誰將是未來家電業的贏家

　　最近蘇寧可謂揚眉吐氣，按照中國連鎖經營協會公布的2009中國連鎖百強名單，蘇寧超越國美躍居榜首，似乎可以摘掉“千年老二”的帽子，不過國美對此并不認可。
　　其實對于兩大巨頭而言，市場格局正在發生變化，第一之爭并無實際意義，目前應考慮的是如何應對區域性家電連鎖企業的快速崛起。因為去年在三四級市場，他們與區域性電器連鎖對抗中雙雙落敗。
　　
　　第三勢力挑戰“美蘇”
　　
　　一直以來，家電連鎖市場上完全是國美蘇寧在唱“二人轉”，其他企業被摒棄在舞臺之外。不過從中國連鎖經營協會公布的數據來看，區域性的家電連鎖企業去年發展相當迅猛，儼然成為抗衡“美蘇”的“第三世界”力量。
　　有數據表明，盡管去年國內家電市場銷售規模上升8％左右，不過以蘇寧、國美和百思買為代表的大型家電連鎖企業在國內家電零售市場的銷售額占比卻首次出現同比下降的情況。與此同時，以匯銀家電、時尚電器、日日順電器等20多家區域性的家電連鎖企業則一改往日萎縮局面，逆勢上揚。
　　過去十多年，區域性家電連鎖企業通過夫妻加盟店、小規模農村店等發展模式深耕三四級市場，在網點布局上已經占得市場先機，并在去年隨著家電下鄉等刺激性政策在全國范圍內推開，獲得快速發展的良機。據悉，家電下鄉登記銷售額達到了692億元，其中國美、蘇寧的銷售占比不足5％。雖然兩巨頭在三四級市場的門店數量也有近600家，但在與區域性電器連鎖的競爭中落了下風。
　　“在國美蘇寧借助資本市場和低價策略快速擴張的階段，區域性家電連鎖企業紛紛敗退，或者被收購。去年，國美蘇寧放慢了擴張步伐，給區域性企業提供了反攻的機會”，業內資深人士羅清啟這樣分析。
　　而實際上，目前區域性連鎖企業也在借助資本市場的力量壯大自己，挑戰“美蘇”。就在上周，來自江蘇揚州的匯銀家電成功登陸香港聯交所，募集的5.4億港元資金將用于今后在三四級市場門店網絡的擴張。與此同時，浙江百誠、江蘇明珠、綿陽家福來、日日順電器等區域性家電連鎖企業也正在謀劃擴張。
　　對于國美、蘇寧而言，在一二級市場日漸飽和的情況下，應考慮如何在不占優勢的三四級市場與區域性連鎖企業的競爭中占上風，否則遭遇發展瓶頸將在所難免。
　　
　　上海市場都稱自己是第一
　　
　　據中國連鎖經營協會發布的數據，2009年蘇寧電器的總銷售額為1170億元，同比增長14.3％，門店總數941家，同比增長15.9％。而遭遇黃光裕事件影響的國美電器，2009年總銷售額為1068億元，增幅2.1％，門店總數為1170家，下降了14.1％。連續3年位居中國連鎖百強首位的國美，被其老對手蘇寧超越。
　　對于排名，國美總部相關人士并不感冒，這位人士稱國美不會與同行作沒有意義的比較。而在上海市場上，兩強仍堅稱自己是第一。“蘇寧現在有6l家門店，今年還會再開15家至20家，”上海蘇寧市場部姚先生對記者表示，不論是在門店數量還是銷售規模上，蘇寧都是第一，“具體是什么時候超越國美的，記得不太清楚，大概是2008年吧。”
　　上海國美人士顯然不認同蘇寧說法。“不論是在門店數量上還是經營能力上，我們都是第一。目前國美和永樂加在一起的門店數量有100多家。”上海國美市場部葛森說道。而在今年，國美也將采取適度擴展的策略，“4月份有一家旗艦店在中山公園新開”。
　　
　　河南“四方聯采”爭雄市場
　　
　　河南“四方聯采”是由許昌胖東來公司、信陽西亞公司、南陽萬德隆公司、洛陽大張公司于2001年共同發起、2002年共同組建的，是一個聯合采購、聯手發展的“自愿連鎖”組織機構。
　　“四個人在打麻將，聊著聊著就聊出來個四方聯采。”當有記者問大張實業有限公司董事長張國賢四方聯采是如何成立時，他笑著對記者說。
　　胖東來一位中層管理人員告訴記者，四方聯采一開始并不順利，可以說是“形式大于內容”，“一開始雖然大家都有這個意向，但是需要摩擦”。
　　經過磨合，四方聯采已經初步實現了“一次談判，四家共享”的格局，2003年大張公司在采購永冠貨架時所取得的優惠政策，2004年胖東來生活廣場的改造就能“坐享其成”而不必經過復雜、煩瑣的談判；“相互扶持、相互支援”，大張公司需要備用金時，胖東來公司第二天就把500萬元的現金送到：西亞公司固始購物廣場開業時，大張公司專人協助制作DM廣告，“相互學習，共同成長”。
　　據了解，“四方聯采”先是老板級的溝通，后是部門與部門、門店與門店的交流與學習，先是感情的融合。后是財務數據、客戶資源對其他三方完全地公開。現在，每月的業務交流會、每月促銷會、節日備貨計劃會、管理研討會、月財務數據的交流，甚至四家企業員工集體培訓都成了雷打不動的例行工作。
　　江湖排名，第一、第二未必真的就有那么強的勢力，可以統一江湖萬萬年!更多時候需要的怕還是各路諸侯的協同努力，就像興周八百年的周武王，在同盟山會合八百諸侯打敗強大的商紂王。中國自有中國的國情，幅員遼闊的疆土不是一兩家企業稱雄就可以服務全體人民的，而合理規制和鼓勵中小企業的發展，讓其扎根服務地方，造福—方百姓，應該才是我們平民老百姓所歡迎