江蘇東方院線:東方速度

一個傳統院線公司的快速擴張之路

今年7月份，江蘇東方影業有限責任公司(以下簡稱江蘇東方院線)先后有五家影城相繼開業。此外，該院線還在江蘇的無錫、淮安以及浙江寧波、安徽蕪湖等地有多個項目已進入施工階段，“預計年內將全部開業，今明兩年，江蘇東方院線已確定新增影院20座、銀幕200塊，銀幕總數達到300多塊” 江蘇東方院線董事長林民杰告訴《綜藝》。

蓄謀

江蘇省曾經是國內票房大省，但與其他地方一樣，自上世紀90年代，江蘇電影市場陷入低迷期。2002年，院線制推行之初，江蘇省組建了江蘇揚子院線、東方院線和盛世亞細亞三個院線公司，到2005年，出于市場發展需要，江蘇揚子院線與江蘇東方院線合并重組，股東為江蘇省電影公司、南京市電影公司、南京宇鴻影視傳媒集團和中影集團公司。值得注意的是，江蘇東方院線首次將民營企業“南京宇鴻影視傳媒集團”引入到“體制內”?！霸摴居袕V播電視設備制造的背景，可以為院線的擴建提供設備支持，同時又順應了公司內部體制更新的需要。從長遠發展考慮，才吸收其加入?！睆牧置窠艿脑捳Z中不難窺見，該院線在當年重組之時，便已經在醞釀擴建事宜。

重組后的江蘇東方院線旗下共有29座影院，其中以原江蘇省電影公司和南京市電影公司的加盟影院為主，“只有三四座是新院線公司直接投資的新型影院，在經營管理和運營方面遇到不少麻煩。院線公司之所以要加大自建影院力度，加快院線和影院的資本轉化，使院線的股份能夠進到入大部分影院中，就是為了能真正達到 ‘四個統一’，以便在日趨激烈的市場競爭中尋求生存和發展。”

此時，國內電影市場急速發展，江蘇省本地電影市場的競爭進入白熱化態勢。除了江蘇東方院線，原來的江蘇盛世橫店亞細亞院線公司和江蘇廣電集團旗下的幸福藍海影視文化集團重組為江蘇藍海亞細亞院線分食本地市場，省外的院線也紛紛盯上這塊誘人的蛋糕?！斑@和江蘇市場的不斷放開以及本地的巨大市場潛力有很大的關系。”據林民杰介紹，不久，總部在上海的聯和院線、大光明和世紀環球院線，以及總部在北京的中影星美、萬達院線等蜂擁入駐江蘇?！半m然當時我們的市場份額在江蘇省一直排在第一位，但如果不能快速發展，必然會被其他院線趕超甚至擠垮。此外，從這些院線，特別是院線影院資產一體化的萬達院線，讓我們看到了資產聯合的必要性與緊迫性?！?/p>

融資

用緊密的資產聯結來應對激烈的市場競爭，這是江蘇東方院線加快擴建步伐的初衷。2005年董事會做出這一決議后，很快開始著手落實。“但建設影院需要很多條件，中間也遇到很多困難?！绷置窠苷f。

首先是資金問題。 “這方面還算比較順利，因為我們的母公司都是做電影的，對于影院市場的發展前途有非常清晰的認識，所以在建設資金方面給予了很大幫助?！睋?，江蘇東方院線新建影院的資本來源主要是基于與中影集團的戰略合作。在目前20個已確定的新建項目當中，有13個項目中影集團均持有51%的股份。 “這主要是基于三方面考慮。首先，中影集團是我們的股東，合作起來比較方便。其次，他們實力很強大，可以作為我們發展的有利后盾。第三，當時中影正在確立興建影院的思路，正好和我們的戰略相吻合?！?/p>

除了與中影集團的合作之外，江蘇東方院線的其他股東也分別在新建影院中投入了大量資金?！霸壕€的目的不是控股，而是實力的擴張與有效的管理。用有限的資金進行最大范圍的資產聯合，就可以最大限度地增加自建影院數量并有效增強院線實力，因為管理方面主要還是由我們負責落實?！?/p>

新建影院需要和商業中心的地產商建立合作關系，江蘇東方院線雖然是江蘇電影市場的“老大”，但在全國范圍內畢竟還處于中等水平，再加上其他實力院線的競爭，地產商有時會對合作協議產生遲疑。“但隨著我們的實力和品牌不斷做大，與地產商的合作也會越來越順利?！背藛渭冏庥脠龅氐暮献髂Ｊ?，江蘇東方院線與香港聯盛集團還有資本方面的合作?！白庥盟麄兊膱龅兀麄冊谧约簣龅亟⒌奈寮矣霸憾紩泄煞菁尤耄贿^只有20%左右。這是香港聯盛主動提出來的，因為他們很看好電影院這塊市場?！?/p>

擴張

據林民杰介紹，除了7月份新開業的5座新影院，另外15家新建影院將于今明兩年陸續開業。“關鍵是看地產商什么時候交房。就像這次一個月內連開5座影院，并不是特意籌劃的，而是剛巧趕在一起而已?！碑攩柤拔磥碛霸旱陌l展方向時，林民杰說:“對內，主要是細化到縣級城市。對外則要走出江蘇，面向華東。”據林民杰透露，在已經開業和正在籌建的20個項目當中，有四分之一在縣級市。“目前二級城市和縣級市的市場還比較空白，而且很多縣級市，特別是蘇南地區的城鎮，經濟比較發達，居民消費能力高，具有很大的市場潛力。比如剛剛開業的沭陽三匹馬國際電影城，一天的票房就能夠達到五萬元，對于縣級市來說，這樣的成績還是比較突出的。”

對于省外擴張策略，林民杰則表示，“主要立足于華東地區。這里畢竟是我們的大本營，要首先將自己的區域經營好，才有可能向外發展壯大。”據了解，江蘇東方院線目前在外省的項目主要分布在浙江、安徽、福建、山東等華東省份?！暗魏卧壕€的發展趨勢必然是更廣范地向外擴張，而且現在影院市場的空白點還有很多，我們也不會僅僅將自己局限在華東地區。主要要看是否有合適的項目?！?/p>

由于江蘇東方屬于較早成立的國有背景院線公司，在成立之初，其旗下加盟的影院大部分都是老式單廳影院，這也成為了制約院線票房收入的的重要因素。因此，江蘇東方院線在努力增加自建影院、擴大經營范圍的同時，還積極鼓勵和支持老式單廳影院進行多廳化改造。重組后，江蘇東方先后有近10家影院通過改造提升了觀影條件，有效提高了票房收入。今年前7個月，該院線票房累計已達6500多萬元。

在談及具體的改造費用以及投入的精力時，林民杰稱“約等于新建一個電影院，有的直接把原來的大廳在內部隔成多廳，有的可能還要利用周圍的建筑進行擴建，有的干脆就直接重建?！钡置窠芤仓赋?“由于這些老影院本身的地理位置都不錯，所以改造之后的收益還是非?？捎^的。比如無錫和平電影院，從一個廳改為五個廳，票房一年就過了千萬元?！?/p>