富士康變形

如果你只看到富士康轉移生產基地，你又錯估了這家全球最大的代工企業。郭臺銘所做的遠不止“內遷”這么簡單，他目光的焦點，已經開始向產業鏈的下游轉移。

2010年11月17日，一家名為“萬德城”的消費電子零售連鎖店在上海開業，而它背后的東家，則是富士康和另一個國際渠道巨頭麥德龍。雖然在雙方成立的合資公司中，富士康只是持股25%的小股東，但萬德城卻有望成為一個楔子，幫助富士康在目前競爭本就頗為激烈的3C終端市場打開一個新的缺口。

富士康在3C消費品渠道中分一杯羹的愿望由來已久，早在1999年，富士康就出資成立了賽博數碼廣場，并將其發展成為一個在全國范圍內頗有影響的3C連鎖賣場。而如今借力麥德龍，則是希望利用萬德城這個歐洲第一3C連鎖品牌，進一步擴張其在一二線城市渠道的影響力。為此，富士康通路事業群首席財務官楊兆倫將出任合資公司的首席戰略官。

富士康發力渠道，其自身的代工業務是其市場不可忽視的優勢。諸如iPhone、iPad等市場熱門產品，作為代工生產商的富士康，自然能為自己的門店提供足夠的貨源保障。除此之外，在與麥德龍的合作中，富士康還可以從合作者身上汲取更多成功的經驗。

例如，萬德城在歐洲的每一家門店都是獨立運營，店長擁有一定股份，自主決定店面中的產品品類和價格，使得終端能夠更靈活地應付差異化的市場。中國萬德城將延續這一制度，而對這種門店的管控經驗，對富士康更為龐大的“萬馬奔騰”計劃無疑價值巨大。

事實上，富士康的野心遠不止賽博或者萬德城這么簡單——富士康對于渠道的規劃是全方位的。早在2009年，郭臺銘就公開提出將實施“萬馬奔騰”計劃，用五年時間，在全國的三到六級市場開一萬家店。2010年5月8日，第一家“萬馬奔騰電器超市”正式在深圳富士康龍華廠區開張試水，此后，浙江、山東、湖南、湖北等省的萬馬奔騰店相繼落地，開店速度明顯加快。

萬馬奔騰電器店的開店條件是在富士康工作滿五年的員工回鄉創業，富士康甚至可以為創業員工提供30~40萬元的無息貸款作為支持。輿論普遍認為，這一做法不僅強化了富士康的渠道戰略，同時也是在為代工模式海量的工人升遷困難、前景迷茫探索出路。據稱，在富士康大陸78萬名員工中，有意回鄉開店的已超過6000人。

值得注意的是，萬馬奔騰店經營的產品并不局限于富士康的代工電器，而是廣泛包含了各種大小家電、3C產品及配件等。顯然，郭臺銘不滿足于將“萬馬奔騰”僅僅局限在拓展自身的銷售渠道上，在他的計劃中，面向三到六級市場的萬馬奔騰店將同時具備售后服務、維修等功能。倘若這一計劃成功實施，那就意味著富士康將建立起一張真正覆蓋全國城鄉、既廣且密的渠道網絡。

或許，這張既廣且密的網絡才是富士康的真正用意。看看富士康如今的渠道布局吧:一二線城市的3C專業賣場有賽博;面向大城市普通消費者的終端則是萬德城;萬馬奔騰店進一步滲透中小城市及鄉村市場;異業合作進駐家樂福、大潤發等大型超市的敢創數碼則填補著市場最微小的空隙……富士康甚至在2010年8月推出了電子商務平臺飛虎樂購，依托完善的線下渠道，其未來發展同樣不容小覷。

富士康早已是毋庸置疑的“代工之王”，如今發力渠道，又不知郭臺銘能成就怎樣的霸業。

編 輯 胡 茜

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