仝允桓:中國需要“綠色跨越”

　　“如果我們把這個研究中心稱為可持續發展研究中心，公眾對我們這個研究中心的情況可能更一目了然?！辟谠驶刚劦匠闪⒉痪玫那迦A大學綠色跨越研究中心(Center for Green LeapResearch)時說道。
　　但事實上，公眾對“可持續發展”的理解或許和仝允桓口中的概念是不一樣的。
　　《我們共同的未來》宣言中提出可持續發展的概念。它包括兩個含義：生態環境、資源的可持續性與社會發展的可持續性。二十多年以后，公眾對可持續發展的概念理解上有所“漂移”，逐漸忽略了社會發展的可持續性(社會公平、公正)，而演變成更為關注環境和生態。
　　有趣的是，綠色跨越研究中心尚未成立時，清華大學是從社會角度關注可持續發展問題的。
　　
　　綠色跨越：跨越贏利和環保的鴻溝
　　
　　仝允桓為記者詳細講述了綠色跨越研究中心的組建過程。2002年，密歇根大學商學院的戰略學教授普拉哈拉德(Coimbatore K.Prahalad)出版了《金字塔底層的財富》一書。書中提出跨國公司在全球化競爭的激烈拼殺中，“戰場”部聚集在經濟發達地區，目標消費者都是經濟能力中上的人群，在此區域拼得你死我活的同時，忽略了全球有40億人口的中低端市場——BOP(Broken Orange Pekoe)市場。但因為BOP市場的消費者購買力較低，并且缺乏信用，所以跨國公司不愿意進入此市場。
　　“如果金字塔底部有加億的購買人群，那么中國將是其中最大的一部分?！辟谠驶刚J為，“從廣義上來說，中國農村都可以被看做是BOP市場”。而對于此部分人群，社會上對于貧困問題的傳統做法是從道德角度出發，通過慈善的方式來緩解貧困，但事實證明，此方式無法形成長期且有效的商業機制一一讓跨國公司賺錢的同時，有助于貧困問題的解決。于是，清華開始關注這個問題。
　　“中國未來幾十年的發展中，需要關注兩個問題，環境問題和貧困問題。對于貧困問題，需要采取多方面的措施，而作為企業管理研究的學術機構，我們就要尋找一種可以助力貧困問題解決的商業機制。”仝允桓如是說。
　　清華大學與國際上其他管理學研究機構幾乎同時起步研究BOP問題，但是仝允桓認為，中國更有理由，也更有便利條件研究BOP問題。為什么?“首先，中國擁有最大的BOP群體；其次，相比跨國企業來說，中國企業更了解這一市場的特殊性?！?br/>　　仝允桓進一步解釋了中國企業對BOP市場的先天便利條件。“企業研究創新的模式，是在關注用戶導向的前提下，用戶需要什么，開發什么，然后產品在高端市場領先用戶使用過以后再向低端市場擴展。在此模式下，中國企業處于不利地位，因為中國是一個發展中國家，高端用戶通常在發達國家，所以發達國家有一個創新的先天優勢，“守著”高端用戶。同樣，中國企業守著BOP市場，面向BOP市場來創新發展具有先天優勢?！?br/>　　顛覆性創新理論認為，創新往往會從一些不在主流地位的企業里面發生，此種創新在非主流市場慢慢成長，最后顛覆原來占主流地位的技術和公司。此理論可以支持BOP戰略，發展中國家的BOP市場，一般要求比較寬松，競爭沒有多么激烈，在這里可以慢慢發展創新，最后延伸到高端市場。舉例來說，清潔技術(風能、太陽能等)的創新應用在中國很有市場，而國外發達國家技術能力強，但是不愿意做此方面延伸，因為這意味著對原來技術的顛覆。此項技術就是BOP創新的典型案例，因為BOP市場沒有“包袱”。
　　事實上，中國的BOP創新中可以發現，BOP可以在消費者、資源提供者，生產價值鏈等方面存在。
