呂不韋的商場必殺技

[摘 要]戰(zhàn)國時代最出色的謀略家和政治家呂不韋出身商賈，他是歷史上將商業(yè)智慧運(yùn)用在政壇上的成功典范。本文將從分析呂不韋怎樣運(yùn)用商場上的必殺技來進(jìn)行政治投機(jī)及運(yùn)作來闡釋這位中國歷史上最傳奇的商人留給我們現(xiàn)代商業(yè)社會的有益借鑒。

[關(guān)鍵詞]呂不韋 商場 技巧 企業(yè)管理

戰(zhàn)國末年最著名的謀略家和政治家呂不韋出身微賤。據(jù)《史記》記載:“呂不韋者，陽翟大賈人也。往來販賤賣貴，家累千金。”在中國的古代社會，士農(nóng)工商的等級排序，商人在政治影響和社會聲望上都處于最下層，所以即使作為成功商人的呂不韋仍是一個處于社會底層，沒有絲毫政治影響的尷尬境地的賤民。但他心比天高，不甘于社會底層的身份，憑著在商場斗爭中練就的敏銳的商業(yè)眼光及獨(dú)特的商人智慧進(jìn)行“奇貨可居”的投資，成功地從商場轉(zhuǎn)入政壇，兩度出任秦國相邦，既成就了自己的曠古傳奇，又成就了秦國的統(tǒng)一大業(yè)。

可以說呂不韋是歷史上將商業(yè)智慧運(yùn)用在政壇上的成功典范。正是他在商場上摸爬滾打練就的獨(dú)特的智慧和眼光使他無論是在商場還是政壇都取得巨大的成功。運(yùn)用現(xiàn)代人的說法，我們在呂不韋的身上可以學(xué)習(xí)他的一些必殺技，即是他取得勝利的技巧。本文將從分析呂不韋怎樣運(yùn)用商場上的必殺技來進(jìn)行政治投機(jī)及運(yùn)作來闡釋這位中國歷史上最傳奇的商人留給我們現(xiàn)代商業(yè)社會的有益借鑒。

一、必殺技一:魄力過人﹢慧眼獨(dú)具﹢搶占商機(jī)

“在其他人都投了資的地方去投資，你是不會發(fā)財(cái)?shù)摹！边@是美國股神巴菲特的巴菲特定律。這條定律的內(nèi)涵是:善于走自己的路，才可能走別人沒走過的路。意思即是，我們要有確定自己目標(biāo)的過人魄力，并且在面對商機(jī)的時候要慧眼獨(dú)具，善于把握。而這，也能從呂不韋的身上看到成功的例子。

