風(fēng)雨鑄輝煌

逝者如斯，激流猶洶，潮起潮落，江中帆影依舊高揚(yáng)。破浪航行中的中原鉆采設(shè)備廠，以其“蛹化蝶”跨越式的“脫變”騰飛之路，向著自己既定的目標(biāo)奮力前行。十多年來(lái)，張玉甫的跫然步履，堅(jiān)定而有力，即使?jié)坷嗣停敝拥乃廊粡娜莶惑@，指揮若定。時(shí)任中原鉆井三公司副經(jīng)理的張玉甫，雖然職位變了，但他卻從未離開(kāi)過(guò)他的風(fēng)雨航船，在他的心中，這前行的大廠如一支巨輪，只要方向恒定，彼岸就在眼前，在他進(jìn)取者的視野里，遠(yuǎn)方總是有著更遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方。穿越歲月的風(fēng)雨，他夢(mèng)想的夜空總是有著燦爛的星光。

風(fēng)雨中，張玉甫和他傲然佇立的大船威嚴(yán)而勇敢，他的耳畔不僅有洶涌的悲風(fēng)，也有隱約而清晰的鐘聲！

張玉甫儼然一個(gè)船長(zhǎng)——膽大心細(xì)、干練執(zhí)著、坦誠(chéng)仗義，這位做事認(rèn)真又雷厲風(fēng)行的中原漢子，頗有點(diǎn)“拚命三郎”的韌勁和頑強(qiáng)。一張飽經(jīng)風(fēng)霜的臉上，盡顯滄桑與老道，一看就是一個(gè)踏浪的雄漢！

這是一個(gè)充滿夢(mèng)想的時(shí)代，更是一個(gè)充滿激情和競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)的時(shí)代。“按照自己的特點(diǎn)，做自己愿意做的事，我好像不自覺(jué)地有了一套自己的風(fēng)格。”這是著名企業(yè)家李嘉誠(chéng)先生對(duì)自己的總結(jié)。在2008年底的一天中午，時(shí)年44歲的張玉甫廠長(zhǎng)在與朋友暢所欲言的氛圍中，無(wú)意間脫口而出的，也是同樣的這段話。匆匆的歲月，變幻莫測(cè)的市場(chǎng)風(fēng)云，有多少企業(yè)界的“風(fēng)流人物”靠自己多年的“拚搏滾打”，在實(shí)現(xiàn)了自身人生價(jià)值的同時(shí)，也為社會(huì)創(chuàng)造了巨大的財(cái)富，又為后來(lái)企業(yè)界的“精英”們點(diǎn)燃了前進(jìn)的火把！當(dāng)有人在《商界》為如日東升的唐電電器總結(jié)出：“腳步到達(dá)不到的地方，眼光可以到達(dá)；眼光到達(dá)不到的地方，夢(mèng)想可以到達(dá)”這樣的企業(yè)哲學(xué)理論時(shí)，誰(shuí)也沒(méi)有想到，在中原油田腹地最偏遠(yuǎn)的河南蘭考，在當(dāng)年被焦裕祿命名的“風(fēng)沙一號(hào)”的“風(fēng)口”之上，血?dú)夥絼偟膹堄窀s用他生命中最為黃金的十多年歲月，穿越困苦和艱辛，用一步一個(gè)堅(jiān)定腳印的事實(shí)，印證著一個(gè)同樣“超越自我”的真理。

他帶領(lǐng)著一支特別的隊(duì)伍。這是一支以鉆采設(shè)備制造為立身之本的勁旅，多年來(lái)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上，奮然而起，過(guò)關(guān)斬將，打破常規(guī)，實(shí)現(xiàn)了連年的“折桂奪標(biāo)眾望歸”，為中原鉆井三公司的整體效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展增添了一筆濃重的色彩。

2008年，雪災(zāi)和地震，使共和國(guó)經(jīng)歷了一場(chǎng)嚴(yán)峻的洗禮。在大的社會(huì)背景之下，對(duì)于發(fā)展進(jìn)程中的中原鉆采設(shè)備廠來(lái)說(shuō)，更是經(jīng)歷了極不平凡的一年。從國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境來(lái)講，國(guó)際金融危機(jī)急劇惡化，對(duì)石油裝備制造業(yè)造成了較大的沖擊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；但張玉甫和廠領(lǐng)導(dǎo)班子成員堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以精細(xì)化管理為手段，努力提高創(chuàng)效能力，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)總量的持續(xù)增長(zhǎng)。全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值收入4.44億元，全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3454.8萬(wàn)元，上交上級(jí)各項(xiàng)管理費(fèi)1900萬(wàn)元，職工人均創(chuàng)產(chǎn)值120多萬(wàn)元，是歷年來(lái)經(jīng)營(yíng)收入最好的一年。這沉甸甸的數(shù)字，印證的不僅僅是“超越夢(mèng)想”的企業(yè)哲學(xué)，更印證了一代偉人鄧小平“發(fā)展才是硬道理”的思想。可是，誰(shuí)又會(huì)想到，這個(gè)蓬勃如日出的企業(yè)，十多年前，卻又是一個(gè)虧損嚴(yán)重，已瀕臨倒閉的破廠子呢？

迎接他的是蒼茫風(fēng)雨，是沒(méi)有航標(biāo)的前路！

受命于企業(yè)的危難之中

光陰似箭，歲月深處，穿越歷史的回聲在時(shí)間的長(zhǎng)河中轟鳴。

那是1997年10月14日的早上，時(shí)任中原鉆井綜合工程處管具公司副經(jīng)理的張玉甫和工友們正在往井場(chǎng)搬運(yùn)鉆具，工程處經(jīng)理秦強(qiáng)運(yùn)忽然打來(lái)電話：“小張嗎？我想讓你回來(lái)到機(jī)修廠去，給你一周考慮的時(shí)間，要盡快給我回話！”還沒(méi)等張玉甫明白過(guò)來(lái)怎么回事？做事一向果斷的秦經(jīng)理就掛了電話。放下電話，張玉甫好久都沒(méi)能回過(guò)神來(lái)。

事實(shí)上，讓張玉甫也來(lái)不及過(guò)多的考慮，中間僅一天之隔，也就是10月16日的同一時(shí)刻，秦強(qiáng)運(yùn)經(jīng)理就又將電話打了過(guò)來(lái)：“昨晚我躺在床上將處里你們這幫副科級(jí)干部過(guò)了一遍，還是覺(jué)得你比較合適，你不要考慮了，今天就動(dòng)身回來(lái)！”

就這樣，張玉甫風(fēng)塵仆仆趕回蘭考石油基地，征塵未洗，就接手了機(jī)械修造廠的廠長(zhǎng)之職。

鉆井綜合工程處機(jī)修廠原是一家以修理鉆機(jī)、泥漿泵、柴油機(jī)等鉆井設(shè)備為主的企業(yè)。隨著市場(chǎng)機(jī)制的變化，特別是油田內(nèi)部工作量的的下降，外部市場(chǎng)的封閉，使這個(gè)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代一直靠“蹭”主業(yè)吃飯的廠子變的更加被動(dòng)；經(jīng)營(yíng)模式的單一和適應(yīng)市場(chǎng)能力的差距，鉆機(jī)設(shè)備修理價(jià)格一路走低和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈等一系列不利因素相繼出現(xiàn)，使機(jī)修廠幾乎陷于癱瘓境地。為了維持當(dāng)時(shí)全廠100多人的基本生活，昔日的“油老大”不得不放下架子，利用自己的修理設(shè)備為當(dāng)?shù)匾患肄r(nóng)民辦的小型機(jī)械廠加工壓面機(jī)，以換取每臺(tái)100多元的加工費(fèi)。

