孫睿:精彩灑脫,睿智進取

金 彤

20年風雨疾行,中國直銷界造就了一批批“英雄”,他們為中國直銷界的跨越式發展,畫上了濃墨重彩的一筆。作為“影響中國直銷20年·品牌領袖”,富迪健康科技有限公司(以下簡稱富迪)天行健系統領導人孫睿,團隊中有70%的伙伴都是行業新手,通過不斷地了解行業、參與行業發展,引導身邊的人正確地認識直銷,用無私奉獻、睿智進取的精神,給自己的直銷生涯做出了最好的注解。

采訪中,記者不經意地察覺到孫睿的手機短信接二連三地傳來,有的時候還出現“井噴”,五六條短信接連而來,便特意在自己記錄的本子上畫“正”字。采訪結束后一看,在1個多小時的采訪中,他的短信竟然高達20多條。其實,直銷就是一個萬花筒,里面的精彩內容有很多,關鍵是你選擇哪個角度去欣賞。孫睿,就是這樣一位精彩的直銷人,瀟灑自然,活靈活現。

善于觀察,沉淀理論

有人說,選擇可以讓一個人變得更加智慧。孫睿就是如此。作為一名為行業發展成長培育了一大批營銷精英的領袖,善于觀察思考的孫睿,在一次次選擇中對于行業的認識及理論積累不斷升華。

步入直銷前,孫睿曾是一名優秀的語文教師,每天面對著學校、課堂和學生們一張張可愛的臉,過著豐富而精彩的生活。機緣總在拐角處。1995年,他被朋友帶進直銷課堂,認真聆聽了人生中的第一堂直銷課,從此直銷便潛移默化地走進他的世界。

就在1998年孫睿從學校離職準備介入直銷時,直銷政策的調整讓他還沒有將思想轉化為行動的想法就這樣夭折了。在經營傳統生意時,孫睿依然觀望著直銷行業的動態,按捺不住那顆躍躍欲試的心。2003年11月,在經歷了8年之后,事業的拐點正式出現在孫睿眼前。

從事了兩家公司后,孫睿的理論積累與認知,有了質的飛躍。在面對第三次選擇時,孫睿許下了一個心愿——“通過自己的所學所得所悟,幫助10萬人解決就業問題”。為了實現這一目標,奔波的直銷生活拉開了它的帷幕。

2006年11月,當接觸富迪簡單易操作的產品演示時,孫睿敏銳地意識到,這正是能夠實現他夢想的最佳平臺。事實勝于雄辯。2007年初,他滿懷夢想地走進了富迪,走上了那個真正屬于他的舞臺……

特色管理,活力無限

1995～2003年這8年間,是孫睿關注行業、理論積累的時期;2003年到現在這7年間,則是真正的實戰階段。感慨于從初識到全面進入直銷輾轉幾年的經歷,孫睿感嘆,“成功不是隨隨便便的”。的確,每一位成功的直銷人都有著他們值得大家分享的故事,個中滋味也只有自己知道。

采訪中,孫睿滔滔不絕地展示了天行健系統的管理特色及系統的無限活力。記者贊嘆他的好口才時,心中暗自地想,作為一名優秀的系統領袖,他必然有著獨特的管理方式,才使得成立并不久的團隊發展得如此之快。

2009年,孫睿創立了天行健系統。經歷了兩家公司的運作,以及與一些資深人士的對接,業務能力得到了根本性的提升,尤其是孫睿的管理能力。他的秘訣在于,用系統目標管理團隊。即將系統目標分解到每個體系,再由每個體系的骨干承接相應的任務,讓大家的目標更加明確。天行健系統以團隊和人個互動的感恩方式,極大地增強了系統的凝聚力,令系統在短短一年多時間便能夠將市場面鋪開,并在進軍國外市場。

為了不讓人情關系成為團隊發展的絆腳石,務實的孫睿理性對待伙伴關系,通常以報表說話。他也間接地給核心領導人養成了看報表的習慣。孫睿說,一個高效的團隊,必然也是一個務實的團隊。的確,清晰準確的認知,也讓天行健系統行者無疆。

