如何計算一個訂單多項產品的出口報價

謝崇譽

在實際出口業務中,一個訂單項下貨物的種類,單一產品較少,而多數訂單一般少則幾種,多則十幾種,甚至幾十種。復雜的訂單下每種產品的退稅由于產品HS CODE不一樣,稅率不一樣,出口企業由于對產品側重點不一樣,費用和要求的利潤率也不一樣,有的是高技術產品或偏門產品,競爭者較少,加上企業自身在某方面的優勢,出口企業要求利潤較高,有的是平常的一般貨物,或者大路貨,競爭激烈,為取得訂單,利潤低,甚至為了整個訂單贏利的獲取而接受境外客戶某一種產品虧損的目標價。本文從考慮各種因素對出口價格的影響,通過舉例,貼近實際,盡量快捷計算出復雜訂單每種產品的可操作價格。

一、出口價格的計算基本方法

出口盈虧點FOB價=出口總成本/外匯買入價

出口總成本=商品的含稅價-退稅額+其他費用

退稅額=商品的含稅價* 退稅率/(1+增值稅率)

根據以上三式可得出:盈虧點FOB價=[人民幣含稅價(1+增值稅率-退稅率)/(1+增值稅率)+其他費用]/外匯買入價 (如果盈虧點FOB價用FOB0表示,人民幣含稅價格用Pc表示,增值稅率用a 表示, 退稅率用r表示,其他費用用Ch表示,外匯買入價用E表示,(包括即期Es和遠期Ef)

FOB0=[Pc(1+a-r)/(1+a)+Ch]/E①

如果出口企業要求一定的利潤率x,則:

FOBx=[Pc(1+a-r)/(1+a)+Ch]/E(1-x)②

如果出口企業要求每一美元稅后要獲得一定數量的人民幣的利潤n,則:

FOBn=[Pc(1+a-r)/(1+a)+Ch]/(E-n)③

二、舉例

某出口企業收到一科特迪瓦的訂單,欲購買以下醫院設備和耗財(詳細見表格,所有貨物的增值稅率均為a=17%),從上海港口(SHANGHAI)發運至科特迪瓦港口阿比讓(ABIDJAN),裝船后T/T即期支付,要求該出口企業報FOB SHANGHAI和CIF ABIDJAN,已知以下條件:

另外,還已知:

(i)運費標準,每噸的內陸運費,0.60元/公里;

(ii)上海港口費用20呎/40呎/40呎高柜的集裝箱裝船包干費約:人民幣1500/2400/2500元。上海港口到ABIDJAN的運費,20呎/40呎/40呎高柜的集裝箱:US$2,500.00/US$4,700.00/US$4,800.00

(iii)保險:投保一切險附加戰爭罷工險并按發票金額110%投保加成:優惠費率為i=0.85%

(iv)人民幣對美元的現匯買入價格為 Es=6.81,即銀行買入價1美元兌換6.81元人民幣。

要求計算以下報價和數據:

A、 求各產品盈虧點FOB0價格;

B、 按該出口企業要求在盈虧點FOB價格基礎上有以上表格各產品利潤率的對外報價;

C、 如果該出口企業一美元要求賺取n=0.40元人民幣,那么各產品的FOBn分別為多少;

D、 在(2)的基礎上報各產品CIF ABIDJAN的價格;

E、 如果在(3)的基礎上以FOB條款實際成交,由于人民幣匯率彈性增加, 在執行合同過程中,該出口企業從接單,備貨,出運,收匯時間共40天,期間人民幣對美元平均每天升值12個基點,匯率變化帶來的利潤損失、換匯成本和盈虧率各為多少?

