讓塑料王國更精彩

■文/姚耀富

讓塑料王國更精彩

■文/姚耀富

揚子石化公司通過推進科技創新，大力研究開發高性能、高技術含量和高附加值的合成樹脂產品，讓塑料王國擁有了更多“中國元素”。

◎日新月異的塑料王國，將世界裝扮得更加絢麗奪目。 供圖/CFP

汽車的前面都裝有保險杠，一旦汽車發生撞擊，保險杠既要保護被撞擊的行人需要有韌性，要保護汽車發動機需要剛性，這對汽車保險杠的材料提出了很高的要求。揚子石化研發的擁有自主知識產權的聚丙烯汽車保險杠專用料，前不久拿到德國做試驗，與歐洲一家國際大公司生產的專用料作對比。結果，專家把揚子石化產的專用料當成歐洲那家公司的。因為他們不相信，國際大公司攥在手里的最領先的專用料，會被中國企業超越。

三個“一代”不斷線

塑料世界日新月異，各種各樣的新產品層出不窮。其原料合成樹脂，有聚乙烯、聚丙烯等。擁有100萬噸合成樹脂年產能的中國石化揚子石化公司，是我國最大的塑料原料生產基地之一。該公司積極推進科技創新，大力研究開發高性能、高技術含量和高附加值的合成樹脂產品，讓塑料世界擁有更多“中國元素”。近年來，揚子石化保持了每年至少6個合成樹脂新產品的開發水平，在這方面開發的新產品數已達到48個。揚子石化副總經理顧越峰介紹，該公司確立了“生產一代、儲備一代、研發一代”的方針，每年都制定新產品開發計劃，建立了從科研、生產到銷售一體化的模式，對有關工作統一協調，及時解決各種問題。

2009年初，這個公司生產的汽車保險杠專用料，一度出現抗沖擊性能比較低的問題。公司成立了攻關小組，通過與用戶廠的溝通查找原因，圓滿地解決了這一問題，固化了生產工藝。下半年，揚子石化成功地進行了汽車保險杠專用料的放量生產，共銷售了1萬多噸。

科研開發不會一蹴而就，這個公司積極做好開發新產品的技術儲備。各式各樣的小家電產品，外觀部件大都為塑料，要求光澤度高、耐熱性強、容易加工。用以制作的塑料專用料，過去基本上為進口貨所壟斷。揚子石化在進行了小試研究，成功地實施了中試生產的基礎上，高光澤小家電專用料批量產品已經提供給廠家進行試用，為下一步的繼續開發打下了基礎。

由于具有質輕價廉、便于安裝、耐腐蝕等特性，塑料燃氣管的市場正在逐步擴大，替代了水泥管和鍍鋅管。揚子石化研發成功的聚乙烯、聚丙烯管材，形成了一整套技術專利，敲開了市場大門。可口可樂的瓶蓋，看似簡單，制作原料卻一直依賴進口。揚子石化在國內率先采用共聚法開發生產出了聚丙烯瓶蓋專用料，這種專用料相繼通過江蘇省疾控中心、SGS上海實驗室等食品衛生認證，獲得可口可樂全球原料供應認證，實現了對進口產品的頂替。

“一個中心” “三個平臺”

支撐揚子石化合成樹脂新產品研究開發的是“一個中心”和“三個平臺”。有著國內石化企業一流實驗室和中試裝置的研究院是該公司的科技創新中心，生產廠和專業部門改進創新、與國內著名高等院校及科研院所聯合研發、公司博士后工作站研究則是三個平臺。與科研院所和高等院校的合作，旨在借助對方的研究能力，實現人才優勢互補，有效地利用社會資源為本企業科技創新服務。揚子石化建立高效的研發合作體系，通過聚合工藝及助劑配方的研究，尋求關鍵技術的突破，已經形成多項自己的專有技術，能生產出幾乎覆蓋塑料所有應用領域的塑料專用料，特別是用于汽車、家電、電線電纜、建材和農業的專用料，開發出對國民經濟有重要影響的高性能塑料專用料和相關技術。這個公司開展的“汽車用高性能聚丙烯釜內合金制備技術”研究，以開發具有自主知識產權的低成本高性能聚丙烯材料釜內合金化制備技術和綠色化復合應用技術，實現了高性能聚烯烴及其復合材料的規模化生產和在汽車上的應用，為汽車用高分子材料的可回收利用提供了技術支撐。

科技創新無止境

在江蘇省科技廳前不久公布的科技發展計劃中，依托揚子石化組建的江蘇省烯烴聚合與加工應用工程技術研究中心赫然在目。這一中心不僅可以帶動揚子合成樹脂新產品開發的宏觀把握能力，還可以形成以企業為主體、以市場為導向、產學研相結合的技術創新體系，建成具有國際先進水平、國內領先的科研開發、技術創新和產業化基地。這些都源于揚子石化強大的創新水平和雄厚的技術實力。

科技創新無止境。隨著社會的進步和人們生活水平的提高，對塑料產品不斷提出了新的要求。揚子石化研究院塑料加工中心主任徐振明認為，新產品開發就要有前瞻性，始終勝人一籌。他帶領科研人員追蹤社會需求，以新的產品滿足人們新的需要。環保越來越成為人們關注的問題。一些塑料制品被認為有污染，有一個原因是生產過程中需要用化學物質來降解，以改善產品的加工性能。他們嘗試在生產過程中改變工藝，通過采用新型催化劑體系，確保沒有過氧化物殘留，這樣的塑料制品就可以直接用于食品包裝等方面。目前揚子石化的這種高流動性聚丙烯生產新技術是最接近工業化的。在國外，這種工藝也才剛剛工業化。

貨好更要勤吆喝

新產品開發出來不會自然而然就占領市場。揚子石化將新品研發與市場開拓緊密結合，貨好更要勤吆喝。正如該公司研究院院長闞林所說，合成樹脂市場的同質化競爭已經日趨顯現，客戶的選擇性逐步增大，我們要發揮技術型營銷的優勢，積極主動地推銷自己的產品，爭取更多的客戶。

這個公司按照首次工業化產品、成熟放量產品和市場推廣產品的分類，對各種專用料進行了詳細的市場分析，篩選了市場前景好、用戶需求量大、顧客忠誠度高的產品，進行重點研發推廣。他們完整地搜集客戶資料并進行分析，深入掌握客戶需求，展現產品和服務優勢，最終促進客戶購買產品，并提供完善的售后服務，以良好的客戶滿意度留住客戶。有一家生產方便面的公司找到揚子石化，為一個長期困擾他們的問題“求解”—附在桶裝方便面里的小叉子很容易被折斷。原來，這種一次性小叉子也有挺多要求，成本要低，要好用耐用。經過攻關，揚子石化成功地開發了相關專用料，這家方便面生產商首次就訂貨10噸。

揚子石化成立了新產品推廣應用工作小組，專家參與并指導新產品推廣應用，技術人員和銷售人員優勢互補，共同解決客戶試用、應用過程中可能出現的各種問題，搞好銷售銜接，開拓用戶，促進新產品推廣應用。他們還通過完善銷售績效考核提高銷售人員的積極性，將工資、獎金、銷售費用與銷售量直接掛鉤，對研發人員參與新產品市場開發也采取同樣的激勵政策，調動了大家的工作熱情。從揚子石化研究院新抽調的4名技術人員擔任銷售工作以后，銷售業績逐月攀升，并與貴州、湖南、湖北等多家用戶建立了穩固的合作關系。