最笨的方法

最笨的方法是跟隨。跟隨的策略也許不會得到太多的掌聲，但對企業卻是非常奏效。我們都知道ZARA，很多年輕人都非常喜歡它，但也有很多人對ZARA咬牙切齒。恨ZARA的是那些大牌服裝公司，因為往往是大牌服裝公司剛剛發布的流行趨勢，還沒等自己來得及生產銷售，ZARA公司早已把類似的樣品做成成衣，銷往了全球，這讓大牌服裝公司很惱火，于是跟ZARA的官司不斷。盡管每次官司幾乎都是以ZARA失敗而告終，但是ZARA依然樂此不疲，愿意為此而付出高額的“模仿費”。最高興的要數這些用平常的錢就可以享受大牌服裝感覺的年輕人了，因為他們用更少的錢，更快更早地就享受到大牌的感覺了。很顯然，ZARA公司是一家典型的跟隨型公司，他們在跟隨中進行了更好的創新與超越，他們在商業競爭中用了很簡單的一招:跟隨。其實跟隨的策略無時無刻不在發生著作用。從日本的轎車到臺灣的電腦，從韓國的電視到中國的皮鞋，這些產業都是在跟隨中得到了很好的超越與發展。我們都很清楚地知道，日本的汽車業發展，最早是模仿美國的，但是在發展的過程中，日本進行了創新與發展，更省油、更經濟。當日本車開始進入美國市場的時候，美國人很不以為然，然而幾十年過去了，美國人突然發現，日本車在美國市場的份額竟然遠遠高于本國車。中國鞋業同樣是這么一個經歷。當制鞋王國意大利、西班牙對中國皮鞋不以為然的時候，突然發現，經過幾十年的發展，中國皮鞋出口量竟然在全球位居前列了，于是他們不得不出臺所謂的反傾銷方案。從一個產業想到一個企業。作為一個企業而言，一定要懂得樹立自己的標桿與競爭對手。在跟隨競爭對手的途中伺機超越，從而形成自己企業新的核心價值。而這個標桿與競爭對手的選擇很重要，一定要選擇比自己更強更加厲害的對手作為自己的參照物，這樣才能取得長足的進步，就如百事之于可口可樂，肯德基之于麥當勞。

全球知名國際咨詢公司給客戶做咨詢時，同樣普遍喜歡用這種方法。用他們的話來說，就是標桿法。把服務企業的榜樣企業或者競爭企業拉出來，進行系統分解，從最核心的產、銷、研三個主要角度入手，輔以管理、文化、系統、人才等深層因素，層層抽絲剝繭，最后發現企業不足。發現企業不足后，針對企業現有情況進行查缺補漏，創新發展，最后比肩超越榜樣企業。

由物及人。一位企業家曾說過:要想成為富翁就必須跟富翁站在一起，哪怕你在富翁圈里是一個窮人，至少圈外的人看你像富人。由此看國內的EMBA熱，就不足為奇了，上的是EMBA，得到的卻是一個圈子。這點道理，就連三歲的小孩都知道。小孩總是喜歡跟比他大一點的孩子玩，因為大一點的小孩跟他玩的是他從來都沒玩過的游戲，跟他講的話也有很多是他從來都沒聽說過的話，他覺得有趣。然而，這點道理，我們成年人卻經常忘記?？傁矚g跟一些比自己差一點的人在一起，因為這樣，自己更有話語權。其實，要做“爺爺”，先做“孫子”也無妨。(摘自《年輕人》)