三、具體分析及解答

從以上各個產品的數量,包裝尺寸,毛凈重分析,需要確定哪種規格的集裝箱及數量來裝整批貨物,先從大規格包裝尺寸入手,本批貨物中,手術臺外包裝尺寸大,而且件數多, 手術臺盡管總體積為44.75立方米,但是由于包裝尺寸大,因此,需要有相應大尺寸的集裝箱來裝箱,封閉集裝箱的內尺寸和,配貨毛重,體積數分別如下:

20呎柜:內尺寸5.69*2.13*2.18(M),配貨毛重一般為17.5MT,體積24-26CBM;

40呎柜:內尺寸11.8*2.13*2.18(M),配貨毛重一般為22MT,體積為54CBM;

40呎高柜:內尺寸11.8*2.13* 2.72(M),配貨毛重一般為22MT,體積為68CBM;

40呎高柜尺寸:L*W*H∶ 1180*213*272 (CM);

手術臺木箱尺寸:L*W*H∶ 139*78*86(CM);

可以裝:L*W*H∶8*2*3= 48(臺)。配貨毛重13.44MT <22MT,40呎高柜集裝箱正好可以裝下手術臺,麻醉機、麻醉針、自封袋除了麻醉機的包裝大一些,但箱數少,麻醉針,自封袋的包裝尺寸小,箱數多,總體積2.736+6.512+ 6.534=15.782(立方米)<24立方米,配貨毛重:0.96+0.96+1.0=2.92(MT) <17.5MT,20呎集裝箱可以裝下這三種貨物。

因此,本批貨物需要 1*20呎柜+1*40呎高柜尺寸。

內陸運費計算,一般按1立方米折算166.67公斤來辨別貨物的輕重:

(1)手術臺:44.75*166.67=7,458.48KGS< 15360.00 KGS,屬重貨;

(2)麻醉機:2.736*166.67= 456.01< 960.00KGS,屬重貨;

(3)麻醉針:6.512*166.67=1085.36KGS> 960.00 KGS,屬輕貨;

(4)自封袋:6.534*166.67=1089.02KGS> 1000.00 KGS,屬輕貨;

內陸運輸費:總噸數*噸運費率*公里數:

(1)手術臺,按重量收:13.440*0.60*600=￥4,838.40;

(2)麻醉機,按重量收:0.96* 0.60*800=￥460.08;

(3)麻醉針,按體積收:1.0854*0.60*1000=￥651.24;

(4)自封袋,按體積收:1.089* 0.60*1200=￥784.08;

加上裝船包干費:每臺手術臺的其他費用:￥(4,838.40+ 2,500.00)/48≈￥152.88。麻醉機,麻醉針,注射器按各自所占體積分攤裝船費:

(1)每臺麻醉機其的他費用:￥(460.08+1500* 2.736/15.782)/4≈￥179.94;

(2)每個麻醉針的其他費用:￥(651.24+1500* 6.512/15.782)/80000 ≈￥0.016;

(3)每個自封袋的其他費用:￥(784.08+1500* 6.534/15.782)/ 120000≈￥0.012。

四、計算結果

A、各個出口產品盈虧點FOB價格FOB0:

按照①式,FOB0=[Pc(1+a-r)/(1+a)+Ch]/E

(1)手術臺FOB0=[7000(1+17%-13%)/(1+17%) +152.88] /6.81≈US$936.14;

(2)麻醉機FOB0=[30000(1+17%-15%)/(1+17%) +179.94]/ 6.81≈US$3,866.93;

(3)麻醉針FOB0=[3(1+17% -17%)/(1+17%) +0.016]/6.81≈US$0.379;

(4)自封袋FOB0=[0.32(1+ 17%-9%)/(1+17%) +0.012]/6.81≈US$0.0451;

B、按該出口企業要求在盈虧點FOB價格基礎上,以上表格各產品利潤率的對外報價:

按照②式: FOBx=[Pc(1+a-r)/(1+a)+Ch]/E(1-x)計算結果:

(1)手術臺FOB8%=[7000(1+ 17%-13%)/(1+17%) +152.88]/ 6.81(1-8%)≈US$1,017.54;

(2)麻醉機FOB10%=[30000(1+17%-15%)/(1+ 17%)+179.94] /6.81(1-10%)≈US$4,296.59;

(3)麻醉針FOB15%=[3(1+17%-17%)/(1+17%)+ 0.016]/6.81(1-15%)≈US$0.446;

(4)自封袋FOB5%=[0.32(1+17%-9%)/(1+17%) +0.012]/6.81(1-5%)≈US$0.0475;