有人曾這樣形容當(dāng)時(shí)的機(jī)修廠：“院內(nèi)雜草半人高，車間機(jī)器一半叫，百十員工一半跑。”全廠全年產(chǎn)值完成不到300萬(wàn)元，而虧損就高達(dá)300多萬(wàn)元。也難怪會(huì)被人戲稱為“三半廠”。

面對(duì)這么一個(gè)爛攤子，年僅32歲，走馬上任該廠廠長(zhǎng)的張玉甫，沒(méi)有一絲半點(diǎn)榮升的喜悅，感受更多的卻是壓力、責(zé)任感和使命感。

沒(méi)有人過(guò)多地關(guān)注這位年輕廠長(zhǎng)的到來(lái)。“誰(shuí)來(lái)當(dāng)廠長(zhǎng)結(jié)果都一樣！”老職工孫師傅見(jiàn)新廠長(zhǎng)從自己身旁經(jīng)過(guò)，絲毫也沒(méi)有顧忌地沖著身旁邊的工友們大聲嚷道。

看著人心的渙散，跑“調(diào)”走的一個(gè)又一個(gè)技術(shù)骨干，年輕力盛的張玉甫在慨嘆企業(yè)脆弱的同時(shí)，更深刻地感受到自身力量的孤單。他清楚地認(rèn)識(shí)到，人才是企業(yè)生存的根本，更是下一步發(fā)展的命脈。整合人力資源已是當(dāng)務(wù)之急。

上任兩個(gè)多星期，張玉甫在自己的辦公室里總共呆了不到一天的時(shí)間，他把時(shí)間和精力都用在了到基層召開(kāi)老黨員座談會(huì)，到車間傾聽(tīng)工人師傅們的意見(jiàn)上。很快，來(lái)自全廠的60多條合理化建議堆放在了他的辦公桌上，這些合理化建議使他在較短時(shí)間內(nèi)摸清了廠里虧損的情況，也為他下一步制訂一整套管理工作標(biāo)準(zhǔn)和完善干部管理考核辦法提供了依據(jù)。

技術(shù)部門唯一沒(méi)有走掉的工程師雷小紅有多家單位要聘，由于他忙于孩子在北京看病，一時(shí)顧不得辦調(diào)動(dòng)手續(xù)。張玉甫像歷史上劉備“三顧茅蘆”請(qǐng)諸葛亮一樣，多次以廠里名義幫助其家里解決困難，一而再，再而三的勸說(shuō)和挽留，使雷工程師從新任廠長(zhǎng)自身的執(zhí)著和對(duì)人的真誠(chéng)上，看到了廠子的未來(lái)和希望，最終打消了另?yè)瘛案咧Α钡哪铑^。在張玉甫上任之前已調(diào)到中原鉆井二公司的原車間主任劉偉，在他到新單位報(bào)到上班的路上被張玉甫攔住。劉主任看著比自己年齡僅小幾歲的張玉甫那一股子虎勁，立時(shí)就掉轉(zhuǎn)了“馬頭”。事實(shí)上，作為組建于油田會(huì)建之初，在當(dāng)時(shí)已有十多年歷史的機(jī)修廠，有許多工人從當(dāng)學(xué)徒工就在這個(gè)廠里，盡管廠子效益不行，可在大家的骨子里還是對(duì)自己的廠子很有感情的，打心眼里誰(shuí)也不愿意看著它在自己的面前垮掉，“元老”級(jí)別的門衛(wèi)劉師傅說(shuō)：“都走了，我也不走，就是不發(fā)工資我也守好大門到退休！”自小在農(nóng)村長(zhǎng)大，受過(guò)良好純樸熏陶的張玉甫，正是從最底層工人的信任、期待和對(duì)廠子依戀的目光中，看到了希望，汲取了力量，也增加了信心和勇氣。

俗話說(shuō)：“山，因勢(shì)而變；水，因時(shí)而變；人，因思而變。”面對(duì)人心渙散的職工隊(duì)伍，張玉甫首先想到的是：必須在短時(shí)間內(nèi)整合廠子的骨干力量！

由于長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有多少活干，又加上效益低，當(dāng)時(shí)，廠子里出現(xiàn)了不少每天來(lái)報(bào)個(gè)到，實(shí)際上卻只是混日子的人。這些人的出現(xiàn)，讓那些工作踏實(shí)認(rèn)真的職工受到了嚴(yán)重的影響，挫傷了他們?cè)緫?yīng)有的積極性和能動(dòng)性。張玉甫了解到這一情況后，及時(shí)召開(kāi)了廠領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議，通過(guò)征求大多數(shù)職工的意見(jiàn)，他們很快實(shí)施了一套完整的“人事制度”改革方案，在完善了干部考核辦法的基礎(chǔ)上，以基層車間、班組為點(diǎn)，對(duì)職工個(gè)人業(yè)績(jī)等進(jìn)行綜合測(cè)評(píng)打分，以分?jǐn)?shù)高低采取末位淘汰的方法，在全廠職工中開(kāi)始了“分流下崗”工作。

很快，這套管理制度就顯示出了它應(yīng)有的“威力”：全廠有20名職工因平時(shí)工作表現(xiàn)不佳而在優(yōu)化測(cè)評(píng)中下崗。下崗下來(lái)的職工有三個(gè)月的考察期，其間，對(duì)于表現(xiàn)好，有進(jìn)步的職工，將會(huì)由廠里重新安排新的就業(yè)崗位，一直不能自我改進(jìn)的職工，廠里將在三個(gè)月后停發(fā)全部工資。并有專人負(fù)責(zé)組織這些人員，每天按時(shí)上班報(bào)到，負(fù)責(zé)廠區(qū)的土地整平和衛(wèi)生清掃工作。對(duì)此，張玉甫說(shuō)：制度就是“對(duì)事、對(duì)工作能力、對(duì)貢獻(xiàn)大小，不對(duì)人；一句話說(shuō)到底，也就是不讓老實(shí)干活做事的人吃虧，不讓混天偷懶使奸耍滑的人沾光”。

俗話說(shuō)：人臨坡不得不爬，馬遇溪不得不躍。如搭弓上弦之箭的張玉甫在經(jīng)過(guò)一系列重組人馬，凝聚企業(yè)合力的工作之后，他更多思索的是如何讓廠子從良性起步，讓一直處于半閑狀態(tài)的職工立馬有活干，并能實(shí)實(shí)在在地看到自己創(chuàng)造的效益。

“活人總不能讓尿憋死！”下半夜還在床上輾轉(zhuǎn)難以入眠的張玉甫，忽然想到了小時(shí)候老父親看似粗俗，但又非常實(shí)在的一句話。油田有這么大的市場(chǎng)，我們又有自己的設(shè)備優(yōu)勢(shì)，100多個(gè)人，只要扎下身子干起來(lái)，還愁能掙不到飯吃？想到這兒，他不由得苦笑出聲來(lái)，讓從睡夢(mèng)驚醒的妻子?jì)舌恋牧R了一句：“一天忙到晚，半夜還念道，這窮廠長(zhǎng)，還當(dāng)‘著魔’了是不是？”

