吳亞軍:從記者到中國地產女首富

　　從一名普通的記者到一位令人艷羨的中國地產女首富，龍湖掌門人吳亞軍經歷了怎樣的財富人生?
　　
　　沒有永遠的首富，只有最新的首富。
　　2009年11月19日上午10時，龍湖地產順利完成港交所掛牌儀式。公司實際控制人、重慶女商人吳亞軍完成了從重慶第一寓豪到上市公司主席的角色轉換，同剛她以近312億港元(274億元人民幣)身家，超越碧桂園大股東楊惠妍，晉升中國房地產女首富。
　　
　　低調的“三不人物”
　　
　　雖然戴上了地產女首富的光環，但吳亞軍仍然頗為神秘。
　　“很低調的人，基本沒有個人專訪。”5月23日，熟悉地產圈的重慶知情人士在接受采訪時這樣形容吳亞軍。
　　在重慶樓市，龍湖地產很有名，但吳亞軍為人低調，極少接受媒體采訪。重慶地產圈內人稱吳亞軍為“三不人物”——“不簽名、不上鏡、不接受采訪”。在他們眼中，這是一個“難得的、大氣的、認真的、執行力超強的，并且不為小事斤斤計較的女人”。她在2003年曾經被胡潤列為《2003房地產影響力人物五十強》的第36位，但是胡潤當時未能了解到吳亞軍的年齡和出生地，連名字也誤為“吳亞君”。事實上，如果光從名字看，很多人容易誤認為她是一名男性。
　　公開資料顯示，吳亞軍1964年出生于重慶合川，1984年7月畢業于西北工業大學，曾從事過機械工程師、記者、編輯等工作，是重慶市人大代表、重慶市工商聯(總商會)副會長、重慶市總商會房地產商會副會長。吳亞軍曾經在《中國市容報》擔任過采編工作，該報的主辦單位為建設部城建司及重慶市建委，如今已停辦多年。她在該報所待的時間不長，不過期間與相關部門官員得以結識，這一人脈資源對其后來改行經營地產事業應當發揮了重要作用。
　　在2009民營經濟論壇上，在現身不到兩小時的時間內，吳亞軍低調、謙遜、嚴謹的作風，展露無遺。據坐在吳亞軍身旁的人士透露，吳亞軍是當天下午1點40分左右到的，行事低調的她，一到現場就在第二排最邊上選了一個不打眼的位置安靜落座，一襲黑裝白鞋，簡單利落。落座后，吳亞軍隨身拿出一本《財經》雜志，在與會間隙不時翻閱，并沒有太多地和周圍的人打招呼。而針對記者的采訪，吳亞軍謙虛地開口道：“我只是渝商中的一個代表”，再不愿多談。當被問及為何如此低調時，她依舊面帶微笑，輕聲說：“我沒有什么可以多說的呀，我只是一個做事的人。”
　　
　　賣房比賣菜還快
　　
　　1993年，吳亞軍成立了業務涉及房地產開發的重慶佳辰經濟文化發展有限公司(后更名為重慶佳辰經濟發展有限公司)，自任董事長。1995年2月，重慶佳辰經濟發展有限公司向重慶市政府申請實施“2000年小康型城鄉住宅綜合示范科技產業工程”試點項目。1995年6月，她參股創建重慶中建科置業有限公司，注冊資金為1000萬元。
　　1995年6月，是吳亞軍真正大舉進軍地產界的日子。重慶佳辰經濟發展有限公司與中建科產業有限公司合資成立了重慶中建科置業有限公司，注冊資金為1000萬元，前者為控股市。公司確立了以房地產為核心的發展戰略，將住宅開發作為主導方向的終極目標。2002年3月，重慶中建科置業有限公司更名為重慶龍湖地產發展有限公司，而重慶佳辰經濟發展有限公司隨后也更名為重慶龍湖企業拓展有限公司。
　　1995年開發的龍湖南苑是吳亞軍的第一個項目。當時她沒有成熟的開發經驗，沒有企業品牌，幾乎是什么也沒有，但她善于學習和創新，最終建成后的南苑在建筑、景觀、配套、物業管理等方面都為重慶樓市樹立了標桿。令人印象最深的是當時打出“善待你一生”的廣告，這句廣告詞后來成為當地地產界的經典。
　　隨著南苑項目的開發，吳亞軍總結并形成了一套自己的管理體系，建立起了第一支子弟兵，也完成了第一桶金的資金積累，并初步樹立起了龍湖品牌。
　　1999年，龍湖西苑項目啟動。吳亞軍首創了重慶樓市板式圍合、樣板景觀的模式，該項目一面市便成為搶手貨，不少市民熬通宵排隊等著放號。業界人士形容為：“那房子賣得簡直比菜還快”西苑項目成功后，龍湖地產的資金也開始充裕起來。這時，龍湖地產在管理上又上了一個平臺，人才有了更多的儲備，品牌也有了一定的知名度。
　　
　　獨善其身的“緩稱王”之道
　　
　　荷包鼓了起來，誘惑也接踵而至。各地的同行考察團紛至沓來，不少政要也慕名而來，甚至有一些地方官員提出非常優厚的引資條件。當時，大連市政府領導曾表示，只要龍湖地產到大連，愿意在星海廣場(大連最大的城市廣場)劃一片最好的土地給它。南寧市政府也曾表示愿意拿出最好的土地給龍湖地產。
