百度聯(lián)盟:責(zé)任中成長(zhǎng)

2010年百度聯(lián)盟一系列新政策的推出，不僅是策略的調(diào)整，更是責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。經(jīng)過(guò)對(duì)聯(lián)盟成員的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量進(jìn)行了梳理和優(yōu)化，當(dāng)前聯(lián)盟的流量和成員構(gòu)成成為了聯(lián)盟歷史上最健康的時(shí)期。

“作為偏居一隅的地方性社區(qū)網(wǎng)站，在早期沒(méi)有廣告直客的情況下，百度聯(lián)盟就是全部的收入來(lái)源，是很多中小網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者熬過(guò)最艱難的日子的唯一支撐。”回憶起百度聯(lián)盟對(duì)中小網(wǎng)站的支持和意義，鄭州論壇負(fù)責(zé)人潘航發(fā)出了肺腑之言。

從最初與百度聯(lián)盟接觸，到如今應(yīng)用了其全線產(chǎn)品，并積極參與百度聯(lián)盟的活動(dòng)，鄭州論壇在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)是小有名氣，收入不菲的地方社區(qū)門(mén)戶(hù)了。

鄭州論壇的成長(zhǎng)軌跡，正是百度聯(lián)盟數(shù)十萬(wàn)中小網(wǎng)站合作伙伴的一個(gè)縮影。經(jīng)歷八個(gè)寒暑，百度聯(lián)盟不斷創(chuàng)新，從各個(gè)方面踐行“讓伙伴更強(qiáng)”的理念，逐漸成長(zhǎng)為百度平臺(tái)的強(qiáng)大支撐和數(shù)萬(wàn)家合作伙伴的堅(jiān)強(qiáng)后盾。數(shù)據(jù)顯示，2002年百度剛開(kāi)始做聯(lián)盟業(yè)務(wù)時(shí)，百度發(fā)放給合作伙伴的年分成總額約400萬(wàn)元，到2009年，這一數(shù)字已達(dá)到近7億元，而2010年，這一數(shù)字還在上升。也就是說(shuō)，在過(guò)去8年時(shí)間里，百度聯(lián)盟的分成增長(zhǎng)百倍，而這些成員的主體構(gòu)成也由點(diǎn)到面，構(gòu)建出百度聯(lián)盟復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)。

而2010年對(duì)于百度聯(lián)盟而言，有著更為特殊的戰(zhàn)略意義——百度聯(lián)盟已經(jīng)順利完成策略轉(zhuǎn)型，向?qū)崿F(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)全域營(yíng)銷(xiāo)的媒體平臺(tái)邁進(jìn)。這一年，百度聯(lián)盟推出了一系列的扶持和幫助措施，不斷提高網(wǎng)盟推廣分成比例，升級(jí)廣告管家和百度統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品，推出主題懸浮和貼片廣告等新形式的廣告，目的就是深挖長(zhǎng)尾價(jià)值，為中小網(wǎng)站提供全方位的支持體系，這與“聯(lián)盟愛(ài)”公益平臺(tái)及“常青藤計(jì)劃”等多元的培訓(xùn)體系及“創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部”一道，共同構(gòu)建出一個(gè)“簡(jiǎn)單可依賴(lài)”的媒體平臺(tái)。

在眾多的合作伙伴眼里，百度聯(lián)盟一系列新政策的推出，不僅是策略的調(diào)整，更是責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。“2010年，百度對(duì)聯(lián)盟成員的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量進(jìn)行了梳理和優(yōu)化，當(dāng)前聯(lián)盟的流量和成員構(gòu)成都是非常健康的。”百度聯(lián)盟總經(jīng)理褚達(dá)晨自信地說(shuō)。

流量變現(xiàn)

“谷歌走后，百度聯(lián)盟非但沒(méi)有‘坐地起價(jià)’，反而給予中小站長(zhǎng)更高比例的分成。”在2010年初國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟市場(chǎng)產(chǎn)生動(dòng)蕩的特殊時(shí)期，這無(wú)疑是百度透露給數(shù)萬(wàn)聯(lián)盟會(huì)員最利好的消息。“這讓我們對(duì)百度聯(lián)盟和自己網(wǎng)站的未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)了信心。”一位百度聯(lián)盟的合作伙伴興奮地告訴記者。

在業(yè)界人士看來(lái)，百度聯(lián)盟積極幫助合作伙伴開(kāi)創(chuàng)增收途徑，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，充分體現(xiàn)了其領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范。評(píng)論人士指出，憑借行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)和深厚的積累，百度將收編更多優(yōu)質(zhì)的中小網(wǎng)站會(huì)員。

也許有人不解，為什么百度在自身搜索市場(chǎng)份額擴(kuò)大的同時(shí)，還要把收入更多地分給合作伙伴?