　　例如，家電下鄉政策，就是將BOP作為市場來開發，有助于提高企業的自主創新和競爭能力。而典型的蒙牛、伊利等奶制品企業就是將BOP作為資源提供者，將其引入價值鏈。排除在發展過程中，由于擴張過快導致的供應鏈環節的問題，從商業模式上分析，把奶農引進來，是一個很成功的創新。
　　“BOP市場的自發性創新，不僅僅是一個企業或者—個行業來做的，而是一個網絡在做，而中國是最早的。”
　　很快研究者發現，只是關注貧困問題也不行，就如中國，套用發達國家的模式將貧困問題解決了，隨之而來的就是環境問題的加劇。2009年6月，在紐約召開的全球BOP研究會議上提出，應該把環境的可持續發展和消除貧困問題放在一塊研究，并稱為綠色跨越研究。
　　科學發展觀的核心概念：和諧、可持續、創新，這與綠色跨越的概念不謀而合?？沙掷m發展包含兩個層面：從國家、世界著眼的宏觀層面，從企業著眼的執行層面。清華大學綠色跨越研究中心希望剖析企業層面面臨的可持續發展問題，找到具體的將環境的可持續發展與消除貧困相結合的商業模式。
　　
　　中國企業需要培養綠色跨越意識
　　
　　企業進行綠色跨越研究并不僅是出于企業的社會責任與慈善的目的，這也是企業自己生存和發展的必要條件。因為企業獲得可持續的市場環境，幫助BOP人群提高生活質量，分享發展成果，企業才能可持續發展。
　　企業的綠色跨越體現在如下幾個方面。首先，中國貧困人口較多，但是已經沒有環境沿襲發達國家的脫貧之路，所以轉變發展方式，兼顧環境問題與貧困問題，發展綠色跨越技術，將技術創新與BOP戰略相結合。例如清潔用水的技術，在農村建一些小型水處理裝置，在中國有很大發展空間，但是這個技術在美國就沒有發展空間，因為美國的飲用水標準很高。
　　其次，把過去對保護生態環境、清潔技術應用方面的研究，與面向BOP市場消除貧困的研究結合起來。在企業層面就是戰略上，把兩方面實現結合，尋找可以促進這方面的項目發展。
　　仝允桓認為，“我們希望能夠研究這樣一個問題，就是通過商業機制，技術和商業創新，將這種環境的可持續性和消除貧困結合起來，尋找這樣一種技術和創新的模式”。事實上，很多中國企業已經在做了相關方面的內容，但是外界不知道，企業也沒有意識到。
　　企業有綠色跨越意識，是否可以說一些公開表明愿意承擔一些社會責任的企業就是有這樣的意識呢?相反，企業社會責任是否是作秀的成分更過?仝允桓對此問題給出客觀的意見?！捌髽I在關注企業社會責任時，企業的認識一直在不斷發展。最初企業關注社會責任時，他的認識是慈善行為，為了好的企業形象。現在企業實現社會責任有兩個層面的原因。一是被迫的關注，如關注環境、關注企業形象，否則會受到懲罰；二是想要得到公司內部員工的認同。但是我希望企業不能停留在慈善、形象或者是壓力的層面，如果能從戰略的角度考慮，企業主動將自身發展與環境保護盒消除貧困結合起來，更容易形成長期有效的商業機制?！?br/>　　中國的發展模式轉變是必然的，可持續發展的要求也是必然的，而企業要持續發展必須要有相應的自然環境和市場環境，企業把自己的長遠發展與大的發展趨勢結合起來，能夠創造出很多綠色跨越模式。
　　對于綠色跨越研究的進展，仝允桓坦言目前還是在實踐發掘階段，在實踐中發掘一些綠色跨越的模式，然后歸納總結這些個案，提煉出一些模型或者理論，介紹到世界上。然后在此基礎上，找出一些規律性的東西來，指導企業實現綠色跨越戰略。
　　在于康奈爾大學等國外高校的合作中，希望通過合作，交流已有成果，了解自身局限性?！坝弥袊说难酃饪磫栴}，一些我們認為很新的商業模式，可能國際上早就有這樣的先例。如中國奶制品企業的引入奶農的商業模式，在國外就是公司加農戶的模式由來已久