中原海外“大”步向“強”

■文/仇國強 楊 君

中原海外“大”步向“強”

■文/仇國強 楊 君

暑氣已消，秋意漸濃。對于經歷了金融危機洗禮的中原油田海外事業來說，今年的秋天充滿了收獲的希望。

今年上半年，中原油田海外市場新簽合同額7.074億美元，同比增長65.28%，提前完成全年市場開發任務。8月以來，油田海外市場更是喜訊頻傳，除了原有的中東、非洲、中亞等老市場不斷發展壯大之外，在南美洲、中美洲也相繼拿到市場份額。油田地面工程隊伍在海外市場收獲的EPCC大單，進一步體現了油田海外隊伍綜合承包的實力。

中原油田海外市場在尋求規模“做大”的同時，正在向“做強”、“做優”的目標大步邁進。

中原油田海外市場在尋求“做大”規模的同時，正在向“做強”、“做優”的目標大步邁進。

恢復鞏固老市場

2009年，金融危機導致能源需求下降和原油價格降低，使得世界各大石油公司紛紛減少勘探投入，中原油田116支海外石油工程隊伍一度有55支處于停工狀態。一位海外項目的負責人表示，如果不能保持一定的市場規模，任由鉆機設備大量閑置，油田海外項目運營勢必會受到嚴重影響。

今年初，中原油田抓住國際石油工程市場回暖的機遇主動出擊，想方設法爭取停工隊伍早日恢復施工，鞏固和擴大老市場。顯然，對于搏擊海外的石油工程隊伍來說，做大是做強的基礎，恢復和鞏固老市場、確保海外市場根基不動搖，仍然是不可或缺的主旋律。

為此，中原油田主動優化調整市場結構。根據市場發展前景，跨區域、跨國界大范圍調整隊伍，將埃塞俄比亞鉆機和物探裝備調整到蘇丹；將沙特SINOPEC-192和SINOPEC-9鉆井隊分別調整到印尼、科威特；將尼日利亞鉆機調整到伊朗。經過努力，今年上半年中原油田海外隊伍開工率較年初提高了16%。

同時，中原油田堅持密切關注蘇丹、也門、哈薩克斯坦、厄瓜多爾等老市場的動態，與甲方建立了定期溝通和情況通報機制，并積極參與投標。上半年以來，油田在蘇丹完成投標5項，新簽、續簽合同30項，合同額2億多美元。在也門完成投標7項，新簽合同10項。在哈薩克斯坦完成投標5項，新簽、續簽合同11項。此外，油田中標韓國ADA石油公司10口井，有16支停工隊伍重新啟動，有效拓展了海外市場的發展空間。

這些老市場的恢復和鞏固，確保了中原油田海外經營的發展根基。

多專業協同作戰

不久前，中原油田成功中標馬達加斯加3113石油區塊3口大包井項目。承擔該項目施工的鉆井二公司、固井工程處、地質錄井處、地球物理測井公司等單位，正在緊張有序地進行設備整改工作，為下步項目啟動做好準備。這不僅是油田在國外市場的又一次重大突破，而且是中原油田石油工程隊伍朝著打造國際石油工程總承包商的目標再次邁出的可喜一步。

成績并不止這些。

今年，通過積極主動與中國石化集團公司發展戰略相結合，中原油田成功開發了科威特、伊朗、毛里塔尼亞三個國家的新市場，科威特中標7臺鉆機獲得5+1年合同，合同金額近4億美元，成為新的規模市場。目前，中原油田在中東市場由兩個國家增加到四個，實現了連片發展，撐起了中原油田海外市場的半壁江山。

過去沙特探井市場長時間未向中國井隊開放。今年來，中原油田積極向高端市場挺進，先后參與了沙特阿美公司水井、氣井鉆井和油井探井等項目的5項投標，7部鉆機獲得1年延期合同，兩支鉆井隊首次進入探井市場。

在保有原來工作量的基礎上，今年油田在哈薩克斯坦市場首次中標韓國KNOC公司鉆井項目。測井項目重返國際市場，在也門首次中標科威特能源公司和韓國KNOC公司鉆井工程服務項目。管具項目也在今年首次進入中原油田以外的服務市場，物探項目則在厄瓜多爾首次中標ISMOCOL公司二維、三維地震資料采集項目。錄井項目在也門建成了巖石薄片鑒定實驗室，拓展了市場服務領域，增強了隊伍的市場競爭力。