百度給出的答案是：看好國(guó)內(nèi)中小網(wǎng)站群體的迅速發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕多年的百度越來(lái)越明顯地意識(shí)到，百度搜索推廣數(shù)年來(lái)積累的大量推廣客戶(hù)資源已經(jīng)不再局限于搜索平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，越來(lái)越多的推廣客戶(hù)意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)龐大網(wǎng)站群的能量，和網(wǎng)民行為的復(fù)雜性，開(kāi)始要求更全面、更精準(zhǔn)、更深入地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。

這種趨勢(shì)必將開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)廣告精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)之路。試想一下，如果鎖定數(shù)萬(wàn)的聯(lián)盟網(wǎng)站進(jìn)行推廣投放，與搜索推廣二者捆綁營(yíng)銷(xiāo)，這將幾乎實(shí)現(xiàn)網(wǎng)民上網(wǎng)從“人口”到“終端”的全域覆蓋，同時(shí)也滿(mǎn)足了推廣客戶(hù)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)有效的期望。

正因如此，百度聯(lián)盟將網(wǎng)盟推廣與搜索推廣這兩條流量變現(xiàn)的通路放在同等重要的戰(zhàn)略位置。去年10月，基于百度聯(lián)盟媒體平臺(tái)龐大資源的“網(wǎng)盟推廣”服務(wù)正式發(fā)布。這一推廣服務(wù)覆蓋24個(gè)行業(yè)，通過(guò)文字、圖片、Flash動(dòng)畫(huà)等多種推廣形式，幫助企業(yè)精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)更深層次地將游離于搜索之外的第三方網(wǎng)站流量進(jìn)行有效聚合運(yùn)營(yíng)，幾乎可以將大部分的網(wǎng)民都納入到體系中，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)全部網(wǎng)民及細(xì)分受眾的精準(zhǔn)覆蓋，為企業(yè)達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和更具ROI的推廣效果。

今年2月開(kāi)始，百度聯(lián)盟在網(wǎng)盟推廣的基礎(chǔ)上增加了“主題懸浮”、“貼片推廣”兩類(lèi)新產(chǎn)品形式，更多元地滿(mǎn)足特定站長(zhǎng)的廣告投放需求，客觀上提升他們的收益。

百度聯(lián)盟對(duì)于合作伙伴的扶持政策還在持續(xù)進(jìn)行。今年10月27日，百度聯(lián)盟“網(wǎng)盟優(yōu)質(zhì)推廣位分成獎(jiǎng)勵(lì)政策”正式上線，當(dāng)會(huì)員在優(yōu)質(zhì)推廣位的代碼投放達(dá)到相應(yīng)比率，即可享受5％～15％的分成獎(jiǎng)勵(lì)，這已是百度聯(lián)盟在今年第二次提高合作伙伴的分成比例。

業(yè)內(nèi)觀察人士分析，百度聯(lián)盟針對(duì)優(yōu)質(zhì)推廣位再次提高分成獎(jiǎng)勵(lì)政策，一面注重網(wǎng)盟合作的數(shù)量的拓展，另一方面更在意網(wǎng)盟推廣對(duì)推廣客戶(hù)的推廣效果和質(zhì)量；而這也透露出了一個(gè)明顯的信號(hào)：百度聯(lián)盟正逐步完成向“優(yōu)質(zhì)媒體平臺(tái)”角色的轉(zhuǎn)變。

助力長(zhǎng)尾

盡管?chē)?guó)內(nèi)還存在為數(shù)不少的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，但未來(lái)，聯(lián)盟的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力和產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力將是洗牌的決定性因素。

