小耳塞撬開大市場

在南非拄￡界杯大戰(zhàn)期間，“嗚嗚祖拉”幾乎吵翻了全世界。那種巨大的“嗡嗡”聲令人頭昏腦脹，很多西方人抱怨，自己簡直就要發(fā)瘋了!中國女孩趙玲卻從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，她專門賣阻隔噪音的耳塞，讓游人在喧鬧中得到一份寧靜，沒想到，這種不起跟的小玩意卻讓她發(fā)了財(cái)。

噪音之中找到商機(jī)

趙玲是一個性格很“野”的安徽合肥女孩，喜歡玩車和蹦極，甚至多次到藏北無人區(qū)探險。這樣的女孩，注定無法循規(guī)蹈矩地在公司當(dāng)個小文員。

2008年夏天，在非洲經(jīng)商的表姐同國探親，趙玲便辭去工作，義無反顧地隨她去了南非。南非不僅是個風(fēng)景美麗的國家，還非常富有。它的黃金儲量占世界的近一半，南非鉆石更是名噪天下。約翰內(nèi)斯堡市區(qū)內(nèi)高樓林立，大公司、銀行、夜總會比比皆是，建筑風(fēng)格新穎而時髦，讓人覺得仿佛置身紐約。

據(jù)說在南非賺錢比在國內(nèi)容易，可到底做什么生意好呢?經(jīng)過考察，趙玲發(fā)現(xiàn)在當(dāng)?shù)亻_店的華人已經(jīng)很多，但他們大多開的是“雜貨鋪”，什么都賣，大到家用電器，小到香皂牙膏、食品飲料，甚至蔬菜水果，雜七雜八，顯得很低檔。她決定開一家服裝專營店——“時尚達(dá)人”，從香港進(jìn)貨，專門打扮女人。

趙玲的“時尚美人”一改華人小店鋪的昏暗，不僅裝飾十分漂亮，在燈光設(shè)計(jì)上還十分講究，這使得60多平方米寬敝的店堂顯得流光溢彩。做工精致的衣服鞋帽、手袋絲巾、飾品掛件，林林總總。經(jīng)常光顧小店的是住在附近的女性，趙玲常會送她們一些指甲油，小口紅、袖珍香水之類的小禮品，這些在香港女人街只值幾塊錢的小東西，為她吸引了不少回頭客，生意一直很好。后來她專門淆了三名黑人女孩看店，自己只負(fù)責(zé)進(jìn)貨，成了一名瀟灑的“甩手掌柜”。

出人意料的是，見趙玲的生意非常紅火，不到半年，

“時尚美人”周邊就先后冒出許多類似的女人店，因大部分客戶被分流，趙玲的營業(yè)額直線下降。一時，她的店竟到了難以維持的地步。更令趙玲心煩的是，這附近還開了一家歌舞廳，尤其非洲手鼓的聲音震天響，吵得她心煩氣躁，晚上簡直難以入睡。附近的居民對之也很有意見，可是當(dāng)?shù)卣畬@樣的噪音問題卻從不干涉。

無奈，趙玲只好讓朋友從國內(nèi)寄了一副耳塞過來，戴上它，那隆隆的聲音馬上消失了，尤其睡覺時效果非常好。第二天外出辦事，走在大街上耳邊又傳來各種各樣鬧心的噪音，她只好再次取出防噪音耳塞戴上。

這時趙玲忽然想到：既然很多人都討厭這城市的噪音，那么，是不是可以向深受噪音污染的人們推銷這種防噪音耳塞呢?這種耳塞隔音效果強(qiáng)，戴上它會頓時感到周圍安靜許多。更令她驚喜的是，她找了很多家商場，都沒有找著那種耳塞。商場賣的大都是聽音樂用的，不僅防噪音功能差，而且價格不菲。原來自己手中的這種防噪音耳塞，是屬于勞動安全防護(hù)產(chǎn)品，僅應(yīng)用機(jī)電、冶金、礦山、化工和紡織等噪音超過85分貝的工業(yè)領(lǐng)域。趙玲憑直覺感到，這飄隱藏著商機(jī)。

2009年4月，趙玲從國內(nèi)運(yùn)來5萬副防噪音耳塞，帶著幾名黑人女孩，以上門推銷的方式試圖打開市場銷路。她先是發(fā)現(xiàn)一個不銹鋼店發(fā)出的噪音很大，便跑過去找到老板，還沒說兩句話，那個中年老板就感嘆：“啊呀，你們中國人就是聰明，我還真需要這個東西，曾經(jīng)讓員工去外面找了很多次都沒有買到。”那個老板一次性要了100副，足夠他的8名員工用一年。賣出的數(shù)量雖然不算太多，卻讓趙玲受到了啟發(fā)：像這種工業(yè)生產(chǎn)類的個體戶，在城市街頭到處可見啊!接下來的一段時間，趙玲她們專門跑街邊的不銹鋼、花崗巖、鋁合金、廣告牌制作等會產(chǎn)生很大噪音的店鋪，10天下來就賣出了6000多副。