秦始皇的父親異人當(dāng)年在趙國當(dāng)質(zhì)子時境況非常落魄潦倒。這位極度失寵的王孫異人在邯鄲的日子過得艱難，連自己的身家性命都難以保全，更別談有任何政治企圖。按常理來說這樣一個落難的王孫是沒有任何利用價值的。然而呂不韋卻是慧眼獨(dú)具，初見異人就認(rèn)定此奇貨可居。呂不韋跟異人分析道，現(xiàn)今在位的秦昭襄王春秋已高，恐怕不久于人世，異人的父親即太子安國君將會很快登上王位，安國君繼位后必定會擇立太子，而他最寵幸的正妻華陽夫人無子，如果能夠爭取到成為華陽夫人的適嗣，那么建國立君之富貴將指日可待。呂不韋對異人說:“子貧，客于此，非有以奉獻(xiàn)于親及結(jié)賓客也。不韋雖貧，請以千金為子西游，事安國君及華陽夫人，立子為適嗣。”這就是表態(tài)愿意盡自己的財(cái)力來助異人一臂之力爭立太子，所以異人立即感動得連忙叩頭拜謝，說:“必如君策，請得分秦國與君共之。”如果拿現(xiàn)代企業(yè)來作比喻，當(dāng)時流落在趙國作為質(zhì)子的異人無疑像是一個面臨重重危機(jī)，瀕臨破產(chǎn)毀滅而又看不到任何曙光和希望的企業(yè)，許多人不知道這樣的企業(yè)還能有什么價值，而呂不韋卻通過自己的一系列策劃運(yùn)作將其成功包裝，“重組上市”。當(dāng)時趙國的巨商大賈人數(shù)眾多，遠(yuǎn)不止呂不韋一人，但是卻只有呂不韋慧眼獨(dú)具，能夠在一個落魄王孫的身上看到他背后蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。這正是因?yàn)閰尾豁f具有商人非凡的智慧，有確定自己投機(jī)目標(biāo)的魄力和勇氣，也有把握商機(jī)的眼光。后來在呂不韋一系列精心的策劃打造下，落魄王孫異人搖身一變成為新一代秦王，權(quán)勢地位威震天下，而他也沒有違背自己把秦國與呂不韋共享的誓言，封呂不韋為相邦，讓他全面掌握秦國的軍政大權(quán)，至此呂不韋的投機(jī)獲得了最為豐厚的回報(bào)。呂不韋作為成功投機(jī)者的典范值得我們學(xué)習(xí)。現(xiàn)代商業(yè)社會競爭如此激烈，如果我們沒有確定正確目標(biāo)的魄力和勇氣，沒有搶占商機(jī)的眼光，那么我們就會落于人后，坐失良機(jī)。眼光決定出路，機(jī)會決定未來。商家要想在市場上與同行的競爭中求生存，求發(fā)展，就要快人一步洞察商機(jī)，而且還要有過人的魄力來抓住機(jī)會，捷足先登。陳天橋之所以是陳天橋，是因?yàn)樗谄渌髽I(yè)還沒意識到網(wǎng)游能賺錢時已經(jīng)在全國范圍內(nèi)架起了網(wǎng)游服務(wù)器，出手既快又準(zhǔn)，所以才為自己企業(yè)創(chuàng)造了巨大的商業(yè)價值，在商戰(zhàn)中贏得漂亮。這就回到著名的巴菲特定律上:“在其他人都投了資的地方去投資，你是不會發(fā)財(cái)?shù)摹！蹦阋l(fā)財(cái)，就必須要有過人的魄力，還要慧眼獨(dú)具來搶占商機(jī)。

二、必殺技二:高屋建瓴﹢把握信息﹢科學(xué)部署

美國企業(yè)家S.M.沃爾森提出的沃爾森法則:把信息和情報(bào)放在第一位，金錢就會滾滾而來。這個法則意思即是:你能得到多少，往往取決于你能知道多少。這個法則強(qiáng)調(diào)了你要成功，你首先就必須收集和分析信息情報(bào)的重要性。而這一點(diǎn)呂不韋就做得很好。

戰(zhàn)國時代，趙國都城邯鄲發(fā)展成為各國進(jìn)行情報(bào)信息交流的重要基地，在這里，各國使節(jié)和風(fēng)流人物齊聚于此。作為商人，呂不韋卻對各國的政治極為關(guān)注，而且他為人出手大方，“遍交天下有識之士”，信息來源很廣。所以身處邯鄲的他對各國的政治了如指掌。因而在遇到異人之后，他能馬上意識到異人潛藏的巨大價值，并馬上冒出了一個建國立君的宏偉計(jì)劃。試想，如果他對秦國的政治不了解，不知道秦昭襄王年已六十有余，安國君也將近四十，王位更替是隨時可能出現(xiàn)的事情，而安國君最寵幸華陽夫人，而華陽夫人偏偏無嗣，不知道繼承人還未確定之類的等等關(guān)鍵信息，他是斷不可能意識得到眼前流離失所的異人是“奇貨”，也許他也會像別人一樣，熟視無睹。所以說，高屋建瓴地把握住關(guān)鍵信息是成功的重要前提。

