風雨鑄輝煌

逝者如斯，激流猶洶，潮起潮落，江中帆影依舊高揚。破浪航行中的中原鉆采設備廠，以其“蛹化蝶”跨越式的“脫變”騰飛之路，向著自己既定的目標奮力前行。十多年來，張玉甫的跫然步履，堅定而有力，即使濤涌浪猛，弄潮之子的他依然從容不驚，指揮若定。時任中原鉆井三公司副經理的張玉甫，雖然職位變了，但他卻從未離開過他的風雨航船，在他的心中，這前行的大廠如一支巨輪，只要方向恒定，彼岸就在眼前，在他進取者的視野里，遠方總是有著更遠的遠方。穿越歲月的風雨，他夢想的夜空總是有著燦爛的星光。

風雨中，張玉甫和他傲然佇立的大船威嚴而勇敢，他的耳畔不僅有洶涌的悲風，也有隱約而清晰的鐘聲！

張玉甫儼然一個船長——膽大心細、干練執著、坦誠仗義，這位做事認真又雷厲風行的中原漢子，頗有點“拚命三郎”的韌勁和頑強。一張飽經風霜的臉上，盡顯滄桑與老道，一看就是一個踏浪的雄漢！

這是一個充滿夢想的時代，更是一個充滿激情和競爭挑戰的時代。“按照自己的特點，做自己愿意做的事，我好像不自覺地有了一套自己的風格。”這是著名企業家李嘉誠先生對自己的總結。在2008年底的一天中午，時年44歲的張玉甫廠長在與朋友暢所欲言的氛圍中，無意間脫口而出的，也是同樣的這段話。匆匆的歲月，變幻莫測的市場風云，有多少企業界的“風流人物”靠自己多年的“拚搏滾打”，在實現了自身人生價值的同時，也為社會創造了巨大的財富，又為后來企業界的“精英”們點燃了前進的火把！當有人在《商界》為如日東升的唐電電器總結出：“腳步到達不到的地方，眼光可以到達；眼光到達不到的地方，夢想可以到達”這樣的企業哲學理論時，誰也沒有想到，在中原油田腹地最偏遠的河南蘭考，在當年被焦裕祿命名的“風沙一號”的“風口”之上，血氣方剛的張玉甫卻用他生命中最為黃金的十多年歲月，穿越困苦和艱辛，用一步一個堅定腳印的事實，印證著一個同樣“超越自我”的真理。

他帶領著一支特別的隊伍。這是一支以鉆采設備制造為立身之本的勁旅，多年來在國內外市場上，奮然而起，過關斬將，打破常規，實現了連年的“折桂奪標眾望歸”，為中原鉆井三公司的整體效益和長遠發展增添了一筆濃重的色彩。

2008年，雪災和地震，使共和國經歷了一場嚴峻的洗禮。在大的社會背景之下，對于發展進程中的中原鉆采設備廠來說，更是經歷了極不平凡的一年。從國內外市場環境來講，國際金融危機急劇惡化，對石油裝備制造業造成了較大的沖擊，市場競爭更加激烈；但張玉甫和廠領導班子成員堅持以市場為導向，以精細化管理為手段，努力提高創效能力，促進了經濟總量的持續增長。全年實現產值收入4.44億元，全年實現利潤3454.8萬元，上交上級各項管理費1900萬元，職工人均創產值120多萬元，是歷年來經營收入最好的一年。這沉甸甸的數字，印證的不僅僅是“超越夢想”的企業哲學，更印證了一代偉人鄧小平“發展才是硬道理”的思想。可是，誰又會想到，這個蓬勃如日出的企業，十多年前，卻又是一個虧損嚴重，已瀕臨倒閉的破廠子呢？

迎接他的是蒼茫風雨，是沒有航標的前路！

受命于企業的危難之中

光陰似箭，歲月深處，穿越歷史的回聲在時間的長河中轟鳴。

那是1997年10月14日的早上，時任中原鉆井綜合工程處管具公司副經理的張玉甫和工友們正在往井場搬運鉆具，工程處經理秦強運忽然打來電話：“小張嗎？我想讓你回來到機修廠去，給你一周考慮的時間，要盡快給我回話！”還沒等張玉甫明白過來怎么回事？做事一向果斷的秦經理就掛了電話。放下電話，張玉甫好久都沒能回過神來。

事實上，讓張玉甫也來不及過多的考慮，中間僅一天之隔，也就是10月16日的同一時刻，秦強運經理就又將電話打了過來：“昨晚我躺在床上將處里你們這幫副科級干部過了一遍，還是覺得你比較合適，你不要考慮了，今天就動身回來！”

就這樣，張玉甫風塵仆仆趕回蘭考石油基地，征塵未洗，就接手了機械修造廠的廠長之職。

鉆井綜合工程處機修廠原是一家以修理鉆機、泥漿泵、柴油機等鉆井設備為主的企業。隨著市場機制的變化，特別是油田內部工作量的的下降，外部市場的封閉，使這個在計劃經濟時代一直靠“蹭”主業吃飯的廠子變的更加被動；經營模式的單一和適應市場能力的差距，鉆機設備修理價格一路走低和同行業競爭日趨激烈等一系列不利因素相繼出現，使機修廠幾乎陷于癱瘓境地。為了維持當時全廠100多人的基本生活，昔日的“油老大”不得不放下架子，利用自己的修理設備為當地一家農民辦的小型機械廠加工壓面機，以換取每臺100多元的加工費。

有人曾這樣形容當時的機修廠：“院內雜草半人高，車間機器一半叫，百十員工一半跑。”全廠全年產值完成不到300萬元，而虧損就高達300多萬元。也難怪會被人戲稱為“三半廠”。

面對這么一個爛攤子，年僅32歲，走馬上任該廠廠長的張玉甫，沒有一絲半點榮升的喜悅，感受更多的卻是壓力、責任感和使命感。

沒有人過多地關注這位年輕廠長的到來。“誰來當廠長結果都一樣！”老職工孫師傅見新廠長從自己身旁經過，絲毫也沒有顧忌地沖著身旁邊的工友們大聲嚷道。

看著人心的渙散，跑“調”走的一個又一個技術骨干，年輕力盛的張玉甫在慨嘆企業脆弱的同時，更深刻地感受到自身力量的孤單。他清楚地認識到，人才是企業生存的根本，更是下一步發展的命脈。整合人力資源已是當務之急。

上任兩個多星期，張玉甫在自己的辦公室里總共呆了不到一天的時間，他把時間和精力都用在了到基層召開老黨員座談會，到車間傾聽工人師傅們的意見上。很快，來自全廠的60多條合理化建議堆放在了他的辦公桌上，這些合理化建議使他在較短時間內摸清了廠里虧損的情況，也為他下一步制訂一整套管理工作標準和完善干部管理考核辦法提供了依據。

