能樓宇、報警產業資源，安達要做的就是充分利用這兩種優質產業資源并加以整合。安達新的產品規劃包括了智能開關、智能家居產品、綜合布線產品，以及可視化的報警設備。

“我們要做的是充分發揮安達在防盜報警領域的優勢積累，打造一個集智能家居、安防監控報警為一體的全新系統，新產品將在今年第四季度推出。這對安達既是一個挑戰，也是一個提升和發展的機會。我相信，安達電子二次創業一定會贏得一個更加精彩的明天。未來，安達電子將繼續本著‘以客戶需求為導向，以市場需求為導向，誠信、共贏’的公司經營理念，為客戶提供具有競爭力的優質安防產品。我們的目標是成為一個一流的安防器材供應商。”