C、如果該出口企業要求一美元賺取n=0.40元人民幣,那么各產品的FOBn按照③式, FOBn=[Pc(1+a-r)/(1+a)+Ch]/(E-n)。計算結果:

(1)手術臺FOB0.4=[7000(1+17%-13%)/(1+17%) +152.88]/(6.81-0.40)≈US$994.56;

(2)麻醉機FOB0.4=[30000(1+17%-15%)/(1+17%) +179.94]/(6.81-0.40)≈US$3,949.80;

(3)麻醉針FOB0.4=[3(1+17%-17%)/(1+17%) +0.016]/(6.81-0.40)≈US$0.403;

(4)自封袋FOB0.4=[0.32(1+ 17%-9%)/(1+17%) +0.012]/(6.81-0.40)≈US$0.048。

D、 在(2)的基礎上報各產品CIF ABIDJAN的價格:

CIF=(C+F)/(1-110%*i),C指的是FOBx,X為利潤率,F指海運費,計算如下:

(1)每臺手術臺的海運費:F=US$4,800.00/48=US$100.00;

(2)每臺麻醉機的海運費: F=US$(2,500.00*2.736/ 15.872)/4=US$107.74;

(3)每個麻醉針的海運費:F=US$(2,500.00*6.512/ 15.872)/80000 =US$0.013;

(4)每個自封袋的海運費:F=US$(2,500.00*6.534/ 15.872)/120000 =US$0.009;

由此得到計算結果:

(1)手術臺的CIFABIDJAN=US$(1017.54+100.00)/(1-110%*0.85%) ≈US$1,128.09;

(2)麻醉機的CIF ABIDJAN=US$(4296.59+ 107.74)/ (1-110%* 0.85%)≈US$4,445.90;

(3) 麻醉針的CIF ABIDJAN=US$(0.446+0.013)/(1-110%*0.85%) ≈US$0.463;

(4)自封袋的CIF ABIDJAN=US$(0.0475+0.009)/(1-110%*0.85%) ≈US$0.057;

E、 如果在(3)的基礎上以FOB條款實際成交,按照遠期匯率的計算,由于人民幣升值, 則美元對人民幣貶值,按照遠期匯率=即期匯率-升值幅度,即Ef=Es-12*40/10000 =6.81-0.048=6.762

成交時美元總額分別如下:

(1)手術臺FOB總額=US$(994.56*48)=US$47,738.88;

(2)麻醉機FOB總額=US$(3949.80*4)=US$15,799.20;

(3)麻醉針FOB總額=US$(0.403*80000)=US$32,240.00;

(4)自封袋FOB總額=US$(0.048*120000)=US$5,760.00;

這批貨物的FOB美元總額=US$(47738.88+ 15799.20+32240.00 +5760)=US$101,538.08;

匯率變化帶來的損失:US$101,538.08*(6.81- 6.762)=￥4,873.82;

成交時人民幣總成本如下:

(1)手術臺總成本=￥[7000(1+17%-13%)/(1+17%)+152.88] *48=￥306,004.91;

(2)麻醉機總成本=￥[30000(1+17%-15%)/(1+17%)+179.94]*4 =￥105,335.14;

(3)麻醉針總成本=￥[3(1+17%-17%)/(1+17%) +0.016]* 80000=￥206,408.21;

(4)自封袋總成本=￥[0.32(1+17%-9%)/(1+17%) +0.012]* 120000=￥36,886.15;

這批貨物的人民幣總成本=￥(306004.91+ 105335.14+206408.21 +36886.15)=￥654,634.41;

這批貨物的換匯成本=人民幣總成本/FOB美元總額=￥654,634.41/US$101,538.08=6.4472;

盈虧率=(人民幣的總收入-人民幣總成本)*100%/人民幣總成本=(101,538.08*6.762-654,634.41)*100%/ 654,634.41 =4.88%;

匯率變化帶來的損失為4,873.83,換匯成本6.4472,盈虧率:4.88%;

說明:以上價格的計算主要因素考慮進去,還有其他非主要的因素如銀行交易費等費用,由于屬于比較小的部分,故而在此忽略。▲