“昆侖山”與“斯諾克”的不解之緣

如今， 體育運(yùn)動(dòng)扮演著越來越重要的角色。運(yùn)動(dòng)不僅是人們鍛煉身體的途徑，不同的運(yùn)動(dòng)還體現(xiàn)了不同的特質(zhì)， 這就為體育營(yíng)銷提供了更多點(diǎn)石成金的效應(yīng)。 但目前與體育元素結(jié)合的產(chǎn)品贊助泛濫， 花錢賺吆喝的比比皆是。 因此， 體育營(yíng)銷被賦予了更高的要

求。 一方面， 借力營(yíng)銷的產(chǎn)品要有優(yōu)異性;另一方面， 其包含的品牌氣質(zhì)和所代表的

生活品位需與賽事結(jié)合。 與一般品類體育營(yíng)銷相比， 如何讓一個(gè)身體補(bǔ)給的品類上升為一種精神文化的追求， 高端水營(yíng)銷需要更高的追求。

對(duì)于高端水品牌的體育營(yíng)銷而言， 關(guān)鍵在于兩點(diǎn): 第一， 運(yùn)動(dòng)內(nèi)涵與品牌理念是否契合; 第二， 企業(yè)品牌和運(yùn)動(dòng)賽事在未來營(yíng)銷的結(jié)合度。 中國(guó)高端水的代表昆侖山礦泉水與斯諾克上海大師賽合作的基礎(chǔ)同樣在于此。

時(shí)勢(shì)造英雄:文化助力時(shí)代契機(jī)的“握手”

近十年來， 世界性的斯諾克運(yùn)動(dòng)一路東進(jìn)， 世界上的頂尖斯諾克選手越來越重視中國(guó)公開賽。 而昆侖山， 作為具有濃郁東方人文色彩的中國(guó)高端水的出現(xiàn)， 似乎是應(yīng)運(yùn)而生， 與賽事一拍即合。從深層意義上說， 斯諾克在中國(guó)扎根和繁榮， 還需要融入本土文化層面的精神內(nèi)涵。 此次斯諾克上海大師賽與中國(guó)高端水品牌——昆侖山天然雪山礦泉水的攜手， 就是這種文化內(nèi)涵的具體體現(xiàn)。

品牌契合首先體現(xiàn)在品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)苛。 今年是上海大師賽第四個(gè)年頭， 恰逢斯諾克大賽進(jìn)入中國(guó)十周年， 為確保賽事的規(guī)格與品位， 所有的場(chǎng)地布置和比賽用品標(biāo)準(zhǔn)都有所提升。 斯諾克上海大師賽賽事總監(jiān)祁偉曾經(jīng)表示， 今年從比賽場(chǎng)館的布置、 球具器械的采購(gòu)， 甚至每一瓶水都務(wù)求最高標(biāo)準(zhǔn)， 以體現(xiàn)上海大師賽在斯諾克賽事領(lǐng)域的頂級(jí)地位。 據(jù)賽事舉辦方透露， 昆侖山礦泉水來自海拔6178米的玉珠峰， 常年冰雪覆蓋的水源， 保持著純凈無(wú)污染的理想狀態(tài)， 且富含多種有益礦物元素， 是罕見的小分子團(tuán)水。 作為高品位運(yùn)動(dòng)， 斯諾克對(duì)球手本身的品位和修養(yǎng)也有極高要求， 而賽事用水本身正是斯諾克大師品位的彰顯。 由此可見， 昆侖山礦泉水能贏得賽事組委會(huì)的認(rèn)同， 合作締造了無(wú)比 “精準(zhǔn)” 的組合。

品牌契合度還體現(xiàn)在精神文化的互通。 一方面， 昆侖山天然雪山礦泉水發(fā)源于中華民族發(fā)展史上有“萬(wàn)山之祖”之稱的昆侖山， 擁有與生俱來的中國(guó)高端文化血統(tǒng); 另一方面， 斯諾克運(yùn)動(dòng)所蘊(yùn)含的“高端、 時(shí)尚” 感， 給品牌帶來豐富的時(shí)尚聯(lián)想。 無(wú)論從賽事本身還是產(chǎn)品調(diào)性和品牌文化契合度上， 斯諾克與昆侖山似乎形成了占位中國(guó)高端市場(chǎng)的最佳搭檔。 昆侖山礦泉水就是抓住這一契合， 在與斯諾克大師、斯諾克高端賽事的潛移默化結(jié)合中傳遞著自身 “高端、 時(shí)尚、 成就、 品位”的品牌理念。 這種理念契合也正是精準(zhǔn)營(yíng)銷的精華所在。 須知斯諾克運(yùn)動(dòng)起源于英國(guó)， 追求的是球手對(duì)自我身心的控制和調(diào)度， 在比賽過程中張弛有度， 處處彌漫英國(guó)紳士?jī)?yōu)雅、 智慧、 禮儀和技巧。 所以， 在品牌調(diào)性的結(jié)合上， 兩者相得益彰。

從優(yōu)秀到卓越:昆侖山與精英大師的“美好姻緣”

