全球100強服裝企業的各大品牌沒有不積壓庫存的。這個難題能解決嗎?陳富云給出了肯定的答案。他推出的數碼試衣智能互聯化營銷模式。既幫了企業,也方便了顧客,當然更給自己引來滾滾財源。
今年43歲的陳富云學的是法律專業,卻一直在企業界工作。
自4年前進入服裝行當,他就不斷聽到有同行抱怨:“這個季節款式、型號沒選好,積壓太多了,賺的錢全是庫存。”與此同時,他也聽到有朋友訴苦說:“逛了半天,腿都跑痛了,還是沒選到稱心的衣服。”
“為何全球專家、教授都解決不了這一難題?”陳富云百思不得其解。他委托行業協會調查全球100強服裝企業,發現各大品牌沒有不積壓庫存的。他認為,這是服裝行業傳統的“以產定銷“的經營模式無法克服的弊病。
找到了病根,能不能靠“以銷定產”的逆向思維來解決這一難題呢?2007年初,陳富云開始謀劃如何破題,并到處尋求具體的技術解決方案。幾番琢磨,陳富云終于想到了一個名為“數碼試衣”的智能互聯化營銷模式。
所謂智能互聯化服裝營銷模式,即是先在步行街、商場、候機廳、酒店大堂、高檔社區、茶樓等處設若干門店,這些門店相當于數碼試衣的體驗館。
客戶到了試衣店,即站到智能終端機上,兩秒鐘后即可完成對人體4800個坐標點的精確測量。提取85個人體數據后,再在終端機數據庫中,自由創意組合,設計、選擇、修改服裝的面料、版型、顏色、款式等,即可合成稱心的個性化服裝。與傳統服裝店以及網店網、試衣網等網購相比,這一模式可做到衣服款式無限,消費者可隨心所欲地組合、修改和設計:型號也因人而異、量體裁衣。
下單前,客戶選好的服裝可通過寬6米、高3米的高清晰仿真視頻系統,將DIY的成果、試穿的效果像照鏡子一樣顯示出來。陳富云說,消費者完成人體測量后,會形成特定編碼,身體只要沒啥變化,再次購買衣服時,數據可固定使用,無需在終端機二度購衣或網購時再次測量。
除了個性化,這種模式最關鍵的優勢在于,因減少了庫存積壓、商場租金等費用,客戶的購衣價格。肯定不會高于傳統店。
因為這種模式,陳富云在重慶市北部新區獲得了1200平方米的免租辦公場地,并由此引來一家英國風投公司的2000萬英鎊(相當于人民幣2.22億元)先期投資。現在,陳富云已經開始選址營建自己的數碼服裝加工廠。陳富云說,這家數字化工廠里,衣服面料、輔料有數千種,客戶所需的花色、圖案,經電腦智能排版、激光打印后,色牢度要高一倍。一條生產線每小時即可生產出2000套/卜叫生化訂制的服裝。
陳富云首創的智能互聯化服裝營銷模式,既解決了企業庫存問題,又通過體驗式消費拉動了銷售。也就是說,這個新模式不僅解決了運營中的現實問題,同時還解決了盈利模式問題。
對于自己的成功,陳富云總結了兩點:一是逆向思維,對一個積累已久的難題,如順著老的模式尋找解決辦法走不通,那就得掉頭。二是整合各種現有成熟的技術和資源。實際上,智能互聯化服裝營銷模式涉及的人體測量、選擇服裝、下單、網上結算、收貨等環節,所需要的軟件、技術支撐均是現成的。如試衣用的仿真顯示視頻系統,思科就有:數字化工廠所需的智能排版機、鋪布機、驗布機、印布機等設備全都實現了國產化。
“沒一項技術是我開發的,我的創業計劃只是把這些現成的技術、軟件整合起來而已。”陳富云