基于項目教學法的房地產營銷課程教學設計

摘要:將項目教學法運用到高職房地產營銷教學設計中，以房地產開發公司或營銷策劃公司的實際工作崗位和職責為依據，選擇和設計學習項目、工作任務，然后根據這些項目、工作任務有機整合課程教學內容，突出教學中學生的主體地位，而教師起指導、監督作用，著重培養學生的實際工作技能、團隊合作意識、組織和領導能力，增強其就業競爭力。

關鍵詞:項目教學法;房地產營銷;教學整體設計;單元設計

中圖分類號:G71 文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)17-0232-02

高等職業教育的根本任務是培養能較快適應實際工作崗位需要的技能型人才。學生不但要掌握理論知識，更重要的是要具備靈活運用知識的技能。房地產營銷課程涵蓋范圍廣，內容復雜，既有較深的理論性和系統性，又有較強的實踐性，如果還采用以往的以教師講解為主，學生被動接受的傳統教學方式，很難收到理想的教學效果。經過不斷地探索、實踐與總結積累，我們在房地產營銷課程中采用了項目教學法[1]，收到了較好的成效。

一、項目教學法概述

(一)項目教學法的含義

項目教學法是教師根據工作實際和課程特點甄選或設計一個合適的綜合性項目，讓學生分組或獨立完成而進行教學的方法，將理論教學和實踐教學更有機地結合起來，充分調動學習的主觀能動性和興趣，突出其在教學中的主體地位。學生在完成項目和工作任務的學習過程中鍛煉各種能力，例如崗位專業技能、自學能力、團結協作能力、交際能力、領導和組織能力等等。

(二)項目教學法的關鍵

項目教學法的關鍵在于綜合性貫穿項目的選擇或設計。該綜合性貫穿項目可以包含若干個小項目，這些小項目又可以分解為若干個工作任務，然后根據這些工作任務將課程內容進行有機地整合并設計出相應的教學方案。這樣，可以讓學生在多動手、多動腦的過程中更有效地掌握理論知識和操作技能，培養他們的職業能力。

(三)項目教學法的優點

項目教學法能極大地調動學生學習的主觀能動性。項目教學法是讓學生實施完成一個具體的項目或工作任務，學生學習的目的很明確，而且這些項目或工作任務是根據公司或企業的實際工作崗位設計的，更能激發學生學習的興趣，而不像傳統的教學方法，使學生在知識的海洋中茫茫然，無所適從。項目教學法也能培養學生的團隊合作能力。項目教學大多要分小組完成，通過小組內及小組間的交流、討論、決策等，提高學生合作能力，強化學生的團隊意識。而合作能力和團隊意識恰恰是一個公司或企業員工所必須具備的基本素質。

二、項目教學法的教學設計

房地產營銷是建立在一般市場營銷理論基礎上的一門新課程[2]，是我院物業管理專業的專業選修課程。其內容包括房地產和房地產市場調查、房地產市場營銷環境分析、房地產營銷組合策略、樓盤銷售等，是一門理論與實踐緊密結合的課程。本課程的任務是使學生通過學習了解房地產市場，學會分析和研究房地產市場，掌握房地產營銷組合策略，并且結合校內、校外實訓活動，訓練學生的實際工作操作技能，為畢業后從事房地產方面的工作奠定良好的基礎。

(一)教學整體設計思路

按照“以職業能力培養為核心，以實際工作過程為導向，以實際工作任務組織教學內容”的教學設計思路，本課程主要以四個大項目“房地產市場機會分析、房地產目標市場選擇和定位、房地產營銷策略的制定、房地產營銷方案的制定和實施”以及為完成這些項目所需的若干項工作任務(即小項目)對教學內容進行有機整合，具體如下圖所示，主要目標是培養學生的房地產市場調研和分析、房地產營銷策劃、樓盤銷售以及人際交往能力等職業技能，提高學生的就業競爭力。