百度高級(jí)副總裁沈皓瑜認(rèn)為，“很多網(wǎng)站沒(méi)有足夠強(qiáng)的銷(xiāo)售能力、商業(yè)開(kāi)發(fā)能力和運(yùn)營(yíng)商業(yè)的能力，百度聯(lián)盟可以幫助這些網(wǎng)站進(jìn)行開(kāi)發(fā)，使其建設(shè)得更好。百度聯(lián)盟其實(shí)是在構(gòu)建一個(gè)大的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，包括網(wǎng)站本身的內(nèi)容質(zhì)量、是否盈利以及搜索的價(jià)值等，這就像雜技表演演員手里扔的三個(gè)球，掌握其中的平衡和關(guān)鍵點(diǎn)，這個(gè)業(yè)務(wù)就會(huì)非常有價(jià)值、有前景。”

一直以來(lái)，中小網(wǎng)站在流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方面普遍存在困惑，第三方流量統(tǒng)計(jì)工具在功能上參差不齊，功能升級(jí)周期長(zhǎng)，無(wú)法滿(mǎn)足站長(zhǎng)日益苛刻的需求。網(wǎng)站站長(zhǎng)更希望智能化、多指標(biāo)、實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的流量反饋，進(jìn)而根據(jù)對(duì)用戶(hù)的行為軌跡跟蹤和數(shù)據(jù)挖掘，把握用戶(hù)需求偏好，優(yōu)化網(wǎng)站的用戶(hù)體驗(yàn)，或調(diào)整網(wǎng)站推廣策略。

今年5月，百度統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品面向全行業(yè)的開(kāi)放姿態(tài)猶如重型炸彈，引發(fā)了不小市場(chǎng)的震蕩。作為新一代網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)管理平臺(tái)，升級(jí)后的百度統(tǒng)計(jì)增加實(shí)時(shí)流量監(jiān)測(cè)和跟蹤，幫助網(wǎng)站站長(zhǎng)優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)，監(jiān)測(cè)網(wǎng)站真實(shí)流量。此外，百度統(tǒng)計(jì)還整合了包括精確集成百度指數(shù)、相關(guān)熱門(mén)搜索詞、風(fēng)云榜等獨(dú)有優(yōu)質(zhì)資源，幫助站長(zhǎng)精準(zhǔn)衡量網(wǎng)站推廣效果和網(wǎng)站狀況，及時(shí)修改和調(diào)整推廣策略。

更重要的是，百度統(tǒng)計(jì)此次面向全民開(kāi)放，非聯(lián)盟合作伙伴的網(wǎng)站站長(zhǎng)也可以使用百度統(tǒng)計(jì)。目前，百度廣告管家已經(jīng)席卷了大量知名網(wǎng)站，諸如體壇網(wǎng)、Donews、天空軟件、7k7k等。這個(gè)“免費(fèi)又好用”的廣告管理系統(tǒng)正在逐漸成為大中型網(wǎng)站的標(biāo)配，為網(wǎng)站和廣告客戶(hù)提供著源源不斷的價(jià)值。

今年10月，百度聯(lián)盟一項(xiàng)服務(wù)于優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)媒體的廣告管理系統(tǒng)——百度廣告管家。也宣布面向中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)所有媒體免費(fèi)開(kāi)放。據(jù)統(tǒng)計(jì)，百度廣告管家已達(dá)到國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)市場(chǎng)占有率第一，全面覆蓋國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)的垂直媒體，包括愛(ài)麗女性、體壇、尋醫(yī)問(wèn)藥、紅袖添香、鐵血軍事、Admin5等眾多國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的垂直行業(yè)媒體，而全網(wǎng)開(kāi)放這一重大舉措，將使百度廣告管家成為互聯(lián)網(wǎng)史上第一個(gè)面向所有媒體免費(fèi)開(kāi)放的在線廣告管理系統(tǒng)。這也標(biāo)志著廣告管理系統(tǒng)的免費(fèi)時(shí)代已經(jīng)全面到來(lái)，勢(shì)必將全面提升國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告的管理水平。

