瘋狂的小麻花

金秋十月的北京，一輛改裝得古色古香的MINI COOPER奔馳在大街小巷，據(jù)說(shuō)這就是《江湖學(xué)院》的送票車(chē)，而送票的人則是該劇導(dǎo)演，被稱(chēng)為鬼才的彭大魔。

隨后，這輛MINI COOPER又被開(kāi)上了《江湖學(xué)院》的舞臺(tái)。人們看到的是:一個(gè)偽裝成搬運(yùn)工的太監(jiān)，最終用金錢(qián)收買(mǎi)了那個(gè)曾經(jīng)看不起他的廚師追求了很久的女子。當(dāng)太監(jiān)從MINI COOPER里出來(lái)時(shí)，廚師驚問(wèn):“你不是那個(gè)搬運(yùn)工嗎?”太監(jiān)驕傲地用他獨(dú)特的嗓音回答:“誰(shuí)說(shuō)我是搬運(yùn)工，我爸是李剛!”

在觀眾們爆笑聲中，MINI COOPER的可愛(ài)形象深入人心。

事實(shí)上，早在2009年，這個(gè)游戲已經(jīng)被同一團(tuán)隊(duì)玩過(guò)。當(dāng)水晶白色的Smart載著女主角輕盈地停在舞臺(tái)中央時(shí)，正是整部《白日夢(mèng)》的第一個(gè)高潮，小巧的車(chē)身造型讓人眼前一亮，其精心設(shè)計(jì)的片段則令很多觀眾對(duì)Smart贊不絕口。

這個(gè)將廣告植入得如此明目張膽、卻又惹人憐愛(ài)的公司，正是如今炙手可熱的話(huà)劇界領(lǐng)軍者——開(kāi)心麻花。

2003年，《翠花，上酸菜》的導(dǎo)演田有良找到張晨和遇凱，原本打算做電影的三個(gè)人，卻因?yàn)橥挥觥胺堑洹?，只得商量轉(zhuǎn)做舞臺(tái)劇。

現(xiàn)代舞臺(tái)劇應(yīng)該具備哪些文化基因，才能吸引觀眾?三人探討后最終決定:定位于金字塔中部，熱愛(ài)刺激，又極富活力的時(shí)尚人群，以相聲、舞蹈以及夾槍帶棒的語(yǔ)言形式，做把時(shí)尚、快樂(lè)和智慧擰在一起的純娛樂(lè)戲劇。

2003年底，《想吃麻花現(xiàn)在給你擰》以爆笑賀歲舞臺(tái)劇的形式新鮮出爐。

如果只是單一的小成本舞臺(tái)劇，開(kāi)心麻花就跟其他的戲劇工作室一般無(wú)二。高度的商業(yè)化操作成為開(kāi)心麻花的商業(yè)模式——以明星主持與歌手為強(qiáng)心劑，年度熱點(diǎn)事件為噱頭，采用惡搞手段，摒棄戲劇工作室的小劇場(chǎng)模式，走千人大劇場(chǎng)路線(xiàn)，密集的媒體式轟炸，賀歲檔上演……這種電影界的“大片模式”，使得開(kāi)心麻花成為了民營(yíng)話(huà)劇界名副其實(shí)的“領(lǐng)頭羊”。

這當(dāng)然只是開(kāi)心麻花的第一步。要實(shí)現(xiàn)盈利，還必須有更特立獨(dú)行的招數(shù)。

2008年12月，開(kāi)心麻花賀歲話(huà)劇《甜咸配》在海淀劇院上演。惡搞場(chǎng)景層出不窮，大總統(tǒng)袁世凱手捧著imini，對(duì)清華、同方兩名守衛(wèi)報(bào)以揶揄之詞的場(chǎng)面，令人忍俊不禁。與此同時(shí)，LG、蒙牛、思魅歐珀萊、聯(lián)通等眾多品牌也通通融入劇中，極富想象力的植入臺(tái)詞讓臺(tái)下觀眾拍案叫絕。開(kāi)心麻花令廣告臺(tái)詞植入第一次出現(xiàn)在話(huà)劇當(dāng)中。

從劇本創(chuàng)作階段就開(kāi)始讓廣告介入的方式，以及其更為聚焦的受眾群體，使開(kāi)心麻花獲得了大品牌廣告商的青睞。2009年開(kāi)始，Smart及MINI COOPER紛紛登上開(kāi)心麻花的劇目。

雖然將廣告植入劇目已成為開(kāi)心麻花的重要盈利模式之一，但張晨并未就此滿(mǎn)足，開(kāi)心麻花開(kāi)始嘗試“出品機(jī)構(gòu)-制作-票務(wù)推廣”的產(chǎn)業(yè)鏈模式，以期擴(kuò)大項(xiàng)目覆蓋面，構(gòu)建集團(tuán)化協(xié)作機(jī)制，促進(jìn)低投入高產(chǎn)出，降低項(xiàng)目運(yùn)作成本和風(fēng)險(xiǎn)。

如今，開(kāi)心麻花已擁有包括《想吃麻花現(xiàn)在給你擰》、《白日夢(mèng)》、《索馬里海盜》等13部作品，在千人以上的大劇場(chǎng)演出超過(guò)1000場(chǎng)，2009年各項(xiàng)收入近2000萬(wàn)元。

“這么玩挺逗”是張晨創(chuàng)辦開(kāi)心麻花的初衷，如今，這個(gè)玩出來(lái)的公司，已然演繹成為國(guó)內(nèi)舞臺(tái)劇的頂級(jí)品牌。

不過(guò)，開(kāi)心麻花仍然面臨著極大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，整體而言，舞臺(tái)劇市場(chǎng)必將憑借其演藝資源和資本優(yōu)勢(shì)，最終形成國(guó)營(yíng)壟斷的局面，如開(kāi)心麻花之類(lèi)的民營(yíng)演出機(jī)構(gòu)面臨邊緣化的危險(xiǎn)。

對(duì)此，張晨自認(rèn)還沒(méi)有找到突破點(diǎn)，不過(guò)他正在嘗試多元化路徑，比如在漫畫(huà)、兒童劇、網(wǎng)絡(luò)視頻、賀歲影片等方面尋求機(jī)遇。同時(shí)，開(kāi)心麻花也在考慮加快融資，以謀取演出市場(chǎng)多個(gè)方向大規(guī)模跑馬圈地的可能。

編 輯 胡 茜

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