智請鞋匠

1995年，30多歲的他決定在老家溫州創辦自己的鞋業公司，打造一個屬于自己的一流皮鞋品牌。

但當時擺在他面前的難題是，溫州鞋業已經是強手如林，他們個個如狼似虎地分食著整個鞋業市場，要想從他們口中分得一杯羹比登天還難。更何況，當時的他手頭上資金并不雄厚，甚至連開辦一個小型制鞋工廠都做不到。但另一方面，他又覺得溫州的制鞋業雖然很發達，但產品缺乏文化品位，沒形成自己的品牌，而這正是自己的機會所在。

不走常規路，他決定首先在皮鞋的設計上下大工夫，他想起了兒時在溪水邊陪伴自己的最好伙伴——紅蜻蜓，之后并決定從仿生學的角度出發，模仿紅蜻蜓，設計出一款仿生皮鞋來。

經過幾個月的埋頭苦干后，皮鞋的設計方案終于出來了。但接下來的問題是，如何能請到一個技術嫻熟、高超的頂級鞋匠來。因為只有這種行業高手才能夠完全領會他的設計意圖，并且能分毫不差地制作出他所想要的皮鞋來。

辦法只有一個:高薪去挖!

雖然溫州起步發展比較早，但在上個世紀末，溫州人的收入也遠不如今天。當時，整個溫州一個最頂級的鞋匠一年的收入也不過5萬元而已，那已經算是天價了。

通過多方打聽，最終，他找到了一位頂級鞋匠。在得知他的意圖后，那位在原公司已經是備受尊重的鞋匠，看了看他，然后問道，你一無制鞋工廠，二無營銷團隊，三無銷售渠道，憑什么請我去?

他的回答是，憑對你的將來負責。他解釋說，因為你只有現在到我這來干，才不會浪費真才實學，將來也不會后悔!

那位鞋匠笑笑說:請我也行，但薪酬要比我現在高出一倍，也就是一年10萬。你能付得出嗎?他說:能，我再給你加點，12萬。

他高薪聘請鞋匠的這件事猶如晴空打了一個驚雷，迅速傳遍整個溫州城，所有的人，包括同行、代理商、顧客都在這個天大的新聞中，知道了他的名字，并開始有意無意地關注起他即將要生產出的皮鞋。

通過租用其他人的皮鞋工廠，他的第一批皮鞋終于出廠了。令他沒想到的是，皮鞋剛一投放市場，就引來瘋狂搶購，人們都想感受一下年薪12萬的鞋匠做出的皮鞋到底有多好。

這正是他所想要的效果，在他看來，只要你買，你穿，就不怕接下來你不喜歡。果然如他所想，顧客對他的皮鞋好評如潮。

接下來，更讓他意想不到的是，一大批其他頂級鞋匠也紛紛慕名而來，投靠到他的公司。創新仿生又富有文化的設計，加之麾下一大批優秀頂級鞋匠的精心制作，他的皮鞋越來越受市場歡迎，銷售量一天比一天好。

沒錯!他叫錢金波，而經他一手設計策劃出的皮鞋就是“紅蜻蜓”。如今，“紅蜻蜓”年產皮鞋1000多萬雙，銷售額近20億元，一舉成為中國知名皮鞋品牌。

(編輯靜林)