出口商采用國際保理的優越性分析

張春春 丁梅生

當前，隨著國際市場競爭日益劇烈，國際貿易結算的明顯趨勢是非L/C結算方式比例越來越大，且大部分為D/A托收（Document against Acceptance）和 O/A（Open Account）賒銷方式。然而，D/A、O/A等信用賒銷方式都是賣方風險最大，資金負擔最重的結算方式。那么，對于這些“一邊倒”的信用銷售方式，出口商要如何才能既保證出口商品的競爭力，又保證能安全收款呢？國際保理成為解決出口商這一問題的最有效方法之一。

但是，一直以來，許多人認為國際保理結算方式費用較高，因而對其望而卻步。本文欲通過對幾種結算方式的結算交易成本進行量化比較分析，以此來說明國際保理方式不僅能使出口商在保證競爭力的情況下安全收款，而且還是最經濟的結算方式。

一、 國際保理及結算交易成本的主要內容

國際保理業務（International Factoring），全稱國際保付代理業務，也稱為承購應收賬款，指在以商業信用出口貨物時（如D/A、O/A等），出口商交貨后把應收賬款的發票和裝運單據轉讓給保理商，即可取得應收取的大部分貨款（一般為應收賬款的80%，余下的20%貨款在保理商收到進口商全部貨款后支付），日后一旦發生進口商不付或逾期付款，則由保理商承擔付款責任的結算方式。在保理業務中，保理商承擔第一付款責任。廣義的國際保理是指當賣方在國際貿易中采用賒銷（O/A）或跟單托收承兌(D/A)結算方式時，保理商為其提供的將出口貿易融資、賬務管理、應收賬款和賣方信用擔保融為一體的綜合性金融服務。現今國際上盛行的國際保理業務也是其廣義的業務范圍。

一般來講，買賣雙方選擇何種結算方式進行結算取決于該種結算方式的交易成本（不同的結算方式產生的風險也考慮為一種成本），因此，從某種程度上來講，結算交易成本的高低是國際貿易雙方在諸多結算方式中進行選擇的依據。目前，國際貿易中用到的結算方式很多，如預付貨款、賒銷、托收、信用證、銀行保函、國際保理、福費廷等等，為便于分析，本文只選取了幾種比較有代表性的結算方式進行成本的量化比較分析，主要有匯付（便于分析，分預付貨款和賒銷兩種方式分別比較）、托收、信用證、國際保理。

結算交易成本實質上可以概括為使用某種結算方式所花費的成本總和。根據國際貿易結算方式的特點，這里的結算交易成本一般包括資金占用成本、款項轉移費用、對方違約風險和對方退出風險。具體內涵如下：

1．資金占用成本。這里的資金占用成本主要指由于付款日期的不同可能給買賣雙方造成的一些如為履約而發生的融資成本或使用自有資金的機會成本等。

2．款項轉移費用。此處的款項轉移費用是指實現貨款從進口商轉移到出口商所需的費用，主要是指支付給銀行或相關機構的傭金、手續費等等。

3．對方違約風險。這種風險主要是指交易雙方在既定的支付方式下，在一方履約后遭到另一方違約的可能性。比如，在預付貨款支付方式下，在進口商支付了貨款后，出口商不按約定履行交貨義務的風險等，這也可以考慮成為選擇既定結算方式所產生的一種成本。

4．對方退出風險。這種風險是指一種支付方式下，由于條件不利，導致交易中的一方退出交易的可能性。比如，全額預付貨款對于出口商來講是一種非常有利的交易方式，但如果選擇此種交易方式，進口商承擔的風險太大，即便價格和運輸條款已經談妥，也有可能導致進口方因結算交易成本太高而退出，那么出口商將遭受很大的對方退出風險。因此，交易因結算方式的選擇而失敗也可以算是一種結算交易成本。

二、國際保理與其他結算方式的成本量化比較分析

（一） 關于資金占用成本

通常，貨物交易包括成交日、裝運日、卸貨日和使用日四個付款時間。一般來講，付款日期越早，進口商的資金占用成本越高，出口商的資金占用成本越低；反之，付款日期越遲，則出口商的資金占用成本越高，進口商的資金占用成本越低。根據幾種結算方式的性質以及分析需要，我們將資金占用成本分為5個等級，這樣，進口商和出口商承擔的資金占用成本的絕對等級為：

預付貨款方式下：買方的資金占用成本為4，賣方的為0；

賒銷方式下：買方的資金占用成本為0，賣方的為4；

托收方式下：買方的資金占用成本為1，賣方的為3；

信用證方式下：買方的資金占用成本為3，賣方的為1；

保理方式下：買方的資金占用成本為0，賣方的為2。

（二） 款項轉移費用

由于銀行費用在不同國家不同，在同一國家不同銀行的收費標準也不一樣。因此，這里主要是根據我國的情況進行比較分析。匯付，眾所周知，是各種轉移支付中收費最低的，一般最高不超過50元。托收費用一般每筆按匯劃金額的萬分之零點二收取，最高不超過200元（加急業務收費標準為基數加收30%）。信用證一般根據業務種類來收費，比如信用證通知費為RMB100/票，信用證修改通知費為RMB200/票等，一般來講每筆業務大約在600-800左右，也就是每筆業務占貿易額的1%-1.5%。國際保理結算方式主要涉及出口商支付的申請費、保理費、單據處理費等，一般占貿易額的1%-2%。所以，從這些數據可知，一般情況下，款項轉移費用為：匯付＜托收＜信用證＜國際保理。因此，我們將款項轉移分為6個等級，完全不承擔款項轉移費用為0，其他的按大小依次提高，即進出口雙方在款項轉移方面的費用可量化為：