開(kāi)拓者的夢(mèng)想，是一片廣闊而自由的天空！

在滾打摸爬中尋求出路

世界上，那些最終實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的人，大多是那些年輕的人，單純的人，能夠潛心做事情的人，心中有熱情有理想的人，甚至是生活貧窮的人。那些富有和復(fù)雜的人，他們已經(jīng)說(shuō)不出生活里還缺乏和需要什么了。他們已經(jīng)把什么都不放在眼里了，所以他們感覺(jué)到的幸福也就都是平淡的，不是強(qiáng)烈的了。自小在農(nóng)村長(zhǎng)大，習(xí)慣了過(guò)艱苦困難日子的張玉甫正是前者，一種潛移默化的抗?fàn)幒瓦M(jìn)取意識(shí)早已滲入他的骨子深處，使他在面對(duì)自己已選擇的目標(biāo)時(shí)就自然而然地變得單純、執(zhí)著而又頑強(qiáng)。從效益好的管具公司到瀕臨倒閉的機(jī)修廠的步入，就像正常在走路中一下子踏入泥潭，一種快速掙脫、極力拔出的生存意識(shí)，促使著張玉甫、更促使著整個(gè)機(jī)修廠的“窮則思變”。

任何成功都需要堅(jiān)持不懈的追求。俗語(yǔ)云：“有兩條路不如有一條路，有一條路不如沒(méi)有路。”陷入虧損沼澤已久的機(jī)修廠注定著要和自己新上任的廠長(zhǎng)一起被“逼上梁山”。

張玉甫至今忘不了剛到廠里來(lái)，那一段時(shí)間外出到油田內(nèi)部的鉆井公司攬活的尷尬和恥辱。人家管機(jī)械修理設(shè)備的人員，一聽(tīng)說(shuō)是黃河南機(jī)修廠來(lái)的，要么不見(jiàn)，要么就當(dāng)著面說(shuō)：“有活也沒(méi)法給你們，你們不是拖工期，就是質(zhì)量沒(méi)保證，我們也不是有錢沒(méi)地方花？”盡管張玉甫一再說(shuō)，那都是過(guò)去的事，現(xiàn)在不一樣了，將好話說(shuō)一大筐，可自己手頭沒(méi)有現(xiàn)成的“硬頭”東西拿出來(lái)，人家怎么也不會(huì)相信。沒(méi)辦法，張玉甫只好動(dòng)用個(gè)人的私人關(guān)系，往一些老領(lǐng)導(dǎo)、老朋友處跑。其中有一個(gè)礙于面子實(shí)在不愿去求的同學(xué)，張玉甫卻厚著臉皮找了人家三趟。“沒(méi)辦法，一百多個(gè)人等我要飯吃，反正也是公家的事，丟人也不是為我自己……”如今，十年的時(shí)光過(guò)去了，提起這些往事來(lái)，張玉甫依然一臉的苦楚。

廠子窮，想再上一些需要的設(shè)備根本沒(méi)有地方出這筆錢，可有一件急用的珩磨機(jī)不購(gòu)進(jìn)來(lái)，許多好不容易攬到手的活就會(huì)干不出來(lái)。張玉甫經(jīng)多方打聽(tīng)得知，當(dāng)時(shí)大連有一家倒閉的私人企業(yè)曾購(gòu)有一臺(tái)珩磨機(jī)，就主動(dòng)跟人家聯(lián)系，原價(jià)30多萬(wàn)元的產(chǎn)品，被他6萬(wàn)元搞定。當(dāng)人家把貨拉過(guò)來(lái)，張玉甫一看，差點(diǎn)高興地喊出聲來(lái)，整個(gè)珩磨機(jī)還在原出廠箱里裝著，基本上還是新的。可由于廠子太窮，資金周轉(zhuǎn)很難，需要再等一天后才能拿出那么多現(xiàn)金。但人家死活不同意，堅(jiān)持拿了錢再?gòu)能嚿闲敦洠⒁辉僬f(shuō)張玉甫是個(gè)騙子，說(shuō)好貨到付款的，并說(shuō)了當(dāng)時(shí)就要把貨拉走。為了表示自己的誠(chéng)意，張玉甫把人家安排到賓館，又把人家領(lǐng)到自己的家來(lái)認(rèn)家門，末了，還把家里的存折、自己和愛(ài)人的工資本全拿出來(lái)讓別人拿著以示誠(chéng)意和保證，只請(qǐng)求別人不要拉走，再等上一天時(shí)間。就這樣才取得了人家的信任，答應(yīng)貨在車上，再等最后一天。

小打小鬧的一些修理項(xiàng)目的承攬，雖然讓工人有了活干，但效益甚微。在經(jīng)過(guò)與技術(shù)部門和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)多次研究對(duì)策后，張玉甫大膽地提出了：利用現(xiàn)有廠房、設(shè)備、人員條件，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品，走一條“以修求生存，以造求發(fā)展”的新思路。于是，他們開(kāi)始尋找那些大企業(yè)不肯光顧的區(qū)域，著手加工制造了泥漿泵缸套、凡爾體、凡爾座、活塞等產(chǎn)品。

說(shuō)出容易，做起來(lái)難；當(dāng)時(shí)，廠子里技術(shù)人員十分匱乏，僅有的5名技術(shù)人員中還有3名是拖家?guī)Э诘呐尽榱丝朔夹g(shù)人員短缺對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的影響，1986年7月畢業(yè)于重慶石油學(xué)校，學(xué)過(guò)礦場(chǎng)機(jī)械的張玉甫不得不將自己也算上一個(gè)，和其他技術(shù)人員一道分工序、領(lǐng)任務(wù)，“一竿子到底”的扎下身子來(lái)，從產(chǎn)品的選型到生產(chǎn)工藝的編排再到工裝夾具的設(shè)計(jì)，扮演著自己“既當(dāng)管事婆婆，又做干事媳婦”的角色。

1998年，他們終于研制開(kāi)發(fā)出了自己的第一個(gè)拳頭產(chǎn)品——風(fēng)冷型電磁剎車。在當(dāng)時(shí)，全國(guó)只有兩個(gè)生產(chǎn)廠家，而這一新產(chǎn)品的上市，也一舉扭轉(zhuǎn)了該廠多年虧損的局面。當(dāng)全年盈利8萬(wàn)元的消息傳出，老工人梁永福高興地逢人就講：“機(jī)廠活了，小張廠長(zhǎng)讓我們這幫老家伙也有奔頭了！”

正如松下幸之助先生所說(shuō)：“利益這個(gè)東西是絞盡腦汁、不斷改善之后才能得到的東西。”多年沒(méi)有效益的廠子，一下子有了效益，而這效益，又很快變成了職工們到手的“利益”；終于能夠像中原鉆井綜合工程處其它基層單位的職工一樣，機(jī)修廠的人，也能領(lǐng)到自己的年終兌現(xiàn)獎(jiǎng)了！這又怎么不讓大家興奮呢？

面對(duì)職工贊許和信任的目光，初嘗產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)甜頭的張玉甫感覺(jué)到更多的卻是壓力。因?yàn)樗溃@一切，才只是一個(gè)開(kāi)始——一個(gè)僅僅只是踏上起跑線的開(kāi)始！