(二)單元教學設計實例

1.單元教學設計表格

這里以第一單元的“調查房地產市場”這個工作任務為例來說明單元教學設計的過程。本單元的教學目標主要是掌握搜集資料的途徑、方法和技巧，學會合理地設計市場調查問卷并進行實地調查，熟悉市場調查報告的格式，能夠運用調查資料撰寫市場調查報告。為實現本單元學習目標所選取的工作任務是對本組研究樓盤的競爭樓盤進行市場調查，具體實施步驟和安排見下表。其選取依據是房地產開發公司或營銷策劃公司的實際營銷工作崗位及其職責、物業管理專業培養目標和學生的實際情況，難度適中，以便于學生都能動手參與。

2.單元教學過程的組織實施

教學實施步驟，大致可以按如下順序進行:任務布置和展示→案例導入→學生實操→成果展示→教師點評、小組互評→知識總結。

首先，教師布置和展示工作任務，說明其考核要求及其工作步驟，并可以結合實際案例來加以詳細說明，幫助學生形象直觀地認識整個工作流程和步驟。由于工作任務的完成有一定的難度，由某一個學生來完成不太現實，所以，一般將本班學生分成若干個學習小組，每組6～7人。教師讓每一小組根據自己的意愿和興趣選擇本組的研究樓盤。在每一小組中，由于各個學生的知識、能力不相同，應視具體情況讓其在本組的工作任務中承擔相適應的職責，分工合作，各盡其能，共同學習和討論，共同提高，而各小組組長對本小組負總責。各小組根據自己的意愿和興趣選到本組的工作任務后，共同商討制定實施方案。在實施過程中碰到問題可以請教老師，也可以閱讀教材，查閱相關資料，在實踐中學習，在學習中實踐。教師起著指導者、監督者的作用。

成果展示和評價階段是整個項目教學活動中非常重要的環節。(1)在學生評估階段，各小組要進行競爭樓盤市場調查成果的匯報與展示。每個小組派出一名代表，介紹本小組的工作過程、項目成果及其優缺點、遇到的問題及處理方法、需要改進的地方、收獲與感受，最后自己給本小組的表現進行打分。各小組介紹完以后，小組之間再進行互評。(2)在教師點評階段，教師對各組的情況進行相應的點評。首先，對項目成果的可學習和借鑒之處予以肯定，然后指出缺點以及需要改進和完善的地方。教師的鼓勵和肯定，可以給學生一定的成就感，增強學生的自信心，使他們在以后的學習環節中更加努力地學習。最后各小組根據小組互評、教師點評的參考意見對競爭樓盤市場調查報告進行補充、修改和完善。

知識總結階段主要是教師對項目實施過程中涉及到的房地產市場調查的內容和步驟、房地產市場調查方法和調查技巧等方面的理論知識進行重點講解、歸納總結，幫助學生徹底消除理論知識上的迷惑，熟練掌握房地產市場調查技能。

三、結論

項目教學法要求教師根據房地產開發公司或營銷策劃公司中的實際工作崗位和職責選擇或設計項目或工作任務，使學生將來畢業后能更好地適應房地產公司的需要，極大地增強了其就業競爭力。采用分組方式，便于交流與討論，共同解決學習中遇到的困難，互相幫助，共同提高知識水平和職業技能。很多項目或工作任務往往不是某一個學生能夠完成的，而分組方式可以很好地解決這個問題。采用分組方式，也有助于培養學生的團結合作意識、組織領導能力。項目教學法充分體現了現代職業教育的特點和發展方向，使教學目的更明確。采用理論、實訓相結合，分組教學、師生互動等多種方法，調動了學生的學習興趣，激發了學生學習的主觀能動性，大大地提高了教學效果。

參考文獻:

[1] 王萍.項目教學法在專業課程中的實踐[J]. 教育與職業， 2009， (30):129-130.

[2] 欒淑梅.房地產市場營銷[M].北京:機械工業出版社，2006.