吳起的人生沉浮給我們的啟示

前不久，一個企業家和我談起了他在企業用人方面的困惑。他說:“ 如今企業最大的困難就是人才的缺乏。有才者，往往桀驁不馴，聽話者，往往又無能;德才兼備者太難找了。員工們往往只考慮個人利益，不愿為公司分憂。”此君的一席話，使我想起了吳起。

《史記》中以一篇《孫子吳起列傳》將孫武和吳起并列，后人說起兵法，總是說“孫吳兵法”，指的就是孫武和吳起的兵法。此二人都有兵法專著，一為《孫子兵法》，一為《吳子兵法》。

其實，吳起不僅僅是兵家，他也是儒家弟子。吳起曾經先后師從過孔子高足曾參和卜子夏。在他生命的最后兩年，還在楚國主持過“吳起變法”。但正所謂金無足赤，人無完人，吳起尚不能說是一個德才兼備之人，甚至可以說是一個有許多非議的人。

吳起年輕的時候，曾經“散金求官”，令鄉鄰恥笑。吳起就殺了30多個誹謗他的人，逃離家鄉衛國。逃離時就發誓“不為卿相，不復入衛”。

吳起逃到魯國后，師從曾子，不久，他母親去世了，他居然沒有回去奔喪。“母喪不奔”在古代是一件很嚴重的事。曾子為此很鄙視他的為人，就和他斷絕了關系。

后來，齊國進攻魯國，魯國的國君想起用吳起為將，但由于吳起的妻子是齊國人， 而不太信任他。為了取得國君的信任，吳起竟然將妻子殺了，此為“殺妻求將”。

“散金求官” 為無節，“母喪不奔”為不孝，“殺妻求將” 為不仁，三件事都說明吳起是一個大節有虧之人。所以盡管吳起率弱魯之兵戰勝強齊，他也得不到魯君的信任，并最終被罷免。

吳起聽說魏文侯很賢明，就去了魏國。在魏國，他又拜孔子高足卜子夏為師。

吳起想在魏國為將，魏文侯問李悝，李悝說:“起貪而好色，然用兵司馬穰苴不能過也。”李悝也是卜子夏的弟子，正是他主持的變法使魏國由弱變強。而司馬穰苴，本姓田，是春秋時著名的軍事家。魏文侯是一個很善于用人的領導者，他并沒有因為吳起大節有虧而不用他，而是充分利用吳起熟讀兵法、善于帶兵的軍事才能，任命他為將軍，并派他帶兵攻打秦國，攻占秦國五城， 繼而封他為西河郡守。吳起鎮守西河20余年，期間與各諸侯發生76次戰事，其中64次為全勝。特別是在公元前389年的陰晉之戰，吳起以5萬魏軍擊敗了十倍于己的秦軍。

看來魏文侯比起魯國的國君更懂得用人之道。魯君追求德才兼備，而魏文侯懂得用人時要避其所短用其所長。正是魏文侯的善于用人，使得段干木、田子方、樂羊、西門豹等一批人才齊聚魏國，終于使魏國在魏文侯時代成為諸侯中的強國。

為什么吳起能在諸侯爭戰中連連獲勝?除了其軍事思想、軍事理論、軍事才能外，善于用人也是一個主要原因。吳起率兵，能與士兵同甘共苦。有一次，一個士兵生瘡，吳起為之吮瘡，將士們都為之感動。而這個士兵的母親聽說后，失聲痛哭。有人對她說:將軍親自為你兒子吮瘡，你怎么還痛哭呢?這個士兵的母親說，前幾年，吳起曾經親自為她的丈夫吮瘡，她的丈夫深受感動，于是打起仗來舍生忘死，終于戰死。而今天，吳起又親自為她兒子吮瘡，她的兒子必定也會拼死作戰，不知將會戰死在哪里，因此而痛哭。《史記》中記載的這樣一個小故事，原文不過幾十字，卻生動地表現了吳起是多么善于調動每一個士兵的耿耿忠心，使其情愿以死相報。

魏文侯死后，其子魏武侯即位，使用田文為相，吳起仍擔重任 。田文死后，公叔擔任國相，因畏忌吳起就設計離間吳起和武侯。吳起為了避禍而逃亡，去了楚國。

楚國當時的國君是楚悼王，此君也是一個善于識才的領導人，很快就任命吳起為國相。吳起在楚國主持變法，史稱“吳起變法”。吳起通過變法裁汰冗員，打擊豪強，削弱王公貴族的勢力，使楚國國力大增。國力增強后，吳起又組織征戰，向南平定了百越，向北吞并了陳國和蔡國，還打退了韓、趙、魏三國的聯合進攻。特別是不畏強秦，向西討伐了秦國。可惜好景不長，楚悼王兩年后就死了。被吳起變法所打擊的王公貴族立即就發動了對吳起的進攻，吳起伏在楚悼王的尸體上被亂箭射死。

吳起的故事載于史冊，已經流傳千古，許多人都知道，但是，人們特別是有些企業家并沒有從中悟出古人的用人之道。那么吳起的故事給我們哪些啟示呢?

啟示一:用人不能求全責備

今天，有多少企業家感嘆人才缺乏，其實正所謂“千里馬常有而伯樂不常有”，如果企業家有魏文侯和楚悼王的慧眼，善于發現人的長處，而不是求全責備，人才總是常有的。

啟示二:用人不疑，疑人不用

有些企業家疑心很重，總是聽信讒言，懷疑自己所用的職業經理人，使得人才難以發揮作用。正如魯國國君那樣，迫使吳起“殺妻求將”;魏武侯聽信讒言，懷疑吳起，迫使吳起逃亡楚國。還有一些企業家在用人問題上栽了跟頭之后，就對誰也不信任了，只好將自己的少爺、姑爺、小舅子、姐夫、妹夫、連襟等一幫親戚安排在公司主要的崗位，認為只有自己人信得過。豈不知如此更會造成員工離心離德，將企業帶向窮途末路。如果他們有楚悼王的胸襟，任用職業經理人，不惜削弱、打擊親貴，或許會給企業帶來繁榮。

啟示三:要善待人才

有些企業家常常嘆息人心不古，員工缺乏忠心。他們稱自己的企業是本行業的黃埔軍校，培養出很多人才，卻都變成了自己的競爭對手。其實如果企業家有吳起吮瘡的精神，你的員工必然會為你感動，會為企業拼命工作，與企業榮辱與共。企業家如果能夠善待人才，使人才得到尊重，使其所得到的收入與其為企業所作出的貢獻相匹配，大多數的人才是絕不會輕易跳槽的。