技術部門唯一沒有走掉的工程師雷小紅有多家單位要聘，由于他忙于孩子在北京看病，一時顧不得辦調動手續。張玉甫像歷史上劉備“三顧茅蘆”請諸葛亮一樣，多次以廠里名義幫助其家里解決困難，一而再，再而三的勸說和挽留，使雷工程師從新任廠長自身的執著和對人的真誠上，看到了廠子的未來和希望，最終打消了另擇“高枝”的念頭。在張玉甫上任之前已調到中原鉆井二公司的原車間主任劉偉，在他到新單位報到上班的路上被張玉甫攔住。劉主任看著比自己年齡僅小幾歲的張玉甫那一股子虎勁，立時就掉轉了“馬頭”。事實上，作為組建于油田會建之初，在當時已有十多年歷史的機修廠，有許多工人從當學徒工就在這個廠里，盡管廠子效益不行，可在大家的骨子里還是對自己的廠子很有感情的，打心眼里誰也不愿意看著它在自己的面前垮掉，“元老”級別的門衛劉師傅說：“都走了，我也不走，就是不發工資我也守好大門到退休！”自小在農村長大，受過良好純樸熏陶的張玉甫，正是從最底層工人的信任、期待和對廠子依戀的目光中，看到了希望，汲取了力量，也增加了信心和勇氣。

俗話說：“山，因勢而變；水，因時而變；人，因思而變。”面對人心渙散的職工隊伍，張玉甫首先想到的是：必須在短時間內整合廠子的骨干力量！

由于長時間沒有多少活干，又加上效益低，當時，廠子里出現了不少每天來報個到，實際上卻只是混日子的人。這些人的出現，讓那些工作踏實認真的職工受到了嚴重的影響，挫傷了他們原本應有的積極性和能動性。張玉甫了解到這一情況后，及時召開了廠領導班子會議，通過征求大多數職工的意見，他們很快實施了一套完整的“人事制度”改革方案，在完善了干部考核辦法的基礎上，以基層車間、班組為點，對職工個人業績等進行綜合測評打分，以分數高低采取末位淘汰的方法，在全廠職工中開始了“分流下崗”工作。

很快，這套管理制度就顯示出了它應有的“威力”：全廠有20名職工因平時工作表現不佳而在優化測評中下崗。下崗下來的職工有三個月的考察期，其間，對于表現好，有進步的職工，將會由廠里重新安排新的就業崗位，一直不能自我改進的職工，廠里將在三個月后停發全部工資。并有專人負責組織這些人員，每天按時上班報到，負責廠區的土地整平和衛生清掃工作。對此，張玉甫說：制度就是“對事、對工作能力、對貢獻大小，不對人；一句話說到底，也就是不讓老實干活做事的人吃虧，不讓混天偷懶使奸耍滑的人沾光”。

俗話說：人臨坡不得不爬，馬遇溪不得不躍。如搭弓上弦之箭的張玉甫在經過一系列重組人馬，凝聚企業合力的工作之后，他更多思索的是如何讓廠子從良性起步，讓一直處于半閑狀態的職工立馬有活干，并能實實在在地看到自己創造的效益。

“活人總不能讓尿憋死！”下半夜還在床上輾轉難以入眠的張玉甫，忽然想到了小時候老父親看似粗俗，但又非常實在的一句話。油田有這么大的市場，我們又有自己的設備優勢，100多個人，只要扎下身子干起來，還愁能掙不到飯吃？想到這兒，他不由得苦笑出聲來，讓從睡夢驚醒的妻子嬌嗔的罵了一句：“一天忙到晚，半夜還念道，這窮廠長，還當‘著魔’了是不是？”

開拓者的夢想，是一片廣闊而自由的天空！

在滾打摸爬中尋求出路

世界上，那些最終實現自己夢想的人，大多是那些年輕的人，單純的人，能夠潛心做事情的人，心中有熱情有理想的人，甚至是生活貧窮的人。那些富有和復雜的人，他們已經說不出生活里還缺乏和需要什么了。他們已經把什么都不放在眼里了，所以他們感覺到的幸福也就都是平淡的，不是強烈的了。自小在農村長大，習慣了過艱苦困難日子的張玉甫正是前者，一種潛移默化的抗爭和進取意識早已滲入他的骨子深處，使他在面對自己已選擇的目標時就自然而然地變得單純、執著而又頑強。從效益好的管具公司到瀕臨倒閉的機修廠的步入，就像正常在走路中一下子踏入泥潭，一種快速掙脫、極力拔出的生存意識，促使著張玉甫、更促使著整個機修廠的“窮則思變”。

任何成功都需要堅持不懈的追求。俗語云：“有兩條路不如有一條路，有一條路不如沒有路。”陷入虧損沼澤已久的機修廠注定著要和自己新上任的廠長一起被“逼上梁山”。

張玉甫至今忘不了剛到廠里來，那一段時間外出到油田內部的鉆井公司攬活的尷尬和恥辱。人家管機械修理設備的人員，一聽說是黃河南機修廠來的，要么不見，要么就當著面說：“有活也沒法給你們，你們不是拖工期，就是質量沒保證，我們也不是有錢沒地方花？”盡管張玉甫一再說，那都是過去的事，現在不一樣了，將好話說一大筐，可自己手頭沒有現成的“硬頭”東西拿出來，人家怎么也不會相信。沒辦法，張玉甫只好動用個人的私人關系，往一些老領導、老朋友處跑。其中有一個礙于面子實在不愿去求的同學，張玉甫卻厚著臉皮找了人家三趟。“沒辦法，一百多個人等我要飯吃，反正也是公家的事，丟人也不是為我自己……”如今，十年的時光過去了，提起這些往事來，張玉甫依然一臉的苦楚。

廠子窮，想再上一些需要的設備根本沒有地方出這筆錢，可有一件急用的珩磨機不購進來，許多好不容易攬到手的活就會干不出來。張玉甫經多方打聽得知，當時大連有一家倒閉的私人企業曾購有一臺珩磨機，就主動跟人家聯系，原價30多萬元的產品，被他6萬元搞定。當人家把貨拉過來，張玉甫一看，差點高興地喊出聲來，整個珩磨機還在原出廠箱里裝著，基本上還是新的。可由于廠子太窮，資金周轉很難，需要再等一天后才能拿出那么多現金。但人家死活不同意，堅持拿了錢再從車上卸貨，并一再說張玉甫是個騙子，說好貨到付款的，并說了當時就要把貨拉走。為了表示自己的誠意，張玉甫把人家安排到賓館，又把人家領到自己的家來認家門，末了，還把家里的存折、自己和愛人的工資本全拿出來讓別人拿著以示誠意和保證，只請求別人不要拉走，再等上一天時間。就這樣才取得了人家的信任，答應貨在車上，再等最后一天。

小打小鬧的一些修理項目的承攬，雖然讓工人有了活干，但效益甚微。在經過與技術部門和有關領導多次研究對策后，張玉甫大膽地提出了：利用現有廠房、設備、人員條件，開發市場需要的新產品，走一條“以修求生存，以造求發展”的新思路。于是，他們開始尋找那些大企業不肯光顧的區域，著手加工制造了泥漿泵缸套、凡爾體、凡爾座、活塞等產品。

