盧偉光:進軍熱帶雨林的中國地板大王

明媚的陽光涌進上海徐家匯翠花園31層的百葉窗，參差的光影落在窗下的原木堆上，木頭表面的花紋若隱若現。窗邊，長褲、牛仔利衣、休閑鞋裝扮的盧偉光看上去像個藝術家。其實他是位商人，在巴西，幾乎人人都能講一段有關他的傳奇故事。

被中間商“卡”住脖子

1994年4月8日，盧偉光的地板店在溫州街頭開張了，面積28平方米。3個月后，盧偉光就去申請了“安信”商標，商標是他自己設計的——由木地板堆成的一個綠色大樹的圖案。他說，綠色代表著企業可持續發展，參天大樹代表可以信賴和企業發展的決心。

短短3年，盧偉光就完成了原始資本積累，并在上海青浦創建了自己的工廠，從經銷商進軍地板制造業。不料，正當他躊躇滿志地大干一場時，1998年國家一紙公史，禁止砍伐森林資源。在沒任何預兆的情況下，做地板的原料來源被一刀斬斷。后來他只能考慮從巴西進口木材。

當時，中國臺灣中間商控制著盧偉光的海外原料鏈。從他們手里進貸不僅數量有限，而且價格還很貴，所以盧偉光希望能越過中間商，直接進口木材。哪知對方早有防備，他們對國外供貨商的聯系方式嚴格保密，卉得盧偉光一籌莫展。因為優質木材是地板業的命根子，如果自己沒有一流原料的采購渠道，脖子就會永遠被中，問商卡著。

從膠帶紙上找到供應商

從此，盧偉光開始暗中留意臺商的材料來源。每次只要安信的木材貨柜到達碼頭，他就混在搬運工人中問，一箱箱挨個查看地板的外包裝。他期待著能從這些木材包裝里，尋找到一些蛛絲馬跡。

功夫不負有心人，1999年7月，盧偉光在一些剛卸下來的木材集裝箱里，發現了一條用來封木材的膠帶紙，上面印著一個巴西木材供應商的電話和傳真。這個發現令他欣喜若狂。

盧偉光馬上撥通了這個越洋電話，然而回應他的一連串葡萄牙語讓盧偉光如墜云里霧里。“啞巴”對“啞巴”，通話很快宣告結束。電話打不通，盧偉光就請人將自己的意圖翻譯成英語，然后再發傳真過去，但傳真發了幾十份，一直音訊皆無。在前后長達一個多月的時間內，盧偉光不顧中巴兩周間11個小時的時差，也不管對方不懂英語、自己不懂葡萄牙語的狀況，一直撥著那個號碼。

就在盧偉光要絕望時，一天，他辦公桌上的傳真機突然啟動了。盧偉光隨手拿過一看，立刻高興得跳了起來：巴西供應商路易斯傳來了他的木材報價單。他第一次在電話里聽到了路易斯的聲音：“盧先生，你好，我是巴西木材供應商路易斯。”

一看報價單，盧偉光發現上面的木材價格比他想象的還要低一大截。他粗略估算了一下，如果從中間商那里進貨，自己每立方米木材就要被吃掉大約300美元。這是個什么概念?每立方米能省下2000多元人民幣，那10立方米就是2萬多元，100立方米就是20多萬……

盧偉光樂壞了，想到自己三年如一日，像個地下偵探似的，為了得到這張紙，他覺得一切辛苦都得到了回報。有了這張紙，他以后就能順順利利、踏踏實實地賺錢了。

勇聞亞馬遜買森林

后來，他又冒出一個大膽想法：既然巴西有世界上最大的亞馬遜原始森林，如果到那里去買一片森林，不就有了自己的資源，掌握了木材的主動權嗎!反復思想斗爭后，他把這個想法告訴了妻子陳潔。但卻遭到了強烈反對，周圍的朋友也都覺得盧偉光瘋了。而事后證明，正是因為有了那次冒險，這位中國漢子才在異國干了件驚天動地的大事。

