對話林宇:“東方堂.吉訶德”用夢想改變歷史

從“默默無聞”到

“一鳴驚人”

《中關村》:根據世界經濟論壇“科技先鋒”評選標準，有資格成為“科技先鋒”的企業“必須參與一個重大的技術創新發展，并具有長期對商業和社會起到影響作用的潛力。此外，必須表現出有遠見的領袖氣質，并展現出一個長期可持續發展的市場領導者的跡象，且其技術必須被證明”，您認為網秦是如何體現出以上的標準?

林宇:在研發領域，網秦目前擁有近30項具有自主知識產權的核心技術和移動信息安全相關專利，從而在移動安全市場保持領導者地位。同時，不斷為推進移動安全進步貢獻關鍵性技術。網秦移動云安全服務平臺是一個具備可擴展能力的垂直安全搜索引擎，能夠解決當前和未來用戶所面臨的移動安全問題，迄今已經覆蓋了全球超過200個國家和地區的5500萬用戶，成為全球最大的手機安全服務體系。我們的創新和價值不光在于技術和產品，更為全球手機安全行業提供了用戶需求定義和產品技術發展的成功典范。

就技術創新而言，主要體現在“云+端”的計算模式上。因為手機的CPU、內存、電池都很有限，因此手機端上的引擎必須足夠高效才能有競爭力，比如反垃圾信息的引擎要逐步的精準，而且要智能化，這才能滿足用戶的需求。而網秦的“云”上能力體現在手機安全是持續性的服務，不僅是一個功能性軟件，手機安全服務要求具備在全球范圍快速發現手機安全事件并及時響應和解決的能力。此外，在用戶需求、商業模式、渠道建設、品牌維護上我們也有自己的獨特見解，這四個方面與“云+端”的技術優勢共同構建了網秦的核心競爭力。

《中關村》:網秦自成立以來一直很低調，市場宣傳也不多，這次卻積極參與“科技先鋒”獎的評選，成為2010年夏季達沃斯論壇最大的黑馬，這是網秦早已制定的公司發展策略嗎?

林宇:下個月我們剛好成立五周年。其實，網秦就像一個小孩的成長，有個過程，每個階段的重點不一樣。早期，公司還是側重在產品研發，服務、渠道能力方面，然后才是逐漸提升市場和品牌。我個人的理解是，不同公司所處的階段及其性質會決定它的發展傾向。比如，互聯網媒體公司，對于它們來說，知名度本身就是很重要的無形資產。我們不是互聯網媒體公司，所以產品技術要先做好，服務能力要先提升。有些公司名聲很響，但盛名之下其實難負，這樣的公司不會長久。我們不是害怕競爭，而故意低調。不同類型公司品牌成長的曲線不一樣，以技術服務為中心的公司，初期可能更適合把重心放在產品服務上，因為這個沒做好，名氣再大也沒用。

如果說這是一個策略，我們也不否認，一個公司的目標決定它的成長路徑。網秦從一開始就確定了國際化的市場戰略，將公司定位為全球手機安全服務公司。要達到這個目標，就要選擇相應的機會。今年9月份的達沃斯夏季高峰論壇是一個很好的平臺，全球500強企業近200位CEO都會參加，這個平臺對網秦今后的發展將會起到很大的推動作用。

《中關村》:這次網秦榮獲“科技先鋒”獎對網秦自身乃至中國高科技企業的意義何在?

林宇:就我們本身而言，首先，“科技先鋒”獎是對網秦過去5年工作的一個肯定。同時，給網秦提供了更好的平臺，使之有機會與全球著名跨國公司進行深入的交流和溝通，開展更多戰略層面的合作。現在我們與全球八大手機廠商都有不同程度的合作，相信通過世界經濟論壇為科技先鋒企業提供的平臺，網秦會有更多與全球知名企業合作的機會。

就國內企業而言，引用世界經濟論壇董事奧利維爾·施瓦布的一句話，“網秦公司入選世界經濟論壇‘科技先鋒’，不僅說明在新興的移動互聯網領域，中國公司的創新能力完全不亞于歐美同行，而且釋放出一個信號:中國企業的創新能力長期被低估了，他們需要更多的國際性關注?！?/p>

之前，在傳統互聯網領域，國內的公司大都是在復制美國的模式，很多創新都是“山寨”創新。中國企業以前幾乎沒有科技公司獲獎，原因是沒有發現新問題，這是根本所在。比如，就互聯網來看，中國現在發生的問題三五年以前在美國就發生過了。等我們發現問題時，技術和方案已經復制到全球，如今，美國和中國的移動互聯網是同期發展的，在中國發生的問題也同樣發生在美國，中國移動互聯網企業有更多的創新機會。如果企業能解決好中國移動互聯網出現的問題，那么就能夠把這個模式復制到全球，相信以后中國逐漸會有真正技術創新的公司開始出現。

執著、專注鑄造網秦

《中關村》:目前，網秦已經獲得3500萬美金的風投，當初是如何說服這些著名的風險投資商進入手機安全領域并選擇網秦?