雖然離開了久違的校園,但在直銷業中,他找到了做教師的感覺,并再次塑造了“心靈工程師”的形象,發揚“傳道、授業、解惑”的神圣使命。20年轉瞬即逝,或許我們錯過了行業發展進程中一些精彩的時刻,但記者走進了一個直銷人的內心世界,傾聽著他發自內心的呼喚,也能在他身上獲取一些精彩片斷。

辛勤耕耘,收獲碩果

與孫睿有過幾次的接觸,給記者最深的就是他的睿智。從關注到實踐這十多年時間,他不遺余力地為“幫助10萬人解決就業”這一偉大的目標而奮斗不息。直銷雖然是許多人創業的平臺,但是,真正在這個平臺上實現成功,僅僅靠頭腦是很難實現的,更多的需要行動。

為人正直、善良,做事專業和敬業,是伙伴們對他評價最多的一句。這種樸實的性格和作風,還要歸結于他所接受的家庭教育和父親的教誨——“以仁待人,人更仁,以德求德,德更德”。在富迪平臺上,他培養了一大批優秀的經銷商,年收入超過百萬的已達二三十位,而年齡最小的是一位22歲的來自甘肅的姑娘。因家庭貧困,她初中沒畢業就綴學了。在孫睿的極力幫扶之下,她接濟家里,擺脫了貧困,懂得了如何為人處事。一次,當她的父親送兒子去湖南工作時,特意在西安下車,就是想請孫睿吃頓飯以表達由衷的謝意,扭不過老人家的堅持與好意,孫睿只點了一碗5塊錢的油潑面。故事的背后,是孫睿花盡了心血努力去教育一個初入社會的孩子,讓她能夠在自己的人生道路上少走彎路,盡快獲得成功。

記者曾在去年9月參加了富迪陜西省分公司的開業慶典,對當天的美女主持,印象深刻。孫睿告訴記者,她曾是一名出租車司機,見人說話就臉紅,經過3年的歷練,已經能瀟灑自如地主持幾千人的會議。為了把下午會議的主持詞背熟,不出現失誤,她連早餐和午飯都沒吃,就怕下午困意來襲。在上臺的前一刻,她為自己打氣,“我一定要主持好,這是我人生中最重大的一件事,比我結婚都重要。”

無數個事例說明,人最大的收獲并不是自己能夠賺多少錢,而是能改變一個人的人生,這種收獲比賺錢更有成就感。

孫睿的辛勤耕耘,還體現在對新市場的培育。2006年12月底,因有要事需他親自處理,孫睿急匆匆地從西寧趕回西安,可票量緊張,無奈只買到一張無座的火車票,足足站了16個小時。有著這樣辛苦的經歷,后來他在講課時經常會說,“市場是站出來的,不是躺出來的”,幽默的話語背后隱藏著多少不為人知的辛酸。在2007年9月～2008年底期間,正是有著他21次下西寧和蘭州的經歷,才造就了西北地區市場的成熟。

瞄準目標,勇往直前

從業多年來,孫睿對于行業的認識在實踐中一步步加深。他說,中國直銷20年,并沒有把如何運作、發展導向、文化等要素結合中國國情。“通過行業規范化、科學化運作,讓更多人受益,改變個人命運,乃至家族命運。現在,我們可以挺直腰板告訴大家,這是可以做到的。”孫睿自豪地呼出直銷人的吶喊。

從業7年以來,孫睿將許多直銷門外漢培養成業界精英,打造了一支具有高效行動力的系統,在直銷沃土中披荊斬棘。記者認為,在讓越來越多的社會大眾認識直銷,認可直銷,就是他從業以來給行業做出的最大貢獻吧!

依托于他的責任,傳承布道之愛心,教人育人之耐心,讓他在今后的直銷之路走得更加堅實。“對于獲得‘影響中國直銷20年·品牌領袖這一殊榮,是激勵,也是責任。我更加堅定了自己的夢想,用今后的身體力行的帶動,將品牌領袖這個榮譽名副其實。”如今的孫睿,早已和天行健系統的眾多核心馮燕、王衛東、石云燕、張軍、王亮、任丹,孟軍等帶領著更多有夢想的家人,一起沖出新的起跑線,勇往直前地朝著自己的奮斗目標奔跑……