約翰內(nèi)斯堡一家中學(xué)正在建新樓房，老師們上課要借助麥克風(fēng)學(xué)生才能聽清楚。學(xué)校負(fù)責(zé)人找到趙玲問：“你這里有既可以免除噪音對人體的傷害，又不影響語言交流的耳塞嗎?”女孩給他推薦了一種子彈型的回力耳塞，這種耳塞不僅可以降低來自外界的高分貝噪音，而且絲毫不影響十幾米以內(nèi)的人進(jìn)行語言交流，正適合學(xué)校老師講課與學(xué)生聽課。校方喜出望外，一下就訂了大批的貨。

有一次，約翰內(nèi)斯堡國際會議展覽中心舉行大型車展，趙玲敏銳地意識到這是一次十分難得的機(jī)會。因?yàn)樵胍粑廴疽恢笔擒囌股献钔怀龅摹肮Α保S多觀眾都希望在車展上安安靜靜地看車，但展覽商們?yōu)榱苏衼韰⒂^者，都會攀比著舉辦各種活動，或者播放激情澎湃的音樂。“我覺得這款車真的不錯!…什么?你說大聲點(diǎn)，我聽不見!”每當(dāng)兩個比肩相鄰的人在某一款新車前比劃著評論時，趙玲就會在別人難以忍受之際遞上她的防噪耳塞，這種“雪中送炭”式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)自然備受歡迎。

就這樣，僅僅3個月時間，趙玲的5萬副防噪耳塞就被銷售一空，除去成本凈賺50多萬元人民幣。女孩萬萬沒有想到，賣耳塞比她過去開店的收入還要高。

從“嗚嗚祖拉”克星大賺百萬

2010年2月，為迎接南非世界杯的到來，趙玲向廣東汕頭一家企業(yè)下訂單，一次性要了50萬副防噪耳塞。如此“大手筆”，連廠家都吃了一驚。

其實(shí)趙玲早已胸有成竹，因?yàn)樵?009年的聯(lián)合會杯上，趙玲就見識了非洲球迷助威器嗚嗚祖拉的威力。這是一種一米多長的喇叭，它發(fā)出的聲音高達(dá)123分貝，比電鋸的噪音還刺耳。當(dāng)時巴西、意大利和西班牙等國的球員就抱怨，這玩意兒的干擾使他們無法靜心比賽，教練說這種噪音使他們很難與場上的球員進(jìn)行交流。一些歐美觀眾情緒更為激烈：我們都要發(fā)瘋了，怎樣能“壓制”住嗚嗚祖拉，在寧靜中觀看比賽?其實(shí)只要戴上防噪耳塞，這個令人頭痛的問題就迎刃而解了。

有趣的是，南非的各種體育比賽和大型活動，參加者都喜歡用嗚嗚祖拉助興，相當(dāng)于中國鑼鼓的作用。當(dāng)?shù)厝四苓m應(yīng)這種巨大的響聲，但絕大多數(shù)外國人都會為之感到頭痛欲裂甚至崩潰，想到世界杯期間這種“嗡嗡”聲將貫穿將近一個月的比賽，趙玲覺得，市場需要投放大批量的靜音耳塞。

這批貨運(yùn)到約翰內(nèi)斯堡，果然很快就引起一些商販的關(guān)注。只見耳塞包裝后面的標(biāo)簽上寫著：

“對減少噪音非常有效。在足球、橄欖球等賽事時可使用，老坐在電視機(jī)前的人可用來阻絕老婆的嘮叨。”看了這句十分幽默的英文說明，不少人被逗得哈哈大笑。令趙玲驚訝的是，僅僅一個月時間，50萬副防噪耳塞就被批發(fā)得所剩無幾。

其間，趙玲發(fā)現(xiàn)了一件奇怪的事，她的代理客戶幾乎都是小老板，而真正有實(shí)力的大經(jīng)銷商對她的貨根本不感興趣。通過交談，一位南非白人老板道出了其中的奧秘，他說在市場上每賣出一只嗚嗚祖拉，至少能賣出10副防噪耳塞，它的需求量大得驚人。但趙玲經(jīng)營的這種耳塞品種太單調(diào)，而且包裝也過于粗糙，很難賣高價賺到豐厚的利潤。

真是一語驚醒夢中人。趙玲馬上飛往國內(nèi)，在浙江和廣東緊急組織貨源。這些防噪音產(chǎn)品分為耳塞系列、耳罩系列、遮陽帽系列等，每個系列又有成百上千個不同規(guī)格、顏色和型號，比如耳塞系列，有帶掛繩的寶塔形耳塞、無繩的子彈型回彈耳塞等。價格從十幾元到幾百元不等，許多品種還非常時尚好看。這批貨一到南非就受到太經(jīng)銷商的青睞，被配送到高級商場、大型超市及世界杯紀(jì)念品專賣店銷售。

在此后的20多天里，南非的大街小巷都充斥著令人頭痛的“嗡嗡”聲，不過這種巨大的噪音，卻讓趙玲的靜音耳塞賣得供不應(yīng)求。有的外國人一次就買十幾副，主要作為紀(jì)念品收藏。

到世界杯結(jié)束時，趙玲共賣出100多萬副防噪耳塞，獲利60多萬美元。接著她又將目光轉(zhuǎn)向了南非的工礦，她知道，當(dāng)?shù)赜猩习偃f礦工在噪音嚴(yán)重超標(biāo)的環(huán)境里工作，他們需要大批的靜音耳塞。