拒絕三千萬(wàn)誘惑 學(xué)生娃創(chuàng)業(yè)把燈泡賣(mài)進(jìn)世博會(huì)

商界導(dǎo)讀:王博豪——成都市錦江區(qū)登峰節(jié)能環(huán)保燈廠董事長(zhǎng)。相信很多人都不會(huì)把如此大的頭銜跟21歲的年齡相匹配。然而，就是這個(gè)一臉稚氣的學(xué)生老板，18歲獲LED節(jié)能環(huán)保燈的發(fā)明專(zhuān)利，19歲自己創(chuàng)業(yè)，21歲逐步做大低碳生意。并且在他心里埋下一個(gè)目標(biāo)，做劉永好那樣的成功企業(yè)家!

接過(guò)他遞來(lái)的名片，很難將他的頭銜與眼前稚氣的面孔相連——成都市錦江區(qū)登峰節(jié)能環(huán)保燈廠董事長(zhǎng)王博豪。

而他的經(jīng)歷與他的年齡反差更大——18歲即獲發(fā)明專(zhuān)利，有人出3000萬(wàn)元買(mǎi)專(zhuān)利，被他拒絕;19歲自己創(chuàng)業(yè)，投資30萬(wàn)元差點(diǎn)血本無(wú)歸;到現(xiàn)在21歲，剛上大三，他已經(jīng)賣(mài)出了上百萬(wàn)只燈泡，并逐步做大低碳商機(jī)，將LED燈泡賣(mài)進(jìn)了上海世博會(huì)，甚至有望點(diǎn)亮倫敦奧運(yùn)會(huì)。

“破壞大王”高二發(fā)明LED節(jié)能環(huán)保燈

王博豪從小就是個(gè)“破壞大王”，家里的各種家電都被他拆了個(gè)遍。而他發(fā)明LED節(jié)能環(huán)保燈的經(jīng)歷，頗有些偶然。

“當(dāng)時(shí)我讀高二，一次家中的燈泡突然壞了，我媽換燈泡的時(shí)候，手被燙著了。當(dāng)時(shí)我就想‘燈泡為什么發(fā)燙?如果不發(fā)燙不是可以節(jié)約很多能量嗎?’”王博豪說(shuō)，那之后，他開(kāi)始著手搜集資料，尋找解決方案。

在父母和老師的幫助下，他成功研制出一種特別的LED節(jié)能環(huán)保燈。

在王博豪的專(zhuān)利產(chǎn)品中，一盞節(jié)能燈由不同數(shù)量的LED組成后，能產(chǎn)生不同的亮度。更獨(dú)特的是，只要一盞燈的LED數(shù)量在100顆以?xún)?nèi)，它的功耗都是1.7瓦。

王博豪以自己公司的辦公室為例，給記者算了一筆賬:熒光燈管的功率是40瓦，24根燈管的總功率是960瓦;更換為功率只有1.7瓦的LED節(jié)能燈后，辦公室40個(gè)LED節(jié)能燈，總功率只有68瓦，節(jié)電率高達(dá)93%。

拒絕3000萬(wàn)誘惑他堅(jiān)持自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

誘惑總是伴隨成功而來(lái)。獲得國(guó)家專(zhuān)利沒(méi)多久，王博豪就收到了一封來(lái)自北京一家研究所的信。對(duì)方開(kāi)口大方，說(shuō)要出3000萬(wàn)元買(mǎi)王博豪的專(zhuān)利，王博豪拒絕了。

一個(gè)高二的學(xué)生，如何面對(duì)3000萬(wàn)元不動(dòng)心?王博豪說(shuō)，說(shuō)不動(dòng)心肯定是吹的，他只要一想那一點(diǎn)頭就能到手的“3000萬(wàn)”，都是一種煎熬?？墒?，以前一段自己做生意的經(jīng)歷讓他向往創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想最終支撐他扛住了誘惑。

當(dāng)時(shí)還是高中生的他，倒騰起了生意，“也沒(méi)什么項(xiàng)目，什么賺錢(qián)干什么?！泵總€(gè)周末，他到成都進(jìn)貨，然后回家鄉(xiāng)廣漢賣(mài)給同學(xué)。太升南路、荷花池、五塊石、鹽市口都是他的根據(jù)地，“賣(mài)耳環(huán)戒指，賣(mài)臺(tái)式電腦，冰箱電視我也賣(mài)。”靠賺取差價(jià)，王博豪在高中就已經(jīng)是個(gè)小富翁了。

顯然他的志向并不是小攤小販。因此當(dāng)自己手上有了專(zhuān)利，并有出價(jià)3000萬(wàn)的商業(yè)價(jià)值，他經(jīng)過(guò)慎重考慮，選擇了自己創(chuàng)業(yè)。

