國內電子紙閱讀器出版的盈利模式探析

　　電子紙閱讀器，采用電子墨水技術(E－ink)，通過電控微膠囊來呈現類紙的質感，“白紙黑字”的效果，不發光、可在陽光下閱讀。其輕薄便攜，模仿傳統書籍的外觀，如書卷在手，可翻頁、低功耗、續航時間長。
　　“深閱讀”讀者在閱讀內容的專業性、全面性、細致性、時效性以及檢索的便捷性等方面都有更高層次的要求，使得使用電腦的上網查閱方式比起傳統紙質書刊的閱讀體驗要差。電腦屏幕刺眼、閃爍，更適合于瀏覽而不是精讀，下載放入電子紙閱讀器閱讀，可以方便攜帶、降低發行成本并使讀者獲得類似傳統紙張的閱讀體驗。電子紙閱讀器已不單純是一個閱讀終端，它是一個數字出版發行系統，是對出版產業鏈的主導和再造?；陔娮蛹堥喿x器“訂閱”機制的產生和發展對書刊出版盈利模式提出了挑戰，電子紙閱讀器協議作為一種新穎的信息傳播模式，正在影響著未來。
　　美國電子書閱讀器廠商主要有3個：Amazon的Kindle、Barnes＆Noble(美國最大的實體書店)的Nook和蘋果的iPad，且這3家都有相對清晰的盈利模式和相當數量的客戶群。而我國國內的情況有所不同：互聯網絡的免費、共享的傳統加之相對淡薄的版權意識，使得還沒有一個企業能夠整合電子紙閱讀器出版的完整產業鏈，并實現閱讀器出版的盈利，因而，對電子紙閱讀器出版的盈利模式進行研究顯得十分緊迫與重要。目前，電子紙閱讀器出版的盈利模式主要有以下幾種：
　　(1)閱讀收費模式：收取書刊閱讀費、信息流量費。這種模式目前的主要表現形式是付費下載書刊閱讀。(2)電子紙閱讀器廣aeRslW0MLrflk5XAAp5veA==告模式：通過免費內容聚集人氣，投放廣告。(3)提供增值服務，例如：提供電子紙閱讀器收費應用軟件、游戲。(4)挖掘電子紙閱讀器出版新應用，獲取經濟效益。當然，電子紙閱讀器出版管理者可以將以上盈利模式相結合。
　　
　　一　閱讀收費模式
　　
　　該模式是一種付費閱讀和使用服務模式。尋找協作共贏的商業模式，一直是數字出版業除版權之外的頭等大事。對電子閱讀器出版來說，終端設備生產廠商、數字內容提供商，以及著作權人之間的利益分配機制不明晰，導致利益相關各方心存疑慮，成為良性和可持續發展的障礙。
　　
　　(1)內容商+渠道終端
　　要對書刊數字發行市場的收益進行分配，首先要解決的是分配方式和比例的問題。這既是書刊社與網絡出版商在數字出版領域進行合作的基石，也是雙方博弈的焦點。概括而言，雙方可以通過兩種模式對市場收益進行分配：一種為按字數結算方式，網絡出版商提供書刊按字數下載收費服務，再對所獲收益按雙方約定比例進行分成；另一種為一攬子結算方式，書刊社通過轉讓其書刊的電子出版權，從網絡發行商那里一次性獲得市場收益。
　　例如漢王科技提出的“二八模式”：漢王占收益的二成，內容商占收益的八成，電子閱讀費由版權方定價。這樣整個行業有可能會進入良性循環。但即便是漢王的“二八模式”，依然讓一些內容提供商心存顧慮。很多出版社都在思考支付通道、數量監督如何實現，涉及很多復雜的定價和計費核查創新模式。
　　
　　(2)運營商+內容商
　　中國移動聯合5家終端廠商，推出定制電紙書，移動電紙書內嵌了擁有自主知識產權的T D模塊，可用3G方式在線閱讀或者下載書籍。用戶可按本或按章節進行圖書購買，按章節購買的費用在0.04～0.12元/章節。有3元和5元的包月，5元錢的包月里面至少可以讀到50本左右的書。中國移動在電子閱讀業務上與內容提供商的分成比例是6：4，國內部分出版人認為，這樣的分成比例非常不合理?！斑@是壟斷產生的結果。事實上最后我們只能拿到20％，因為我們還要和作者再分?！?br/>　　
　　(3)作者+渠道終端+內容商
　　盛大文學2010年3月高調宣布網絡“云中書城”以及閱讀終端Bambook“錦書”。完全打通了“平臺一渠道一終端”鏈條，上下游通吃。說到底，閱讀器只是載體，始終比對手便宜的終端，無疑是盛大比那些專事制造電紙書閱讀器高明的地方——要知道，索尼、任天堂和微軟的游戲平臺，向來都是虧本銷售主機，而由賣游戲軟件賺錢的。
　　作為全球首款由出版機構出品的閱讀器，上海世紀出版集團為“辭海悅讀器”整合了龐大的正版內容資源：旗下17家出版機構、44種期刊、5種報紙的優秀書籍和刊物，臺灣數個出版聯盟的880家出版社及其他機構的出版物。同時，辭海悅讀器的“新書同步”計劃，也將不定期挑選精品新書與紙質書籍保持同步更新，甚至可能比紙質書更快到達消費者手中，成為極具誘惑力的獨家優勢。上海世紀出版集團對自身的定位是以內容創新和提供為根本，主導和整合數字出版產業鏈，打通內容提供者、技術開發企業、制造企業、銷售企業等上、中、下游各個關鍵環節，努力探索一條集文化性、技術性、商業性于一體的數字出版創新之路，成為“中國電紙書的領道者”。13’
