漢王董事長劉迎建:我的時代到了

　　在他的規劃里，漢王不僅要考慮終端大戰，還要考慮電子書交易平臺之戰；不僅銷量第一的名號要志在必得，也希望能憑此一戰躋身世界500強。
　　
　　“我的時代到了!”這是漢王科技董事長劉迎建的豪言。去年，亞馬遜一款小小的KINDLE，就掀起了圖書出版界的二次革命，并把電子書這片新藍海攪得波瀾壯闊。亞馬遜、索尼、漢王、華碩、BEN0等大佬，有的已經出海，有的正在織網，都謀劃著在這個越做越大的市場網到大魚。
　　毫無疑問，這個開始被培育并急速放大的市場會養活很多廠商。但就像在叢林，總有些企業想稱王。漢王，這個土生土長的中國內地企業，就是其一。在劉迎建的規劃里，美國的亞馬遜無所懼，中國的漢王才是未來的“山大王”。
　　
　　終端之戰，最后的贏家是中國
　　
　　當國內外的眾多媒體都在好奇亞馬遜KINDLE的奇跡之時，劉迎建說，相對于電腦、手機，電子書才是世界留給中國科技企業為數不多的難得機遇，因為它的產業鏈條全都在中國。
　　記者：我是做媒體的，先關心一下漢王今年廣告花了多少錢?
　　劉迎建：預算一個億，現在還沒花完。廣告效果總體來說還可以，市場總算被我們弄起來了。其實在廣州，有個別媒體從去年就開始做了，效果不理想，但我死扛著。為什么?因為全國，廣東人是最理性的，要等他想明白。只要他想明白了，覺得需要了，那這個市場就會像火山一樣爆發。
　　記者：今年總共賣了多少本?
　　劉迎建：預計賣50萬，現在已經差不多了，明年這個市場一定超過200萬。這個市場其實是從今年開始急速增長的，去年的銷量還不到5萬，增速是幾何級的。
　　記者：消費者列電子書的心態很矛盾，對這個新事物很好奇，但又覺得紙質的書更符合自己的閱讀習慣，如何打破這種思維?
　　劉迎建：新產品說到底還是要體驗。不用不知道，電子書看著眼睛不累，那么多內容隨身可以帶著走，可以摘錄，可以翻譯，可以批注，還可以網上下載，體驗過了或許你都會想紙書是不是該扔掉了。
　　記者：漢王的電子書里有多少是自主知識產權?
　　劉迎建：這個屏是買來了，全世界只有兩家，都在臺灣，一個是元大，一個是友達；操作系統是Linux，這是我們做了很多年的；里邊還有個電磁屏，這是漢王的獨門絕技。應該說，這個整個產業鏈全在中國，亞馬遜、索尼的產品也都是中國造，如果說中國有哪款產品可以真正走向國際，我認為電子書就是一個。
　　漢王幾年前就說要進世界500強，這個口號我們不是瞎放。手機你不敢動吧，電腦你不敢做吧，現在機會來了，就是電子書，而且我們還有核心技術——電子筆，亞馬遜、索尼的都沒有。
　　電子書跟當年的PC市場情況不同，一直到現在PC的模式還都是臺灣廠家生產硬件，微軟提供軟件，然后組裝。但電子書，微軟哪里有軟件啊?就連說要進軍該領域的華碩，軟件也要自己寫，不過這不是它擅長的領域。漢王不怕其他廠商，我們最怕的是山寨，因為他胡來。
　　記者：漢王產品在國際上表現如何?
　　劉迎建：我們在世界上賣得很好，銷量方面漢王9月份就超過索尼排第二了，像俄羅斯市場，11月就賣了兩萬套。我覺得漢王遲早是第一，中國市場在那放著，人口絕對量夠大。最后的贏家一定是中國，這是我的判斷。不過，今年還是丟了很多國外訂單，兩個原因，一個是平臺，一個是研發力量不夠，很可惜。因為讀書還是要用母語，俄羅斯要俄文，德國要德語，所以今年我光研發人員就招了400個。
　　
　　電子書是紙媒的救星
　　
　　新事物總會對舊勢力產生沖擊，比如大雜燴的互聯網就讓傳統媒體很受傷。電子書這個新平臺又會產生怎樣的沖擊波?在劉迎建看來，電子書不是傳統紙媒的掘墓人，相反卻是“救世主”，他為此還謀劃了一個“二八分成”的利益共享機制。
　　記者：傳統媒體可能對電子書這個新媒體又愛又恨：一是它已經到來，不得不接受，二是它可能又是一種威脅，一種挑戰。這是一種矛盾心態，在你看來，電子書與傳統媒體是怎樣的關系，它會成為傳統媒體的掘墓人嗎?
