開辟新戰線

從傳統客車業的老大到中國校車先鋒，宇通在空前慘烈的客車競爭格局下的發展之道。

3年前，當第一輛名為“陽光巴士”的學童校車出現在上海客車展的宇通展臺的時候，它還是那個會被其他明星產品搶走鎂光燈焦點的“配角”，而現在，經過3年的研發，在各大城市的多個學校的穿梭亮相將成為中國第一款專業級校車——ZK6100DA必須的工作。在那些牽動著無數家長敏感神經的校園里，越來越多的孩子開始認識并喜愛這個造型獨特、全身金黃色的“長鼻子”校車，有趣的是，這與之前在美國大片中看到的校車幾乎一模一樣。

距離今年7月1日國家質檢總局和國家標準委聯合發布的我國首部強制性國家標準《專用小學生校車安全技術條件》正式實施僅4個月，10月27日，由宇通客車主辦的“校車嘉年華”在北京海淀區中關村二小正式啟動。這一旨在提供學童交通專業解決方案、提高學生安全意識的舉措頗受學生們歡迎。

以金黃色的校車為背景，他們饒有興趣地體驗了交通安全主題公園、校車移動影院、趣味DIY、交通標識繪畫等多個項目，可愛的校車模型更成為優勝者值得炫耀的獎勵。

機會

即便對于中國客車行業的領導者宇通來說，研制出安全向美國標準看齊的校車并沒有想象中那么容易。過去3年間，宇通成立了專門的校車項目組，搜尋了所有能找的資料：美國的、歐洲的、南美的、北美的……從剛成立時只有一個概念，到現在每個項目組成員可以對校車安全進行比較清晰的具體化描述，從摸著石頭過河，到全程參與國家校車標準制定，全部過程投入巨大。

宇通看到的機會是，每天美國有近50萬輛校車在行駛，運送著超過2500萬的學生，被稱為美國義務教育的標志符號。在中國，校園安全也日漸成為社會關注的熱點話題，由于沒有統一的標準，日前國內學校使用的校車五花八門，有使用普通客車的，也有使用老舊面包車、微車甚至三輪車接送孩子上下學。由于不是為兒童量身設計的，因此成為嚴重安全隱患。有專家指出，目前我國有近億中小學生和學齡前兒童，在客車行業已步入微利時代的整體局面下，樹立校車新標準無疑將為這一競爭激烈的行業開辟廣闊的市場空間。宇通希望，ZK6100DA專用校車能夠成為校車標準的代言，將“一切為了安全”的產品理念融入到設計、制造等每個環節，更重要的是，為競爭慘烈的客車行業開辟一個巨大的市場空間。

“這3年很有意義。”宇通客車股份有限公司副總經理王文兵表示。與2007年的“陽光巴士”

相比，ZK6100DA專用校車不僅符合校車標準的全部要求，還具備了專用校車的更多人性化、安全性因素。項目組成員尋找保證學童安全的每一個細節，用設計語言落實到每一個產品，并提出安全的校車車輛、學生的交通安全意識、專業的運營主體、政府的大力支持“四位一體”的“安全校車解決方案”。

作為最早探索校車領域、并因在校車開發與研究上取得成績而成為校車標準制定的主要參與企業，宇通生產的專業校車發展迅速，目前已形成車身長度從6米到12米、發動機前置到后置、座位數從19座到65座、車身結構從長頭到平頭的全系列產品線，產品銷往全國各地的各類學校，運營狀況良好，其在前置專業校車的市場占有率達51%。

洗禮

不同于新創立者的鋒芒畢露，宇通是一家樸實而內心熱情、追求創新的公司，這也是舉辦“宇通校車嘉年華”的初衷。“其實在世界上、歷史上，很多偉大的事情不一定都很高調。有很多人默默堅持，結果做出很美好的事情。”宇通公司市場營銷部經理韓偉掩飾不住對校車走進校園活動的贊賞。

事實上，ZK6100DA的研制過程本身就是中國企業熟知校車商業規則的洗禮。一系列的顛覆與創新后，宇通專用校車與其他非專用校車形成了包括下封閉上推拉窗戶、全軟化護板、360度視野、校車外標識等十項顯著區別。特別是長頭技術、高地板設計、配置停車示意臂、配置橫向控制臂、停車示意燈、預防火災體系等成為宇通超越標準之外的獨特安全技術。這使得宇通校車有可能成為安全體驗最完整的校車產品。

現在，人們仍然無法對專業校車在中國的未來走向發表評論。至少宇通公司認為，美國校車成功的三個關鍵點——安全（在校車生產、校車司機、校車運營三方面的嚴格制度）、免費、法律（美國校車作為一種制度的緣起有兩個重要的法律制度基礎：12年基礎義務教育法案，乘坐校車的強制性法律），中國尚不具備。

ZK6100DA足夠陡峭的增長曲線是宇通及客車行業未來有力的背書，只是“校車是保障學生安全的一種重要方式，我國對學生安全的保障，除了在有條件的地方發展校車，還有很多別的努力要做。

建立有中國特色的校車體系，適合中國服務廣大中小學生這樣的校車文化，校車體系才能長遠。畢竟校車文化的建立不是一朝一夕的事情，是需要全社會和各個部門共同努力協作的結果。”在很多場合，王文兵都表達了以上觀點。

一直以來，宇通試圖將自己打造成為會傾聽客戶聲音、在乎別人想法的公司：“我們很重視價值，不僅要創造價值，更要長期持續下去，這就是宇通長期的競爭優勢。”顯然，多年對價值的探索，讓宇通更輕易地把握市場趨勢，并使其在新的戰線繼續領先成為可能。