說出容易，做起來難；當時，廠子里技術人員十分匱乏，僅有的5名技術人員中還有3名是拖家帶口的女同志。為了克服技術人員短缺對產品開發的影響，1986年7月畢業于重慶石油學校，學過礦場機械的張玉甫不得不將自己也算上一個，和其他技術人員一道分工序、領任務，“一竿子到底”的扎下身子來，從產品的選型到生產工藝的編排再到工裝夾具的設計，扮演著自己“既當管事婆婆，又做干事媳婦”的角色。

1998年，他們終于研制開發出了自己的第一個拳頭產品——風冷型電磁剎車。在當時，全國只有兩個生產廠家，而這一新產品的上市，也一舉扭轉了該廠多年虧損的局面。當全年盈利8萬元的消息傳出，老工人梁永福高興地逢人就講：“機廠活了，小張廠長讓我們這幫老家伙也有奔頭了！”

正如松下幸之助先生所說：“利益這個東西是絞盡腦汁、不斷改善之后才能得到的東西。”多年沒有效益的廠子，一下子有了效益，而這效益，又很快變成了職工們到手的“利益”；終于能夠像中原鉆井綜合工程處其它基層單位的職工一樣，機修廠的人，也能領到自己的年終兌現獎了！這又怎么不讓大家興奮呢？

面對職工贊許和信任的目光，初嘗產品經營甜頭的張玉甫感覺到更多的卻是壓力。因為他知道，這一切，才只是一個開始——一個僅僅只是踏上起跑線的開始！

作為企業一廠之長的張玉甫，同時也是一個基層的技術管理干部，他深知：“一個企業要生存就必須適應市場，一個企業要發展就必須依靠創新”的道理。因此，他遵循著“小企業要善于跟蹤市場，預測未來。對于關鍵問題要及時并超常地敏感把握，從而從中發現大機會的蛛絲馬跡。一旦認準之后，就要不遺余力、窮追不舍。圍繞著新產品的開發和生產，他跑遍了中原油田所有的采油廠和鉆井公司。

1999年，在與采油廠的廣泛接觸中，他發現油田使用的火燒芯普遍存在著耗能大、使用成本高等問題。另外，隨著中原油田的長期開發，地層能量下降，低能低產井和邊遠零散井不斷增多，給各采油廠增加了日常采油工作的難度，尤其是集儲油方式和動力來源更是各采油廠亟待解決的棘手問題。探索既能儲油又能依靠油井自身能量做抽油機動力來源的生產設備和工藝，是解決邊遠零散井、無電網井及其它無法進行正常生產井的最佳途徑。這無疑也是一個有著很好市場潛力，可以開發的好項目。

一生身經百戰的拿破侖曾說過這樣一句令人深思的話：什么是機會？機會是全靠自己的努力創造的。機會永遠都不會是從天而降的餡餅！許多時候，我們不得不相信上帝是公平的，假設我們每一個人的心中都有一個上帝真正的存在；上帝在為你關了一扇門之后，自然也會為你打開另一扇門。盡管等待這另一扇門打開的過程又往往是最痛苦的，所以，那些有心的人，成功的人，在被逼無奈的時候，也就只能選擇“破門而入”。年輕的張玉甫是一位有心的人，因為他的不辭辛苦和處處留心，事事用心，才使他有了一步步的“機會”，公平的上帝也才多給他留下了那一道“門縫兒”。

終日在油田各采油廠來回穿梭找項目的張玉甫，在一次與采油廠的一位高級工程師閑談時，無意中，他突然就想出了開發“多功能罐”這個可以賺大錢的項目。而這個項目，也又正好與他多日思索且已著手考察著的“火燒芯”的應用，有著很好的銜接功能和配套應用原理，并有著切實可行的實用操作性。這種后來被叫作“火燒芯罐”、“多功能罐”的東西，實則就是“壓力容器”的一個品種。當時市面上，也有類似的產品，中原油田從外地購回來6只做試驗投入生產后，普遍反映不錯。有了這個想法的張玉甫興奮異常，當時正是要吃午飯的時候，他顧不得饑餓，帶上司機袁新朝就驅車趕往采油廠的邊遠井。

通過對現場實物的詳細考察，心細的張玉甫很快就發現了人家生產的這種多功能罐所存在的一些缺陷，特別是他們裝置的“火燒芯”，以及與“火燒芯”的連接等，都存在著很大的改進空間，這無疑給他決定上馬這個項目增加了更大的信心。

但是，要上此項目談何容易？面對全國曾出不窮的“爆炸”事故，特別是當年北京、銀川兩地將多人炸死炸傷的事件，更是讓人心有余悸。為了嚴把壓力容器的生產質量關口，國家有關部門還專門下發了嚴格審批程序的具體文件。別說能順利辦證，就連一些持證單位稍有差錯，也都可能隨時被吊銷生產資格。所以，該項目一經上報，即被省有關部門給踢了回來：“百十個人的一個小廠子，你們能造出過硬的壓力容器嗎？”面對人家的懷疑和推脫，生性倔強的張玉甫并沒有氣餒，他一次又一次的往開封和鄭州跑，先后經過30多次的“磨”和“泡”，終于感動了省廳有關領導。事后，河南省勞動廳負責壓力容器審批審查的趙處長還好生奇怪：“小伙子不間斷地來，一開始我還以為是一個私人企業小老板，干公家事還如此叫勁的人，太可敬了！”該項目從2000年元旦開始初審準備工作，到當年四月份通過復審取證的三個多月時間里，張玉甫沒有睡過一個囫圇覺。幾十萬字的資料先后四次易稿，每一次改稿，張玉甫都要一字一句看上多遍，生怕有一絲半點的疏忽因此而誤了取證工作。前前后后，在長達近半年的時間里，張玉甫和廠里技術人員晝夜攻關。其間，她愛人心臟不好要去開封醫院看病，他顧不得陪同，他自己也由于心燥上火，一連發高燒十多天，嘴角都起了血泡，也舍不得休息……

“功夫不負有心人”。多功能罐的投產，使他們廠的年產值首次突破了一千萬元的大關，而其中“造”的產值就占了70%。

這種多功能罐在采油廠的推廣和應用，由于其自身所具有的實用性和節能性等一系列特點，受到了客戶的一直好評。見到了可觀的效益，手里也有了“硬頭貨”的張玉甫，再次推銷起自己的產品來時，也就很自然而然地挺直了腰桿，充滿了自信。一次，他到一家從沒有打過交道的采油廠去推銷廠里的多功能罐，他還沒開口，人家就向他指了一下他迎面的那塊“謝絕推銷”的牌子，但他卻笑著對人家說：“我可不是來搞推銷的，而是來給你們廠送錢的！”公務員一邊領著他去見廠長，還一邊不時地回過頭來不無疑惑地上下打量他。等見了采油廠的廠長，一開口，張玉甫就將多功能罐的特點做了個簡單扼要的介紹。人家廠長一聽就笑了：“你這人也真有意思，明明是在推銷產品嗎？怎么還扯謊說是來送錢的？不過，你說的這東西，我倒是還有點兒興趣。”隨后，張玉甫又一五一十地介紹了產品的性能。最后，他又給這位廠長算了一筆節能帳：“用了我們的多功能罐，一下子你們廠就省出了這么多的人力物力浪費支出，不是也等于我來給你們送的錢嗎？”很快，一個訂單的生意就這樣被張玉甫給搞定了。