作為企業(yè)一廠之長(zhǎng)的張玉甫，同時(shí)也是一個(gè)基層的技術(shù)管理干部，他深知：“一個(gè)企業(yè)要生存就必須適應(yīng)市場(chǎng)，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展就必須依靠創(chuàng)新”的道理。因此，他遵循著“小企業(yè)要善于跟蹤市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)。對(duì)于關(guān)鍵問(wèn)題要及時(shí)并超常地敏感把握，從而從中發(fā)現(xiàn)大機(jī)會(huì)的蛛絲馬跡。一旦認(rèn)準(zhǔn)之后，就要不遺余力、窮追不舍。圍繞著新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，他跑遍了中原油田所有的采油廠和鉆井公司。

1999年，在與采油廠的廣泛接觸中，他發(fā)現(xiàn)油田使用的火燒芯普遍存在著耗能大、使用成本高等問(wèn)題。另外，隨著中原油田的長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)，地層能量下降，低能低產(chǎn)井和邊遠(yuǎn)零散井不斷增多，給各采油廠增加了日常采油工作的難度，尤其是集儲(chǔ)油方式和動(dòng)力來(lái)源更是各采油廠亟待解決的棘手問(wèn)題。探索既能儲(chǔ)油又能依靠油井自身能量做抽油機(jī)動(dòng)力來(lái)源的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，是解決邊遠(yuǎn)零散井、無(wú)電網(wǎng)井及其它無(wú)法進(jìn)行正常生產(chǎn)井的最佳途徑。這無(wú)疑也是一個(gè)有著很好市場(chǎng)潛力，可以開(kāi)發(fā)的好項(xiàng)目。

一生身經(jīng)百戰(zhàn)的拿破侖曾說(shuō)過(guò)這樣一句令人深思的話：什么是機(jī)會(huì)？機(jī)會(huì)是全靠自己的努力創(chuàng)造的。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都不會(huì)是從天而降的餡餅！許多時(shí)候，我們不得不相信上帝是公平的，假設(shè)我們每一個(gè)人的心中都有一個(gè)上帝真正的存在；上帝在為你關(guān)了一扇門之后，自然也會(huì)為你打開(kāi)另一扇門。盡管等待這另一扇門打開(kāi)的過(guò)程又往往是最痛苦的，所以，那些有心的人，成功的人，在被逼無(wú)奈的時(shí)候，也就只能選擇“破門而入”。年輕的張玉甫是一位有心的人，因?yàn)樗牟晦o辛苦和處處留心，事事用心，才使他有了一步步的“機(jī)會(huì)”，公平的上帝也才多給他留下了那一道“門縫兒”。

終日在油田各采油廠來(lái)回穿梭找項(xiàng)目的張玉甫，在一次與采油廠的一位高級(jí)工程師閑談時(shí)，無(wú)意中，他突然就想出了開(kāi)發(fā)“多功能罐”這個(gè)可以賺大錢的項(xiàng)目。而這個(gè)項(xiàng)目，也又正好與他多日思索且已著手考察著的“火燒芯”的應(yīng)用，有著很好的銜接功能和配套應(yīng)用原理，并有著切實(shí)可行的實(shí)用操作性。這種后來(lái)被叫作“火燒芯罐”、“多功能罐”的東西，實(shí)則就是“壓力容器”的一個(gè)品種。當(dāng)時(shí)市面上，也有類似的產(chǎn)品，中原油田從外地購(gòu)回來(lái)6只做試驗(yàn)投入生產(chǎn)后，普遍反映不錯(cuò)。有了這個(gè)想法的張玉甫興奮異常，當(dāng)時(shí)正是要吃午飯的時(shí)候，他顧不得饑餓，帶上司機(jī)袁新朝就驅(qū)車趕往采油廠的邊遠(yuǎn)井。

通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物的詳細(xì)考察，心細(xì)的張玉甫很快就發(fā)現(xiàn)了人家生產(chǎn)的這種多功能罐所存在的一些缺陷，特別是他們裝置的“火燒芯”，以及與“火燒芯”的連接等，都存在著很大的改進(jìn)空間，這無(wú)疑給他決定上馬這個(gè)項(xiàng)目增加了更大的信心。

但是，要上此項(xiàng)目談何容易？面對(duì)全國(guó)曾出不窮的“爆炸”事故，特別是當(dāng)年北京、銀川兩地將多人炸死炸傷的事件，更是讓人心有余悸。為了嚴(yán)把壓力容器的生產(chǎn)質(zhì)量關(guān)口，國(guó)家有關(guān)部門還專門下發(fā)了嚴(yán)格審批程序的具體文件。別說(shuō)能順利辦證，就連一些持證單位稍有差錯(cuò)，也都可能隨時(shí)被吊銷生產(chǎn)資格。所以，該項(xiàng)目一經(jīng)上報(bào)，即被省有關(guān)部門給踢了回來(lái)：“百十個(gè)人的一個(gè)小廠子，你們能造出過(guò)硬的壓力容器嗎？”面對(duì)人家的懷疑和推脫，生性倔強(qiáng)的張玉甫并沒(méi)有氣餒，他一次又一次的往開(kāi)封和鄭州跑，先后經(jīng)過(guò)30多次的“磨”和“泡”，終于感動(dòng)了省廳有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。事后，河南省勞動(dòng)廳負(fù)責(zé)壓力容器審批審查的趙處長(zhǎng)還好生奇怪：“小伙子不間斷地來(lái)，一開(kāi)始我還以為是一個(gè)私人企業(yè)小老板，干公家事還如此叫勁的人，太可敬了！”該項(xiàng)目從2000年元旦開(kāi)始初審準(zhǔn)備工作，到當(dāng)年四月份通過(guò)復(fù)審取證的三個(gè)多月時(shí)間里，張玉甫沒(méi)有睡過(guò)一個(gè)囫圇覺(jué)。幾十萬(wàn)字的資料先后四次易稿，每一次改稿，張玉甫都要一字一句看上多遍，生怕有一絲半點(diǎn)的疏忽因此而誤了取證工作。前前后后，在長(zhǎng)達(dá)近半年的時(shí)間里，張玉甫和廠里技術(shù)人員晝夜攻關(guān)。其間，她愛(ài)人心臟不好要去開(kāi)封醫(yī)院看病，他顧不得陪同，他自己也由于心燥上火，一連發(fā)高燒十多天，嘴角都起了血泡，也舍不得休息……

“功夫不負(fù)有心人”。多功能罐的投產(chǎn)，使他們廠的年產(chǎn)值首次突破了一千萬(wàn)元的大關(guān)，而其中“造”的產(chǎn)值就占了70%。

這種多功能罐在采油廠的推廣和應(yīng)用，由于其自身所具有的實(shí)用性和節(jié)能性等一系列特點(diǎn)，受到了客戶的一直好評(píng)。見(jiàn)到了可觀的效益，手里也有了“硬頭貨”的張玉甫，再次推銷起自己的產(chǎn)品來(lái)時(shí)，也就很自然而然地挺直了腰桿，充滿了自信。一次，他到一家從沒(méi)有打過(guò)交道的采油廠去推銷廠里的多功能罐，他還沒(méi)開(kāi)口，人家就向他指了一下他迎面的那塊“謝絕推銷”的牌子，但他卻笑著對(duì)人家說(shuō)：“我可不是來(lái)搞推銷的，而是來(lái)給你們廠送錢的！”公務(wù)員一邊領(lǐng)著他去見(jiàn)廠長(zhǎng)，還一邊不時(shí)地回過(guò)頭來(lái)不無(wú)疑惑地上下打量他。等見(jiàn)了采油廠的廠長(zhǎng)，一開(kāi)口，張玉甫就將多功能罐的特點(diǎn)做了個(gè)簡(jiǎn)單扼要的介紹。人家廠長(zhǎng)一聽(tīng)就笑了：“你這人也真有意思，明明是在推銷產(chǎn)品嗎？怎么還扯謊說(shuō)是來(lái)送錢的？不過(guò)，你說(shuō)的這東西，我倒是還有點(diǎn)兒興趣。”隨后，張玉甫又一五一十地介紹了產(chǎn)品的性能。最后，他又給這位廠長(zhǎng)算了一筆節(jié)能帳：“用了我們的多功能罐，一下子你們廠就省出了這么多的人力物力浪費(fèi)支出，不是也等于我來(lái)給你們送的錢嗎？”很快，一個(gè)訂單的生意就這樣被張玉甫給搞定了。

