市場營銷專業實踐性教學初探

黃仁貴

（江西省撫州職業技術學院經濟管理系，江西 撫州 344000）

1 市場營銷專業實踐性教學現狀

1.1 課程結構和課程內容不能適應我國經濟發展對營銷類人才的實際需要

課程內容交叉重復嚴重。這主要表現為：過去的學科體系和教學內容過分強調完整性和系統化，特別是強調每一門課程內容體系的完整性。實際上各學校內部的課程由多個系部共同承擔，而且各系部教師對教學內容溝通較少，造成了有些內容多門課程都講，重復嚴重；另外有些內容任課教師認為應由其他教師講，結果是誰也沒講；重復的內容還可能存在各門課程中說法不一的問題，造成學生學習知識的困難和對某些知識理解的混亂。課程缺乏先進性和前瞻性。需要補充大量的現代科技、文化發展、經濟發展的最新情況。由于新知識沒有得到快速的補充，畢業生認為學到的知識到了工作單位用不上；用人單位認為大學學習的知識還不如實踐應用中的知識適用，造成了學與用的脫節。教學方法理論與實踐相脫節。市場營銷人才培養是實踐性很強的活動，它不但要求學生掌握深厚的營銷理論，更要求學生用理論來指導實踐。目前，我國市場營銷的教學還處于灌輸理論的階段，學生很少有機會接觸到營銷實踐。這既阻礙了理論的進一步深化發展，也未能使學生的實際工作能力得到鍛煉。

1.2 缺少專門或固定的實習單位，常出現“放羊現象”

從各高校實際情況看，市場營銷專業難以有穩定的校外實習基地，或與公司進行一對一的對接。這主要是校外實習場所大多屬于企業或個人所有，企業或個人注重的是經濟效益，不可能無償地提供學生實習，所以一般都不愿意接受學生的實習，即使有，接受單位大多礙于教師的面子，出現實習基地似乎是“面子基地”或“關系基地”，而一般院校又沒有采取恰當措施同企業保持長期穩定合作的關系。另外許多院校基地建設還停留在協議書上，或零星有幾個點，運轉困難，沒有形成長期穩定、雙向互動、運轉良好的校外實訓基地網。即便是憑借與企業的關系建立了實訓基地，派學生進入企業參加實訓，但實質上沒有起到技能培養的作用。

1.3 高職院校的教師應是“雙師型”教師，即不僅要有必要的理論知識，更應該具備豐富的實踐經驗

雙師型教師隊伍的建設不是一天就能夠完成的，這是一項難度很大、費時較長的系統工程。一般來說，合格的實踐教學方案的策劃者和實施的指導者必須符合以下幾項基本要求：第一，具備良好的專業理論素質和合理的知識結構；第二，具備較強的決策謀劃能力和組織協調能力；第三，熟悉經濟管理的實際運作并同企業界經常保持廣泛深入的接觸和良好的關系。高職的市場營銷專業教師完全符合上述要求的非常缺乏，這種狀況嚴重制約了該課程實踐教學的開展。由于各高職院校大多是由以前的中等專業學校發展而來，“雙師型”教師非常少，他們大部分都是從學校到學校，基本沒有參加專業實習的實踐經驗，難以指導學生進行實踐學習。

2 市場營銷專業實踐性教學質量措施

2.1 重新設計市場營銷專業實踐性教學環節，制定和完善市場營銷專業教學計劃

制定一套切合實踐的教學大綱。實訓教學大綱中包括能力要求、技能標準、實訓內容、教學與實訓方法、考核方式和標準、課時安排等。教學內容力求與市場營銷專業所需要的能力和素質保持對接。每一個單元基本按照從“培養目標與要求-進度安排-培養內容和方法-實訓過程控制-考核制度”的模式來設計。根據培養目標確定進度，進而確定培養內容和方法，安排具體的實訓活動，對實訓過程控制并進行評估考核，使整個教學過程形成有機的系統，以保證實踐性教學的效果。實踐是創新的基礎，應該徹底改變傳統教育模式下實踐教學處于從屬地位的現狀。要確立實踐教學的主體地位，應該從改革現有課程體系設置開始。在課程體系中突出顯示實踐教學的主體地位，意味著實踐性教學的學時比例要增加。根據教學實踐，每門專業實驗課程的實驗教學學時占該科門課程總學時的比例60%~70%較為恰當，其他各種類型的實踐教學方式的學時比例也應相應增加，只有這樣才能真正實現“突出實踐教學性教學的主體地位”。

多種形式結合的課堂實踐教學。具體形式包括“：案例教學法”、“策劃競賽”、“廣告創作教學訓練”、“角色扮演法”等。案例分析課是指任課教師印發與所講課程內容有關的案例材料給學生，學生先自己補充分析材料，進行分析判斷，然后分班或分組討論，討論中教師給予一定的指導，討論完后，教師提出看法、評價。通過這一形式的訓練，培養學生結合所學知識對實際經濟現象進行觀察、分析和評判的能力。策劃競賽主要是營銷策劃競賽，由學生分組制作完成策劃內容，并且要求每組上臺演示自己的策劃內容。廣告創作教學訓練是由任課教師給出廣告創作的方向，分組在營銷專門實驗機房里完成某一產品的廣告創作。角色扮演法主要運用在推銷學上，通過這種方式的訓練提高學生的口才、臨場應變能力、分析思考能力，同時還可以相互啟發、廣開思路、相得益彰。