林宇:我以前在風險投資領域一個人都不認識。2006年8月，我在網上搜索一批他們的郵件，給這些人群發我們的商業計劃書。一個月以后，IDG的一個投資經理給我回了一封郵件，約定見面聊一下，這是我在投資領域認識的第一人。后來，紅杉——我們第一個投資人之一，從我們第一次見面到他們真正投錢，經歷了一年半的時間，那對我們來說真的是非常漫長的歲月。在正式投資的那天，紅杉打來電話說，回去翻了一下郵件記錄，那一年半我大概給他們發了60多封郵件，約一兩個星期就寫一封郵件，更新一下我們的進展，做了什么事情。

風險投資商，他的原則很簡單，就是投資朝陽產業的第一名公司，這是唯一原則。市場是不是足夠大，企業在競爭中是不是有足夠的優勢和壁壘，這是風險投資商最關心的問題。不過這也很正常，任何一個偉大的公司在初創時都很難。思科的創始人當時找遍硅谷都沒有投資商投錢，后來紅杉才投入一筆錢。但到上市時，紅杉投了120億美金，這是風險投資史上最成功的案例之一。谷歌的創始人最開始尋投也是異常困難。往往重大的創新公司在早期不被人看好，因為人們總是對熟悉的東西更容易接受，對創新的東西并不那么容易接受。包括在風險投資意識上，很多優秀的公司在早期非常難獲得投資，那些風險投資商不知道你們在干什么，也不能理解。早在2005年，我們在找投資時，他們根本就不理我們。

《中關村》:俗語說“快者為霸”，可是在市場中，要找到一個突破點，快半拍就比較容易成功，如果快出很多，很有可能成為市場的犧牲者?？墒俏迥昵?，當您提出手機安全具有很大市場潛力時，遭受業界、媒體的一片質疑，就連傳統的PC安全服務商在試水移動安全不久后就退出，您當時又為什么要堅持，不怕成為犧牲者?

林宇:這其實對做企業的來說是最難把握的一點，快半拍這個節奏對大公司是可以的。只需快半拍，它就可以迅速調動很多資源來做這個事情，但對于創新公司，快半拍肯定是沒機會的。因為，你需要很長時間積累資源，那個時候不是你想快就快得起來的，所以對于創新公司，你要快兩拍甚至三拍，這樣才能在市場機遇來臨時把握住機會。

隨著網秦的發展，我們專門成立了一個戰略管理中心，就是解決這個問題。不同類型的公司尋求市場突破點的節奏不一樣。中國的互聯網公司，比如，騰訊的策略，它是不創新，根據別人的情況做出調整，這個在中國市場環境下是可以的，但在知識產權保護更嚴格的市場下是很難的。

《中關村》:有評論分析，目前中國的創業環境不好。很多領域已經相對穩定成熟，創業者找不到突破口，又沒有足夠的實力脫穎而出，作為一個典型的創新型企業家，您是如何看待?有什么忠告和建議給當下夢想著創業的年輕人?

林宇:忠告和建議談不上，但有幾點是要具備:首先是方向的選擇。因為創業是要完成很難完成的任務，一艘破船，你要到達彼案，帶一批人你要走出山，這個方向很重要。什么是好的創業方向，就是你提供的產品服務具備普遍需求，頻繁應用，擁有核心壁壘的特點。其次是創業者要有前瞻性，這樣才能在市場來時，你能把握得住機遇。第三是耐得住寂寞，經得起挫折。既然選擇創業就要無怨無悔，因為你很可能賭錯。創業團隊要把創業當做一生的事業來做，而不是投機。創業者可能沒錢，但至少投入了相當的時間和精力，而不是投機性。很多創業者都抱著投機性的目的在做，而實際上成功的公司都是在某一個領域長期勤奮專注積累他的核心技術獲得生存和發展機會的。最后，在創業的這個領域你要有相對優勢，這樣才能靠長期積累厚積薄發。

任何一個偉大的夢想都是以堅持的行動作為基礎，創業要有激情，但更要有韌性，要有在逆境中成就夢想的決心。

和諧發展共繪藍圖

《中關村》:在中國殺毒軟件這個領域，競爭異常激烈。曾有篇報道，說網秦和360因第三方的統計數據不一樣，成為中國的兩個第一。面對這樣的一個環境，大家好像在競爭中更多的是打壓，互相拆臺，并沒有以用戶的利益為中心，攜手打造更廣闊的市場，對此您是怎么看待?又是如何表明網秦的立場?