只要產(chǎn)品好，就不怕沒(méi)市場(chǎng)。從2000年初到2004年的上半年，在前后3年多的時(shí)間里，中原鉆采設(shè)備廠生產(chǎn)的多功能罐在整個(gè)中原石油勘探局各個(gè)采油廠得到了全面推廣，共計(jì)銷售了近400臺(tái)，每年為油田節(jié)約生產(chǎn)成本近5000萬(wàn)元。同時(shí)，他們的QJ—II型多功能容器等產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷華北油田、河南（南陽(yáng)）油田等外部市場(chǎng)，取得了很可觀的經(jīng)濟(jì)效益。為此，由張玉甫作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人完成的《多功能罐的研制與生產(chǎn)》、《研制開(kāi)發(fā)多功能罐》等成果獲得了中原石油勘探局“節(jié)能”和“科技進(jìn)步”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。

隨后，他們又相繼開(kāi)發(fā)了柴油高架罐、油水分離器、值班房、節(jié)能型抽油機(jī)等多種產(chǎn)品，從而從根本上實(shí)現(xiàn)了由單一的機(jī)件修理到產(chǎn)品制造的過(guò)度和超越！

圍繞著創(chuàng)建“名牌”作文章

當(dāng)有人問(wèn)起世界知名的日本索尼公司首席執(zhí)行官井伸之：做為一個(gè)企業(yè)的管理者，應(yīng)當(dāng)具備什么樣的素質(zhì)時(shí)？他回答說(shuō)：企業(yè)管理者最應(yīng)具備的就是對(duì)自己所從事工作的熱情和在工作中所表現(xiàn)出來(lái)的創(chuàng)新精神。隨后，井伸之先生又進(jìn)一步地解釋說(shuō)，對(duì)工作的熱情，使企業(yè)家愿意去解決企業(yè)在發(fā)展過(guò)程所遇到的任何問(wèn)題，而創(chuàng)新則又使他有能力和信心去解決這些問(wèn)題。通過(guò)對(duì)張玉甫進(jìn)一步的了解，他十多年來(lái)一步一個(gè)腳印的艱苦創(chuàng)業(yè)歷程，也正是對(duì)井伸之先生這段話的最好注釋。

凡是與中原鉆采設(shè)備廠打過(guò)交道、有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的所有客戶，無(wú)不為該廠過(guò)硬的焊接技術(shù)所折服。美國(guó)SENIRY公司的老總在石油行業(yè)對(duì)設(shè)備的質(zhì)量有著非常挑剔的眼光，當(dāng)他2005年初帶專業(yè)技術(shù)人員來(lái)該廠考察，看到該廠技術(shù)工人現(xiàn)場(chǎng)的焊接工作，也不由得伸出了大拇指連聲高喊：“OK！OK！”但這位老外并不知道，為了嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，特別是在對(duì)焊接技術(shù)的要求上，張玉甫是如何不惜血本、職工們又是如何勤學(xué)苦練的。

那還是在他們生產(chǎn)的多功能罐產(chǎn)銷正旺的日子，早上剛走進(jìn)辦公室還沒(méi)有落坐的張玉甫接了一個(gè)電話，打電話的是中原油田采油六廠的劉廠長(zhǎng)，只聽(tīng)對(duì)方氣沖沖地把剛送給他們廠的多功能罐檢驗(yàn)出來(lái)的質(zhì)量問(wèn)題說(shuō)了一遍，隨后就丟了一句：“趕快來(lái)人拉走！”沒(méi)等張玉甫反應(yīng)過(guò)來(lái)，對(duì)方就已把電話掛了。

張玉甫將放下的電話拿起來(lái)，想再打給對(duì)方，自己想了想，他又很快放下了。隨后喊上司機(jī)，直接帶上拖運(yùn)車就趕往采油六廠。當(dāng)時(shí)，他們的多功能罐已被運(yùn)到井場(chǎng)，正在準(zhǔn)備安裝。張玉甫帶技術(shù)人員下車檢查后，臉色立時(shí)變了，最簡(jiǎn)單的焊接問(wèn)題，卻由于自己工人的一時(shí)粗心大意，惹出了如此大的麻煩。“這可是人命關(guān)天的東西，你們拉回去，我們不要了！”在場(chǎng)的劉廠長(zhǎng)很顯然還在生氣。張玉甫見(jiàn)此情景，一再說(shuō)是自己廠的責(zé)任，并當(dāng)場(chǎng)表示愿意承擔(dān)所有的損失和費(fèi)用，只需給他們十天時(shí)間，保證把質(zhì)量過(guò)硬的多功能罐再及時(shí)送來(lái)。

將送給客戶的產(chǎn)品又原封不動(dòng)的被拉了回來(lái)，這無(wú)疑是中原鉆采設(shè)備廠的莫大恥辱。對(duì)此，張玉甫首先從自己身上開(kāi)始反思：產(chǎn)品銷路打開(kāi)了，過(guò)多的強(qiáng)調(diào)了趕生產(chǎn)進(jìn)度，才使個(gè)別工人在生產(chǎn)中由于趕工期而疏忽了質(zhì)量把關(guān)。

他不動(dòng)聲色地叫職工將拉回的多功能罐卸下，然后自己跑到車間扛出一只氧氣瓶來(lái)。

“去，把你們車間的人都叫到這兒來(lái)。”見(jiàn)廠長(zhǎng)終于發(fā)話了，一直不安地跟在他身后的車間主任，又一路小跑地返回車間。很快，大家都來(lái)到多功能罐的周圍。“誰(shuí)負(fù)責(zé)焊接的這道工序，自己到車間把焊搶拿過(guò)來(lái)。”說(shuō)這話的張玉甫并沒(méi)有抬頭看圍過(guò)來(lái)的職工，他的眼睛依然在盯著自己面前的多功能罐。

“是你焊的？”見(jiàn)青工小王一路小跑怯怯地來(lái)到他的面前，張玉甫接著說(shuō)：“把它給我一塊塊的用焊槍解了！”

一時(shí)間，幾十雙眼睛都默默地盯著手持焊搶的小王，大家看著他點(diǎn)了火，一塊一塊鋼板地往下切割，看著他拿焊槍的手在抖，看著他不一會(huì)就滿臉淌下的淚……沒(méi)有人說(shuō)一句話。

“看到了嗎？這一塊塊的鋼板有什么用？它們只能是一堆的廢鋼料。我們讓它成為產(chǎn)品賣出去了，就是錢，就是我們廠的效益。現(xiàn)在這些東西，我們就只能把它當(dāng)廢鋼鐵賣！”

