賣別人賣不出去的菜

“賣別人賣不出去的菜”，這是人稱武漢“蔬菜大王”的張列華的座右銘。皮膚被曬得紅里透黑，和普通菜農沒啥兩樣的張列華搞蔬菜銷售十余年，路途并不平坦。能成為武漢坐飛機賣蔬菜的第一人。一天內就能把武漢的蔬菜搬到俄羅斯、韓國人的餐桌上，連一條新公路都以張列華的名字命名。又有誰能得到這樣的榮譽?在長途販菜中成為“毛豆大王”，先建立信息網絡把菜賣到海外，再成立協會，年銷售額逾3億元。張列華用每一個堅實的腳步書寫著神奇的致富奇跡。

十多年前，張列華還是湖北武漢蔡甸區的普通農民，和妻子一道起早摸黑販菜。做小生意。但張列華不滿足，常往武漢的皇經堂、武泰閘等蔬菜大市場跑，學習整車批發大交易的門道，“長途販菜”的念頭扎進了張列華的心里。

1991年，張灣的毛豆大豐收，江西一個菜販子到張灣來收購毛豆。張列華摸清江西行情，一公斤可賺0.3元，而毛豆適合長途運輸。他開始大量收購，菜農紛紛把自家的毛豆賣給了他。那年的毛豆一直賣到10月份，張列華賣了200多萬斤。他很快成為蔡甸城關最大的蔬菜經銷商。次年。張灣的毛豆再次豐收，開始張列華在村子里每斤以0.35元收購，一些菜農擔心被他賺了差價，決定自己到批發市場試試。毛豆運到皇經堂市場后，他們傻了眼：市場里毛豆批發價僅0.2元／斤。沒辦法，大伙又把毛豆拉回來。張列華毫不猶豫：“收!照原價全部收!”14萬斤毛豆在張列華家門前堆成了山。家里人急得要命，張列華卻心里有數。沒過多久，14萬斤毛豆順利賣到了外省。“憑什么敢收?”妻子不解地問。“我摸清外地行情，我按原價收購，一是為了講信譽，二是為了明年有的收。菜農今年賺，明年才會種。”從此，張列華成為遠近聞名的“毛豆大王”。

1999年5月，張列華在武泰閘市場聽山西菜販說太原的茄子每斤5角，比湖北貴2角多，他當即收購了大量蔡甸圓茄子運到山西，一車賺了3000多元。這次張列華認識到了信息的重要性，他開始培育自己的信息網絡，系統學習電腦知識。每天上網瀏覽全國各地的蔬菜行情，成了圈內有名的湖北“菜經紀”。

有一次，他從網上得知，距離俄羅斯很近的黑河農產品批發市場需求大量蔬菜，立即前往考察。回鄉后。他迅速組織收購，日夜兼程發往黑河市場，本地滯銷的毛豆、蓮藕、莧菜等。在那里成了搶手貨。2004年6月，經張列華牽線搭橋，韓國菜商朱小建攜9.5噸蔡甸紅莧菜，坐包機從本埠機場直飛漢城：此前，俄羅斯菜商彼德已攜15.5噸蔡甸紅莧菜飛往俄羅斯。張列華在市場的打拼中認識到，個人單干畢竟勢單力薄，又瞅準了政府扶持農村經濟合作組織發展的好形勢。2005年1月，張列華正式登記注冊“張灣街紅星村蔬菜營銷協會”，開始“抱團”發展。協會擁有會員208名，義務信息員100名，運銷車輛103臺。在全國建營銷網點88個，蔬菜外銷統一包裝，統一品牌，還開展起電子商務。集團營銷的效益很快顯現，2005年他率協會成員銷售蔬菜1.6萬噸，交易額3.2億元，直接帶動基地建設8000多畝。當年協會組織獲得純利潤11萬元，協會拿出10萬元分紅返利。

盛世金農網2010-5-17