手機游戲利益鏈矛盾凸顯

2009年底，由于手機色情超越了民眾和決策層的忍耐極限，群情洶涌之下，中國移動進行手機掃黃行動，關閉了幾乎所有的WAP網站，宣布查清一家開一家，無限期停止了WAP收費渠道。

城門失火殃及池魚：在這輪手機掃黃行動中，剛剛隨著3G時代迎來戰略機遇的手機游戲，也遭受致命打擊。

作為正常業務的手機游戲原本可以避免被掃黃風暴波及，但中國移動長期以來要求內容商和發行渠道與指定的SP的合作，造成今日僵局。

中國移動把控利益格局

作為最早的一批從業者，華娛無線CEO潘榆文進人手機游戲行業已有7年。“最早做的游戲有鐵甲戰魂和反恐特警，那時候還沒有手機游戲這個行業，就是覺得這是個朝陽行業就投身進來了。”潘榆文告訴本刊記者，這個朝陽行業如今惡劣的市場環境讓他始料未及。

潘榆文屬于內容提供商，即CP，整個手機游戲產業鏈中還包括運營商(比如中移動)和運營服務商(SP)。目前手機游戲內容提供商的收入一般分為三種方式：按一定比例與運營商和SP分算提成；將游戲賣斷給SP；通過免費WAP網站運營游戲。

根據中移動2008年底出臺的規定，手機游戲的利潤分配比例是：中移動15％，卓望公司10％，推廣渠道45％，內容30％。其中指出，內容是由指定的SP提供，也就是說在這30％的分配比例中有50％的利潤屬于運營服務商SP，而內容提供商CP最終只能拿到總數的15％。

占有分配利潤10％的卓望公司由夢網運營支撐中心組成；而占有45％利潤的推廣渠道是指由移動夢網、3G門戶等為代表的一些游戲發布平臺；SP的運營資格需要由移動頒發牌照，由移動指定。因此，絕大部分利潤都在中移動控制之中，作為核心的內容提供商只得到很少的一部分，這也就不難解釋CP們為什么只能“茍延殘喘”。

目前，2003年開始創業的手機游戲內容提供商已有80％倒閉。

手機掃黃殃及池魚

2009年，在國家嚴打無線淫穢色情內容的行動下，運營商做出了調整。中國移動關閉了除新浪、百度等十幾家做出百分百承諾的大網站之外的所有的WAP短代(短信代收費)業務，一刀切的行，為讓剛剛因為3(3網絡發展而有些盼頭的游戲內容商又遭當頭一棒。

“長期以來，運營商尤其是中國移動至今不提供計費服務，也拒絕直接跟內容和渠道合作，手機游戲只有通過短代和WAP方式進行‘代計費’，而此次調整，在切斷了利用非法內容欺騙用戶的利益鏈的同時，也切斷了大部分手機游戲開發商的生命線。潑掉了臟水，也把手機游戲這個襁褓中的幼嬰，倒在了冰冷冬天的地上，任其掙扎哭喊。”潘榆文說。

“在中國移動的游戲平臺上，產品的收入幾乎不取決于產品是否符合用戶的需求、產品是否足夠優秀，給開發商的道路只有一條：低價賣斷給SP。”潘榆文說。

一款產品在移動夢網上的下載數量和收人到底靠什么決定呢?“其實就是位置”，北京一家SP的董事告訴本刊記者。“大家的產品都差不多，圖片、音樂同化現象很嚴重，因此，在哪個頁面排在什么位置對收入有很大影響。”

“移動夢網實質上就是個公司內網，什么產品掛在什么位置，誰家的產品掛在哪里都是移動的人說了算的。為了讓自己的產品得到更多的點擊率，定期給關鍵人物相當的關照是十分必要的。”這位董事同時表示：“移動這次關閉所有短代業務給我們代理的游戲業影響很大，新游戲玩家單月數量就下降了50％。”

手機游戲原本可以避免被掃黃風暴殃及池魚，但中國移動長期以來以種種借口，拒絕跟內容商和發行渠道直接合作，而要求與指定的SP的合作，由此才造成今日的局面。潘榆文說：“現在除了中國移動外，電信和聯通都有與內容商直接合作的模式存在。”

SP，中移動利益鏈環環相扣

SP的運營資質一向為業界詬病。SP是由中移動認證，向移動繳納一定數量保證金的服務商，大多沒有自主開發內容的能力，收入來源主要是靠提供服務抽取一定比例的利潤，以及向一些公司出租短代。很多純SP公司往往只有幾個人幾根網線，公司最大的資產就是移動頒發的那塊SP牌照。

此次手機掃黃行動，SP成為眾矢之的，中國移動認為是由于SP對短代的監管不嚴才導致移動網絡上淫穢內容泛濫，而sP的運營商卻是有苦難言。一運營SP公司超過十年的業界人士告訴本刊記者：“SP自己是沒膽子做黃色內容的，都是別人向我們租用號碼后才會出現那些違法的東西。” 一位熟悉中移動的人士告訴本刊記者：“SP實質上就是幫移動扛事的公司，SP的保證金能直接減少移動的壞賬率，而由于SP的特殊身份，凡是移動網絡上出點什么事情，它肯定首當其沖，說到底就是背黑鍋的角色。”

“這也就是為什么這幾年SP不斷被質疑卻依然存在的原因。開始幾年由于SP牌照并不好拿，一些SP公司都有移動相關關鍵人物參股的情況。這幾年這種隋況越來越少，但是依然存在。”正是由于這些既得利益和利益小集團的關系導致SP和移動公司的利益鏈環環相扣、難割難臺。

何去何從

2009年在3G牌照頒發的刺激下，手機游戲似乎看見了一線新的希望，然而遭受年底手機掃黃打擊后，更多的內容商在生死線上卻活得越發的掙扎，這個被廣為看好的移動增值行業將何去何從?當樂網CEO肖永泉說：“我們最近的一個調查顯示，游戲用戶中白領已占17％，而學生比例正在降低。隨著移動互聯網跟傳統互聯網用戶的融合，更多的傳統互聯網用戶，將更多的時間用于移動互聯網，這個融合對手機游戲本身也會產生大的影響。”

比如，隨著“偷菜”的流行，更多的高收入的傳統用戶開始嘗試手機游戲帶來的樂趣。

終端渠道的增長也可能成為手機游戲的另一爆發點。山寨機用戶和手機游戲的用戶存在著相當高的融合度，而且山寨機廠商門檻比較低，有些手機游戲內容提供商已經直接開始與他們合作，在新手機內植入游戲芯片作為游戲的推廣渠道。

現在山寨機價格越賣越低了，硬件賺不到什么錢，很多廠商就考慮如何從應用上去賺錢，于是就出現了方案提供商。他們向山寨機提供已經解決技術平臺問題的MTK或者短信芯片。業內人士告訴本刊記者，目前基本的利潤分配比例是三七開，甚至更高，游戲內容商能從中獲得更多的利潤。

不過，潘榆文認為，無論是用戶群的拓展還是多模式盈利的啟動，甚至是硬件設備的整體升級，都不會直接拯救手機游戲行業。“3G執照頒布后，電信、聯通、移動三家運營商互相競爭，由此讓這個市場撕開一條口子，將讓手機游戲市場走向開放。運營商的行為將會導向留住用戶，要讓用戶買好游戲。這樣游戲內容商制作好游戲才能形成品牌，這之后真正的發展高潮才會到來。現在，這個趨勢僅僅是剛剛發生。”潘榆文說。