這是一場(chǎng)最為生動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)教育課。當(dāng)次年在油田焊工大比武中榮獲全局第二名的小王講述個(gè)人的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他自己一說(shuō)到這件事，依然激動(dòng)得淚流滿面。

也就是從這件事后，中原鉆采設(shè)備廠的職工更加理解了“質(zhì)量”二字的重要性。在質(zhì)量問(wèn)題上，不論是廠里有資格的元老，還是剛進(jìn)廠的青工，誰(shuí)也不敢掉以輕心。

為了提高職工的技藝，從跟本上杜絕廠里的產(chǎn)品出現(xiàn)意想不到的質(zhì)量問(wèn)題，在每年多次舉辦焊工培訓(xùn)班學(xué)習(xí)的同時(shí)，張玉甫還分別從濮陽(yáng)請(qǐng)來(lái)6名、從開(kāi)封請(qǐng)來(lái)3名退休老高工，讓他們分別成為廠里的編內(nèi)和編外員工，家住開(kāi)封的習(xí)明正工程師就是其中之一。習(xí)工程師認(rèn)真負(fù)責(zé)，他一絲不茍的工作作風(fēng)深得職工們的愛(ài)戴和張玉甫的賞識(shí)。

說(shuō)起習(xí)工程師管質(zhì)量的厲害，副廠長(zhǎng)曾斌是身有體會(huì)的；一次，他指揮車間的職工進(jìn)行分離器的施工，因?yàn)闀r(shí)間短，任務(wù)重，他不得不安排職工加班加點(diǎn)。這時(shí)，檢驗(yàn)質(zhì)量的習(xí)工程師過(guò)來(lái)了，他一眼就看出了焊接有問(wèn)題，立即就叫返工。曾副廠長(zhǎng)一再說(shuō)來(lái)不及，客戶催得緊，廠里跟人家訂了工期合同的，最后甚至說(shuō)出了，出了問(wèn)題由自己負(fù)責(zé)的話。然后，他就下令讓職工接著再干。

“不行，我說(shuō)不行就不行，天王老子來(lái)了我也不讓步！不然你們就把我綁起來(lái)抬走！”習(xí)工程師邊說(shuō)邊一屁股坐在職工正在焊接的鋼板上。氣得曾副廠長(zhǎng)給張玉甫打了電話也沒(méi)解決問(wèn)題，最后，還是按他說(shuō)的方法進(jìn)行了施工。

企業(yè)的管理和創(chuàng)新是一種扎扎實(shí)實(shí)的工作，每一個(gè)成功的管理和創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，都是實(shí)踐后心血和汗水的結(jié)晶，來(lái)不得半點(diǎn)紙上談兵。《成功學(xué)》創(chuàng)始人希爾和斯通曾進(jìn)行了一次關(guān)于人生目標(biāo)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大約每100人當(dāng)中有98人不滿自己身處的環(huán)境，但他們心中又缺乏一個(gè)他自己所喜歡的世界的清晰圖樣，他們的人生像懸掛在空中，終身無(wú)目的地漂泊，并不知道身向何處，他們胸懷不滿、反抗斗爭(zhēng)，但是始終沒(méi)有一個(gè)非常明確的目標(biāo)，他們說(shuō)不出自己想在生活中得到什么。調(diào)查同時(shí)發(fā)現(xiàn)這種人很少有做出成績(jī)、取得成功的。相反事業(yè)有成的人基本上都有一個(gè)較清晰的目標(biāo)，它既是理想產(chǎn)物，又是努力導(dǎo)向、人生的航燈。而張玉甫正是后者，他膽大心細(xì)，在企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃發(fā)展中，總是有著自己獨(dú)特的超常規(guī)遠(yuǎn)見(jiàn)和思路。他明白任何單一的好產(chǎn)品，也都不會(huì)久銷不衰的道理。所以，他總是不同凡響地尋找著下一個(gè)、又下一個(gè)的挑戰(zhàn)目標(biāo)，讓一個(gè)新的產(chǎn)品及時(shí)接替著上一個(gè)還正在適銷的老產(chǎn)品，為企業(yè)積蓄著暢銷不衰的產(chǎn)品資源。

走進(jìn)現(xiàn)在的中原鉆采設(shè)備廠，不倫是從單一的個(gè)體職工身上，還是到一個(gè)班組、一個(gè)車間、一個(gè)分廠，無(wú)不洋溢著“一心一意求發(fā)展，一心一意創(chuàng)名牌”的良好氛圍。

2001年，張玉甫聽(tīng)到一線的中原鉆井隊(duì)工人抱怨在陜北市場(chǎng)上，目前使用的鉆機(jī)很不好搬遷。說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。他就迅速跑到了那里進(jìn)行了實(shí)地考察。由于黃土高原地理環(huán)境惡劣，許多的井隊(duì)都是在高高的山塬上打井，到井隊(duì)上去，一般很少有大路可以上去，大多都是一些蜿蜓曲折的攀緣小道。現(xiàn)代化的汽車在這里跟本使用不上，有的地方對(duì)面可以看到人，相互喊話也可以聽(tīng)得見(jiàn)，但要走到一起去，就得翻越相隔的一條山溝，沒(méi)有二三個(gè)或者四五個(gè)小時(shí)，那是根本不行的。為了趕時(shí)間，張玉甫他們只好爬坡上嶺。他們一個(gè)個(gè)手扶一截樹(shù)棍，肩負(fù)著測(cè)繪工具，渴了，喝帶有羊糞味的溝水；累了，就往黃土地上一躺。一天下來(lái)，人困乏得就像要散了架似的，到了晚上近九點(diǎn)鐘，幾個(gè)人還沒(méi)有顧得上找個(gè)像樣的地方填充饑腸漉漉的肚子，好不容易在一個(gè)只有幾戶人家的小村找了個(gè)小餐館可以飽餐一頓，沒(méi)想到勞累過(guò)度的張玉甫一松勁，卻癱倒在了人家的門口……

考察完后，張玉甫又馬不停蹄地去蘭州石油機(jī)械研究所聯(lián)系，隨后，又往寶雞石油機(jī)械廠跑。

但是，這終究是一個(gè)大項(xiàng)目，難以得到周圍的人信任。不少人在恥笑說(shuō)：“小廠子，心里沒(méi)譜，我看張玉甫這小子是瘋了！”就連當(dāng)時(shí)局里的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)了有人的傳言，也隨口說(shuō)了一句：“他們能造出鉆機(jī)，下一步是不是還要造飛機(jī)？”一直被大家公認(rèn)為“膽識(shí)過(guò)人”的鉆井綜合工程處經(jīng)理秦強(qiáng)運(yùn)更是替張玉甫擔(dān)心，他一邊在外圍給自己的得力干將張玉甫打通各種利害關(guān)系，一邊又不時(shí)地打來(lái)電話問(wèn)：“行不行啊小張？我這兒全力支持你們搞，別到時(shí)候弄半年不成，大家都下不了臺(tái)？”但張玉甫心里有自己的底，他相信自己憑著干過(guò)機(jī)加工、井隊(duì)機(jī)械師及機(jī)動(dòng)管理的底子，一定會(huì)干出個(gè)樣子來(lái)的。

張玉甫明白自己所頂著的壓力，但他也更明白廠子里擁有了這項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)值，那不僅僅將是自己廠子的“第四個(gè)拳頭產(chǎn)品”的問(wèn)題，更重要的是：它同時(shí)也決定著中原鉆采設(shè)備廠是不是能再來(lái)一個(gè)質(zhì)的“飛躍”，向著實(shí)現(xiàn)自己多年夢(mèng)想的“名牌戰(zhàn)略”再跨出一大步的問(wèn)題。

