嚴(yán)介和的新江湖

雖然自己和子女都已經(jīng)退出，但嚴(yán)介和強(qiáng)調(diào)：“太平洋建設(shè)集團(tuán)仍是我的家族企業(yè)。”而太平洋的品牌和資金，實(shí)際上也是嚴(yán)介和目前大張旗鼓的最大支撐。

在北京市中央黨校北門(mén)對(duì)面的一幢不起眼的小樓上，掛著一塊醒目的“華佗企業(yè)門(mén)診”的紅字招牌。因?yàn)楦悴欢捌髽I(yè)門(mén)診”是干什么的，路人都忍不住要多看兩眼。

這是曾在2006年因?yàn)殂y行集體逼債而陷入泥沼的問(wèn)題人物、太平洋建設(shè)集團(tuán)創(chuàng)始人嚴(yán)介和的新陣地。

如今的嚴(yán)介和有兩個(gè)名頭：一是華佗論箭智慧國(guó)際集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華佗”)董事局主席，二是鄭和艦隊(duì)資本國(guó)際集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“鄭和艦隊(duì)”)董事局主席。

淡出太平洋建設(shè)集團(tuán)后，耐不住寂寞的嚴(yán)介和又在開(kāi)辟自己的新江湖了：通過(guò)提供咨詢(xún)服務(wù)的“華佗”，吸引和聚集中小企業(yè)，再將這些企業(yè)聯(lián)合起來(lái)打造成一支“鄭和艦隊(duì)”，實(shí)現(xiàn)資金和項(xiàng)目的對(duì)接。

織網(wǎng)“華佗”

走進(jìn)位于“華佗”的辦公室時(shí)，嚴(yán)介和有些微醺。中午他剛跟公司的管理團(tuán)隊(duì)喝完酒。

“今天他們給我敬的酒不能不喝，因?yàn)槲覄倓偨o他們加過(guò)薪水。”嚴(yán)介和對(duì)本刊記者說(shuō)。

自7月份開(kāi)始的加薪幅度很夸張：平均加至200％，最高的甚至達(dá)到500％。而嚴(yán)介和最津津樂(lè)道的，是一個(gè)員工的薪水由五千塊漲到了五萬(wàn)塊。“這在全世界的企業(yè)中都是沒(méi)有過(guò)的。”手執(zhí)一份加薪人員的名字和薪資變化清單，嚴(yán)介和異常興奮。

公司的業(yè)績(jī)有了多大幅度的提升，致使管理層的薪水漲幅如此之大呢?嚴(yán)介和沒(méi)有直接回答本刊記者的問(wèn)題，而是說(shuō)：“兢兢業(yè)業(yè)的員工，我一定讓他們富起來(lái)。我的承諾是，只要在‘華佗’工作兩年以上的員工，一定要讓他們?cè)诒本┵I(mǎi)得起房子和車(chē)子。”

2008年，“華佗”成立，在當(dāng)天的新聞發(fā)布會(huì)上，嚴(yán)介和宣布第二天在香山開(kāi)講座，門(mén)票5000元。現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名了20多家企業(yè)主。“我做過(guò)兩百多家企業(yè)和28個(gè)行業(yè)，有真正的企業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這些是經(jīng)濟(jì)學(xué)家不能比的，我的出場(chǎng)費(fèi)比他們都貴得多。”

“華佗”每月有義診日，嚴(yán)介和親自“坐診”，跟來(lái)訪的企業(yè)家面對(duì)面交流并贈(zèng)送一些資料，臨了還會(huì)請(qǐng)他們吃頓飯。這樣的“體驗(yàn)式消費(fèi)”是為了吸引他們成為“華佗”的顧問(wèn)客戶(hù)。

真正的咨詢(xún)業(yè)務(wù)從一個(gè)為期3天、費(fèi)用18000元的專(zhuān)業(yè)課培訓(xùn)班開(kāi)始。至今，培訓(xùn)班已經(jīng)舉辦了20多期。學(xué)員來(lái)自于各個(gè)行業(yè)，有私營(yíng)企業(yè)主，有職業(yè)經(jīng)理人，有做風(fēng)險(xiǎn)投資的，甚至還有賣(mài)服裝的。