只要產品好，就不怕沒市場。從2000年初到2004年的上半年，在前后3年多的時間里，中原鉆采設備廠生產的多功能罐在整個中原石油勘探局各個采油廠得到了全面推廣，共計銷售了近400臺，每年為油田節約生產成本近5000萬元。同時，他們的QJ—II型多功能容器等產品還遠銷華北油田、河南（南陽）油田等外部市場，取得了很可觀的經濟效益。為此，由張玉甫作為項目負責人完成的《多功能罐的研制與生產》、《研制開發多功能罐》等成果獲得了中原石油勘探局“節能”和“科技進步”兩項大獎。

隨后，他們又相繼開發了柴油高架罐、油水分離器、值班房、節能型抽油機等多種產品，從而從根本上實現了由單一的機件修理到產品制造的過度和超越！

圍繞著創建“名牌”作文章

當有人問起世界知名的日本索尼公司首席執行官井伸之：做為一個企業的管理者，應當具備什么樣的素質時？他回答說：企業管理者最應具備的就是對自己所從事工作的熱情和在工作中所表現出來的創新精神。隨后，井伸之先生又進一步地解釋說，對工作的熱情，使企業家愿意去解決企業在發展過程所遇到的任何問題，而創新則又使他有能力和信心去解決這些問題。通過對張玉甫進一步的了解，他十多年來一步一個腳印的艱苦創業歷程，也正是對井伸之先生這段話的最好注釋。

凡是與中原鉆采設備廠打過交道、有過業務來往的所有客戶，無不為該廠過硬的焊接技術所折服。美國SENIRY公司的老總在石油行業對設備的質量有著非常挑剔的眼光，當他2005年初帶專業技術人員來該廠考察，看到該廠技術工人現場的焊接工作，也不由得伸出了大拇指連聲高喊：“OK！OK！”但這位老外并不知道，為了嚴把產品質量關，特別是在對焊接技術的要求上，張玉甫是如何不惜血本、職工們又是如何勤學苦練的。

那還是在他們生產的多功能罐產銷正旺的日子，早上剛走進辦公室還沒有落坐的張玉甫接了一個電話，打電話的是中原油田采油六廠的劉廠長，只聽對方氣沖沖地把剛送給他們廠的多功能罐檢驗出來的質量問題說了一遍，隨后就丟了一句：“趕快來人拉走！”沒等張玉甫反應過來，對方就已把電話掛了。

張玉甫將放下的電話拿起來，想再打給對方，自己想了想，他又很快放下了。隨后喊上司機，直接帶上拖運車就趕往采油六廠。當時，他們的多功能罐已被運到井場，正在準備安裝。張玉甫帶技術人員下車檢查后，臉色立時變了，最簡單的焊接問題，卻由于自己工人的一時粗心大意，惹出了如此大的麻煩。“這可是人命關天的東西，你們拉回去，我們不要了！”在場的劉廠長很顯然還在生氣。張玉甫見此情景，一再說是自己廠的責任，并當場表示愿意承擔所有的損失和費用，只需給他們十天時間，保證把質量過硬的多功能罐再及時送來。

將送給客戶的產品又原封不動的被拉了回來，這無疑是中原鉆采設備廠的莫大恥辱。對此，張玉甫首先從自己身上開始反思：產品銷路打開了，過多的強調了趕生產進度，才使個別工人在生產中由于趕工期而疏忽了質量把關。

他不動聲色地叫職工將拉回的多功能罐卸下，然后自己跑到車間扛出一只氧氣瓶來。

“去，把你們車間的人都叫到這兒來。”見廠長終于發話了，一直不安地跟在他身后的車間主任，又一路小跑地返回車間。很快，大家都來到多功能罐的周圍。“誰負責焊接的這道工序，自己到車間把焊搶拿過來。”說這話的張玉甫并沒有抬頭看圍過來的職工，他的眼睛依然在盯著自己面前的多功能罐。

“是你焊的？”見青工小王一路小跑怯怯地來到他的面前，張玉甫接著說：“把它給我一塊塊的用焊槍解了！”

一時間，幾十雙眼睛都默默地盯著手持焊搶的小王，大家看著他點了火，一塊一塊鋼板地往下切割，看著他拿焊槍的手在抖，看著他不一會就滿臉淌下的淚……沒有人說一句話。

“看到了嗎？這一塊塊的鋼板有什么用？它們只能是一堆的廢鋼料。我們讓它成為產品賣出去了，就是錢，就是我們廠的效益。現在這些東西，我們就只能把它當廢鋼鐵賣！”

這是一場最為生動的現場教育課。當次年在油田焊工大比武中榮獲全局第二名的小王講述個人的技術經驗時，他自己一說到這件事，依然激動得淚流滿面。

也就是從這件事后，中原鉆采設備廠的職工更加理解了“質量”二字的重要性。在質量問題上，不論是廠里有資格的元老，還是剛進廠的青工，誰也不敢掉以輕心。

為了提高職工的技藝，從跟本上杜絕廠里的產品出現意想不到的質量問題，在每年多次舉辦焊工培訓班學習的同時，張玉甫還分別從濮陽請來6名、從開封請來3名退休老高工，讓他們分別成為廠里的編內和編外員工，家住開封的習明正工程師就是其中之一。習工程師認真負責，他一絲不茍的工作作風深得職工們的愛戴和張玉甫的賞識。

說起習工程師管質量的厲害，副廠長曾斌是身有體會的；一次，他指揮車間的職工進行分離器的施工，因為時間短，任務重，他不得不安排職工加班加點。這時，檢驗質量的習工程師過來了，他一眼就看出了焊接有問題，立即就叫返工。曾副廠長一再說來不及，客戶催得緊，廠里跟人家訂了工期合同的，最后甚至說出了，出了問題由自己負責的話。然后，他就下令讓職工接著再干。

“不行，我說不行就不行，天王老子來了我也不讓步！不然你們就把我綁起來抬走！”習工程師邊說邊一屁股坐在職工正在焊接的鋼板上。氣得曾副廠長給張玉甫打了電話也沒解決問題，最后，還是按他說的方法進行了施工。

企業的管理和創新是一種扎扎實實的工作，每一個成功的管理和創新經驗，都是實踐后心血和汗水的結晶，來不得半點紙上談兵。《成功學》創始人希爾和斯通曾進行了一次關于人生目標的調查，發現大約每100人當中有98人不滿自己身處的環境，但他們心中又缺乏一個他自己所喜歡的世界的清晰圖樣，他們的人生像懸掛在空中，終身無目的地漂泊，并不知道身向何處，他們胸懷不滿、反抗斗爭，但是始終沒有一個非常明確的目標，他們說不出自己想在生活中得到什么。調查同時發現這種人很少有做出成績、取得成功的。相反事業有成的人基本上都有一個較清晰的目標，它既是理想產物，又是努力導向、人生的航燈。而張玉甫正是后者，他膽大心細，在企業的長遠規劃發展中，總是有著自己獨特的超常規遠見和思路。他明白任何單一的好產品，也都不會久銷不衰的道理。所以，他總是不同凡響地尋找著下一個、又下一個的挑戰目標，讓一個新的產品及時接替著上一個還正在適銷的老產品，為企業積蓄著暢銷不衰的產品資源。

