科技小創新=商業大機遇?

對于新奇物件愛好者來說，新科技產品的魅力在于技術本身；

而對于企業家來說，則是圍繞新奇物件發展業務的可能。

盡管科技進步的步伐正在加快，但新技術總是要與真正的社會驅動力結合才能發生效用。例如，蘋果iPad的成敗雖然尚未有定論，但勇于嘗鮮者早已迅速搶購了這一掌上設備，而眾多有重要影響力的人士也賣力地為其大唱贊歌。理由？“必須親自嘗試下才能發掘其本質”。

當然也有專家對此不屑一顧，認為iPad只是大一號的iPhone，或是精簡了功能的筆記本電腦。所以，iPad的下場注定要像蘋果公司眾多其他失敗的作品一樣，比如Newton和Lisa。

科技類創業家的陣營同樣涇渭分明。上世紀80年代，互聯網出現之前，許多電腦技術專家成就了偉大的事業，并獲得了巨額財富，但另有一些人卻未能如此幸運。

套用好萊塢編劇威廉·高曼（William Goldman）在《銀幕春秋》（Adventures in the Screen Trade）中關于好萊塢的著名結論，創業是一件“沒有人知道結果”的事。如同好萊塢電影一樣，在上市之前，沒有人真正知道一項新的科技產品是否會成功。但在今天的科技創業環境下，馬克·尼德曼（Mark Needham）有一個比大多數人都更好的主意。尼德曼早期在Psion公司從事用戶定制應用程序和硬件開發工作，在Psion用戶中建立了良好的客戶基礎，直到該公司在2002年突然退出市場。

形勢要求尼德曼立即以另一種突破性產品整肅市場。他研究了許多設備，比如Palm Pilot掌上電腦、Card Scan的商務卡讀卡器等。最后，尼德曼意識到，盡管網絡泡沫破裂使技術市場急劇降溫，但科技消費品將蓬勃發展。

但是，如果說尼德曼為了找到下一個暢銷產品都需大費周折的話，那么對零售商來說，如何選擇新產品的問題顯然更大。尼德曼意識到自己的獨特優勢在于，能夠辨識出那些能夠真正取得成功的產品，比如TomTom衛星導航系統。于是他創立了Widget UK，與零售商獨家合作，幫助后者挑選出可能的暢銷產品，確保交易能讓供應商和零售商雙贏，并且為自己的公司帶來合理的利潤。

眼下，Widget提供的各種新奇小玩意，包括思科的Flip Video，已經變得像其他家電一樣容易使用，因此尼德曼正在考慮將經銷網絡伸向傳統超市。

從事實體業務的零售商如今面臨著互聯網銷售的激烈競爭，但正如亞馬遜實際上擴大了傳統圖書市場的規模一樣，網上供應商并未壓制消費電子產品市場的增長。

明確知道想要購買款型和價位的買家通常會選擇在網上購買。但是實體店鋪擁有更多的物理空間，可以用來解釋為何特定的產品價格更高、高價產品能帶來哪些具體好處。此外，實體店鋪更能滿足許多人的基本需要：在購買前親自操作一下。