“嚴(yán)介和確實(shí)是三天下來(lái)幾乎從頭講到尾的，一期下來(lái)請(qǐng)我們吃飯的時(shí)候嗓子都是啞的。”私營(yíng)企業(yè)主潘克對(duì)本刊記者表示。

他們中有相當(dāng)一部分是來(lái)自于名校的EMBA班。北京弘正房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)劉會(huì)告訴本刊記者：“去年在清華上EMBA時(shí)班上曾經(jīng)請(qǐng)嚴(yán)主席來(lái)講課，我覺(jué)得收獲挺大，然后就先報(bào)了‘華佗’的專(zhuān)業(yè)課，后來(lái)加入了這個(gè)平臺(tái)，成為主席單位。”

這個(gè)18000元的課程還只是小菜，“華佗”最重要的盈利模式還是咨詢(xún)顧問(wèn)。客戶(hù)大部分來(lái)自于參加過(guò)培訓(xùn)班的企業(yè)家。

“成為‘華佗’的一員后，我們的30人的企業(yè)家團(tuán)隊(duì)就是你的智囊團(tuán)，嚴(yán)介和就是你公司的首席顧問(wèn)。”嚴(yán)介和熟稔地念著廣告詞。

按照嚴(yán)介和的設(shè)計(jì)，目前“華佗”的咨詢(xún)費(fèi)用分為主席單位、副主席單位、常任理事單位、理事單位及普通會(huì)員五個(gè)等級(jí)，費(fèi)用則從155萬(wàn)元至25萬(wàn)元不等。

嚴(yán)介和沒(méi)有透露具體會(huì)員數(shù)量，只是說(shuō)：包括“義診”在內(nèi)，“華佗”提供過(guò)顧問(wèn)的企業(yè)已經(jīng)接近兩千家。

“在這里的確可以認(rèn)識(shí)很多人，各行各業(yè)的，大家可以分享一下各種機(jī)會(huì)，這其實(shí)是一張巨大的人際關(guān)系網(wǎng)。”一位學(xué)員告訴本刊記者。而他對(duì)嚴(yán)介和的感性認(rèn)識(shí)則是“性情中人，喝酒非常實(shí)誠(chéng)，很懂得拉攏人心”。

“鄭和艦隊(duì)”的野心

在織好“華佗”這張網(wǎng)之后，嚴(yán)介和利用自己的優(yōu)勢(shì)一太平洋建設(shè)集團(tuán)的品牌資源在全國(guó)各地網(wǎng)羅一些基建項(xiàng)目交給“華佗”的成員去做。

2010年初，在香港注冊(cè)的鄭和艦隊(duì)資本國(guó)際集團(tuán)成立了。嚴(yán)介和介紹說(shuō)，這個(gè)集團(tuán)注冊(cè)資本為300億人民幣，實(shí)收資本65億人民幣。嚴(yán)介和告訴本刊記者，集團(tuán)的股東多達(dá)500多位，絕大部分來(lái)自于“華佗”的會(huì)員，太平洋建設(shè)集團(tuán)也有參股。而“鄭和艦隊(duì)”平臺(tái)上的成員企業(yè)也有千家。

“‘鄭和艦隊(duì)’與太平洋建設(shè)是合作的關(guān)系，因?yàn)楦鞯卣畬?duì)太平洋的品牌是非常認(rèn)可的，‘鄭和艦隊(duì)’做很多事情還要仰仗太平洋，不然可能拿不到項(xiàng)目。當(dāng)然，其中的風(fēng)險(xiǎn)太平洋也得承擔(dān)。”嚴(yán)介和說(shuō)。

嚴(yán)說(shuō)：北京弘正房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司就曾從這個(gè)平臺(tái)上獲得過(guò)兩個(gè)項(xiàng)目：一是遼寧省朝陽(yáng)市西部產(chǎn)業(yè)新區(qū)新能源材料產(chǎn)業(yè)集群標(biāo)準(zhǔn)化廠房，另一個(gè)是綏中創(chuàng)業(yè)大廈。