首批10萬(wàn)只燈泡只賣(mài)出1000只差點(diǎn)賠本

第一筆創(chuàng)業(yè)資金，全是跟親戚朋友借的，湊了30萬(wàn)元。

2008年，王博豪考入四川師范大學(xué)外事學(xué)院。他租了一個(gè)小房子，作為裝配工廠，買(mǎi)來(lái)材料，和幾個(gè)同學(xué)自己裝配燈泡?！爱?dāng)時(shí)腦殼一發(fā)熱，就做了10萬(wàn)只燈泡出來(lái)。”

他所賣(mài)的LED節(jié)能燈，最便宜的要15元左右。幾個(gè)月下來(lái)，10萬(wàn)只燈泡只賣(mài)出去1000只，王博豪的雄心壯志，幾乎被殘酷的現(xiàn)實(shí)擊垮。

幸運(yùn)的是，他一個(gè)做外貿(mào)生意的朋友聽(tīng)說(shuō)了這種LED燈，決定銷(xiāo)到越南、老撾等地。王博豪幾乎以成本價(jià)將剩余的燈泡全部賣(mài)了，庫(kù)存終于變回了現(xiàn)金。

找上千學(xué)生發(fā)傳單逐漸打開(kāi)銷(xiāo)路

這次教訓(xùn)讓王博豪意識(shí)到，公司要想活下去，必須打開(kāi)銷(xiāo)路。

他開(kāi)始從多方面發(fā)力，首先找大學(xué)生兼職，到成都大街小巷去散發(fā)傳單，讓更多的人了解LED節(jié)能燈，“至少找了上千名學(xué)生來(lái)兼職，成本低，效果還不錯(cuò)?！?/p>

他還在網(wǎng)絡(luò)推廣，到各貼吧、論壇發(fā)帖，鼓動(dòng)大家來(lái)討論低碳問(wèn)題，并適時(shí)介紹自己的產(chǎn)品。此外，他還開(kāi)始與建材工程商合作，向客戶(hù)推薦他的產(chǎn)品。幾種方法齊下，銷(xiāo)路漸漸打開(kāi)，王博豪說(shuō)，創(chuàng)業(yè)三年時(shí)間，他賣(mài)出了上百萬(wàn)只燈泡，去年銷(xiāo)售收入超過(guò)百萬(wàn)元。

低碳概念包裝燈泡賣(mài)進(jìn)世博會(huì)

盡管做的是低碳生意，可知道“低碳”這個(gè)詞，王博豪還是在去年哥本哈根會(huì)議之后。

“以前都是賣(mài)一個(gè)燈算一個(gè)燈，哪兒想到有低碳這種概念。”他說(shuō)，自從知道低碳之后，他看了很多書(shū)和新聞，懂得了用“低碳”來(lái)包裝自己的產(chǎn)品。

他很快嘗到了做低碳生意的甜頭。

首先是政府的大力支持，讓公司入駐了錦江區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，享受相關(guān)優(yōu)惠政策，并得到專(zhuān)門(mén)為中小企業(yè)提供融資幫助的“金翅膀工程”100萬(wàn)元信貸額度支持。

不久前，前來(lái)視察錦江區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園工作的成都市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，看到LED節(jié)能燈后十分感興趣，指示相關(guān)部門(mén)采購(gòu)一批?，F(xiàn)在，政府采購(gòu)量不斷攀升。

然后是許多大型采購(gòu)。不出意外的話，這次上海世博會(huì)將會(huì)采購(gòu)他們的LED節(jié)能燈，而倫敦奧運(yùn)會(huì)也有望采用這種LED節(jié)能燈。

兩宗交易的詳細(xì)細(xì)節(jié)，因簽署保密協(xié)議，王博豪稱(chēng)不方便透露。

還有災(zāi)后重建的許多項(xiàng)目，也因低碳考慮選擇了LED節(jié)能燈。都江堰、綿陽(yáng)等地王博豪都在做市場(chǎng)推廣。

向偶像劉永好看齊

“我恨不得把自己掰成兩半用?！币贿吺菍W(xué)生，一邊是公司老板，王博豪在兩種身份中穿梭。

“選供應(yīng)商，談判，交貨時(shí)間能拖就拖;價(jià)格要盡量談高，貨運(yùn)過(guò)程擔(dān)心損壞;培訓(xùn)工人手藝，銷(xiāo)售、庫(kù)存、發(fā)貨……全部都要管?！蓖醪┖勒f(shuō)，為了趕時(shí)間，他把自己的哈飛路寶當(dāng)賽車(chē)開(kāi)。

談到公司發(fā)展，他的思路很清晰?！艾F(xiàn)階段我必須自己做，以后做大了可以請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，我什么環(huán)節(jié)都懂，職業(yè)經(jīng)理人才忽悠不了我?！?/p>

王博豪說(shuō)，現(xiàn)在公司的運(yùn)作模式已經(jīng)得到認(rèn)可，有好幾家公司找過(guò)他，希望注資。

“你知道新希望集團(tuán)旁邊那塊地吧，以后就是登峰集團(tuán)的所在地?！蓖醪┖篮敛谎陲椝囊靶?。他的奮斗目標(biāo)，將是做新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好那樣的成功企業(yè)家。

(摘自《華西都市報(bào)》)