2.2 加強校外實習基地建設

校外實習基地既是校內實踐教學的延伸，也是對高職實踐教學體系的完善。通常高職院校可以采用以下幾種模式：

企業提供基地或設施，院校聯系使用。“不求所有，但求所用”是很多高職院校建設校外實訓基地的指導思想，特別是短期、小規模的實習基地。同時實習基地使用企業的產品，在企業實習結束，進入社會以后實際上起到了廣告宣傳作用。如有些電腦經銷商為學校裝備實驗室，提供計算機、打印機等設備供學生使用。學生使用了這些設備，對它們的性能有了認識和了解，就會為其進行宣傳。

校企聯辦，共同使用。校企聯合或校校聯合投資建設學生頂崗實習基地，雙方共同使用，共同管理，是高職院校建設校外實習基地的一種主要方式。另外，在企業提供的校外實習基地上，企業一方面可以通過培訓人才來發現優秀人才，進而招聘使用，免除了先培訓后上崗的麻煩，減輕了企業在培訓方面的負擔，學校與企業找到了“雙贏”的結合點。

在高職院校使用的校外實習基地中，企業投資提供和校企聯合投資建設的比例較大，分別為57.6%和36.2%；而利用社會公用實習基地的比例較少，僅占6.2%。

2.3 加大對“雙師型”師資隊伍建設的投入

一是鼓勵理論教師走出去。一方面鼓勵教師積極參與社會實踐，使教師在參與社會實踐活動中尋找到理論教學與實踐教學的結合點。教師也可到企業、行業等單位掛職實踐，在虛心向企業員工學習的同時，為企業的發展獻計獻策，為企業進行營銷人員的培訓工作。另一方面，通過向省內外兄弟院校教改經驗的學習，參加各種培訓班，撰寫研究論文等形式，鼓勵教師探索實踐教學方法，促進教學質量的提高。加強考核評優建立教師“雙師素質工作業績檔案”，通過分析教師個人接受“雙師”培訓和在教育、教學上承擔的工作任務及所取得的工作成果，對教師的教學工作和業務水平做出考評，作為教師年度考核、評優的指標之一。教師參加“雙師”培訓、生產實踐和在教育、教學上取得的成果、業績，先由各系、部負責進行登記、匯總，然后報教務處和人事處分別計入教師的業務檔案和人事處“雙師素質工作業績檔案”。學院每學年對教師取得的有關提高“雙師素質”的調研成果和進修、實踐的收獲進行評定，對其中優秀者進行獎勵。

二是請有實踐經驗的企業家、營銷經理到學校擔任一定的課堂教學，組成市場營銷實踐性教學指導委員會,定期來校指導教師進行實踐性教學，并聘請一些有經驗的營銷人員擔任實踐指導教師，給學生開講座、做專題報告、舉行各種座談會等，讓學生聆聽來自一線的市場營銷經驗，增加其真切感受。加大從社會聘任兼職教師的力度，做好外聘兼職專業教師隊伍的建設工作。尤其要重視實踐、實訓教學環節中外聘兼職專業教師隊伍的建設工作。應聘請具有豐富實踐工作經歷和經驗的工程技術人員充實專業教師隊伍，其比例應不低于10%-15%。這樣不僅縮短了小課堂與大課堂的距離，同時也為專業課教師向有實踐經驗的同志學習帶來了極大的方便。同時，這也會對學生實際能力的提高，起到重要作用。

2.4 每年寒暑假組織學生到相關企業從事短期營銷類的工作，開學初每位同學都必須交一份實習報告。這樣，同學們經過這種實習一方面掙到一定的經濟收入，另一方面又得到了實踐性鍛煉。

綜上所述，在教學計劃的制訂上，可以將整個課程體系由原來的公共基礎課、專業基礎課、專業課、選修課，調整為基本素質模塊、專業能力與素質模塊、個性化發展模塊三大部分。這樣從教學安排上就體現了高職教育的職業性，突出了技能性的教學特點，有力地保證了學生通過三年的系統培養，達到各專業應有的職業能力。同時開展多種形式的實踐教學活動，強化學生的職業能力。實踐教學是整個教學過程中的一個重要組成部分，也是各專業高技能應用型人才培養的關鍵。可以通過教學實訓、階段實習、綜合模擬實習、產學合作、社會調研及畢業設計等多種形式的實踐教學活動，體現高職教育的職業性特色，保證各專業人才應具有的崗位職業能力。

[1]楊群祥：高職高專市場營銷專業人才能力結構分析與培養。高教探索，2004年第1期.

[2]王妙.“職業能力”培養的實踐探索[J].教育發展研究,2004,(4).

[3]易淼清.對高職營銷專業校外實訓基地建設的思考[J].溫州職業技術學院學報.2003,(12).