高端斯諾克賽事除了具備斯諾克運(yùn)動(dòng)的優(yōu)雅、 尊貴， 更像一場(chǎng)高規(guī)格的時(shí)尚盛宴。 作為中國(guó)高檔水， 昆侖山礦泉水能夠融入其中， 體現(xiàn)的不僅是品質(zhì)與健康， 更彰顯了一種時(shí)尚品位氛圍的格調(diào)營(yíng)造， 這點(diǎn)也是昆侖山礦泉水聯(lián)袂斯諾克高端賽事、 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的價(jià)值所在。 與大師同行， 與卓越者一起追求超越， 這正體現(xiàn)了昆侖山礦泉水在斯諾克大師賽中展開精準(zhǔn)營(yíng)銷之精粹。 而從斯諾克蓬勃發(fā)展趨勢(shì)而言， 昆侖山無(wú)疑是搭上了 “時(shí)代的快車” 。

營(yíng)銷押寶 斯諾克未來在中國(guó)

作為一項(xiàng)充滿“紳士魅力” 的運(yùn)動(dòng)，斯諾克大師賽一直被作為稀缺資源被激烈搶奪。 今年， 昆侖山礦泉水的出現(xiàn)， 讓這項(xiàng)植根于英倫文化的紳士運(yùn)動(dòng)進(jìn)一步煥發(fā)了中國(guó)活力。 與斯諾克這項(xiàng)西方傳統(tǒng)紳士運(yùn)動(dòng)攜手， 增強(qiáng)中國(guó)品牌的國(guó)際聲音的同時(shí)， 也促使斯諾克文化以一種前所未有的高端姿態(tài)擁抱中國(guó)。

據(jù)世界職業(yè)臺(tái)球聯(lián)合會(huì)20 09年的統(tǒng)計(jì)， 中國(guó)有6000萬(wàn)臺(tái)球愛好者， 每天有50～100萬(wàn)人參加這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。 可以說， 中國(guó)具有強(qiáng)大的臺(tái)球民眾基礎(chǔ)。 昆侖山礦泉水通過與斯諾克高端賽事的結(jié)合， 讓更多公眾深入了解其品質(zhì)和內(nèi)涵， 了解其推崇的生活方式。 在企業(yè)品牌和運(yùn)動(dòng)賽事在未來營(yíng)銷的結(jié)合度上， 昆侖山無(wú)疑再拔頭籌。

高空拉力 中國(guó)斯諾克爆發(fā)性成長(zhǎng)

斯諾克進(jìn)入中國(guó)十年， 影響力也在日益擴(kuò)大， 特別是隨著丁俊暉、 梁文博等中國(guó)選手的成長(zhǎng)， 斯諾克運(yùn)動(dòng)在中國(guó) “爆發(fā)式” 前進(jìn)的條件已經(jīng)具備。 但是， 中國(guó)斯諾克運(yùn)動(dòng)在公眾輿論和文化氛圍的培養(yǎng)上仍需本土高端品牌的推力， 與之形成一種高端品位的互動(dòng)拉力。 昆侖山礦泉水雖上市不久， 但其高端定位和致力于高端文化賽事的舉動(dòng)， 已經(jīng)備受市場(chǎng)矚目。 今年全國(guó)兩會(huì)期間， 昆侖山礦泉水成為人民大會(huì)堂宴會(huì)專用飲用水， 隨后又成為廣州2010年亞運(yùn)會(huì)官方惟一指定飲用水。 這些榮耀的背后， 都顯示著一家富有民族責(zé)任心和卓越愿景的中國(guó)高端水品牌正在崛起。 再加上昆侖山礦泉水東家加多寶集團(tuán)特有的公益形象， 以及其出色的營(yíng)銷推廣， 也會(huì)加速斯諾克文化在中國(guó)的落地生根。

如今， 單純的賽事贊助已不再是體育營(yíng)銷的核心， 文化和調(diào)性的契合才是制勝關(guān)鍵。 中體經(jīng)紀(jì)管理有限公司總經(jīng)理陳世虎認(rèn)為， 體育營(yíng)銷首先是事件公關(guān)， 但它有著自身的內(nèi)涵， 它代表著健康、 活力和激情。 體育營(yíng)銷也有自己的特點(diǎn)， 要選擇合適的企業(yè)， 比如產(chǎn)品健康、 公司形象良好或致力于推廣健康的生活方式， 符合這些條件的企業(yè)自然與體育營(yíng)銷聯(lián)系得更為緊密自然。

昆侖山礦泉水首次與體育觸電就顯現(xiàn)出非凡氣勢(shì)， 這無(wú)疑為高端水品牌進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷開辟了一條嶄新之路。 產(chǎn)品需要品牌文化的助力， 營(yíng)銷在于精準(zhǔn)的智者突圍。以正和， 以奇勝， 昆侖山礦泉水的 “斯諾克之戰(zhàn)” 上演了一場(chǎng)沒有硝煙的營(yíng)銷標(biāo)桿事件。 我們期待越來越多優(yōu)秀的中國(guó)高端品牌能像昆侖山這樣， 將體育營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)把握于運(yùn)動(dòng)本身與其品牌定位的相關(guān)度， 使得體育營(yíng)銷的結(jié)合不僅推動(dòng)和促進(jìn)高端運(yùn)動(dòng)在中國(guó)發(fā)展， 同時(shí)也為自己品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的價(jià)值助力。 世界斯諾克需要中國(guó)， 中國(guó)斯諾克需要有本土文化與生命力的精神元素，昆侖山的精英營(yíng)銷占位締造了中西方文化交融的傳奇， 展示著揉合蓬勃發(fā)展的斯諾克文化的高端水在未來的無(wú)窮生命力。