他們要顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式?

解讀波特貨棧「漢堡包」模式

「漢堡包」商業(yè)模式是「波特貨棧」應(yīng)勢而創(chuàng)的新的「產(chǎn)業(yè)集群供應(yīng)鏈模式」，具體而言，是集合「商業(yè)地產(chǎn) + 商貿(mào)連鎖批發(fā) + 電子商務(wù) + 金融資本 + 媒體資源」於一體的立體商業(yè)運(yùn)營管理模式。

陳宗建

深圳市波特商業(yè)立體網(wǎng)絡(luò)有限公司 董事長

深圳市波特商業(yè)經(jīng)營管理有限公司 董事長

上海市睿池投資基金管理合伙企業(yè) 合伙人

中國電子商務(wù)協(xié)會 電子商務(wù)專家

清華大學(xué)商業(yè)地產(chǎn)總裁班 客座教授

北京大學(xué)商業(yè)地產(chǎn)總裁班 客座教授

云南昆明理工大學(xué)營銷班 兼職教授

改革開放30年，大陸的政治、經(jīng)濟(jì)、文化建設(shè)等取得了前所未有的歷史性進(jìn)步。市場在經(jīng)歷了80年代國企壓倒民企的「大魚吃小魚」、90年代民企奮起競爭的「快魚吃慢魚」后，21世紀(jì)的第一個(gè)10年迎來了行業(yè)細(xì)分的春天，每個(gè)行業(yè)都產(chǎn)生了一批震撼業(yè)內(nèi)的龍頭霸主。然而，這些霸主強(qiáng)勁的風(fēng)頭令不計(jì)其數(shù)的中小企業(yè)舉步維艱——進(jìn)入門檻難、產(chǎn)品銷售難、管道拓展難、貸款融資難、上市更是難上加難。於是，以阿里巴巴、淘寶為代表的電子商務(wù)急速成長，然而誠信評級體系、法律監(jiān)督體系的滯后，又導(dǎo)致其難以完全贏得消費(fèi)者信賴。21世紀(jì)第二個(gè)10年、大陸「十二五」規(guī)劃極力推動的內(nèi)銷市場，乃至金融危機(jī)后30年需要什麼樣的商業(yè)模式，亟待研討與實(shí)踐。

在大陸經(jīng)濟(jì)過去20年的發(fā)展過程中，隨著大陸加入WTO，國際商業(yè)巨頭接踵而至進(jìn)軍大陸消費(fèi)市場后，給大陸消費(fèi)者帶來一個(gè)又一個(gè)新的商業(yè)模式。不管是新形式的百貨業(yè)，還是沃爾瑪、百安居式超大型自選購物商場，乃至各形各狀的專業(yè)市場、便利超商，以及深具特色的大賣場等。不管是哪種商業(yè)模式，都以吸引消費(fèi)者、幫助廠家銷售產(chǎn)品為招攬，進(jìn)而促成快速成長的「通路為王」的商業(yè)模式。

「漢堡包」模式

「漢堡包」商業(yè)模式是「波特貨棧」有別於上述商業(yè)模式應(yīng)勢而創(chuàng)的新的「產(chǎn)業(yè)集群供應(yīng)鏈模式」，具體而言，是集合「商業(yè)地產(chǎn) + 商貿(mào)連鎖批發(fā) + 電子商務(wù) + 金融資本 + 媒體資源」於一體的立體商業(yè)運(yùn)營管理模式。

此模式以大型商業(yè)地產(chǎn)為實(shí)體基礎(chǔ)，以「新、奇、特、酷、炫」產(chǎn)品專賣店集聚經(jīng)營為內(nèi)容，以電子商務(wù)為核心手段，金融資本為催化劑，以魚購為商業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)而形成優(yōu)化整合的產(chǎn)業(yè)集群供應(yīng)鏈模式，形象描繪就如一個(gè)一層一層累加的美味「漢堡包」。

立體網(wǎng)路運(yùn)營

「漢堡包」模式有效利用目前嚴(yán)重空置及未來極具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)地產(chǎn)為依託，自主創(chuàng)新型的電子商務(wù)系統(tǒng)，集合起具有競爭實(shí)力的中小型企業(yè)，并為他們解決行銷、廣告、品牌推廣、加盟連鎖、資金供應(yīng)等環(huán)節(jié)出現(xiàn)的各種問題，同時(shí)還帶給企業(yè)賴以生存的金融支持，同時(shí)也解決銀行資本的出路問題，實(shí)現(xiàn)一「堡」多贏目的。

「漢堡包」模式的顯著特點(diǎn)，是線上線下立體化流通。波特貨棧集聚的是世界各地具「新、奇、特、酷、炫」的名優(yōu)特色產(chǎn)品，建立「波特貨棧」連鎖商業(yè)實(shí)體，各產(chǎn)品將跟隨「波特貨棧」開闢各地連鎖市場，打造線下實(shí)體標(biāo)準(zhǔn)化連鎖平臺。