走進現在的中原鉆采設備廠，不倫是從單一的個體職工身上，還是到一個班組、一個車間、一個分廠，無不洋溢著“一心一意求發展，一心一意創名牌”的良好氛圍。

2001年，張玉甫聽到一線的中原鉆井隊工人抱怨在陜北市場上，目前使用的鉆機很不好搬遷。說者無心，聽者有意。他就迅速跑到了那里進行了實地考察。由于黃土高原地理環境惡劣，許多的井隊都是在高高的山塬上打井，到井隊上去，一般很少有大路可以上去，大多都是一些蜿蜓曲折的攀緣小道。現代化的汽車在這里跟本使用不上，有的地方對面可以看到人，相互喊話也可以聽得見，但要走到一起去，就得翻越相隔的一條山溝，沒有二三個或者四五個小時，那是根本不行的。為了趕時間，張玉甫他們只好爬坡上嶺。他們一個個手扶一截樹棍，肩負著測繪工具，渴了，喝帶有羊糞味的溝水；累了，就往黃土地上一躺。一天下來，人困乏得就像要散了架似的，到了晚上近九點鐘，幾個人還沒有顧得上找個像樣的地方填充饑腸漉漉的肚子，好不容易在一個只有幾戶人家的小村找了個小餐館可以飽餐一頓，沒想到勞累過度的張玉甫一松勁，卻癱倒在了人家的門口……

考察完后，張玉甫又馬不停蹄地去蘭州石油機械研究所聯系，隨后，又往寶雞石油機械廠跑。

但是，這終究是一個大項目，難以得到周圍的人信任。不少人在恥笑說：“小廠子，心里沒譜，我看張玉甫這小子是瘋了！”就連當時局里的一個領導聽了有人的傳言，也隨口說了一句：“他們能造出鉆機，下一步是不是還要造飛機？”一直被大家公認為“膽識過人”的鉆井綜合工程處經理秦強運更是替張玉甫擔心，他一邊在外圍給自己的得力干將張玉甫打通各種利害關系，一邊又不時地打來電話問：“行不行啊小張？我這兒全力支持你們搞，別到時候弄半年不成，大家都下不了臺？”但張玉甫心里有自己的底，他相信自己憑著干過機加工、井隊機械師及機動管理的底子，一定會干出個樣子來的。

張玉甫明白自己所頂著的壓力，但他也更明白廠子里擁有了這項產品的價值，那不僅僅將是自己廠子的“第四個拳頭產品”的問題，更重要的是：它同時也決定著中原鉆采設備廠是不是能再來一個質的“飛躍”，向著實現自己多年夢想的“名牌戰略”再跨出一大步的問題。

那是一段多么難捱的日子！近三個月的時間，張玉甫每天都幾乎吃住在廠，從最初的圖紙設計到每一個部件的安裝和焊接，他都寸步不離操作現場。在施工接近收尾的一天傍晚，正在吃飯，咀嚼食物的張玉甫忽然“咬”出自己的一顆牙來，這好好的平白無故突然間掉出的一顆牙齒，讓張玉甫一下子就感覺到了一種心力交瘁的疲憊。回頭他自己給自己一測量體溫，他立時就大吃了一驚，他高燒已達39度，而自己竟混然不知。他這才醒悟：原來是自己心急上火，不知什么時間給累病了。

當年底的11月6日，應邀前來的各路專家云集在中原鉆采設備廠，通過對他們新生產的“ZJ30/鉆機”現場鑒定，從使用原理到性能，都給予了很高的評價。樣品機被一客戶當場購買拉走，另有三家客戶隨后也簽訂了供貨合同。

也就是在這一年底，全油田最大的彩鋼工房在中原鉆采設備廠開始投產，這3800平方米的工房的建成，為該廠進一步擴大生產規模，為整個企業的長足發展配備了優良的“硬件”。

每一個人活在世上，總是有著自己的個性和追求的；有的人追求物質的享受，有的人追求快樂的刺激，有的人追求平庸的安逸，也有的人追求粉飾的虛榮，還有的人追求無私的奉獻……正如一個作家所說：“身體漂泊的人浪跡天涯和海角，精神漂泊的人總是往返于天堂和夢想之間；透過他們，讓我們更可以很好地理解‘人生’二字。”而張玉甫的骨子里有著的卻是一種超常的挑戰，那是一種挑戰他人，也挑戰“自我”的創新意識，他要通過這種不斷的挑戰，把自己的思想和經營理念融入企業的發展，在實現自我人生超越的同時，也將自己的企業帶上一個騰飛的高遠境界。因此，他從不肯讓自己的思維和腳步稍停片刻。很快，他就又發現了油田遍布的塔式井架所潛存著的致命問題。

——一種亟待的更新問題！這些上個世紀70年代成批出品的產物，已不適應現代化的鉆井新技術，很快淘汰已是必然。先人一步就有主動權。思路成熟，說干就干；2003年3月13日，中原鉆采設備廠開發生產的ZJ40新型鉆機一次性起升成功。這種模塊化程度高，總體穩定性好的鉆機，以其鉆臺面開闊，頂部空間大，整體件數少，拆裝簡便等優點，立即贏得了市場的好評。2003年5月30日，中原45156隊在陜北使用這臺樣品機，成功地打出了井深2540米的神-25井。它不但標志著中原鉆采設備廠又一個“拳頭”產品的打出，同時，也宣告了中原石油勘探局一種新型鉆機的從此誕生！這一年，中原鉆采設備廠產值再上新臺階，達到7500萬元，是上年2700萬元的2．8倍。但這絕對不是張玉甫的最高目標，就在當年的總結表彰大會上，他正式嚴肅地向全廠職工提出了“創建中國石油機械名牌企業”的口號。確立了鉆機制造“抓兩頭，搶中間”的新思路。即著手上馬70LDB鉆機和鉆井修井兩用機，穩固發展現有的ZJ30和ZJ40鉆機。產品換代就是這么超前的快，昨天還是“大腕兒”級別的ZJ40才上市不久，就已從中原鉆采設備廠的快速創新“寵兒”陣營中被“請”出列。

