助力企業開拓海外市場

“走出去”戰略是我國構建開放型經濟新格局的重要組成部分。作為政策性金融機構，中國出口信用保險公司(簡稱“中國信保”)一直致力于我國出口企業開拓海外市場，打造有國際競爭力的跨國企業，深4.9與各國的互利合作。

搶乘巴西經濟回暖順風車

2010年前8個月，中國信保支持中國家電企業出口巴西金額達5.26億美元，較2009年同期1.52億美元增長了246％。山東某電器制造商在中國信保支持下的對巴西出口承保額在2010年前8個月達1.4億美元，較2009年同比增長近20倍。廣東某電器制造商通過中國信保的承保模式，在巴西市場業務高速增長，巴西業務承保額2010年前8個月達1.36億美元，較2009年增長57.8％。

隨著世界杯和奧運會的成功申辦，巴西工程項目紛紛開始或準備建設，對工程機械的需求驟增。我國工程機械產品適時抓住機遇，成功在巴西市場站穩腳跟。數據顯示，2010年上半年，我國工程機械產品出口巴西金額達到2億美元，同比增長139.58％。如此驕人的成績與我司的積極承保支持密不可分，2010上半年，巴西成為中國信保工程機械業務最大的承保國別，承保金額由2009年上半年的381萬美元猛增至8502萬美元，占總承保金額比例由2009上半年的1.9％上升至14.7％，承保滲透率達42.03％。2010年上半年，廣西某工程機械制造商對巴西出口達1388萬美元，超出去年全年出口額34.23％；湖南某工程機械制造商出口巴西765萬美元，超出2009年全年82.58％；江蘇某工程機械制造商對巴西出口金額達4179萬美元，幾乎相當于2009年全年出口金額。

在巴西建材家具市場回暖、需求明顯增加的情況下，中國信保在助力出口企業搶占市場，爭取買方大額訂單方面效果顯著；2009年中國信保對于出口巴西家具、陶瓷的行業滲透率達到9.9％，節能燈的承保滲透率更是高達50％，同時積極協助出口企業追回逾期貨款，減小損失，對推動中巴貿易，推廣“中國制造”，提高出口企業風險管理能力起到了巨大作用。

支持海外石油鉆井服務業務

海洋油田鉆井服務貿易是一種資金與技術密集型的國際服務貿易，具有附加值高的特點。為了落實國家調整外貿增長結構的政策要求，中國信保創新性的承保了國內某公司為中東地區某石油公司提供的海上油田鉆井服務業務，承保金額達1億美元。通過加大對服務貿易出口的支持力度，中國信保為支持中國企業走出去，開拓服務貿易國際市場，促進外貿結構轉變發揮了專業優勢。

支持出口非洲客車項目

在金融危機的背景下，某出口企業訂單量出現下滑，2009年下半年，該出口企業了解到非洲某買方欲采購490臺客車，并了解到買方成立于2006年，為私人有限責任公司，實付資本金額為702萬美元，財務實力比較一般，同時，買方提出因資金周轉問題，要求在收到客車后3年內付款。如此長的放賬期限，讓企業不敢承接訂單。為擴大訂單量，企業尋求中國信保的支持。經中國信保了解，該買方屬于經銷商，盡管目前財務實力一般，但其成長性比較好，所購買客車主要用于非洲某國城際客運，靠終端市場的車輛運營收入還款。在中國信保保障下，該企業順利簽訂銷售合同，總金額約2800萬美元。目前，客車已經全部出運到港，項目已經進入逐步還款期，該企業也已經尋求了保單下的銀行買斷融資，提前實現收匯。

為出口深海鉆井平臺項目排憂解難

2009年，我國某船舶出口企業與新加坡船東簽訂了建造出口一艘半潛式深水海洋鉆井平臺的商務合同，合同生效條件為融資安排完成，合同金額為5億余美元。這是在金融危機的背景下，船東及其母公司因融資出現緊張，首次以融資為條件將該類深海鉆井平臺項目交由中國的造船企業承建。

合同簽訂并生效，需要解決融資問題，船東和企業積極尋求包括買方信貸等在內的多種融資渠道。因金融危機，船東在國際市場上融資比較困難，且融資成本也比較高。出口企業在國內融資，也面臨中資銀行謹慎介入船舶行業的困境，導致項目合同遲遲未能生效，出口企業面臨船東隨時會撤銷訂單的風險。該企業找到中國信保，尋求支持，中國信保整體考慮項目風險，在謹慎判斷下，為該項目出具保單。在保單的支持下，企業順利在銀行融資，解決了合同生效的前提，項目得以順利推進。

該項目的成功實施，開創了我國深水鉆井平臺建設的先河，填補了我國企業在這一造船領域的空白，打破了深水鉆井平臺的合同由新加坡、韓國等國造船企業長期壟斷的競爭格局，也使得出口企業進入行業內利潤最高、技術最先進、科技最高端的領域，在我國造船行業具備里程碑式的意義。