基于博弈論的供應鏈合作伙伴選擇研究

張建華， 李 婧 ZHANG Jian-hua,LI Jing

（1.蘭州交通大學 交通運輸學院，甘肅 蘭州 730070；2.軍械工程學院圖書館，河北 石家莊 050003）

·供應鏈·

基于博弈論的供應鏈合作伙伴選擇研究

張建華1， 李 婧2ZHANG Jian-hua1,LI Jing2

（1.蘭州交通大學 交通運輸學院，甘肅 蘭州 730070；2.軍械工程學院圖書館，河北 石家莊 050003）

以博弈論為基礎，針對供應鏈管理中供應商的選擇問題，利用信息博弈的方法，研究通過高能力供應商特有的特點，在不完全信息的情況下甄別出供應商真實的能力。

供應鏈；博弈論；信號博弈

0 引 言

21世紀將是供應鏈與供應鏈之間的競爭。供應鏈是一個不斷吸納能實現戰略目標的新成員和舍棄危害供應鏈整體利益的舊成員的復雜系統。供應鏈合作關系可以定義為供應商和制造商之間，在一定時期內的共享信息、共擔風險、共享獲利的伙伴關系。

供應鏈管理模式與這種傳統合作模式有著根本的不同：

（1）供應鏈管理中有系統的觀點：把整個供應鏈看作一個整體，發揮1+1＞2的效果。

（2）供應鏈成員企業有共同的目標：將合適的產品或服務，按照合適的狀態與包裝，以合適的數量，在合適的時間，送到合適的用戶手中，追求物流總成本最小化及整體服務水平的提高。

（3）全新的庫存觀點及集成化的管理思想：以系統的、集成的管理思想來統籌整個供應鏈的各個功能，消除各節點企業的自我保護主義，實現整個供應鏈的集成與優化。

在供應鏈合作關系環境下，制造商選擇供應商不再是只考慮價格，而是更注重選擇能在優質服務、技術革新、產品設計等方面進行良好合作的供應商。供應者所提供各種生產要素的數量、價格，直接影響到制造企業生產的好壞、成本的高低和產品質量的優劣。選擇供應商將成為核心企業構建供應鏈的首要問題。在供應商的選擇中，要建立供應鏈戰略合作關系的需求分析，確定標準，圈定供應商的范圍，從中判別出供應商的真實類型和對核心企業有用的隱藏信息。

1 供應商選擇的背景

隨著市場競爭的加劇，競爭模式已由傳統的單個企業間的競爭轉變為企業所在的供應鏈之間的競爭。通過加強供應鏈管理，優化各節點企業的生產組織方式和資源配置方式，使各節點企業集中優勢發展自己的核心競爭力，著眼于彼此長期的共同發展，建立起相互信任、相互依存、風險共擔、利潤共分、信息共享的密切合作伙伴關系，實現供應鏈合作模式下的 “雙贏”，真正發揮物流的 “第三利潤源泉”作用。

在信息不對稱情況下，委托人 （如制造商）并不知曉代理人 （如供應商）的真實信息，對供應商進行評估的條件并不完全具備，此時，是否接納供應商，很大程度上依賴于供應商所傳遞的信號以及制造商對信號的判斷。值得注意的是，許多不可信供應商 （指不具備提供產品質量能力的供應商）為了加盟供應鏈，會將自己偽裝成可信供應商 （指具備提供產品質量能力）。由此產生 “魚目混珠”的現象，導致制造商對供應商的 “能力”誤信。如果這些不可信供應商被當作可信供應商，并被制造商所接納，勢必對制造商造成極大的傷害，進而影響到供應鏈的整體利益和企業間的信任關系。因此，有必要對不完全信息條件下供應鏈企業間信任關系的建立問題作進一步的探討。

對于核心企業而言，將會面臨為數眾多的供應商和供應商提供的為數眾多的各種生產要素。

供應商評審是供應鏈建立的首要步驟。價格、質量、交貨期等是供應商評審的重要指標。對于核心企業而言，外購產品的價值和費用在很大程度上影響著自身產品的成本和企業利潤。對于某一所需產品尋找一個或數個技術能力強，能夠以較低的成本生產符合質量要求的產品的供應商是核心企業獲取利益的極佳途徑。一個合理的價格成為供應鏈建立的難點和重點，需要兼顧供應商和核心企業雙方的利益。供應鏈的建立是雙方的長期合作，所要考慮的是雙方的長遠利益，同時兼顧短期利益。對于核心企業而言，需要識別出供應商真實的技術能力，這樣才能保證自己可以長期獲得穩定低價的及時供應。供應商所處行業的平均市場價格是可以獲得的公共信息，每一個供應商的成本價格是供應商的私有信息。