2004年是中原鉆采設備廠年產值首次突破億元大關的一年，也是他們“以人為本、精細管理、創新經營、有效發展，闊步邁上中國‘名牌’石油裝備企業”的起步年。這一年他們以過硬的產品質量和優質的售后服務，讓自己的壓力容器和抽油機產品整體覆蓋了中原油田。他們的ZJ30鉆機一直是陜北市場的“寵兒”，電磁剎車、多功能罐、抽油機、鉆機等產品先后在進入勝利油田、華北油田等國內大油田后，也一路叫好。當年的4月份，他們在中國石化集團組織的設備制造招標會上，又以其過硬的產品質量，一舉中標了2套循環罐。API是國際公認的最具權威的石油設備設計制造的質量認證，也是該廠走出中原，開拓國內，進軍國際市場的通行證。從該年度的上一年開始，他們就將API的取證當成工作重點，并列出具體的進程表。為此，他們多次召開專題會議，對照標準進行內審，并不斷加快整改的步伐。特別是在當年3月底外審專家來廠考察后，他們更是不遺余力、全身心地投入。

8月23日，全廠職工翹首以盼的API認證被通過了！美國石油學會正式通知該廠，并同時給他們頒發了API會標使用證書。在此基礎上，中原鉆采設備廠還一次性通過了QHSE認證，使企業進一步地走上了規范化和程序化。

技術創新是企業發展的動力之源，一個企業創新能力的強弱，從根本上決定著這個企業竟爭能力的大小。中原鉆采設備廠多年來持續、快速的發展，就是因為堅持了不斷創新進步的結果。僅2004年，他們就先后完成新產品設計、開發30余項，獲得勘探局QC成果一、二、三等獎各一項，節能進步獎4項、創新創效獎二項。先后開發了ZJ30—III型鉆機、ZJ40D—S和DS50—S電磁剎車、8．5米系列野營房及JC—30密閉絞車等產品。使自己的產品在進一步形成了系列化、標準化的基礎上，也形成了顯著的優勢和性能特點。

任何成功者的背后都會疊印一串血和汗凝結的足跡。自身技術過硬又善于管理的張玉甫算得上是個奇才，但他仍然也是一個有血有肉有感情的普通男人。不同的是他的超越意識和全力以赴的付出，在每一個成功開發出的產品市場效應中得到了升華。

如今，面對中原鉆采設備廠林立的成功產品，職工們更是忘不了他們“頭雁”張玉甫所為此而邁過的那一步又一步的艱難險阻。

他當廠長的次年5月，上小學五年級的兒子在學校足球比賽中左腳骨折，為了不影響學習，懂事的孩子要堅持上學。可家住五樓、教室在三樓，每天上下樓成了問題。張玉甫給兒子借了副拐仗就急匆匆奔赴外地，他無法想像到，同樣也需要天天上下班的瘦弱妻子，每日又是如何來回背著兒子上學和下學的？一天到晚的三餐，她們娘兒倆的飯菜又是如何在繁忙中吃到嘴里的？

1999年的11月，張玉甫的右手中指肌腱受傷斷裂被迫住院治療。醫生一再叮嚀他要少活動、多休息，可廠里一大攤子事他又如何放得下心？總是一輸完液就又跑進廠里。氣得主治大夫大喊：“你要再給我亂跑，你的中指就會廢掉的！”由于當時沒有得到根本的治療，直到今天，他的中指，還動不動就會發麻……

市場是一個企業賴以生存和發展的基礎。近年來，隨著中原油田整體的外闖市場步伐加快，做為老油區的東濮凹陷內部市場急驟萎縮，對于一天天壯大發展起來的中原鉆采設備廠來說，每年的內部工作量已是成倍的減少，進一步拓寬外部市場，提高外部收入已是每年工作的重中之重。對此，他們廣泛搜集多方面的信息，全面掌握市場動態，確立了以抽油機和鉆機為主導“核心”產品，搶占市場“橋頭堡”的長遠規劃；特別是進入2005年之后，他們在各種取證日趨完善，系列產品在全國大型訂貨會上廣泛看好，“重磅”鉆機ZJ70的橫空出世，一躍使該廠成為全國為數不多廠家中的“佼佼者”。當時，能夠生產這種深井鉆機的，全國也不超過三家，這無疑給這種新型鉆機迅速占領市場創造了難得的“天時”。同時，也更是中原鉆采設備廠走產品多元化發展，抓住“龍頭”，以過硬的“拳頭”產品鑄造名牌企業的有力“法寶”。

隨后，面對世界原油價格持續走高帶來的機遇，中原鉆采設備廠年輕的廠長張玉甫及時調整自己的經營策略，推出了“穩固中原、拓展國內、爭取國外”的市場開發戰略，在抓落實、抓成效上狠下苦功，利用一切可以利用的資源，積極尋求產品的出口途徑，取得了明顯的成效。使該廠的產品進一步向多元化發展，主導的幾個“拳頭”產品開始四面出擊，使整個企業顯示出了勃勃生機。

市場洗禮中的企業輝煌

蘭考——一個普通的豫東小縣城，近兩年竟然時常有形形色色的“老外”出現，而且這些“老外”個個出手大方，開口不是“石油”和“地塊”，就是上千萬或上億元的資產數字言談，這不能不讓一些當地人好生奇怪和慨嘆。后來，細心的人就發現，將這些“老外”招來的不是當地的土特產或其它，而是來自蘭考石油基地的一個造鉆機的廠子。

日本著名策劃大師井坂弘毅說過這樣一段話：“無論動物或植物，——所有生命都會膨脹、發展而生活下去，生物細胞會不斷地成長繁殖，以保存自己的生命，如果停止發展就意味著死亡，人類的活動也不例外，策劃的真諦就是以膨脹擴大為基礎，……只要內容指向膨脹擴大，這項策劃就會成功。”作為中原鉆采設備廠的“頭雁”，張玉甫不但是整個企業的策劃人之一，也是最為重要的指揮者，同時更是這一企業由一次次“裂變”到一次次“膨脹”的身力體行的執行者、“始作俑者”。多年市場風雨的吹打和洗禮，使他更心有體會地深信：“企業家只能是市場秩序的破壞者，而決不是市場均衡化作用的支持者。”因此，他總是以超前的思維和意識，快速地邁出“先聲奪人”的第一步，把握好每一次的機遇，捷足先登，搶占市場最為有利的“制高點”。

在穩固現有市場的前提下不斷出擊，努力鑄就中國的“名牌石油裝備制造企業”是中原鉆采設備廠的發展思路，同時，這也更是做為一廠之長的張玉甫的經營理念。

壓力容器是鉆采設備廠的傳統產品，幾年來在中原油田各個采油廠得到了廣泛的使用。他們生產的ZJ30鉆機在陜北深受用戶歡迎，張玉甫就下力氣圍繞產品質量和售后服務做文章。抽油機在采油廠也是廣泛使用了多年的一個產品，為了不斷創新，滿足用戶的需要，更好地穩固好市場，張玉甫組織技術人員對抽油機進行了一次又一次的技術改造和更新，始終以過硬的產品質量和優質的售后服務領先于同類廠家。在此基礎上，張玉甫積極主張發揮本廠內在的優勢，憑借廠子雄厚的鉆機配套實力，參與了中國石化集團總公司的設備集中采購招標，僅2006年的上半年，該廠就承攬了6個出國泥漿凈化系統的配套項目，合同金額高達2264萬元。同年的10月22日，在石化集團物裝部組織的川東北鉆機配套項目招標會上，中原鉆采設備廠又以其雄厚的實力和認真細致扎實的工作，一舉中標了4套ZJ70D鉆機泥漿凈化系統及其輔助罐工作量，拿下了4340萬元的合同金額。