但是僅僅把握信息還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，之后還要進(jìn)行科學(xué)統(tǒng)籌及部署。在這一點(diǎn)上，呂不韋表現(xiàn)卓絕。他共分了四個步驟來進(jìn)行部署:第一步，他首先要說服“奇貨可居”的異人聽他指揮。第二步，這個異人要想推銷出去變?yōu)檎嬲摹捌尕洝保@份投資由風(fēng)險轉(zhuǎn)化為巨大利潤，還是需要作出許多艱苦又費(fèi)力的工作。所以接下來的第三步，他又游說趙王，以長遠(yuǎn)的利益說動趙王送歸異人。然后，第四步，人接回后，他在異人身上砸錢進(jìn)行包裝和打造，使秦王最終立異人為太子。呂不韋在兩國間長袖善舞、運(yùn)籌得當(dāng)、步步為營、科學(xué)部署，憑藉個人智慧完成他的這個復(fù)雜而巨大的工程，過程龐大而繁雜，既要宏觀統(tǒng)籌，又要周全細(xì)致，兩者不可或缺。而在現(xiàn)代企業(yè)里，管理者也不能閉目塞聽，而是應(yīng)該眼觀六路，耳聽八方地盡可能匯聚各方信息，在這個信息化的競爭社會里，獲取商業(yè)信息就是企業(yè)發(fā)展的生命線。只有了解、把握信息才能行之有效地根據(jù)這些市場信息作出正確的分析和決策，為本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行全面的科學(xué)部署。

三、必殺技三:杰出的策略﹢杰出的執(zhí)行

美國企業(yè)家H.格瑞斯特的格瑞斯特定理:杰出的策略必須加上杰出的執(zhí)行才能奏效。呂不韋不僅有杰出的策略而且有杰出的執(zhí)行。執(zhí)行策略的過程需要具備非常高明的公關(guān)能力。

呂不韋為了讓異人當(dāng)上太子然后成為秦王而制定了一系列的行動方案。而他正是按照這些方案運(yùn)用自己高明的公關(guān)手腕來執(zhí)行的:第一步，他提供巨資給異人裝點(diǎn)門面，在趙國廣交賓客，擴(kuò)大影響;第二步，他又親自出馬到秦國為異人活動。他在多個重要的公開場合一擲千金，故意吸引到華陽夫人的親屬的注意，從而接近他們，從而叩開了面見華陽夫人的大門。他在華陽夫人面前大夸異人的賢德和孝順，說異人在趙國日夜思念安國君和嫡母華陽夫人，并且說異人表示“要以夫人為天”來討華陽夫人的歡心，果然使華陽夫人對異人非常地喜愛。呂不韋又巧妙地通過華陽夫人的親屬之口向華陽夫人游說:華陽夫人現(xiàn)在雖然以美色獲寵，親屬也享受高官尊位，但以色侍君，不可長久。萬一色衰愛馳或者安國君去世的話，她在秦國的地位就岌岌可危，甚至可能面臨滅頂之災(zāi)。但是如果可以選立一個靠得住的人立為嫡子，那么安國君死后她還能得到下一代秦王的庇護(hù)。而所有人當(dāng)中，異人無疑是最佳人選，他不僅賢達(dá)智慧，而且孝敬華陽夫人，如果選他做嫡子，他繼位后必將報(bào)答華陽夫人，那么夫人也不必?fù)?dān)心將來的地位會動搖了。

事實(shí)證明，呂不韋在杰出的策略基礎(chǔ)上再加上杰出的執(zhí)行，把公關(guān)工作做得非常漂亮。其實(shí)在現(xiàn)代商業(yè)社會里面，不但每個企業(yè)都要制定長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，而且在貫徹實(shí)施這個過程中還要重視與各方打交道的公關(guān)工作。公關(guān)工作不僅直接影響到企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，甚至直接關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。總之，在現(xiàn)代企業(yè)管理里面，既要講究杰出的策略還要講究杰出的執(zhí)行。