林宇:網秦從成立到現在，每次在行業會上，我們一直倡導，要政府引導，價值鏈中所有企業攜手為用戶提供更好的服務，我們也一直堅持這么做，這是一個良性的價值鏈發展。全球市場是中國市場的30倍，這是一個更大的市場，中國企業在這個領域是有競爭力和智慧的。目前，有些地方還不是很規范，不遵守規則的人反而獲得很大利益。但我認為，一個公司要做大做強，最終還是要得到價值鏈的認同。市場份額之爭，實際情況，我想大部分人都很清楚。一個企業真正要成為leader，它還是要有足夠的胸懷。就像微軟一樣，在它上面其實成長了很多公司，而這些公司在成長的同時，也在幫微軟做宣傳，這是一個良性的循環。做企業的目的其實不是打到敵人，而是自強不息。

《中關村》:現在，傳統的PC安全廠商紛紛進入手機安全領域。有些企業它的模仿能力很強，而且總是在最成熟的時機進入所看好的行業，這會不會對網秦造成沖擊?

林宇:普遍需求，頻繁應用、核心壁壘，這是一個服務公司做大的前提條件。就普遍需求、頻繁應用來說，以搜索引擎市場為例，谷歌占全球60%的份額，百度占中國80%左右的份額。原因在于服務的“馬太效應”，使用的人越多，那么就可以把搜索體驗做得更好。而服務能力增強，相反會有更多的用戶使用，用戶與產品的提升是一個相互推動的統一體。安全服務也一樣，用戶量越大，安全服務能力越強，相反，安全服務能力越強，就會有更多人選擇。

就技術壁壘來說，我們的手機安全服務是有壁壘的，而且隨著時間的推移，壁壘會越高。服務性的壁壘，指的是用很長時間積累的數據庫以及一套完整的技術體系。這個需要很長時間才能趕上，我們用五年的時間已經形成很大的用戶群和信任度。利用這個優勢，可以提高免費的門檻，加大壁壘。同時，在定價、渠道上也會非常有優勢。因為，新公司必須按照我們已經定的商業模式進行。至于很多企業打“免費”戰，其實，在競爭中，免費的作用沒那么大。因為對手免費的，我們都免費，主要是看免費的門檻。免費模式最早由AVG采用，其實沒有哪個企業提供絕對的免費。比如谷歌，G-MAIL免費，但是超過7GB以后就要收錢?？墒悄阋呀洺蔀樗闹覍嵎劢z，離不開他。所以免費是一個相對的概念。

對于所說的模仿能力強的企業，總是在最成熟的時期進入看好的領域，我們采取差異化戰略。我們會形成網秦差異化的用戶群和核心服務，制定差異化的公司發展目標。無論多么偉大的公司，不可能做所有人的服務，這不符合規律，所以要做差異化的定位。

《中關村》:手機安全服務在未來將對人們的生活方式有何影響?

林宇:過去五年，手機病毒在數量、影響范圍、危害程度上每年都是一個新的數量級，可以預計未來五年手機病毒將是一個非常嚴峻的問題。未來手機、汽車、筆記本電腦、智能家電等將構成一個移動互聯網，手機在人們未來生活中發揮的作用將會越來越大。我們會更多在手機上辦理銀行業務、股票交易等，甚至可以用手機來控制家用電器，家門鑰匙。手機將成為未來的新計算中心、安全中心、隱私中心，影響到個人安全、系統安全乃至社會安全，手機安全也將成為移動互聯網的一項關鍵性的基礎應用。

現在手機上的僵尸網絡病毒可以控制上百萬手機，以后可能會出現一百萬個號碼同時撥打電話，會很快堵塞移動安全中心，影響社會安全。網秦正是在通過自己的技術平臺解決移動互聯網現在以及未來出現的安全問題。