盧偉光稍稍安頓好家人之后，毅然只身前往巴西。到了巴西后，盧偉光顧不上歇口氣，就找了一個當地的向導和一個翻譯，準備往原始森林里闖。翻譯是個在巴西長大的華人女孩，她一直勸他放棄這個想法。但是，盧偉光堅持自己的想法：“我來巴西是買森林的，不是看風景來的。如果你們不愿意去，我自己去。”看到他如此倔強，向導和翻譯只好同意前往。但是，他們告訴盧偉光，要真想購買森林，必須得到原始森林里的印第安人部落同意。在跟熱帶雨林中的印第安人接觸時，要做好提前的準備工作，了解他們的漁獵生活習俗和文化，避免與他們發生不必要的沖突。

幾天后，當盧偉光第一次靠進印第安人的部落時，他才明白，要在巴西買森林并不是那么簡單。在巴西，原始森林是屬于印第安人的地盤，他們世世代代住在那里，他們有自己的法律，有軍隊保護，一般外人進去，如果沒有經過軍隊或者印第安人酋長批準的話，即使被殺也得不到法律保護，所以本地人也不敢輕易接近他們。而盧偉光要買森林，就必須得讓印第安部落的酋長點頭。當這位中國商人提出要購買森林時，印第安部落的酋長斷然拒絕了。于是，盧偉光決定，先把買森林的事放到一邊。

感動印第安酋長

為和當地人建立感情，從1999年開始，盧偉光就開始通過印第安人基金會資助印第安人，他買了土地送給他們，讓他們有更廣闊的棲息地；他買大量的藥品和醫療設備，緩解他們的求醫難；他還買車改善他們的交通條件。就這樣，盧偉光和印第安人交上了朋友，印第安人的純樸、善良和快樂，也深深地感動了他。

盧偉光還在巴托格羅索州庫亞巴市辦起了“木材學校”，請中國11位林業專家編寫了一本20萬字的木材加工技術教科書，免費給巴西所有木材供應商授課。他投入巨資，研究開發當地人不使用的樹種，研究成果與巴西人共享。他更是花費了50萬美元租用美國GPS衛星，對“相中”的1000平方公里森林進行遙感測量，

“我對每棵樹動什么手腳，通過衛星巴西政府可以看得一清二楚。”他還給每一棵樹都建立了檔案，承諾不砍伐水土容易流失土地上的樹木；不砍影響動物生息、鳥類傳播樹種的樹木。他還把森林分為25塊，每年砍伐一塊，同時保證當年仍有幼樹生長，25年后仍可長成一片參天大樹，如此周而復始，可以循環更新。盧偉光只想傳遞一個信號一中國人不是資源掠奪者。

就這樣，一句葡萄牙語都不會說的盧偉光，用他的誠懇和真心獲得了一種比買到森林更可貴、也更讓他珍惜的東西——友情。也正因如此，2002年，當他向印第安部落酋長提出自己想買森林時，酋長竟然什么都沒有說就答應了。2004年4月和11月，盧偉光分兩次分別收購了150平方公里和850平方公里原始森林，面積之和相當于一個崇明島。他由此成為第一個在巴西擁有原始森林的中國人，也是擁有巴西森林最多的一個外國人。

此外，他還在巴西投資開辦木材加工廠，不論白領還是藍領，全部聘用巴西本地人，給許多的巴西人提供了就業機會。2006年11月9日，盧偉光還作為中國民營企業家代表隨胡錦濤主席出訪了巴西。巴西總統盧拉還曾親切地拍著他的肩膀說：“一萬個巴西家庭與你息息相關。”

10年時間，盧偉光經營的小公司，已經成為中國實木地板第一品牌的民營企業。他本人還榮獲“中國民營經濟十大風云人物”稱號。2009年5月，安信又推出以俄羅斯材、東南亞材及非洲材為主的新品牌“偉光地板”，大舉進軍實木地板和實木復合地板的中端市場。

2010年年初，他自信滿滿地說：“南美、非洲和俄羅斯，世界三大森林產地，我都要涉足。做生意就像是跑馬拉松，不能停，必須一直跑下去。”說到終極目標，盧偉光更是雄心勃勃：要將安信打造成為大型的跨國木材企業，在全球有木材供應的國家都能擁有森林資源，并把產品銷往全世界。