以地面工程為突破口，油田在海外市場積極培育新的經濟增長點。今年上半年成立的中原油田海外地面管理中心打造整體優勢，加快海外地面工程業務發展，效果明顯。今年以來，該中心先后參與了15個海外地面工程項目的投標，并成功中標沙特MANIFA油田井場工程、沙特3號泵站設計部分、緬甸D區鉆前公路及營區施工等5個項目，中標金額超過1億美元。至此，海外地面工程也成為了中原油田海外市場一個新的經濟增長點。

與此同時，中原油田緊跟中石化集團公司海外石油區塊投資的步伐，積極參與海外投資業務的各項工程技術服務，投入精兵強將，密切跟蹤伊拉克、利比亞和緬甸市場，加大市場投標力度，并依靠油田綜合技術能力，形成技術配套優勢，向鉆、測、錄石油工程一體化方向發展。

在這一進程中，中原油田收獲的不僅是一紙合同訂單，而且顯示出了油田石油工程隊伍多專業協同作戰的不凡實力。

“充電”“補鈣”為做強

誠然，目前中原油田已初步形成了新老市場協調發展、市場規模和經營質量穩步提升的喜人局面，但他們也認識到，油田海外事業要保持長期發展的勢頭，單靠擴大市場規模是遠遠不夠的。施工隊伍數量的增多，并不意味著整體競爭實力的增強，“龐大”不一定就意味著“強大”。

盡管中原油田海外市場目前已經具備了一定規模，但市場基礎仍很薄弱，發展后勁仍顯不足。目前國際市場雖然已經開始回暖，但國際金融危機余波未平，國際市場競爭將更加激烈。油田海外項目面對的不利因素很多。突出的問題是，受油價波動影響，海外油氣勘探開發投入短期內很難恢復到金融危機之前的水平，石油工程招投標價格也一降再降。今年鉆修井、物探中標價格較2008年總體下降15%，哈薩克大包井中標價格在去年已經下降20%的基礎上又降低了8%。另外，甲方又提高了裝備配套標準，對人員要求和工程監督也更加嚴格，特別是中東高端市場競爭越來越激烈，導致各種費用居高不下，油田海外項目低成本競爭的優勢已不復存在。

實踐證明，要真正實現油田海外項目市場規模與經營效益的同步增長，中原油田海外施工隊伍還必須堅持在精細管理、內涵發展上狠下工夫，認真學習借鑒國際先進經驗，不斷用先進的管理理念為自己“充電”、“補鈣”，為油田海外事業的持續有效發展積蓄力量。

為此，中原油田海外項目通過嚴考核、硬兌現，調動海外員工降本減費的積極性，整體盈利水平正在逐步提升。今年來，油田海外施工隊伍搬遷周期總體縮短9%，日費率平均達到99.8%。哈薩克斯坦大包井機械鉆速平均提高3.37米/小時，蘇丹鉆井整體產值利潤率提高了8.94%。科威特項目4月份考核以來，搬遷速度從6.95天大幅縮短到3.12天，油料、搬遷費用、人工成本均有不同程度的下降，為項目扭虧為盈打下了基礎。

此外，中原油田各境外公司認真開展月度經營分析，按照統一模板，進行單井、單隊、單項目分析，強化縱向和橫向對比，通過對比找差距、挖潛力。針對突出問題，油田先后四次召開海外項目經營分析視頻會議，境內外共同參與，對提高整體經營管理水平起到了很好的促進作用。

與此同時，油田海外項目相繼出臺了物探、地面工程項目等6個考核辦法，海外地面工程項目首次實現過程控制。通過經營考核，工期、質量、安全、成本等各項管理加強，收入確認更加及時，經營管理水平明顯提高。

如今，經受過金融危機嚴冬考驗的中原油田海外事業，正為譜寫“做大”與“做強”的交響樂章做著積極努力，在收獲的季節里盡品碩果之香

本文圖片由張國軍、王斌亭、王正學攝影