必殺技四、健全激勵機(jī)制﹢注重唯才是舉

從公元前249年秦莊襄王(異人)繼位，呂不韋開始為秦國相邦，直到秦王政十年(前238年)免相止，他執(zhí)秦國政柄達(dá)十二年之久。在這段時間里面，秦國這個“大企業(yè)”的杰出管家呂不韋充分展現(xiàn)其卓越的管理才能，成功地處理秦國當(dāng)時面臨的內(nèi)憂外患。他在主政的過程里面有許多的技巧及經(jīng)驗(yàn)值得我們現(xiàn)代管理者借鑒，譬如他非常重視建立及健全激勵機(jī)制。

那么如何理解激勵的內(nèi)在含義呢?我們可以通俗地用管理學(xué)里面的馬蠅效應(yīng)來闡釋:再懶惰的馬，只要身上有馬蠅叮咬，它也會精神抖擻，飛快奔跑。意思即是有正確的刺激，才會有正確的反應(yīng)。這種正確的刺激指的就是激勵。而呂不韋就是運(yùn)用了正確的刺激來凝聚秦國的人力物力的。呂不韋在秦國健全完善了爵級制度，對秦人因功授爵，賞罰必當(dāng)。呂不韋不僅把爵制運(yùn)用于軍功和事功的賞賜，而且推廣于民間，準(zhǔn)許百姓納粟拜爵。公元前243年，即呂不韋再次任相、代理國政的第四年，由于蝗蟲“蔽天”，“天下疫”，秦便下令“百姓納栗千石，拜爵一級。”實(shí)行了自秦孝公以來，第一次以無軍功而能得到爵位的政策，以自求緩和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的緊張局面。這種辦法的施行，一方面以賣爵的方式，借助于富戶的力量，有效地解決了國家經(jīng)濟(jì)危機(jī)，充分調(diào)動了國內(nèi)的物力，既取得了穩(wěn)定國家政治秩序的作用，又鞏固了秦軍的總后方，維護(hù)了統(tǒng)一戰(zhàn)爭所必需的物質(zhì)基礎(chǔ);另一方面是國家也為沒有軍功的貴族、大工商業(yè)者及自發(fā)的土地占有者等“富戶”階層，提供了一條獲得崇高政治待遇的途徑，這有利于國家的穩(wěn)定和發(fā)展。這樣一種正確的刺激就把全國的人力物力及民心有效地凝聚起來，所以在當(dāng)時稱得上是一種成功的激勵機(jī)制。

在現(xiàn)代企業(yè)管理中，管理者首先要考慮采取何種激勵方式，才能使員工對企業(yè)產(chǎn)生向心力和凝聚力。當(dāng)然，任何企業(yè)都能找到相對較優(yōu)的激勵機(jī)制及策略，關(guān)鍵是要做到有的放矢，適合自身特點(diǎn)，并能夠形成有效激勵。在經(jīng)濟(jì)理論中認(rèn)為，人們基本上是受經(jīng)濟(jì)性刺激物激勵的，金錢及個人獎酬是使人們努力工作最重要的激勵。企業(yè)要想提高職工的工作積極性，最為有效的方法就是通過增加經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬來實(shí)現(xiàn)。因此，我們在建立激勵機(jī)制的時候，應(yīng)當(dāng)將重點(diǎn)放在物質(zhì)激勵上，并將員工的工作業(yè)績與收入緊密地掛起鉤來，做到既獎懲有據(jù)又賞罰分明，從而全面提高激勵的有效性。

在健全激勵機(jī)制的同時，還要注重為企業(yè)選拔優(yōu)秀的人才，為企業(yè)源源不斷地注入新鮮血液。

“如果我們每個人都雇用比我們自己都更強(qiáng)的人，我們就能成為巨人公司。如果你所用的人都比你差，那么他們就只能做出比你更差的事情。”這條奧格爾維定律說明在現(xiàn)代企業(yè)管理中，人才的選拔和任用是影響到企業(yè)能否生存和發(fā)展壯大的生命線。