“你就是張玉甫？早就想認識你了！沒想到還這么年輕。聽說你一個油田的三級單位，早年干鉆機時人家不讓干，你頑命兒似的不服氣，一干就干成了，如今還搞得這么大？少見啊，了不起！”在一次由中國石油化工集團公司主辦的設備集中采購招標會上，物資裝備處的李東升處長激動地握住張玉甫的手。

讓自己廠里的產品走出國門，參與國際竟爭曾是張玉甫多年前的一個夢想。幾年來，他在努力穩固國內市場的同時，一直都在想方設法尋找著產品出口的途徑。機會是上天賜給的，但更多又是個人的努力爭取和辛苦不懈創造的。2005年的4月份，他跑到湖北省的武漢聯系出口印度100臺抽油機的事宜，那邊的事還沒消停，5月份他又馬不停蹄的轉入上海，與敘利亞的客商接上了頭……這一年，是張玉甫頻頻敲外商門的一年，從3月份到10份，他外出洽談生意的時間每月都不少于20天。功夫不負有心人，這年的9月，他終于與美國的一家公司達成了出口抽油機的合作意向。

這家美國的公司給了他抽油機型號和技術要求后，張玉甫及時組織技術人員加班加點進行圖紙設計，在經營、材料部門預算后，以最快的速度將報價發給對方。11月21日，經過來廠考察的美方，愉快地與該廠簽訂了首批225臺抽油機出口的合同。

做出口生意，有了更大的利益空間，也讓張玉甫嘗到了更大的甜頭，通過不懈的努力，2006年初，他們又與美國另一家公司簽訂了出口多臺ZJ70/4500DB鉆機、總金額1800多萬美元，折合人民幣達1．5億元的合同。在與外商的合作中，張玉甫視質量和信譽為企業立身之本，讓中原鉆采設備廠樹立了良好的企業形象。特別是對他們廠的抽油機非常滿意，合作的當年底，就又與該廠簽訂了78臺抽油機合同，2006年底，該公司的老總到他們廠又進行了系統的調研和考察，離開時，很放心地將2007年450臺抽油機的訂單給他們留了下來。

進入2006年后，中原鉆采設備廠將“提高質量，塑造品牌”作為搏擊市場、武裝自身、強體健骨的利器，進一步強化質量管理體系，加大質量的監控力度，嚴格執行API標準，使他們出口美國和加拿大的抽油機以其自身過硬的質量，一舉挫敗多家國際上的竟爭對手。他們出口美國的3臺ZJ70/4500DB鉆機，完全做到了臺臺都是一次性的起升成功。不但順利地通過了公司的驗收，而且還一次性通過了IEC等國際知名第三方的標準檢驗，達到了國內同行業的先進水平。在具體的管理過程中，該廠首先從轉變職工的觀念，增強全員的質量意識入手，建立了全方位的以客戶為中心，全生產過程控制質量的保證體系，對每一個部件都嚴格按照設計標準和工藝流程要求施工和檢驗，做到了自檢、互檢和專檢的“三個結合”。特別是在對出口鉆機的制作中，他們從材料入廠到下料、組對、焊接，甚至在焊接時對焊條的烘干，都做到了一絲不茍，嚴肅認真。

為了做到科學管理，抓好生產計劃的落實和全過程中的協調控制，充分發揮好人力和設備的資源優勢，他們將所屬的七個分廠按工序、工件合理調配，形成分工明確、主次分明，相互配合、整體協作的良好格局，有效地提高了工作效率。在充分調動干部職工的勞動積極性上，該廠推行計件和計時兩種工資制度，加大考核獎勵工資的數量和比例，突出薪酬的激勵功能，將員工收入與崗位職責緊密結合，合理地拉開了收入差距。將獎金分配向核心員工傾斜，建立了一整套完善的收入與貢獻成正比的關聯機制，調動了全體人員的勞動積極性和參與創造性，有效的提高了企業整體的用人效率。

強將手下無弱兵。2008年，面對工作任務的繁重，以及市場競爭中對產品質量的更高要求，在張玉甫的帶領下，他們全廠員工精誠團結，爭分奪妙趕生產。機加工分廠在楊廣江和李巖的帶領下，樹立全廠一盤棋的觀念，積極與各分廠團結合作，承接了五個分廠全年85%的加工任務，累計加班加點870小時，實現產值839.7萬元，設備完好率達98.5%以上，分廠產品合格率達100% 。工作中徐健、何修華、梁敬峰、秦安等處處以全廠大局為重，不畏艱辛，埋頭苦干，發揮了模范帶頭作用。設備修理分廠干部職工在分廠廠長、支部書記廖昌建的帶領下，把保井上產、精修設備作為工作重點，積極配合公司搶修設備，不計得失，不講條件，隨叫隨到，盡最大努力去完成公司和井隊的設備修理任務，累計上井修理服務114次，實現產值666.9萬元。工作中唐廣軍、胡梅等充分發揮骨干作用，及時搶修設備，確保了井隊的生產。面對鉆機生產任務繁重，鉆機結構分廠廠長張遠龍、支部書記袁其斌、分廠副廠長裴江華、楊勇帶領職工充分發揮鉆機制造的主力軍作用，經常加班加點，較好的完成了各項生產任務。鉆機總裝分廠員工在陳世賢、劉偉、劉文、鄭洪文帶領下，夏頂烈日，冬冒嚴寒，始終保持著良好的精神風貌，表現出了超常的吃苦精神和奉獻精神。全年總裝配套鉆機15部，生產絞車10臺，電磁剎車11臺，轉盤獨立驅動11臺，共創產值1.42億元。抽油機分廠劉永強、吳超依靠強烈的責任意識、危機意識和大局觀念，帶領職工克服人員不足，露天工作環境惡劣，工作場地十分緊張等困難，搶時間、趕進度，不分晝夜，加班加點，全年共生產發運抽油機330臺，配件13批，實現產值9070萬元。鉚焊分廠干部職工在分廠廠長許建華、分廠副廠長黃仁坤帶領下，發揚特別能吃苦、特別能戰斗、特別能奉獻的精神，制作泥漿循環罐七套，制作鉆機后臺底座4套；完成了6部鉆機的相關配套工作；制作各種井場用房112棟，完成各種鉚焊制作件260多件；創產值4518.1萬元 。工作中，員工們立足崗位，勇挑重擔，團結拼搏，吃苦耐勞，使全廠上下形成了一種無堅不摧的合力。

在從國內市場邁上國際市場的艱難超越中，張玉甫利用了一切可以利用的人力資源，把尋找產品出口途徑作為重中之重來抓，每一次國外客戶來廠考察時，他都要跑到車間布置現場，努力將廠里最好的產品和突出的優勢展示給對方。一些進行交流的材料，他總是看了一遍又一遍，生怕一時疏忽而錯過不應錯過的一單生意。有時為了工作，在廠里忙到次日凌晨2點，對于熟悉他的職工來說，這并不少見。也正是他這種不辭勞苦忘我的工作熱情，才有了中原鉆采設備廠在穩固國內市場的同時，實現了邁上國際市場的闊步跨越。

