汽車廣告“上網”兇猛,精準策略助力品牌營銷

汽車業一直是廣告市場中的大戶,他們的廣告除了出現在電視、平媒、戶外等媒體上,并且在國內眾多知名站點上都有汽車廣告主的身影。隨著汽車廣告網絡曝光量的增長,網絡廣告在對汽車品牌的重要性已經毋庸置疑。汽車業廣告主紛紛“上網”,利用互聯網的廣泛覆蓋性與需求個性化特點,全面提升品牌影響力,汽車網絡廣告來勢兇猛。

汽車網絡廣告投放的整體策略

目前,汽車品牌網絡廣告投放媒體以門戶網站與汽車網站為主,門戶網站占汽車品牌網絡廣告投放總費用的59.9%,汽車網站占汽車品牌網絡廣告總投放費用的25.4%。門戶網站中,首頁與新聞頻道受到汽車廣告主的青睞;而在垂直類汽車網站中,“購車”、“車市”等頻道成為汽車廣告的投放重點頻道。不同汽車品類的廣告選擇的媒體側重點又有所不同,乘用車重視品牌宣傳,廣告側重選擇綜合性網站與非地方性汽車垂直網站;而汽車銷售/服務廣告則更多體現廣告受眾的地域性差異,以地方性汽車垂直網站選擇為主。

汽車類廣告類型多樣,通欄、網幅、畫中畫是主要的廣告展現形式。各類媒體中“通欄”形式比例最大,其次在非地方汽車垂直網站與綜合門戶網站中“按鈕”、“畫中畫”比例較大;地方性汽車垂直網站與其他專門網站中“矩形”、“網幅”占比相對較大。

目標受眾:

汽車廣告精準投放起點

互聯網給營銷人帶來的最大挑戰就是消費者的需求呈差異化與個性化趨勢發展。給汽車品牌推廣帶來了挑戰,由淺入深、由泛到窄是汽車品牌精準營銷必經過程。斯柯達在為新車型品牌推廣初期,悠易互通選擇了綜合門戶網站新浪、汽車之家作為廣告投放的平臺,廣告采用巨幅拓展形式,加上與觀眾的鼠標互動,加深了廣告印象。利用綜合網站累計的巨大訪問量,加大廣告覆蓋受眾數量,提升品牌影響力。

找到目標受眾是品牌深度推廣的重要因素,進行以用戶為中心的精準營銷是關鍵。悠易互通利用其自主研發的智能四維定向技術,達到精準營銷的效果。譬如在斯巴魯SUV新車型的廣告投放前,通過兩個月長期持續地跟蹤用戶上網軌跡,發現用戶A在這期間對車關注度很高,并且集中在家庭乘用車,價位在20萬到40萬浮動,通過這些信息,悠易互通能夠分析出他的消費水平與階段時間內的興趣點;而通過查看他最近的瀏覽痕跡,他關注點則是集中在斯巴魯、本田、一汽豐田等SUV車型,由此說明他有近期購SUV車的意向。通過這一系列信息的收集與心理分析,才會對用戶A實行斯巴魯廣告的投放。

“重量級”汽車廣告配合著大事件更加吸引人的眼球。世界杯期間,全球所有眼光都集中到足球上,北京現代ix35車型的推廣不僅活動內容融入世界杯話題,針對用戶關注點的集中遷移,悠易互通選擇了相關的體育媒體與頻道作為網絡廣告投放的平臺,加上各種創新的富媒體廣告表現形式,不僅擴大了線下活動的影響力,對于提升整體品牌競爭力也起到推動作用。

現在,10個消費者中有9個在購買新車前,都會上網查詢相關信息,網絡對于汽車廣告主來說,是一個必須要介入的戰場。網絡營銷的精準性與互動性,促使更多的汽車企業“上網”,一場激烈的汽車網絡廣告市場爭奪戰已經打響。