　　Amazon啟動了從內容到平臺再到終端的電子書市場構建步驟，推出Kindle時，就捆綁了9萬種圖書、10種雜志和14種報紙，內容和實體市場同步。為應對iPad的挑戰，目前Kindle閱讀器將其電子書店里63萬種圖書中的50萬種，降價至9.99美元一本，這些圖書亞馬遜都擁有版權。國字號的中國出版集團大概只擁有全國7％的圖書版權，全國每年萬種圖書出版，閱讀器廠商要一家家出版社、一個個作者談版權，幾乎是不可能的事情。而Kindle的所有者亞馬遜，本身就是圖書大鱷，只要聯合北美排名靠前的幾家出版社，80％紙質圖書市場份額就能成為電子書閱讀器源源不斷的內容來源。在Amazon推出Kindle電子書閱讀器時，一個新的電子文書平臺(DTP，Digtal Text Platform)的發布卻幾乎不被關注。這個平臺被描述為一個快捷而且簡單易懂的自助免費出版工具。作者能夠獲得每本書售價的固定比例分成(目前是35％)。作者只需按要求簡單操作，就可以看到自己的書出現在Kindle店里。
　　亞馬遜培育的是一種新的全產業鏈盈利模式。而它具有的優勢是已經初具雛形的電子書庫和積累良久的出版、媒體資源以及一套成熟的銷售模式——這是電子書制造、版權、銷售和下載網絡不成熟的國內企業所難以比擬的優勢。
　　
　　二　電子紙閱讀器廣告模式
　　
　　近年來，隨著書刊廣告市場擴大，一批新興書刊開始放棄依靠發行盈利的模式，采用低于成本的價格發行，運用新媒介擴大發行量以吸引更多的注意力，建立良好的品牌形象。Google想把已經過了版權保護期的書籍掃描后免費放上互聯網絡，在旁邊放廣告，就是類似想法。同時國人一貫的網絡“免費”思想制約了像亞馬遜那樣的電紙書店的形成，而作者出于對盜版的擔憂，除了那些網絡寫手，幾乎沒有人愿意將已出版的書籍制作成電子版放在網上低價售賣。內容，在網絡時代，有可能終究會走向免費并依靠廣告營利。出版商以及作者并不一定能接受這樣的事情，事實上，這種公版書籍養活了非常多的出版社，不少出版社每年就把這些公版書籍重新包裝再出版，低成本地賺錢。
　　電子紙閱讀器出版的發展某些方面可以復制十多年前網絡媒體的發展道路。模仿網絡媒體的門戶網站模式，現在出現了許多電子書門戶網站，其特點是讓用戶免費閱讀信息與使用服務，借以擴大訪問量，通過廣告獲得收益。通過電子紙閱讀器亦可以發布廣告，是基于電子紙閱讀器出版所提供的商業廣告。電子紙閱讀器媒體異軍突起，憑借其可隨時隨地傳信息的優勢，以龐大的用戶群作為支撐，可以成為一種新興的廣告媒介。
　　
　　三　增值服務模式
　　
　　挖掘電子紙閱讀器出版新應用，開展增值服務，獲取經濟效益，是電子紙閱讀器出版實現盈利的重要途徑。
　　
　　(1)電子紙閱讀器應用軟件增值服務
　　新一代電子紙閱讀器產品強調互動，支持聯網，可以隨時通過電子閱讀器進行互動溝通，可以與手機、電腦互動，隨時隨地下載海量的內容。未來的電子書將通過網絡，將眾多讀者的交互行為(收藏、評論、分享、打分、投票、訂購)會聚到一起后，形成榜單、智能推薦等。Kindle閱讀器將會提供第三方軟件、游戲開發接口，建立類似蘋果App Store的收益分享模式。Amazon還發布了或即將發布iPhone版、Mac版黑莓版、iPod Touch版和iPad版Kindie應用。用戶可以在iPhone、PC上閱讀并同步Kindle電子書。
　　
　　(2)電子紙閱讀器游戲
　　所謂電子紙閱讀器游戲就是可以在電子紙閱讀器上進行的網絡游戲。Sonic Boom的首席運營官喬?！じ裉m特(Josh Grant)表示，該公司已經開始為Kindle開發一些簡單的游戲，包括紙牌、拼圖和文字游戲，這些游戲能在Kindle應用程序商店開張之前完成。
　　
　　四　電子紙閱讀器出版新應用模式
　　
　　“折價終端+內容收費”模式：盛大Bambook每臺售價人民幣998元，成本為1800元，正式上市價999元，遠低于其他同類檔次產品。盛大文學在為未來下注，終端折價，內容分攤補償，培養消費模式習慣。
　　信息可以免費，但媒體將信息換個包裝形式就可以收費。這是出版商喜歡Kindle的原因，于是，電子閱讀器就扮演了收費站的角色——你所閱讀的內容的制造者在這個關卡向消費者收費。
　　
　　參考文獻：
　　[1]任榮政，肖元春，華衛國，從“訂數時代”到“點擊率時代”——數字浪潮下科技期刊發行與贏利新模式展望[J]，出版發行研究，2009(4)：47-49
　　[2]張偉，電子閱讀狂飆突進，人人都做電子書各方如何分賬[EB/OL]
　　[3]陳熙涵，內容商首做閱讀——“辭海悅讀器”突破電子書行業瓶頸[EB/OL]
　　[4]Tom Colvin，Becoming AWriter Seriously，
　　[5]Kindle宣布“對外開放”[EB/OL]，http：∥WWW，21ebb，com/HTML/2010－2－4/165094，ht