一部關(guān)系學(xué)的教科書

我是聽了朋友的介紹才去讀浮石小說《青瓷》的。讀完以后，我的第一感覺就是：這是一部難得見到的好小說，這是一部少有的對復(fù)雜人際關(guān)系有生動描寫的好作品。我甚至可以說，《青瓷》就是一部關(guān)系學(xué)的教科書。

故事情節(jié)其實很簡單：3D拍賣公司董事長兼總經(jīng)理張仲平，為了自己拍賣公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，為了公司的生存，與各色官員交往的全過程。特別是張仲平向省高級人民法院執(zhí)行局局長劉永健行賄的獨特方法、離奇手段、操作步驟、出色效果，更是把全書推向了高潮，也惟妙惟肖地再現(xiàn)了當(dāng)代中國商人對人際關(guān)系的頂禮膜拜和嫻熟利用。

詳細(xì)反映了拍賣行業(yè)的真實生存狀態(tài)，是《青瓷》的第一大特點。

與一般的都市小說不同，與一般的財經(jīng)小說不同，與一般的情感小說不同，《青瓷》從獨特的視角，描寫了拍賣行業(yè)的真實生存狀態(tài)，反映了法院在拍賣資產(chǎn)過程中的種種內(nèi)幕，刻畫了人們在利益面前的種種心態(tài)。

以前對拍賣行不熟悉，我讀了本書后還真的對拍賣公司有了一定的了解。正如著名拍賣法專家田濤所說：“你想發(fā)財嗎?那就去拍賣行吧。一槌子下去，保證給你來個缽滿盆盈；你想破產(chǎn)嗎?那就去拍賣行吧。一槌子下去，肯定讓你隨時傾家蕩產(chǎn)。大千世界，魚龍混雜，哪個能急流勇退，誰人不因循茍且。你推他下水，我拉他上岸，細(xì)思量，是非成敗，卻原來并不在槌起槌落之間……”

“這幾年，拍賣越來越多地介入司法執(zhí)行領(lǐng)域和經(jīng)濟(jì)活動，社會上的人開始覺得做拍賣是個好路，賺錢容易，還風(fēng)光。一個行業(yè)被越來越多的人關(guān)注，很快就會發(fā)展起來，也很快就會亂起來，老的拍賣公司很快就會成為新的拍賣公司老板的培訓(xùn)基地。”張仲平深諳此道，所以能把3D拍賣公司做得風(fēng)生水起，紅極一時。

詳細(xì)描寫了張仲平處理拍賣公司與法院、資產(chǎn)管理公司之間微妙關(guān)系的方法手段，是《青瓷》的第二大特點。

我們不要以為生意很好做，不要以為拉關(guān)系很簡單，不要以為送禮沒有學(xué)問，不要以為請吃很容易，其實做企業(yè)是很不容易的。

正如書里說的：“張仲平是3D拍賣公司的董事長兼總經(jīng)理，他的工作基本上就是跟法院、資產(chǎn)管理公司(包括銀行)的人一起泡。省里市里像他這樣的拍賣公司有四五十家，請客吃飯可不是一件容易的事。”與人“泡”更不是件很容易的事情，要掌握分寸，要被人接受，要有親切感，不要太俗氣，不要讓人覺得生硬。

張仲平還真是做生意的天才，把拉關(guān)系的水平發(fā)揮到了極致。“有句話，叫商道即人道。按照張仲平的理解，就是做生意先做人，人做好了，生意也就好做了。”

對于省高院執(zhí)行局法官侯昌平，在得知其兒子侯小平愛好書法時，張仲平就找到省書法家協(xié)會前一屆主席梁琦請他當(dāng)侯小平的老師，讓侯昌平成為自己的哥們。更為難得的是，張仲平還讓侯小平的書法作品進(jìn)入了自己的藝術(shù)品拍賣會，并要江小璐去舉牌，將價格拍到了兩千元，接著“張仲平已經(jīng)是侯昌平家的常客了。”

為了應(yīng)付法院、資產(chǎn)管理公司的各色人等，張仲平也學(xué)會了打業(yè)務(wù)牌，學(xué)會了請客吃飯，學(xué)會了請人桑拿、泡腳，學(xué)會了利用大學(xué)同學(xué)的關(guān)系。

《青瓷》這部書的主線就是一尊青瓷蓮花尊。張仲平通過大學(xué)同學(xué)老班長結(jié)識了省高院執(zhí)行局局長劉永健，生意就做得好了起來；一次偶然的機(jī)會，得到了那尊青瓷蓮花尊，就想利用它搞到那個比較大的法人股拍賣業(yè)務(wù)；于是，張仲平就與劉永健的夫人葛云共同策劃了一場藝術(shù)品拍賣會，并拍出了六百六十萬的天價；葛云理所當(dāng)然地得到了她委托拍賣品的拍賣所得；正當(dāng)張仲平滿懷希望期待著法人股拍賣業(yè)務(wù)時，劉永健卻被“雙規(guī)”了……

詳細(xì)刻畫了張仲平的內(nèi)心情感世界，是《青瓷》的第三大特點。

張仲平的情感世界是豐富的，能寫得一手的好詩，不過只有初戀情人夏雨和后來的情人曾真才有資格欣賞得到，連老婆唐雯也沒有讀到過。但是，張仲平的愛情也是悲哀的。

張仲平與電視臺記者曾真的相遇、相愛，既是偶然也是必然。因為自己女兒小雨學(xué)校的事情讓電視臺記者拍到了，為了阻止電視的播出，張仲平與曾真有了第一次的交鋒；因為曾真與張仲平的初戀女朋友夏雨長得太像了，才讓張仲平與曾真的感情有了進(jìn)一步發(fā)展的可能。其實，曾真不過是張仲平懷念遠(yuǎn)在美國的初戀情人的替代品而已，正當(dāng)他們沉湎于愛情的海洋時，卻不知唐雯其實早已識破，將他們堵在了門口，但是唐雯“手里就拎著胡海洋從韓國帶來的那個手提袋。”不知道這是不是對張仲平感情出軌的一種諷刺。

張仲平與江小璐的偶然相遇，并成為那種男女朋友，應(yīng)該說是張仲平內(nèi)心空虛、感情真空的必然，也是對現(xiàn)代都市人情感、緣分的一種詮釋。“江小璐沒有忸怩，也沒有太主動地迎合，一切都顯得自然貼切、水到渠成。江小璐的輕易就范既沒有讓張仲平感到得意，也沒有讓他感到遺憾。他認(rèn)為這很正常，把它看成是兩個人的一種默契。兩個人有沒有緣分，在互相之間看上第一眼時就應(yīng)該知道了。”

生意人的聰明，藝術(shù)家的氣質(zhì)，詩人的浪漫，都市人的情感，這就是活生生的張仲平。然而，張仲平?jīng)]有胡雪巖那樣的精神，沒有胡雪巖那樣的睿智，也沒有處在胡雪巖那樣的時代，所以在那場青瓷拍賣會后冒險付出資金的那一刻，就注定要失敗，就注定會悲哀。

不管是官場、商場、情場，沒有常勝的將軍，也沒有注定的弱者，只看我們是不是用心去做，是不是用情去做。

張仲平雖然失敗了，但是，張仲平的那種“商道既人道”的精神，那種用心去溝通感情的手法，還是值得我們學(xué)習(xí)的。