預付貨款方式下：買方的轉移費用為2，賣方的為0；

賒銷方式下：買方的轉移費用為2，賣方的為0；

托收方式下：買方的轉移費用為1，賣方的為3；

信用證方式下：買方的轉移費用為4，賣方的為1；

保理方式下：買方的轉移費用為1，賣方的為5。

（三） 對方違約風險

由幾種結算方式的性質可知，幾種結算方式的風險有以下關系：匯付＞托收＞信用證。根據實際情況，我們把遭對方違約的可能性分4個等級，定義自由度很大為3，較大為2，較小為1，沒有為0。這樣根據各種結算方式自身的性質和特點，每種結算方式遭對方違約的風險量化為：

預付貨款方式下：買方遭受對方違約的可能性為3，賣方遭受對方違約的可能性為0；

賒銷支付方式下：買方遭受對方違約的可能性為0，賣方遭受對方違約的可能性為3；

托收方式下：買方遭受對方違約的可能性為1，賣方遭受對方違約的可能性為2；

信用證方式下：買方遭受對方違約的可能性為1，賣方遭受對方違約的可能性為1；

保理方式下：買方遭受對方違約的可能性為0，賣方遭受對方違約的可能性為0。

（四） 對方退出風險

根據需要，我們將對方退出交易的可能性也分為四個等級，可能性很大為3，較大為2，較小為1，幾乎沒有退出的可能性為0，那每種結算方式下對方退出風險量化為：

預付貨款下：買方遭受對方退出的可能性為0，賣方遭受對方退出的可能性為3；

賒銷支付下：買方遭受對方退出的可能性為3，賣方遭受對方退出的可能性為0；

托收方式下：買方遭受對方退出的可能性為2，賣方遭受對方退出的可能性為1；

信用證方式下：買方遭受對方退出的可能性為1，賣方遭受對方退出的可能性為2；

保理方式下：買方遭受對方退出的可能性為1，賣方遭受對方退出的可能性為0。

為消除不同成本指標之間的不可比性，將每一個指標的絕對數字進行百分比處理，即為相對量化。相對量化的方法是：每一個絕對數字被這一指標的總和相除，得到一個小于1的數。為了比較的方便，再將這些小數擴大100倍。這樣就得到各種結算方式下每種交易方式絕對量化和相對量化的成本。

可以看到，幾種結算方式下結算交易成本的雙方總和中，國際保理的成本是最低的（77）。因此，國際保理結算方式是最經濟的結算方式。對于進口商來講，國際保理結算方式也是五種結算方式中成本最低的結算方式（24）；對于出口商來講，國際保理結算方式的成本高于預付（50），但是其遠遠低于賒銷（107）和托收（103），也低于信用證的成本（67）。因此，在當前市場環境條件下，國際保理也是出口商最經濟、最有效的結算方式。

三、國際保理對出口商的其他好處

1．提高出口商競爭力，增加營業額。隨著技術進步、勞動生產率的普遍提高，國際貨物買賣市場逐步由賣方市場轉為買方市場。為了提高自身的競爭力，賣方有時不得不接受不利于己方的結算方式，比如賒銷方式（O/A）或承兌交單方式(D/A)。但這樣的結算方式無疑給賣方帶來了極大的風險，如果遇到信用較差的買方，那出口商極有可能面臨錢貨兩空的處境，所以在沒有保理業務時很少有出口商接受類似的結算方式。因此，保理業務的出現使得出口商可以向海外進口商提供賒銷等較優惠的付款條件，增強了出口商的競爭力，增加營業收入。

2．增強資金的流動性。保理商向出口商融資也是國際保理的又一大業務。一般情況下，出口商將貨物裝運完畢，就可以憑相關單據從保理商那里立即獲得不超過發票金額80%的貨款，而無須等到進口商付款后才能得到貨款，這樣縮短了資金的回收周期，加速了資金周轉，提高了資金的流動性。這一點對于出口導向型的中小企業來講尤為重要。在我國，銀行偏好于貸款給“大城市、大行業”的大企業，中小企業要獲得貸款非常困難。然而，國際保理的提供融資業務很好地解決了出口導向型中小企業這一大難題。

3．利于出口商獲取有關信息。出口商在與進口商交易之前需要對對方的資信、商業活動等等有一定的了解，尤其對第一次合作的進口商。保理商由于經常要對一些進口商的資信進行調查，以便進行保付業務，因此熟悉海外市場和商業活動的情況。出口商通過選擇國際保理業務可以直接從保理商處獲得進口商的相關信息，為出口商是否與進口商合作提供了可靠的依據。此外，保理商為提高自身在同行業中的競爭力，還經常向中小企業提供相關建議、為其尋找買主與代理商，協助其打進國際市場。

4．利于出口商債務的催收和管理。國際保理除了提供資信調查、融資服務外，還提供債務管理和債款的催收服務。保理公司一般都有企業的信息數據庫，擁有自己專業的收賬團隊，并且制定了公司自己的收賬方案，知道針對什么的企業該使用何種收賬方式，哪些賬款可能會成為壞賬，等等。這樣，可以減輕出口企業的收賬負擔，節約管理成本。

從以上分析可知，我國出口商在選擇結算方式時，尤其是在當下海外市場經濟不景氣的情況下，減少風險，提高自身的競爭力，增大出口量，應該首選國際保理方式。▲

參考文獻：

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