呂不韋在《呂氏春秋》的《求人》篇中就曾明確地說:“身定，國安，天下治，必賢人。”又說:“得賢人，國無不安，名無不榮，失賢人，國無不危，名無不辱。”這就是強(qiáng)調(diào)了選拔任用人才的重要性。呂不韋任秦相后，“亦招致士，厚遇之，至食客三千人。”著名史學(xué)家司馬遷稱他“招致賓客游士，欲以并天下”。呂不韋一心為公，唯才是舉。呂不韋特別善于從賓客游士里面選拔對于秦國發(fā)展有重要作用的人才。例如在秦史上起過重要作用的李斯，便是因呂不韋的推薦而得到重用的。李斯原為楚上蔡布衣，西入秦后，呂不韋即延為舍人。不久，“不韋賢之，任以為郎”。李斯就是擔(dān)任這一官職，“因以得說”于秦王，從而被擢升為長史和客卿的。又如年僅十二歲的少年甘羅，呂不韋也曾欣然讓他去勸說張?zhí)瞥鍪褂谘唷Ｍ瑫r還親自為之言于秦王，許其出使于趙，終于使“趙王立自割五城以廣(秦)河間”。甘羅的重用，說明呂不韋在用人方面執(zhí)行了任人唯賢，唯才是舉的政策。

“唯才是舉”就是秦國的人才原則。秦國在實(shí)施這個人才原則的時候，比東方六國要徹底得多，以至于當(dāng)時天下的人才，大多都以投奔秦國為目標(biāo)。很多出自平民的讀書人，之所以選擇秦國而放棄母國，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，只有秦國才是他們可以施展抱負(fù)的最好的舞臺。日本企業(yè)管理顧問酒井正敬的酒井法則:在招工時用盡渾身解數(shù)，使出各種方法，不如使自身成為一個好公司，這樣人才自然而然會匯集而來。而呂不韋在主政秦國的時候就是把秦國變成了這樣一個“好公司”。而這些匯聚到秦國的人才又為秦國這個“公司”的發(fā)展壯大鞠躬盡瘁。企業(yè)也一樣，真正要的不是為員工提供一個舒適的生活環(huán)境，而是要給員工一個可以發(fā)展和成長，能施展自己理想和抱負(fù)的平臺。這樣，員工才更容易對企業(yè)有感情，才更容易把企業(yè)當(dāng)家，也才會更愿意為自己的企業(yè)全力以赴、鞠躬盡瘁。呂不韋的人才政策得到的是天下仁人志士的心。在呂不韋被貶往蜀地時，仍然有大批仁人志士明知他復(fù)相無望的情況下仍然甘愿與其一同前往。從呂不韋的身上我們可以學(xué)到企業(yè)管理的思想，什么是成功的企業(yè)管理?像呂不韋一樣，假設(shè)在企業(yè)破產(chǎn)倒閉時，企業(yè)員工不是作鳥獸散般離開，而是聚在一起為這個企業(yè)的重生殫精竭慮，時刻準(zhǔn)備獻(xiàn)出自己最大的努力，這才是最成功的管理。

所以說呂不韋是歷史上將商業(yè)智慧運(yùn)用在政壇上的成功典范。兩千多年如白駒過隙，呂不韋其人其事早已經(jīng)湮沒在歷史長河之中。但是他的技巧，他的謀略，他的智慧，即使是兩千多年后的今天，依然閃爍著耀眼的光芒。本文分析了他的四大必殺技，其實(shí)這些商業(yè)智慧對于當(dāng)代社會的管理者還非常具有啟發(fā)意義。我們也許真的可以從呂不韋這位古人身上獲得一些有益的經(jīng)驗(yàn)和借鑒。

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