在這里，我們假設對于同一產品有兩個通過評審的供應商，分別為供應商A和B，一個為高能力的供應商，一個為低能力的供應商，我們需要從中甄別出哪一個為高能力的供應商。高能力供應商的特點為在保證質量的情況下，擁有低的成本。當我們以平均市場價格為采購價格時，對兩個供應商而言都有利可圖，雙方都會接受。

如果擁有私人信息的一方 （供應商）有辦法將其私有信息傳遞給沒有信息的一方 （核心企業），交易的帕累托改進就可以實現。那么，供應商可以通過有公信力的第三方認證，或者更低的價格與質量保證來證明自己的類型。這稱為信號傳遞。

如果沒有信息的一方核心企業通過某種辦法誘使擁有私有信息的一方揭示其私有信息，交易的帕累托改進也可以實現。這稱為信息甄別。

2 建立供應商類型甄別的模型

在一個充分競爭的市場中，一供應商會面對眾多的核心企業，其最終的交易成功與否會與機會成本相比較，其機會成本我們假定為市場價格Ps。對于核心企業而言，一個優秀的供應商可以為企業帶來潛在的收益，較低的生產成本，技術領先，供應的質量等。我們假定一個優秀供應商的特征為低生產成本，高研發成本，建立支付函數f( c,y ,z ) 。高能力供應商為fH(c,y , z ) ，低能力供應商為fD(c,y ,z ) 。在支付函數中，加入由于供應商原因而導致損失的懲罰機制，設定V為由于供應商原因導致的損失，u為懲罰因子。

高能力供應商有著顯著的外部特征，為每年新增的專利數，研發設備的購入，高層次人才的數量等，核心企業建立與這些變量相關的函數f(y)，那么供應商自己會得出自己的f(y ) 。uV為高能力企業的可置信承諾，分擔了核心企業的經營風險，而自身所具有的特性也承擔得起這樣的風險，并因這一風險而受益。

當fH(c,y ,z ) ≥Ps＞fD(c,y ,d ) ，高能力供應商選擇接受價格，低能力供應商選擇退出。因為核心企業要建立的供應鏈是長期合作關系，所以核心企業確定供應商的同時也確立了合作伙伴，節省了雙方訂單的獲取成本。

當fH(c,y , z ) ≥fD(c,y , d )≥Ps，兩個供應商都接受這一價格，無法甄別其能力大小。此時應對函數f(y ) 進行調整。

當 Ps＞fH(c,y ,z ) ≥fD(c,y ,d ) ，兩供應商都不接受這一價格，此時同樣應該調整函數f(y ) 。

如果fH(c,y ,z ) ≥Ps＞fD(c,y ,d ) ，設定支付價格為Pz，令Pz=Ps，那么fH(c,y ,z ) -Ps是供應商的出讓的價格和利益，同時核心企業給予了供應商穩定的供應渠道。

信息不對稱是產生道德風險問題的根本原因。這就要求各廠商相互信任，建立緊密而長期的、互利的合作關系，使違約廠商實施道德風險的成本增加；采取合理、有效的長期報酬激勵機制，使廠商有信心繼續合作；同時要采用可置信的威脅策略（觸發機制）及嚴厲的懲罰制度，使違約方因為背叛協議而必須承擔的法律責任、經濟損失及信用損失等超過違約獲得的利益，以規避這種道德風險。博弈論中的委托人B代理人理論，有助于建立這種長期報酬激勵機制，限于篇幅，在此不做討論。

3 結 論

供應商在交易中有隱藏信息的動機，同時由于信息的不對稱使得核心企業獲取信息的成本大大增加，本文通過合同的設計，針對高能力供應商的特點，即支付函數的建立，使得高能力供應商可以獲得高價格，低能力供應商獲取低價格來獲取其真實的能力狀況。

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Research on Selection of Supply Chain Partner Based on Game Theory

(1.School of Traffic and Transportation,Lanzhou Jiaotong University,Lanzhou 730070,China;2.Library,Ordnance Engineering College,Shijiazhuang 050003,China)

This paper based on game theory,Research on selection of supply chain partner with signal game.Through high-capacity supply chain partner's unique characteristics.In the case of incomplete information screening out the real capacity of partners.

supply chain;game theory;signal game

F273.7

A

1002-3100(2010)09-0098-02

2010-05-31

張建華（1982-），男，河北武安人，蘭州交通大學交通運輸學院碩士研究生，研究方向：供應鏈管理。