　　但吳亞軍沒有急著盲目擴張。她說，龍湖地產自認尚不具備異地開發的綜合能力，貿然擴張，潛在風險難以評估。“這是因為我們當時的內部資源與外部資源尚未完全匹配，就像一個內功修為不夠的人，拿著一把寶劍，不但發揮不出效力，還有可能傷了自己。”
　　龍湖地產謝絕了這些難得的機遇和誘惑，“深挖洞，廣積糧，緩稱王”，加強修煉內功。這段時間，龍湖地產派人四處考察學習、總結摸索經驗、夯實企業基礎。
　　直到2000年，吳亞軍才開始大手筆開發龍湖地產的系列品牌項目，香樟林、北城天街、楓香庭、藍湖郡接踵而來。
　　2002年，龍湖地產推出了頂級別墅香樟林和北城天街Shopping Mall這兩個全新的項目。香樟林別墅做出了國內最精致、最典雅的北美別墅，這有萬科董事局主席王石的一句話為證：“要看地道的北美風格別墅，不用到美國、加拿大，到龍湖香樟林就行了。”2002年深秋，香樟林上市，2003年6月即售罄。
　　2003年，在部分同行開始進行跨區域、多項目運作時，龍湖地產依然在修煉內功，蓄勢以待。磨刀不誤砍柴工，龍湖在2004年便已初露厚積薄發的端倪，當年龍湖地產開始發力，并進入收獲期。2004年其銷售額從2003年的不足10億元，猛然躥升至18億元。
　　1600畝的藍湖郡作為重慶最大規模的純別墅區獲得空前成功，一期東岸一年銷售近10億元，創下重慶地產史上多個第一。其后，龍湖地產涉及城郊花園小區、花園洋房、城市中心公寓、頂級別墅、高層低密度小區、Shopping Mail等所有業態，十八般武藝不僅樣樣皆通，而且樣樣皆精。功夫練到家的龍湖地產開始多項目運作。到2005年，龍湖地產更同時運作藍湖郡西岸、水晶酈城、紫都城、觀山水四個大型樓盤，并顯得游刃有余。
　　“因為我們從一開始就有一個明確的戰略目標——五年之后成為重慶一流的房地產開發商，十年之后成為國內一流的開發商。為了這個目標，我們必須放棄一些機會，抵制很多誘惑。”龍湖地產有關人士稱。
　　在第一個十年里，龍湖地產舍棄了很多東西，例如短期內的開發速度、開發規模、企業利潤以及由此帶來的對一些排名的影響等。事實最終證明，龍湖地產笑到了最后。2005年以20億的銷售額把昔日的“對手”遠遠甩在了背后，并跳出重慶，站到了一個更高的平臺上。
　　
　　曾經向王石取經
　　
　　關于吳亞軍的成功秘訣，業內有許多說法，有一點是公認的：“細節成就龍湖”。龍湖地產在細節營銷上的造詣超越了萬科，但其實，吳亞軍曾經向萬科掌門人王石拜師，只是這位聰明的女學生“青出于藍勝于藍”。
　　吳亞軍與王石在很早前就認識。上世紀90年代中后期，國內地產行業開始升溫，深圳萬科成為當時中國地產界的翹楚。1997年，吳亞軍專程去深圳拜訪萬科，虛心向王石討教做房地產的門道。
　　當時，到深圳向萬科學習的房企很多，王石也將很多精力放到接待這些內地來客身上。“別人都是遮著蓋著，王石卻會將自己犯過的錯誤告訴我們，讓我們不要再犯，王石經常自己打自己的耳光。”2003年7月培日晚上，吳亞軍在重慶“香榭里1902”酒吧憶及當年向王確時教的經歷時說。
　　“我打自己耳光?”王石聽了吳亞軍的比喻后哈哈大笑。王石掄起自己的右手左右開弓，做打自己耳光狀，嘴里還念叨著：“我不是人，我該死；我不是人，我該死。”在場的人都被逗得大笑起來。
　　“亞軍來的時候對我說，她們要做成最好的項目，成為最好的公司。我沒有立即表態，告訴她們一些萬科在項目開發方面的經驗教訓，不愿意打擊她們的積極性。但事后我心里嘀咕過，做好就已經不錯了'還想做成最好的，你們行嗎?，，平時難得夸人的王石，此刻嘴巴像是抹了蜜。“不過，后來亞軍她們確實做到了。你在重慶打聽打聽就知道了，龍湖不是最大的，但肯定是最好的。”
　　今天的龍湖的管理與企業理念中有不少萬科的影子，王石也曾數次光臨龍湖，“學習萬科好榜樣”在龍湖的確執行得很漂亮。最能讓人直接感受到的是龍湖的物管人員。在下雨的時候，他們會自己淋雨而給業主打傘。在業界盛傳一個經典的故事：萬科一位高層曾經到渝考察龍湖，當他出來的時候，發現進去的時候鞋口朝外變成了鞋口朝內，這樣更便于穿鞋。當時的萬科高層就感嘆龍湖的“可怕”。正是憑借著到位的服務，龍湖獲得了業主的認可，越來越多的老業主帶來了新顧客。(摘編自：搜房網2009年11月19日、環球網2009年11月23日、中國經濟網2007年5月28日等編輯：張小