那是一段多么難捱的日子！近三個(gè)月的時(shí)間，張玉甫每天都幾乎吃住在廠，從最初的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)到每一個(gè)部件的安裝和焊接，他都寸步不離操作現(xiàn)場(chǎng)。在施工接近收尾的一天傍晚，正在吃飯，咀嚼食物的張玉甫忽然“咬”出自己的一顆牙來(lái)，這好好的平白無(wú)故突然間掉出的一顆牙齒，讓張玉甫一下子就感覺(jué)到了一種心力交瘁的疲憊。回頭他自己給自己一測(cè)量體溫，他立時(shí)就大吃了一驚，他高燒已達(dá)39度，而自己竟混然不知。他這才醒悟：原來(lái)是自己心急上火，不知什么時(shí)間給累病了。

當(dāng)年底的11月6日，應(yīng)邀前來(lái)的各路專家云集在中原鉆采設(shè)備廠，通過(guò)對(duì)他們新生產(chǎn)的“ZJ30/鉆機(jī)”現(xiàn)場(chǎng)鑒定，從使用原理到性能，都給予了很高的評(píng)價(jià)。樣品機(jī)被一客戶當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買拉走，另有三家客戶隨后也簽訂了供貨合同。

也就是在這一年底，全油田最大的彩鋼工房在中原鉆采設(shè)備廠開(kāi)始投產(chǎn)，這3800平方米的工房的建成，為該廠進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，為整個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展配備了優(yōu)良的“硬件”。

每一個(gè)人活在世上，總是有著自己的個(gè)性和追求的；有的人追求物質(zhì)的享受，有的人追求快樂(lè)的刺激，有的人追求平庸的安逸，也有的人追求粉飾的虛榮，還有的人追求無(wú)私的奉獻(xiàn)……正如一個(gè)作家所說(shuō)：“身體漂泊的人浪跡天涯和海角，精神漂泊的人總是往返于天堂和夢(mèng)想之間；透過(guò)他們，讓我們更可以很好地理解‘人生’二字。”而張玉甫的骨子里有著的卻是一種超常的挑戰(zhàn)，那是一種挑戰(zhàn)他人，也挑戰(zhàn)“自我”的創(chuàng)新意識(shí)，他要通過(guò)這種不斷的挑戰(zhàn)，把自己的思想和經(jīng)營(yíng)理念融入企業(yè)的發(fā)展，在實(shí)現(xiàn)自我人生超越的同時(shí)，也將自己的企業(yè)帶上一個(gè)騰飛的高遠(yuǎn)境界。因此，他從不肯讓自己的思維和腳步稍停片刻。很快，他就又發(fā)現(xiàn)了油田遍布的塔式井架所潛存著的致命問(wèn)題。

——一種亟待的更新問(wèn)題！這些上個(gè)世紀(jì)70年代成批出品的產(chǎn)物，已不適應(yīng)現(xiàn)代化的鉆井新技術(shù)，很快淘汰已是必然。先人一步就有主動(dòng)權(quán)。思路成熟，說(shuō)干就干；2003年3月13日，中原鉆采設(shè)備廠開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的ZJ40新型鉆機(jī)一次性起升成功。這種模塊化程度高，總體穩(wěn)定性好的鉆機(jī)，以其鉆臺(tái)面開(kāi)闊，頂部空間大，整體件數(shù)少，拆裝簡(jiǎn)便等優(yōu)點(diǎn)，立即贏得了市場(chǎng)的好評(píng)。2003年5月30日，中原45156隊(duì)在陜北使用這臺(tái)樣品機(jī)，成功地打出了井深2540米的神-25井。它不但標(biāo)志著中原鉆采設(shè)備廠又一個(gè)“拳頭”產(chǎn)品的打出，同時(shí)，也宣告了中原石油勘探局一種新型鉆機(jī)的從此誕生！這一年，中原鉆采設(shè)備廠產(chǎn)值再上新臺(tái)階，達(dá)到7500萬(wàn)元，是上年2700萬(wàn)元的2．8倍。但這絕對(duì)不是張玉甫的最高目標(biāo)，就在當(dāng)年的總結(jié)表彰大會(huì)上，他正式嚴(yán)肅地向全廠職工提出了“創(chuàng)建中國(guó)石油機(jī)械名牌企業(yè)”的口號(hào)。確立了鉆機(jī)制造“抓兩頭，搶中間”的新思路。即著手上馬70LDB鉆機(jī)和鉆井修井兩用機(jī)，穩(wěn)固發(fā)展現(xiàn)有的ZJ30和ZJ40鉆機(jī)。產(chǎn)品換代就是這么超前的快，昨天還是“大腕兒”級(jí)別的ZJ40才上市不久，就已從中原鉆采設(shè)備廠的快速創(chuàng)新“寵兒”陣營(yíng)中被“請(qǐng)”出列。

2004年是中原鉆采設(shè)備廠年產(chǎn)值首次突破億元大關(guān)的一年，也是他們“以人為本、精細(xì)管理、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)、有效發(fā)展，闊步邁上中國(guó)‘名牌’石油裝備企業(yè)”的起步年。這一年他們以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓自己的壓力容器和抽油機(jī)產(chǎn)品整體覆蓋了中原油田。他們的ZJ30鉆機(jī)一直是陜北市場(chǎng)的“寵兒”，電磁剎車、多功能罐、抽油機(jī)、鉆機(jī)等產(chǎn)品先后在進(jìn)入勝利油田、華北油田等國(guó)內(nèi)大油田后，也一路叫好。當(dāng)年的4月份，他們?cè)谥袊?guó)石化集團(tuán)組織的設(shè)備制造招標(biāo)會(huì)上，又以其過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，一舉中標(biāo)了2套循環(huán)罐。API是國(guó)際公認(rèn)的最具權(quán)威的石油設(shè)備設(shè)計(jì)制造的質(zhì)量認(rèn)證，也是該廠走出中原，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的通行證。從該年度的上一年開(kāi)始，他們就將API的取證當(dāng)成工作重點(diǎn)，并列出具體的進(jìn)程表。為此，他們多次召開(kāi)專題會(huì)議，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行內(nèi)審，并不斷加快整改的步伐。特別是在當(dāng)年3月底外審專家來(lái)廠考察后，他們更是不遺余力、全身心地投入。

8月23日，全廠職工翹首以盼的API認(rèn)證被通過(guò)了！美國(guó)石油學(xué)會(huì)正式通知該廠，并同時(shí)給他們頒發(fā)了API會(huì)標(biāo)使用證書(shū)。在此基礎(chǔ)上，中原鉆采設(shè)備廠還一次性通過(guò)了QHSE認(rèn)證，使企業(yè)進(jìn)一步地走上了規(guī)范化和程序化。

