影院出招促銷 助推影市升溫

被寄予厚望的今年暑期檔遭遇“冷啟動”，面對影市的低潮，各大影城紛紛“出招”，不斷調整營銷策略，采取了五花八門的促銷措施吸引人氣，催熱市場。

聯手商家讓利觀眾

北京百老匯影院5月份剛剛結束了和東方君悅大酒店凱菲廳的“看電影嘗美食”優惠活動，從6月份開始又推出了憑影票星巴克“免費升杯”的活動。這一活動覆蓋百老匯旗下的新世紀影院、新東安影院、金寶街百麗宮影院等，觀眾憑當日電影票到影院所在商場的星巴克咖啡店內消費任意手工調制飲料，均可享受小杯換大杯、免費升杯的優惠，據了解，此活動將持續到年底。

北京首都華融電影院除了大悅城“悅卡”會員的8.5—9折長期購票優惠外，還和大悅城的多家商戶進行合作，8月中旬情人節期間將會推出觀影送特約商戶情侶套餐活動。同時把積分兌換禮品活動調整為全年常規化活動，影院會員每天都可兌換各種積分禮品，依據消費積分的不同，禮品從影后產品、明星簽售海報到文具、家居不等，藉此培養會員的觀影忠誠度。廣東佛山大地數字影院與所在商場三水廣場的毛家灣、蒙自源、傣妹火鍋、麥當勞等餐飲商戶合作，觀眾憑會員卡可享受餐飲8.8折、免費贈送紅茶、啤酒、甜筒等優惠。影院和商家的聯手受到不少商場消費者們的熱捧，既讓利了觀眾，給消費者帶來更多實惠的同時，也帶動了觀影消費熱潮，雙贏互惠。

套票大行其道

有些影城則針對暑期學生觀眾，實行套票優惠，發起暑期觀影“嘉年華”。星美國際影城自7月下旬發起“復興經典電影的公益之旅”的活動，推出200元看80部電影的“星美魔卡”。該卡 7月26號正式對外發售，活動日期一直到今年12月20日，在全國15家星美國際影院通用。據悉，這80部影片幾乎囊括了近五年來的佳片，其中不乏像《非常完美》這樣的賣座浪漫喜劇和《投名狀》這樣的動作大片。據影院介紹，該卡也可作為星美國際影城會員卡使用，充值后觀看最新影片即享受折扣購票，還可在影院的賣品部及后產品部享受超值優惠。據介紹，星美國際影城今后還將陸續推出多項創新產品，這些也都將加入到“星美魔卡”當中。后期星美還將推出不同行業的公益專場，例如已確定下來的每個月9號舉辦孤殘兒童的專場等。

北京紫光影城則從6月到8月舉辦暑期特惠套票觀影(包含3D影片)活動:夫妻情侶雙人套票僅80元，兩口之家(一名成人一名兒童)套票70元，三口之家(兩名成人一名兒童)套票100元，四口之家(兩名成人兩名兒童)套票120元。廣東大地數字院線從7月份在旗下所有影院推出“150元暑期優惠套票”，套票包含5張電影兌換券、1份賣品套餐、1份中獎刮刮卡，既適用于節假日，也不限制3D影片，還可免費成為會員，受到了當地影迷的普遍歡迎。

7月初，UME國際影城擴大了對學生群體的優惠，推出“夏季學生卡”，購卡學生享受100元觀影五次的優惠，有效期直到年底。而針對會員UME國際影城上月推出充值返禮活動，7月生日的會員還可免費領取生日贈券。這些營銷策略成效顯著，北京UME華星影院、UME重慶國際影城(江北)6—7月份的票房和觀影人次均位列全國前10。UME國際影城8月的優惠活動也已推出，主要集中在8月的兩個節日上: 8月1日建軍節設為軍人優惠觀影日;8月16日的七夕節，推出“七夕情侶票”，可看除VIP、夜場等特殊場外的任意場電影，每對情侶還可獲贈“七夕情侶禮包”一套。

聯手銀行瞄準“卡”一族

除了“魔卡”活動，星美國際影城7月下旬與中國銀行簽訂聯名卡合作協議，共同面向社會“卡”一族及電影發燒友推出“中銀星美國際影城信用卡”。該卡由中國銀行與星美國際影城共同發行，具備中國銀行銀聯標準信用卡功能。觀眾持聯名卡在星美影城各分店消費均可享受非半價日購票八折、食品賣品電影衍生品九折，生日當天免費觀影等眾多超值回饋。在今年8月31日前持該卡至星美影城任意分店購買當日影票兩張以上(含)，即可現場獲贈由影城提供的限量版時尚音箱一個。星美影城市場部人員向記者表示，與國內銀行合作已經成為影院繼會員卡促銷之外的又一促銷方式。通過與銀行合作，可以拓展影院的消費群體，實現雙方的優勢互補。

大地數字影院佛山廣場店3月份就推出了“廣發信用卡30元看電影”活動:每周二至周五，持廣發卡到該影院消費即可享受“30元廣發套餐” 優惠(含1張電影票+1杯小可樂+1小杯爆米花，3D及VIP廳除外、節假日除外)，每人每卡每天限購1份。該活動將一直持續到明年年1月底。今年4月份才開業的深圳博納國際影院也瞄準了持卡群體，與中國農業銀行深圳支行展開合作，從5月起推出“刷金穗信用卡18元觀影”活動:持農行金穗信用卡每周五在該影院刷卡消費，享受18元購券觀影活動。每次限夠兩張兌換券，每張兌換券限兌換電影票一張。此優惠活動將持續到明年1月底。