播視網:中國式創新

與長袖善舞的資本高手相比，播視網(www.boosj.com)的土鱉式運營更適合中國國情和市場環境，規避掉了創業早期不必要的浪費和營銷錯位，摸索出一條本土化的創新之路。

“和優酷、土豆等海龜派相比，播視網算是土鱉了?！庇浾叩谝淮我姷讲ヒ暰W董事長兼CEO王刃時，他曾如是“調侃”自己的企業。

盡管是視頻網站的后來者，但播視網絕對是后起之秀、后來居上。王刃介紹，播視網現在日均流量1500萬左右，已經是浙江省內除淘寶網以外最大的網站。

“我們的流量已經讓4.2億中國網民輪流轉了許多圈了?！蓖跞行χf。與那些長袖善舞的資本高手相比，播視網的土鱉式運營往往更適合中國國情和市場環境，規避掉了創業早期不必要的浪費和營銷錯位，摸索出一條本土化的創新之路。

不走模仿路

王刃堅信自己的運營理念，從不人云亦云，簡單跟隨潮流。2007年，當國內上百家視頻網站模仿YouTube，采用分享模式跑馬圈地、激烈廝殺時，剛剛踏入互聯網行業的王刃卻另辟蹊徑，在順利拿到視頻資質的同時，選擇了“門戶構架、資訊服務”的門戶視頻之路。

廣電系統出身的王刃，從創業之初就清楚地意識到，單純模仿YouTube的視頻分享模式難以為繼。“視頻網站的分享是互聯網精神的最突出的表現，聽起來很美。但我認為視頻網站在中國不適合做分享，一是因為視頻的負面沖擊要大于圖文，因而監管力度要高于圖文，以網民自由上傳構成網站主導價值顯然風險極大，是不可能的高危產業；二是因為視頻是多要素產業，設備包括攝像、剪輯、配音、音樂等，人員涉及演員、導演、美工、化妝等，是集體成果，高門檻行業，非專業的永遠不可能形成真正的持久的高價值?！?/p>

此后不少知名視頻網站花費巨大代價從分享轉型視頻門戶的做法，無疑驗證了王刃當年的判斷。而今面對記者，他自豪地表示，播視網分享為輔，門戶為重的理念，使得播視網在政策導向上比競爭對手控制得更好，“我們從創立的第一天起就沒有走彎路”。

對于如何做好視頻門戶內容，王刃有著自己的一套做法。“資訊類的內容其實各家視頻網站都差不多，主要的手段還是技術手段與采編體系的推送能力，對于網民關注的熱點事件，技術和采編必須非?？焖俜磻?、系統化協調。大部分網民查看熱點事件首先通過搜索實現，然后看展示的視頻，對于優酷、土豆和播視而言，我們的用戶都是平等的，能力是一樣的?！?/p>

在影視劇內容方面，王刃告訴記者，播視網已經購買了中國版權庫的70％左右的影視內容，并與全國各地的上千名個人播客以及大部分省級衛視在內容上建立了長期的合作關系。除此之外，播視網還積極拍攝原創視頻，如40集系列情景劇《孫二娘開店》等，以及投拍地方方言劇《仙華聊齋》系列等，獲得高流量自然水到渠成。

在做好視頻內容的同時，王刃對于媒體化的重要性有著深刻的體會。2008年汶川地震時，曾有網民在播視網上發《相信》的勵志MV，該短片一天有100萬人觀看。受此啟發，播視網發動網民找歌、找詩、找歌手及朗誦者，經得中國音協授權，用7天時間制作并由音像出版社正式出版光碟《孩子，別哭——5.13汶川大地震歌曲、朗誦詩特輯》，后由一家愛心基金會義賣，一周時間獲得上百萬元善款?！懊襟w化的能力一定會是網站的核心能力，播視網從第一天開始要堅持到永遠?！蓖跞袌远ǖ卣f。

一個人在戰斗

視頻網站往往因為“燒錢”而被業界所詬病，播視網卻是其中少有的盈利性網站。也是因此，王刃總是不斷地被互聯網專家、投資人詢問，“你們憑什么能做好?是內容個性嗎?差異的內容又在哪里?”

“這是一個可復雜、可簡略回答的問題”，王刃說。事實上，從用戶的直觀感受來看，播視網和所有的視頻網站都沒有特別大的差異，但在經營手段和經營能力上，以及經營的細節上，卻有著明顯的不同。

王刃把目前已經上市和準上市的五家視頻網站分成兩大類，一類是優酷、土豆和酷6，第二類是第一視頻和樂視網。前三個屬于海龜組，他們廣種薄收，花錢能力比賺錢能力強。后兩者是土鱉組，就像江南老農精耕細作、但是顆粒歸倉。

“播視網不可能成為海龜，我們沒有條件和資本做‘花花公子’式的投入，我們是在用一己之力‘一個人在戰斗’，做一個優秀的土鱉，我們做得很成功。”

“不一定要花枝招展的做事。各家在內容相似的情況下，把自己分眾化、小眾化是一條好的路徑，把經營的模型，把成本控制到足以支撐網站持續運營”。王刃創辦有影視、房產策劃營銷等幾家傳統企業，在控制成本上有成功的經驗和成熟的管理模式。“播視網一開始定位視頻門戶，從營銷目標來做投入預算和控制，看起來好像不像互聯網公司的大手筆做派，其實非常精準、節約成本。播視網投入從來是與收益正相關?！?/p>

在王刃看來，往往視頻網站在利益點的訴求上如“老虎咬天”，不知道如何下口，主因是目標受眾不集中、不精準，因而影響網站的廣告價值。播視網的真正特色是將網站區域化、分眾化，以中國發達的市縣為區域單位，以連鎖特許授權的方式，設立播視網的地方連鎖視頻門戶。

“越是二三線的城市、甚至縣城，越容易接近廣告源。”目前，播視網已在浙江、福建等地上線5家，收益豐厚，其中浦江播視網上線2個月，收入150多萬元，并拍攝20集鄉土方言劇《仙華聊齋》，其中第一集《新婚》正在播視網上熱播，受當地網民追捧，當地縣委、縣政府給予高度評價并資助獎勵。

王刃表示，播視網的目標是充分發揮視頻產業優勢，做中國第一的地方連鎖視頻門戶，與合作伙伴一起負起社會責任，共贏經濟效益。接下來的主要精力，將放在如何把自己的下游公司培養壯大，讓它們持續健康地盈利。王刃告訴記者，播視網將2個月內在華南、華中、北京等地成立分總部，規?；匕l展地方連鎖視頻門戶，首期發展150家，2年總量發展500家以上。

在視頻這個被公認為“燒錢”、“盈利模式不清晰”的行業中堅持了三年之久，播視網對于未來的發展卻越發清晰。“視頻網站的冬天已經經歷了太久太久，這個漫長的冬天嚴重傷害了視頻行業，因為視頻行業的帶頭大哥沒有把頭帶好。好在視頻網站終于有了小陽春，酷6、樂視的上市，土豆、優酷申請IPO，給視頻網站帶來了很大的鼓勵，現在已經有不少風險投資人積極聯系我們?！蓖跞袠酚^地說，“視頻網站已經開始向業界證明，它不僅僅是會燒錢，更會是一個財源滾滾的印鈔機?！?/p>