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賣別人賣不出去的菜

2010-12-31 00:00:00
農民科技培訓 2010年7期

“賣別人賣不出去的菜”,這是人稱武漢“蔬菜大王”的張列華的座右銘。皮膚被曬得紅里透黑,和普通菜農沒啥兩樣的張列華搞蔬菜銷售十余年,路途并不平坦。能成為武漢坐飛機賣蔬菜的第一人。一天內就能把武漢的蔬菜搬到俄羅斯、韓國人的餐桌上,連一條新公路都以張列華的名字命名。又有誰能得到這樣的榮譽?在長途販菜中成為“毛豆大王”,先建立信息網絡把菜賣到海外,再成立協會,年銷售額逾3億元。張列華用每一個堅實的腳步書寫著神奇的致富奇跡。

十多年前,張列華還是湖北武漢蔡甸區的普通農民,和妻子一道起早摸黑販菜。做小生意。但張列華不滿足,常往武漢的皇經堂、武泰閘等蔬菜大市場跑,學習整車批發大交易的門道,“長途販菜”的念頭扎進了張列華的心里。

1991年,張灣的毛豆大豐收,江西一個菜販子到張灣來收購毛豆。張列華摸清江西行情,一公斤可賺0.3元,而毛豆適合長途運輸。他開始大量收購,菜農紛紛把自家的毛豆賣給了他。那年的毛豆一直賣到10月份,張列華賣了200多萬斤。他很快成為蔡甸城關最大的蔬菜經銷商。次年。張灣的毛豆再次豐收,開始張列華在村子里每斤以0.35元收購,一些菜農擔心被他賺了差價,決定自己到批發市場試試。毛豆運到皇經堂市場后,他們傻了眼:市場里毛豆批發價僅0.2元/斤。沒辦法,大伙又把毛豆拉回來。張列華毫不猶豫:“收!照原價全部收!”14萬斤毛豆在張列華家門前堆成了山。家里人急得要命,張列華卻心里有數。沒過多久,14萬斤毛豆順利賣到了外省。“憑什么敢收?”妻子不解地問。“我摸清外地行情,我按原價收購,一是為了講信譽,二是為了明年有的收。菜農今年賺,明年才會種。”從此,張列華成為遠近聞名的“毛豆大王”。

1999年5月,張列華在武泰閘市場聽山西菜販說太原的茄子每斤5角,比湖北貴2角多,他當即收購了大量蔡甸圓茄子運到山西,一車賺了3000多元。這次張列華認識到了信息的重要性,他開始培育自己的信息網絡,系統學習電腦知識。每天上網瀏覽全國各地的蔬菜行情,成了圈內有名的湖北“菜經紀”。

有一次,他從網上得知,距離俄羅斯很近的黑河農產品批發市場需求大量蔬菜,立即前往考察。回鄉后。他迅速組織收購,日夜兼程發往黑河市場,本地滯銷的毛豆、蓮藕、莧菜等。在那里成了搶手貨。2004年6月,經張列華牽線搭橋,韓國菜商朱小建攜9.5噸蔡甸紅莧菜,坐包機從本埠機場直飛漢城:此前,俄羅斯菜商彼德已攜15.5噸蔡甸紅莧菜飛往俄羅斯。張列華在市場的打拼中認識到,個人單干畢竟勢單力薄,又瞅準了政府扶持農村經濟合作組織發展的好形勢。2005年1月,張列華正式登記注冊“張灣街紅星村蔬菜營銷協會”,開始“抱團”發展。協會擁有會員208名,義務信息員100名,運銷車輛103臺。在全國建營銷網點88個,蔬菜外銷統一包裝,統一品牌,還開展起電子商務。集團營銷的效益很快顯現,2005年他率協會成員銷售蔬菜1.6萬噸,交易額3.2億元,直接帶動基地建設8000多畝。當年協會組織獲得純利潤11萬元,協會拿出10萬元分紅返利。

盛世金農網2010-5-17

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