引領未來投資新模式

近日，北京分行財富管理中心創(chuàng)新發(fā)行的航空產(chǎn)業(yè)基金“乾元一號”2010-1股權類人民幣理財產(chǎn)品銷售工作成功結(jié)束。并創(chuàng)下了17天銷售7億元的優(yōu)異成績，吸引了近數(shù)千萬元的資金。

作為一種新興產(chǎn)品的股權投資，建行是如何在同行業(yè)中做到如此出類拔萃?它憑什么優(yōu)勢在激烈的市場競爭中立于不敗之地?

第一個吃螃蟹

第一個吃螃蟹的人是勇士。因為他們敢于突破陳舊束縛，率先求變創(chuàng)新。

作為行業(yè)內(nèi)第一家推出股權投資類理財產(chǎn)品的建行，他們深知:如果沒有創(chuàng)新，沒有淘汰過去陳舊的理念，則永遠只能跟在別人后面。

多年來該行憑借著自身的優(yōu)勢，走在國內(nèi)銀行的最前沿，扮演著創(chuàng)新領域最重要的角色。在股權投資方面，該行主要依托其子公司建銀國際。它不僅擁有著成熟的直投經(jīng)驗，而且業(yè)績非常優(yōu)秀，年均直投收益在40%以上。金融風暴以后，建銀國際依托建行的資源成為香港最大的直投行。以建銀國際為投資管理人的第一支股權投資產(chǎn)品“建行財富三號”三期為例，項目中的一個股權投資類項目已經(jīng)成功上市，其未來的投資收益非常值得期待。

防范是關鍵

股權投資因期限比較長，具有一定的風險性。若沒有做好風險防范，則難以達到聚集財富的目的。

建銀國際作為香港最大的中資投行自身擁有著強大的優(yōu)勢:選擇項目能力強、業(yè)績優(yōu)秀、直投能力強。這是同行無法做到的，因為自身條件優(yōu)越，所以和企業(yè)談判的時候擁有很大的話語權，能拿到別人拿不到的條款。比如，進入的股權價格低、順暢的退出渠道。

比如，日前發(fā)售的“乾元一號”航空產(chǎn)業(yè)股權投資類人民幣理財產(chǎn)品。如果被投資企業(yè)在預期時間內(nèi)無法上市，大股東將予以溢價回購，回購條款有力的保證了客戶本金的安全。

除此之外，為了滿足不同客戶的需求，建行把所發(fā)行的PE類產(chǎn)品都進行了優(yōu)先和次級的分類。優(yōu)先級產(chǎn)品特點:先于次級享受固定收益，收益保障性強。當投資獲得收益時，優(yōu)先級產(chǎn)品優(yōu)先獲得收益分配;當投資出現(xiàn)虧損時，次級產(chǎn)品本金將保障優(yōu)先級產(chǎn)品本金及年10%的收益，且仍有獲得浮動收益的權利。產(chǎn)品安全性相對較高、收益保障強。而次級產(chǎn)品特點:先于優(yōu)先級承擔風險，但潛在收益較高。

不同的分層不僅滿足客戶的投資需求，更為客戶在投資股權產(chǎn)品做好了風險防范。

朝陽產(chǎn)業(yè)

產(chǎn)業(yè)基金若沒有選擇優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)，則難以吸引客戶，無法在同行中脫穎而出。作為國內(nèi)四大銀行之一的建行深知這個道理。該行根據(jù)客戶的需求，以及市場行情，在選擇產(chǎn)業(yè)上都有一個特點:朝陽產(chǎn)業(yè)。比如，航空、醫(yī)療、文化、能源、環(huán)保、礦產(chǎn)等，這些產(chǎn)業(yè)不僅和國計民生息息相關，而且還有著廣闊的市場前景。

以文化產(chǎn)業(yè)為例，隨著物質(zhì)生活的提高，精神生活則越來越倍受大家的關注和重視。而文化產(chǎn)業(yè)既提高客戶生活質(zhì)量，又能滿足他們的投資需求。

再以中國航空產(chǎn)業(yè)投資基金為例，其關注的是制造業(yè)最高端的航空產(chǎn)業(yè)，目前在國內(nèi)民用運輸、通用航空器、直升機等方面，均受國家戰(zhàn)略支持，具有很大的發(fā)展前景。

我們相信在建行創(chuàng)新理念地指導下，勢必為投資者開辟更多更安全的投資渠道，引導未來投資的新模式。