百度聯(lián)盟開(kāi)放的理念不止于此。今年9月2日的百度世界大會(huì)上，百度首次提出“開(kāi)放商業(yè)平臺(tái)”的嶄新理念，這一開(kāi)放平臺(tái)帶來(lái)的聚合效益，讓更多應(yīng)用服務(wù)商進(jìn)入到百度應(yīng)用開(kāi)放平臺(tái)，直接與消費(fèi)者對(duì)接，建立起一種新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。這種全新的消費(fèi)生態(tài)讓所有提供商都站到了同一條起跑線上，獨(dú)立的個(gè)人及公司技術(shù)開(kāi)發(fā)者、程序員，數(shù)百萬(wàn)的中小網(wǎng)站，包括百度聯(lián)盟旗下35萬(wàn)的合作伙伴，都有機(jī)會(huì)獲得足夠大的創(chuàng)新和成長(zhǎng)空間。

讓伙伴更強(qiáng)

百度聯(lián)盟正在用實(shí)際行動(dòng)不斷踐行“讓伙伴更強(qiáng)”的合作理念。這不僅體現(xiàn)在百度將自身推廣客戶(hù)資源與伙伴共享，持續(xù)穩(wěn)健提高伙伴收入等方面，還更體現(xiàn)在百度聯(lián)盟持續(xù)幫助合作伙伴把握行業(yè)趨勢(shì)，謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展等，這些都是百度聯(lián)盟作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所特有的責(zé)任感的表現(xiàn)。

順網(wǎng)CEO壽建明對(duì)此有著深刻的感受。“百度聯(lián)盟幫助中小企業(yè)獲得收入只是其次，更重要的是幫助中小企業(yè)成長(zhǎng)。無(wú)論是百度統(tǒng)計(jì)、百度廣告管家等產(chǎn)品，以及先鋒論壇、常青藤計(jì)劃等多元培訓(xùn)體系，都給順網(wǎng)提供了實(shí)質(zhì)性幫助。”壽建明坦言，順網(wǎng)今年能夠在深圳股票交易順利上市，與百度聯(lián)盟的扶持和幫助密不可分。

今年8月14日，百度聯(lián)盟在繼續(xù)原有的藍(lán)天365誠(chéng)信聯(lián)盟、常青藤成長(zhǎng)計(jì)劃、先鋒論壇、聯(lián)盟·愛(ài)等一系列旨在幫助合作伙伴健康成長(zhǎng)的服務(wù)之外，積極參與百度發(fā)起并成立的“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者俱樂(lè)部”，面向全社會(huì)所有有志于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的站長(zhǎng)群體，為他們提供覆蓋溝通、收益、成長(zhǎng)、融資等多方面的扶植措施。

在溝通層面，俱樂(lè)部建立了與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行溝通的平臺(tái)，通過(guò)官方微博、俱樂(lè)部網(wǎng)站、貼吧和理事會(huì)議等多渠道傾聽(tīng)創(chuàng)業(yè)者聲音，形成持續(xù)、穩(wěn)固、及時(shí)、多元的溝通機(jī)制；在成長(zhǎng)方面，百度通過(guò)發(fā)起各地俱樂(lè)部的線上、線下的培訓(xùn)、訓(xùn)練營(yíng)等活動(dòng)，幫助創(chuàng)業(yè)者及時(shí)、有效地解決成長(zhǎng)難題；在收益方面，百度將依托百度開(kāi)放平臺(tái)，向創(chuàng)業(yè)者提供百度地圖、百度知道等產(chǎn)品服務(wù)，開(kāi)放百度統(tǒng)計(jì)、百度廣告管家等工具，同時(shí)，提供網(wǎng)盟推廣及其他業(yè)務(wù)合作模式幫助網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者獲得成長(zhǎng)，提升創(chuàng)業(yè)成功率；對(duì)于中小網(wǎng)站的融資需求，百度表示將依托自身創(chuàng)投資金及行業(yè)影響力，牽線搭橋，幫助網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者尋找風(fēng)險(xiǎn)投資信息和機(jī)會(huì)，幫助創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步成長(zhǎng)壯大的夢(mèng)想。

“聯(lián)盟希望助力更多伙伴實(shí)現(xiàn)從創(chuàng)業(yè)公司到上市公司的轉(zhuǎn)變。”褚達(dá)晨表示，今年已有順網(wǎng)科技上市成功，預(yù)計(jì)未來(lái)2～3年會(huì)有超過(guò)更多家聯(lián)盟伙伴上市。將百度聯(lián)盟打造成“上市公司俱樂(lè)部”將是百度聯(lián)盟非常自豪的事情。