除了到處講課以繼續(xù)擴(kuò)大“鄭和艦隊(duì)”的容量，嚴(yán)介和現(xiàn)在最重要的事情就是馬不停蹄地在全國(guó)東奔西跑考察項(xiàng)目，并且列成清單在網(wǎng)上公示，有興趣的企業(yè)則可以根據(jù)自己的專(zhuān)長(zhǎng)和實(shí)力報(bào)名。

嚴(yán)介和的策略是“虎狼結(jié)親”方可“共贏”。“虎代表領(lǐng)導(dǎo)者，狼群則必須結(jié)成團(tuán)隊(duì)，才能生存得更好。”而太平洋建設(shè)集團(tuán)無(wú)疑就是那只虎。

現(xiàn)在，嚴(yán)介和又打算把“鄭和艦隊(duì)”開(kāi)進(jìn)臺(tái)灣。2010年8月，“鄭和艦隊(duì)”中20位主要成員赴臺(tái)灣考察“愛(ài)臺(tái)十二項(xiàng)建設(shè)”中包括桃園航空城、臺(tái)北港、航空城自由貿(mào)易港區(qū)、經(jīng)貿(mào)展覽中心等項(xiàng)目。

“9月份我們應(yīng)該能在上海世博會(huì)臺(tái)灣館正式簽下協(xié)議。”嚴(yán)介和對(duì)記者透露說(shuō)。他還表示，澳門(mén)政府也正在邀請(qǐng)其參與當(dāng)?shù)氐幕?xiàng)目。

有關(guān)投資資金的來(lái)源，嚴(yán)介和表示，一部分資金通過(guò)資本市場(chǎng)融資，一部分是企業(yè)自有資金，自有資金和社會(huì)金融資本將各占總投資額的50％左右。而投資模式仍將采用太平洋建設(shè)的招牌BT(即Build-Transfer，建設(shè)一移交)模式，先由企業(yè)墊資替政府造橋修路，再由政府分期償還。

潛水太平洋

從三四年前太平洋建設(shè)集團(tuán)跌入谷底到現(xiàn)在，嚴(yán)介和最直觀的變化莫過(guò)于滿(mǎn)頭花白的頭發(fā)。1960年出生的他今年剛剛50歲。

盡管類(lèi)似于瘋狂加薪這樣的事仍然暴露出嚴(yán)介和不按常理出牌的行事方式，但是，“稻谷熟了要低頭”，當(dāng)年的“中國(guó)第一狂人”嚴(yán)介和如今時(shí)常把這句話(huà)掛在嘴邊。

2006年，太平洋建設(shè)集團(tuán)遭遇到強(qiáng)震，由于其BT模式固有的資金風(fēng)險(xiǎn)，傳出“被9家銀行集體逼債”。事情的結(jié)果是，為了清償銀行的債務(wù)，太平洋建設(shè)集團(tuán)不得不提前結(jié)束了許多未完成的項(xiàng)目，從而抽出資金。

嚴(yán)介和說(shuō)，太平洋建設(shè)集團(tuán)經(jīng)歷過(guò)從“大名鼎鼎”到“臭名昭著”。“太平洋早已走出了危機(jī)。目前我們實(shí)現(xiàn)了零負(fù)債，不欠人家一分錢(qián)。”

得益于金融危機(jī)以來(lái)中央及各地方政府在基礎(chǔ)設(shè)施方面的加大投資，太平洋建設(shè)集團(tuán)也得到了一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇。

“太平洋2009年的利潤(rùn)增長(zhǎng)了5倍。”嚴(yán)介和說(shuō)。他透露，太平洋建設(shè)集團(tuán)在2010年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入600億元、納稅30億元，并會(huì)重組20家國(guó)有大中型企業(yè)，打造5家上市公司。

如今的太平洋建設(shè)集團(tuán)董事局主席職位已交給了前總裁黃新忠，嚴(yán)介和的家人也都不在集團(tuán)任職。

盡管如此，嚴(yán)介和對(duì)本刊記者說(shuō)：“太平洋仍是我的家族企業(yè)。”而太平洋的品牌和資金實(shí)際上也是嚴(yán)介和目前正在做的所有事隋的最大支撐。