　　劉迎建：我的看法恰恰相反，電子書可以拯救你們。互聯網時代，傳統媒體普遍很受傷，它可以隨便轉載你的文章。但電子書不同，它把報紙當做一個頻道，它是原封不動地把你的東西搬過來，你還可以推自己的廣告。而且亞馬遜也做出示范了，內容它都是花錢訂的，當然，默多克有點意見，覺得分配不公平。
　　誰會受到沖擊呢?互聯網媒體，因為互聯網是個大雜燴，報紙是針對客戶群的，他們是有偏好的。
　　記者：這是一個針對特定客戶群的點對點傳播。
　　劉迎建：對，受傷害的不是內容創造者。你想想外地報紙如果要發行到新疆，要印刷，要運輸，成本多高?電子書就不同了，未來哪里都有可能，在西班牙開中餐館的老板，只要他愿意看你的報紙，一點擊就實現了。真正受影響的是印刷業、投遞業這些。
　　記者：一般報刊的收益有兩塊，一塊是內容，另一塊是廣告，而且廣告是最大的一塊。廣告這塊在漢王平臺上能實現嗎?
　　劉迎建：這個很簡單，我們現在正在調試epub格式，也就是圖文表，里邊穿插的廣告也都是跟著走的，原汁原味。所以紙媒是利好的，互聯網則不同，因為互聯網的版面顯示太難了。
　　記者：也就是說報紙的讀者到你這，也還是他的讀者。那你們與傳媒如何結算收益?
　　劉迎建：亞馬遜是三七分，我們是二八分，也就是內容創造者拿八成，我們拿二成。這可能是全世界最好的方式了。在國內，我們是絕對的老大，終端市場占有率是95％左右。老大表態了，傳統媒體應該可以放心了。
　　記者：用戶下載盜版引發糾紛呢?
　　劉迎建：一個人拿著菜刀殺人，賣菜刀的無罪。亞馬遜對知識產權的保護很厲害，它里面沒有卡，他是拷進去就出不來，這招太狠毒。但中國的國情特殊，如果我也這么干，肯定會被罵死。漢王有內外兩個存儲器，如果我要下WIFI的書，就用里面的存儲器，反正是加密的，用戶也不會有什么意見；用戶自己下別的書，就用USB接口，下到外面這個，他自然也不會有什么意見。
　　
　　平臺之爭，第二場混戰
　　
　　KINDLE之所以能成為市場霸主，并不是它的終端產品有多好，而是因為它有強大的后臺資源支撐，還有便捷的平臺服務(如在美國任何地方、任何時間以9.99美元的超低價、在60秒內買到任何想看的書)。而這些競爭的軟服務，漢王也已謀劃在胸。
　　記者：我們來說說平臺的問題。比如移動的收費模式就很方便，服務直接從話費里扣，對服務平臺建設，漢王有沒有什么具體想法?
　　劉迎建：電子書產業鏈有五大環節，第一個是內容供應商(作家、出版社、報社等)，第二個是數字格式制作商，第三個是內容流通服務平臺，第四個是傳輸平臺也就是到用戶的通道，第五個是終端產品。五個要素中，有三個是強勢的：內容強勢，版權在他手里；運營商強勢，包括WIFI在內也賄四個通道，其實也就三個；終端也強勢——終端是面對用戶的，亞馬遜就是終端，連默多克都怕它。數字服務是相對弱勢的，當然如果你有核心技術就會有競爭力。
　　五個環節中，其它產業鏈分工都非常清楚，只有服務這塊比較亂，幾家都在搶，運營商的企圖心最強，終端商也想做。不過，對用戶來說，最后還是競爭力說了算：成本是不是便宜，效率是不是高，速度是不是陜，用戶感受是不是好等。
　　記者：漢王第二階段的任務目標就是建立一個電子書交易平臺。剛才你說到混戰，而漢王又把這個設為目標，那么漢王的優勢是什么?
　　劉迎建：在服務這塊很難有誰能一統江湖，我們給自己的定位是新華書店，為終端服務。我跟你交個底，現在有幾家是強勢的，比如盛大，他有自己的客戶群，我得巴結他，渠道商也比較強勢，比如移動、聯通。而漢王最大的優勢就是我們掌握終端。
　　記者：目前來說五寸的屏幕還是小了點，報紙那么大，如何對接?
　　劉迎建：我們用目錄的形式鏈接文章和圖片，比如報紙的A版，B版，這是第一種；還有第二種就是把版縮小，保留板式，就像現在很多電子雜志的模式，你一點就彈出相應的內容。
　　記者：最后一個問題，漢王曾提出要花15年時間，進軍世界500強，現在來看，這個日程有沒有可能提前?
　　劉迎建：500強已經在向我們招手了。(摘自：《南都周刊》2009年第372期編輯：何