漢王啟動多元產品戰略過度倚重電子書局面被打破

“即將公布一系列漢王的戰略規劃，其中包括推出Android系統的平板電腦、大力發展以人臉識別為代表的智能交互等。”漢王科技董事長劉迎建在上海舉辦的2010年China Joy開幕前夕接受采訪時表示。

劉迎建非常自豪作為電子書的先鋒官。

“不僅要和喬布斯在數字閱讀領域爭老大，而且要率領公司沖進世界500強。”8月10日。劉迎建在參加以“新媒體，新閱讀”為主題的“書·報·刊”數字化高峰論壇時再次強調。

“讓電子書來得更猛烈一點，讓電子書百花齊放。”他的特別助理兼戰略規劃部總監張磊也在熱情呼喚。

7月21日，漢王科技發布的業績快報顯示，2010年上半年，實現營收6.74億元，同比增長283.36％。不過，該財務數據并沒有披露電，子書的具體銷量。

但評論普遍認為。這仍然難以驅散其電子書高庫存、過渡性產品、將被iPad取代、法律糾紛等業界質疑。

面對如此局面。漢王將何去何從?

“即將公布一系列漢王的戰略規劃，其中包括推出Android系統的平板電腦、大力發展以人臉識別為代表的智能交互等。”漢王科技董事長劉迎建在上海舉辦的2010年China Joy開幕前夕接受采訪時表示。

多方評論認為，漢王此舉意在啟動多元產品戰略。打破過度倚重電子書的局面。

電子書困局

種種跡象表明，漢王雖在電子書行業具有一定的影響力，不過行業整體呈現出競爭加劇的態勢。

目前，全球電子書品牌主要有亞馬遜Kindle、索尼Reader和漢王電子書，出貨量占據全球90％以上的市場份額。2010年是電子書元年，僅一個季度，漢王就從九成的市場份額，下滑跌至六成。

目前漢王科技渠道建設形成了在書城、電腦城、3C賣場的“三足鼎立”，市場已基本打透。漢王電子書D21狀元版北京市總代理北京世龍通科貿有限公司渠道經理王東飛的說法也佐證了這一觀點。他告訴記者，漢王6月中旬召開的渠道代理商大會表明，1-6月國內市場電子書銷售額完成48萬片(臺)，漢王電子書的占有率下降到65％。

同時，近日，亞馬遜Kindle、美國Nook發動了大降價，以應對蘋果iPad的進攻，也對漢王電子書造成了間接沖擊。

據蘋果官方數據顯示，iPad推出3個月不到的時間里共計銷售300萬臺，且每部iPad平均下載約2.5本電子書。對于功能單一的電子書而言，iPad的替代優勢明顯。

7月27日。記者走訪了中關村電子市場。在一款漢：FF30型號電子書和亞馬遜KindIe K2之間，鼎好電子市場的某經銷商向記者推薦了后者，“亞馬遜剛調的價，比漢王的這款低價三百元，但是功能相似。”他略有側重地說。

顯而易見，雖然Kindle、Sony電子書等未正式進入中國市場，但低價水貨對漢王還是造成了一定沖擊。

記者在中關村了解到，臺電、亞馬遜、艾利合、OPPO、易萬卷、欣博閱、SONY、萬物青(畢升)、辭海、愛國者、紐曼及一些不知名的山寨品牌充斥市場。聯想、戴爾、惠普、三星等巨頭意欲進入電子書市場。尤為值得一提的是，近期，盛大高調推出Bambook。劉迎建也清晰地意識到，電子書行業的門檻不高，今年至少會有50家廠商加入。

IT資深專家曲曉東認為，從目前情況看，該市場不可能出現一家獨大的現象。用戶多樣化需求一定會形成業內企業混戰的格局。

“山寨潮，將會使電子書的競爭難度加劇。”一電子書同行表示。

基于此，今年5、6月間，漢王一口氣推出十多款新品電子書。

據臺灣媒體7月27日報道，漢王將聯手最大的電子書屏幕制造商元太，搶進教育市場。與此同時，漢王和俞敏洪合作的廣告8月即將登陸央視。

“對于電紙書的未來。漢王一如既往地表現出實力與信心并存。”漢王科技市場部楊小姐告訴記者。

急行遭質疑

2010年3月，漢王在中小板上市，募集資金幾十億。

在外界看來，漢王雖成功地實現上市夙愿。但卻似乎成為資本市場短期圈錢的工具。

漢王自去年底斥巨資在央視多個頻道黃金時段不斷轟炸“今年過節不收禮。收禮只收電子書!”的疲勞廣告。

據媒體描述，2010年中央電視臺黃金廣告資源招標會現場，劉迎建手舉516號標牌通過激烈競標，一舉簽下2010年11月與12月天氣預報1+1、2010年7月與8月新聞聯播后黃金標版，成為了2010年央視招標段俱樂部新貴。

據了解，2009年第二季度漢王以每個月800萬的額度連續為電子書投放廣告，全年廣告費用超過1億元，而2008年漢王全年凈利潤也不過3012萬。

“去年砸1億，今年砸3億做廣告，賣得能不火嗎?”中關村電子市場的某經銷商告訴記者，但他感慨這也只是年初的紅火局面，如今市場卻不盡如人意。

密集的廣告投入對電子書新興市場的培育效果是十分明顯的。據統計，漢王電子書銷量一度占據90％的市場。

但獨依廣告強攻市場，可謂引人擔憂。業內專家認為，漢王把電子書當禮品的短期火爆操作，卻也限制了電子書的市場拓展。這意味著電子書仍是一種“禮品”。作為普通電子消費品，并沒有進入尋常百姓家。而這也成為漢王電子書的定位之痛。

某基金研究員曾表示，他擔憂的不是漢王短暫的快速增長，而是可持續性的隱憂，就像當年的PDA，最后的結果是“來得快，去得也快”。

有評論說，最關鍵的就是劉迎建把電子書當禮品賣。“劉迎建賣電子書是在復制史玉柱當年賣腦白金。”

謀局多元化

漢王科技是模式識別領域技術領先的軟件開發商與供應商，在手寫識別技術、OCR以及其他智能人機交互技術與產品的開發方面享有盛譽。

在日前召開的2010中國數字出版年會上，劉迎建特別提到目前電子書產品售價貴、屏幕小、閱讀體驗不佳等缺點，影響電子書市場快速擴展。

因此，漢王在深耕電子書的同時，也把目光瞄向了其他領域。

今年5月，漢王正式發布了TouchPadB10電腦。前不久的微軟全球合作伙伴大會，TouchPad再次作為展品出現。發布會上，劉迎建“怒砸”晶瑩剔透的冰雕蘋果藉此顯示挑戰蘋果iPad的決心。劉認為iPad偏好于時尚人群，娛樂功能更強，而TouchPad堅持把“商務和公務客戶”作為目標用戶人群。

緊接著，6月21日，漢王宣布進軍考勤市場，在“七劍齊發”的大動作下。同時推出7款人臉識別考勤產品。 “希望在一個成熟的考勤市場上打開突破口，重新樹立新的產業格局。”漢王負責人表示。

7月261E!，劉迎建在接受媒體專訪時表示，漢王正在嘗試開發消費類平板電腦產品，相關產品采用了Android系統并已進入測試階段，即將上市。劉迎建表示，針對消費類用戶，Android是更好的選擇。