張玉甫對工作的要求嚴格是出了名的，但他對自己職工的關懷也是大家有目共睹的：職工吳繼強患了肝癌，他安排車輛和人員一趟趟地往醫院里跑，該同志前年8月份醫治無效去世后，為了解決他家里為看病拖下的欠款，張玉甫安排工會人員出面對其家庭救濟照顧，并帶頭捐款支助。不論做任何事情，張玉甫都是將職工和單位的利益放在首位，工作也好，外簽合同也罷，他始終堅持原則，最大限度地維護廠里的利益。前年11月份，他們廠與美國一家公司簽訂了出口一批抽油機的合同，其中外協工作量就高達2200萬元，個別單位一再托人來找他求情，但他始終堅持原則，安排生產和技術人員對有關外協廠家進行實地考察，對這些廠家的人員、設備、生產能力及市場信譽等情況進行了深入的了解，在此基礎上，通過公開招標的形式選取合作對象，在保證了產品質量的同時，也保證了自己企業的最大利潤。

朝著遠方更遠的遠方

進取者的腳步，沒有終點；所有的終點又都是始點。遠方的遠方是更遠的遠方。

經過金融危機的影響和鉆機設備市場的逐漸飽和，鼎盛發展中的中原鉆采設備廠，也遇到了新的困境和新的挑戰。隨著國內和國際鉆井市場的穩定，此前靠大鉆機項目和復合項目發財的行情進入了低潮，企業必須要有自己的有競爭力的核心主業，才能贏得長期的生存與發展。茫茫市場，風扯巨帆，前路何在？張玉甫開始思索企業航向，決心繞過暗礁和險灘，進而步入一片新的天地。他先后派人到各大油田調研，發現油田新區開發、老井更新設備對抽油機需求漸旺。“機”不可失，必須乘勢而上！而自己的企業是一家生產抽油機設備不足幾年的新手，能與國內那些老牌油老大們抗衡嗎？這需要實力與勇氣！更需要趕超的拼搏精神！歷史上成功者的超越，從來都是那些有一對鵬翼的后來者。張玉甫一班人著手業務收縮與轉型的問題，讓主業更加清晰更有市場影響力；他們改變了過去的以鉆采設備為主的格局，轉型為以生產抽油機為主，生產鉆機為輔的新路子，堅持走自主創新之路，不斷滿足國內外客戶的需求，大到1280型的抽油機，小到57型的抽油機，形成了不同類型的系列產品。在中國石化這個平臺上，推出自己有競爭性的拳頭產品，及時參與了與俄羅斯鉆機市場的市場投標，成為國內唯一進入最后競標的廠家。不斷地去開拓市場，企業才能擺脫危機的影響，這一點，張玉甫心里非常清楚。

但他也更明白：他這個整天叮當作響的單位，另一重要任務就是保井生產。月亮之上，千里之外，皆是隊伍服務的市場，更是隊伍鍛煉的戰場。2009年，他們先后奔赴中原、內蒙、普光等國內各大鉆井市場保井服務218次518人。為加強保井上產服務，只要井隊設備有問題，不論內外市場，都是招之即到，為公司整體經營做出了積極貢獻。這一年，盡管國內石油裝備制造業的各大廠家工作量銳減，多數廠家出現虧損，而中原鉆采設備廠在張玉甫的帶領下，在做好保井上產的前提下，瞄準自己的主營業務又一次實現了突破，全年完成產值3.58億元，上交利潤2367萬元，基本保持了前一年高速發展時期的經營收入狀況，成為同行業中的一支奇葩。全年共制造鉆機24部，出口抽油機155臺，制造電磁剎車17臺、絞車8臺，生產野營房及井場用房62棟，為鉆機配制各種罐46具，完成設備修理115臺，超額完成了公司下達的經營承包指標和各項任務，度過轉型過程中最為困難的一年。

遠航最畏風浪急。2010年，中原鉆采設備廠生產經營又一次面臨著嚴峻的考驗。首先，由于政策和其它方面的一些原因，他們與中國石化集團內部大市場失之交臂，這意味著他們每年既定的1億元中標額徹底泡湯；其次，公司從全局考慮，將廠里的鉆井輔助設備以及罐類生產移交鉆前大隊，剝離掉一部分利潤較高的業務。國內外的鉆井和開發市場，規模漸趨穩定，市場開拓空間受到限制。張玉甫一班人決心調整策略，確定了“創新管理，降本增效”的工作思路，積極尋找新的市場，大打抽油機上產攻堅戰，加快完成特定鉆機制造任務。他們提出了每臺抽油機成本下降5000元的目標，成立了抽油機設計優化、H型鋼自主加工、壓縮防腐成本和提高機加工效率四項課題小組，并迅速將成果運用于生產中。目前已對20多種型號的抽油機進行了優化設計，平均每臺抽油機重量減少220kg左右，使原材料的成本平均單臺節約1500多元。在開展“比學趕幫超”上產活動中，他們提出了“不安全的工作一項不干，帶血的產品一分不要”的口號，各分廠呈現紛爭第一態勢。“抽油機部件生產爭第一”、“抽油機發運爭第一”、“抽油機技術革新爭第一”，這些勞動競賽有力地促進了產能的提升，也直接推動了企業產品向以生產抽油機設備為主的轉型。2010年上半年，他們實現出口抽油機453臺，交工鉆機4部，共完成產值1.27億元，利潤1196.76萬元，實現了生產經營的“雙過半”，各項工作再次步入良性發展軌道。作為領頭人的張玉甫，卻沒有感到一絲的輕松。他深感航程的艱巨，前路的不平，曾經的風云際會已經遠去，人生的又一個起點正在開始。

著名管理學家、被譽為管理之父的彼得·德魯克說過：“創新是企業家特有的工具，是一種賦予資源以新的創造財富能力的行為。”人類的創新沒有止境，每一個個體所蘊藏的內在潛能激發也沒有止境。一位手無縛雞之力的少女，當她一旦結婚變成媽媽之后，她就能夠為子女做到任何以往根本做不到的事情。科學家曾研究大黃蜂，一致認為：身體如此大，翅膀如此小，應當飛不起來的。可大黃蜂并不知道，它只是想飛，就飛了起來。中原鉆采設備廠從一個瀕臨倒閉的修理廠到一個產品風靡全國并遠銷國外的名牌企業，它的發展是一個不斷創新的過程，也是一個潛能不斷得以激發的過程，更是他們年輕的廠長張玉甫“十年磨一劍”，最終超越自我、實現夢想，開創輝煌的一個艱辛的過程！

行百里者半九十，是鷹就需要翱翔！張玉甫和他帶著的這支鉆采設備勁旅，正以又一個嶄新的戎姿駛向新的航程，他的艱險和幸福在遠方，他的痛苦和快樂在遠方，他的輝煌之夢也在遠方！

遠方——沒有止境，遠方的遠方是更遠、更遠的遠方……