助力全球化的翅膀

2010 年10月16日舉行的“2010中國金融投資榜”頒獎典禮上，中聯融資租賃公司被評為“最佳廠商融資租賃公司”，以此表彰中聯融資租賃公司在促進產品銷售，扶持中小企業快速發展方面所取得的突出經濟貢獻和良好社會效益。

無獨有偶，不到一年前的2009年12月，中聯融資租賃公司榮獲2009年度“杰出發展戰略貢獻獎”。獲獎理由是：中聯融資租賃公司在中國市場起到了中聯產品銷售助推器的重要作用，并積極進軍海外市場，以金融工具助力中聯產品走向海外，支持中聯重科的國際化戰略。

接連不斷的殊榮，讓中聯融資租賃公司逐漸走進公眾的視野。

融資租賃助力國際化

國內工程機械行業對融資租賃重要性的共識，無疑受到行業巨頭卡特彼勒的影響?？ㄌ乇死盏娜谫Y租賃模式已經在全球 35個國家推行，成為其全球業務模式中不可缺少的一部分。有統計表明，美國卡特彼勒公司在全球60%以上、在發達地區80%以上的銷售都是以融資租賃的方式進行的，而與此對應的是，我國工程機械行業融資租賃率僅有8%左右。

目前，卡特彼勒在中國工程機械融資租賃市場的滲透率達到了50%，這意味著中國工程機械融資租賃市場仍然有著巨大的發展潛力。這塊誘人的蛋糕，無疑吸引著國內工程機械巨頭們的注意。

在最近幾年國內市場國際化的競爭中，以中聯重科為代表的民族工程機械企業并沒有裹足于對國內市場的分割，而是把目光放在全球市場的大背景下，借鑒國際同行的經驗，國內工程機械行業已經形成了一個共識：誰掌握了現代融資租賃，誰將贏得未來市場先機。

2006年4月20日，經商務部和國家稅務總局批準，北京中聯新興建設機械租賃有限公司成為內資融資租賃試點企業，也是中國工程機械行業第一個獲得融資租賃資質的企業。

2009年2月，中聯重科融資租賃（中國）有限公司宣告成立，公司注冊資本8000萬美元，是中國商務部批準成立的外資融資租賃公司，系中聯重科在中國大陸地區開展融資租賃業務的重要平臺。

由此，中聯融資租賃公司成為中國唯一兼具外資融資租賃公司資質和內資融資租賃試點企業資質的融資租賃公司，在中國大陸地區擁有北京中聯新興建設機械租賃有限公司、中聯重科融資租賃（中國）有限公司兩個業務平臺。

在完成國內布局之后，中聯重科適時地開展了全球化的融資租賃布局：中聯重科融資租賃（意大利）有限公司、中聯重科融資租賃（俄羅斯）有限公司和中聯重科融資租賃（澳大利亞）有限公司先后成立。

在掌門人詹純新的設想中，2010年以后的十年是中聯重科成為國際化工程機械巨頭的黃金十年。但是國際化需要的不僅是過硬的產品質量和創新的技術，也是需要依托一定的路徑的。最近幾年來在海外并購與融資租賃的助力下，這條路徑愈加清晰起來：那就是在“聚變”+“裂變”的全球化戰略中，以完善的融資租賃服務作為依托。詹純新明確宣稱，“海外業務將和融資租賃緊密結合，有中聯重科產品的地方，公司都將設立融資租賃平臺為產品服務。在未來幾年內，融資租賃產品銷售將占到中聯重科銷售收入的50％。”

中聯融資租賃公司總經理萬鈞對此有著清晰的認識，就是借助廠商金融加快海外拓展?！霸诤Ｍ馕覀兯械闹攸c目標市場設立中聯重科完全控制的租賃公司，我們當地的客戶如果購買中聯的產品，我們就向他提供賣方信貸，就是說你不但可以買到中國生產的產品，還可以獲得來自中國低成本的資金，來給你提供信貸支持，這個對于我們裝備制造業走出海外是非常重要的方式。”

萬鈞介紹，當中國自己的融資租賃公司走到海外以后，當地的銷售會有至少百分之七八十以上通過這個公司實現。因為原來中國產品在海外是很難得到當地的金融機構的支持的，我們沒有自己的融資租賃公司的時候，我們就非常被動，我們的客戶難以獲得當地的金融機構的支持，我們再融資的成本比我們的競爭對手要高20%—30%，所以銀行和金融機構要求更高的回報，這20% —30%的資金成本，計算到我們整個產品里之后，我們中國產品的高性價比就很大程度上被抵消了，對于我們中國的機電產品、裝備制造業產品走向海外是一個非常明顯的不利因素。但是有了我們自己的廠商金融公司，有了我們自己的賣方信貸支持以后，這個局面就得到了根本性的扭轉，從時間的效果來看，也確實是一個非常不錯的實踐。

中聯重科對融資租賃無疑給予了極大的重視， 2009 年4月21日，中聯重科拋出了近56億元的再融資計劃，其中14億元用于在海內外跟進融資租賃。在2009年年報中，中聯重科將完善全球融資租賃服務體系建設作為未來的重要目標之一。

融資租賃的風險管控

在融資租賃的模式下，中聯重科無疑也承擔了部分銷售風險，為此，做好融資租賃的風險管控工作無疑成為中聯重科融資租賃業務順利發展的重要保障，為此，中聯重科制定了嚴格的風險管理措施。以融資租賃方式銷售產品的過程為：公司各制造分子公司與客戶完成型號、價格、交貨期等商務和技術談判并達成一致后，如果客戶擬采用融資租賃方式支付，經融資租賃公司業務人員對客戶的資信情況進行調研，并經過風險評估委員會評審后，融資租賃公司與各制造分子公司簽訂《產品買賣合同》，由客戶與融資租賃公司簽訂《融資租賃合同》，客戶成為承租人。

萬鈞對中聯重科融資租賃的風險控制能力顯然頗為自信，“中聯重科融資租賃公司海外分支機構的產品供應商，均是當地代理商。中聯重科融資租賃在海外國家的分支機構在操作融資租賃業務時，是從代理商處買設 備，然后租賃給最終用戶。因此，從這個角度來說，我不認為我們有貿易風險。”中聯融資租賃公司將著力打造管理信息系統和客戶服務中心兩條軌道，增強資金來源、業務來源、風險控制和退出機制等各環節的協同效應，使得整個中聯融資租賃公司像“和諧號”動車一樣，高速平穩地駛向中聯重科的戰略方向！

2010年4月23日，德國慕尼黑，中聯重科融資租賃公司（意大利）公司成功簽署中聯重科融資租賃歐洲第一單。這標志著中聯重科融資租賃公司全球服務體系建設的進一步深化，表明中聯重科不僅可以為歐洲客戶提供技術領先的工程機械設備，還可以向CIFA和Zoomlion雙品牌客戶提供優質的金融服務，提供“產品制造+金融服務”的整體解決方案，而這正是中聯重科正一步步邁向國際化，成為全球工程機械領先企業的標志！

盡管2010年相關數據尚未出爐，但是敏感的券商仍然迫不及待地給中聯融資租賃業務作出了預估：在看好行業的前提下，判斷公司的融資租賃風險可控，估算公司融資租賃收入占比在50%左右。詹純新曾經形象地比喻，按照中聯重科的全球化戰略思路，海外業務和融資租賃是兩個“兄弟”，一旦聯手，在國際市場完全可以實現大翻身?？磥碇新撝乜凭嚯x這樣的目標已經不遠了。