貨棧里佈置大量「智能導(dǎo)購機(jī)」，網(wǎng)上設(shè)置虛擬「智能導(dǎo)購機(jī)器人」，在海量資訊平臺上提供人性化、智能化、專家化、互動式的服務(wù)。

不管是實(shí)體還是虛擬的運(yùn)營管理，都離不開電子商務(wù)平臺。「波特貨棧」自主研發(fā)的產(chǎn)業(yè)集群供應(yīng)鏈全程電子商務(wù)資訊化平臺，對接傳統(tǒng)、網(wǎng)購、金融、資本、市場、供應(yīng)商、集團(tuán)內(nèi)部採購、生產(chǎn)、管道、內(nèi)部管理等多維系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，進(jìn)行各類數(shù)據(jù)的深度分析和挖掘，為廠商提供決策參考。

「商業(yè)地產(chǎn)和電子商務(wù)的有效結(jié)合，是『腳板經(jīng)濟(jì)』與『脖子經(jīng)濟(jì)』的聯(lián)姻，再加上金融資本從中斡旋，這樣的戰(zhàn)略思路是高度務(wù)實(shí)并極具效益的。」深圳市波特商業(yè)立體網(wǎng)路有限公司董事長陳宗建這樣表示。

消費(fèi)文化為支撐

與傳統(tǒng)商場以產(chǎn)品折扣和各類促銷活動來推動銷售的行銷手法所不同的是，波特貨棧以文化推動消費(fèi)，容納大陸、港澳臺乃至世界各地的地方文化和特色產(chǎn)品，與機(jī)構(gòu)組織者合作，打造不同形式的商業(yè)世博會、採購商大會，構(gòu)建永不落幕的交易、採購、博覽平臺。

借鑒世博會，每週設(shè)立一個(gè)「地區(qū)館日」，特別展示某一個(gè)國家、地區(qū)、地域的風(fēng)土人情、特色文化和行銷服務(wù)。消費(fèi)者在購物逛街的同時(shí)，能感受和體驗(yàn)各地域文化。「世博」概念的直接借鑒，既可將波特貨棧變?yōu)榇箨憭褓徃鶕?jù)地，也將成為世界各國採購大陸及港澳臺名優(yōu)特產(chǎn)品中心，成為商業(yè)領(lǐng)域的「錦繡中華」和「世界之窗」。

這種以知識、文化、各地區(qū)特色引起人們購物興趣的「魚購」文化，化解了傳統(tǒng)「強(qiáng)買強(qiáng)賣」帶來的「審美疲勞」和「消費(fèi)疲勞」，也使整個(gè)的商業(yè)運(yùn)營不至於陷入混亂局面。

在「漢堡包」模式的頂層是金融資本。中央電視臺的「贏在中國」欄目已落戶波特貨棧頂層，組建「贏在中國」投資館，組織各種創(chuàng)業(yè)比賽，充當(dāng)合作、加盟、分銷的橋梁，提供新聞發(fā)佈、金融資本運(yùn)作等服務(wù)，還為企業(yè)提供免抵押擔(dān)保發(fā)展信貸，為消費(fèi)者提供無抵押高額消費(fèi)信貸。

頂層金融

利用與銀行達(dá)成的貸款協(xié)議，突破中小企業(yè)當(dāng)下普遍存在的「擔(dān)保難、貸款難、融資難」困境。通過線上線下「雙鋪」的運(yùn)營管理，過濾出少數(shù)優(yōu)質(zhì)企業(yè)享受一站式金融服務(wù)，并助推其融資上市。以集中平臺方式培養(yǎng)出若干行業(yè)中的隱形冠軍。同時(shí)也有效解決了銀行貸款、天使投資等金融資本放款難、監(jiān)管難、回收難的問題。

由於CBD商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值的提高、大商業(yè)、大物流用地的趨熱等因素，帶來了商業(yè)地產(chǎn)的空前繁榮。大量商業(yè)地產(chǎn)的資金需求，促使商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入金融資本、證券化運(yùn)作時(shí)代。長遠(yuǎn)來看，隨著城市化進(jìn)程的全面加快，商業(yè)地產(chǎn)無疑是一塊大蛋糕，然而，一哄而上的跟風(fēng)和居高不下的存量也帶來巨大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。「峰值存量下商業(yè)地產(chǎn)的出路」一度成為開發(fā)商們的重大困擾。

從理論上講，波特貨棧的「漢堡包」模式不僅可行之有效地解決上述問題，是商業(yè)地產(chǎn)的全面突破，而且是傳統(tǒng)商業(yè)模式、傳統(tǒng)電子商務(wù)的全面升級，同時(shí)也是生產(chǎn)力、生產(chǎn)關(guān)系、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的全面破壞性創(chuàng)新。