技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力之源，一個(gè)企業(yè)創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱，從根本上決定著這個(gè)企業(yè)竟?fàn)幠芰Φ拇笮　Ｖ性@采設(shè)備廠多年來(lái)持續(xù)、快速的發(fā)展，就是因?yàn)閳?jiān)持了不斷創(chuàng)新進(jìn)步的結(jié)果。僅2004年，他們就先后完成新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)30余項(xiàng)，獲得勘探局QC成果一、二、三等獎(jiǎng)各一項(xiàng)，節(jié)能進(jìn)步獎(jiǎng)4項(xiàng)、創(chuàng)新創(chuàng)效獎(jiǎng)二項(xiàng)。先后開(kāi)發(fā)了ZJ30—III型鉆機(jī)、ZJ40D—S和DS50—S電磁剎車、8．5米系列野營(yíng)房及JC—30密閉絞車等產(chǎn)品。使自己的產(chǎn)品在進(jìn)一步形成了系列化、標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，也形成了顯著的優(yōu)勢(shì)和性能特點(diǎn)。

任何成功者的背后都會(huì)疊印一串血和汗凝結(jié)的足跡。自身技術(shù)過(guò)硬又善于管理的張玉甫算得上是個(gè)奇才，但他仍然也是一個(gè)有血有肉有感情的普通男人。不同的是他的超越意識(shí)和全力以赴的付出，在每一個(gè)成功開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品市場(chǎng)效應(yīng)中得到了升華。

如今，面對(duì)中原鉆采設(shè)備廠林立的成功產(chǎn)品，職工們更是忘不了他們“頭雁”張玉甫所為此而邁過(guò)的那一步又一步的艱難險(xiǎn)阻。

他當(dāng)廠長(zhǎng)的次年5月，上小學(xué)五年級(jí)的兒子在學(xué)校足球比賽中左腳骨折，為了不影響學(xué)習(xí)，懂事的孩子要堅(jiān)持上學(xué)。可家住五樓、教室在三樓，每天上下樓成了問(wèn)題。張玉甫給兒子借了副拐仗就急匆匆奔赴外地，他無(wú)法想像到，同樣也需要天天上下班的瘦弱妻子，每日又是如何來(lái)回背著兒子上學(xué)和下學(xué)的？一天到晚的三餐，她們娘兒倆的飯菜又是如何在繁忙中吃到嘴里的？

1999年的11月，張玉甫的右手中指肌腱受傷斷裂被迫住院治療。醫(yī)生一再叮嚀他要少活動(dòng)、多休息，可廠里一大攤子事他又如何放得下心？總是一輸完液就又跑進(jìn)廠里。氣得主治大夫大喊：“你要再給我亂跑，你的中指就會(huì)廢掉的！”由于當(dāng)時(shí)沒(méi)有得到根本的治療，直到今天，他的中指，還動(dòng)不動(dòng)就會(huì)發(fā)麻……

市場(chǎng)是一個(gè)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。近年來(lái)，隨著中原油田整體的外闖市場(chǎng)步伐加快，做為老油區(qū)的東濮凹陷內(nèi)部市場(chǎng)急驟萎縮，對(duì)于一天天壯大發(fā)展起來(lái)的中原鉆采設(shè)備廠來(lái)說(shuō)，每年的內(nèi)部工作量已是成倍的減少，進(jìn)一步拓寬外部市場(chǎng)，提高外部收入已是每年工作的重中之重。對(duì)此，他們廣泛搜集多方面的信息，全面掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，確立了以抽油機(jī)和鉆機(jī)為主導(dǎo)“核心”產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)“橋頭堡”的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃；特別是進(jìn)入2005年之后，他們?cè)诟鞣N取證日趨完善，系列產(chǎn)品在全國(guó)大型訂貨會(huì)上廣泛看好，“重磅”鉆機(jī)ZJ70的橫空出世，一躍使該廠成為全國(guó)為數(shù)不多廠家中的“佼佼者”。當(dāng)時(shí)，能夠生產(chǎn)這種深井鉆機(jī)的，全國(guó)也不超過(guò)三家，這無(wú)疑給這種新型鉆機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)創(chuàng)造了難得的“天時(shí)”。同時(shí)，也更是中原鉆采設(shè)備廠走產(chǎn)品多元化發(fā)展，抓住“龍頭”，以過(guò)硬的“拳頭”產(chǎn)品鑄造名牌企業(yè)的有力“法寶”。

隨后，面對(duì)世界原油價(jià)格持續(xù)走高帶來(lái)的機(jī)遇，中原鉆采設(shè)備廠年輕的廠長(zhǎng)張玉甫及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，推出了“穩(wěn)固中原、拓展國(guó)內(nèi)、爭(zhēng)取國(guó)外”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，在抓落實(shí)、抓成效上狠下苦功，利用一切可以利用的資源，積極尋求產(chǎn)品的出口途徑，取得了明顯的成效。使該廠的產(chǎn)品進(jìn)一步向多元化發(fā)展，主導(dǎo)的幾個(gè)“拳頭”產(chǎn)品開(kāi)始四面出擊，使整個(gè)企業(yè)顯示出了勃勃生機(jī)。

市場(chǎng)洗禮中的企業(yè)輝煌

蘭考——一個(gè)普通的豫東小縣城，近兩年竟然時(shí)常有形形色色的“老外”出現(xiàn)，而且這些“老外”個(gè)個(gè)出手大方，開(kāi)口不是“石油”和“地塊”，就是上千萬(wàn)或上億元的資產(chǎn)數(shù)字言談，這不能不讓一些當(dāng)?shù)厝撕蒙婀趾涂畤@。后來(lái)，細(xì)心的人就發(fā)現(xiàn)，將這些“老外”招來(lái)的不是當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)或其它，而是來(lái)自蘭考石油基地的一個(gè)造鉆機(jī)的廠子。

日本著名策劃大師井坂弘毅說(shuō)過(guò)這樣一段話：“無(wú)論動(dòng)物或植物，——所有生命都會(huì)膨脹、發(fā)展而生活下去，生物細(xì)胞會(huì)不斷地成長(zhǎng)繁殖，以保存自己的生命，如果停止發(fā)展就意味著死亡，人類的活動(dòng)也不例外，策劃的真諦就是以膨脹擴(kuò)大為基礎(chǔ)，……只要內(nèi)容指向膨脹擴(kuò)大，這項(xiàng)策劃就會(huì)成功。”作為中原鉆采設(shè)備廠的“頭雁”，張玉甫不但是整個(gè)企業(yè)的策劃人之一，也是最為重要的指揮者，同時(shí)更是這一企業(yè)由一次次“裂變”到一次次“膨脹”的身力體行的執(zhí)行者、“始作俑者”。多年市場(chǎng)風(fēng)雨的吹打和洗禮，使他更心有體會(huì)地深信：“企業(yè)家只能是市場(chǎng)秩序的破壞者，而決不是市場(chǎng)均衡化作用的支持者。”因此，他總是以超前的思維和意識(shí)，快速地邁出“先聲奪人”的第一步，把握好每一次的機(jī)遇，捷足先登，搶占市場(chǎng)最為有利的“制高點(diǎn)”。

在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下不斷出擊，努力鑄就中國(guó)的“名牌石油裝備制造企業(yè)”是中原鉆采設(shè)備廠的發(fā)展思路，同時(shí)，這也更是做為一廠之長(zhǎng)的張玉甫的經(jīng)營(yíng)理念。

壓力容器是鉆采設(shè)備廠的傳統(tǒng)產(chǎn)品，幾年來(lái)在中原油田各個(gè)采油廠得到了廣泛的使用。他們生產(chǎn)的ZJ30鉆機(jī)在陜北深受用戶歡迎，張玉甫就下力氣圍繞產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)做文章。抽油機(jī)在采油廠也是廣泛使用了多年的一個(gè)產(chǎn)品，為了不斷創(chuàng)新，滿足用戶的需要，更好地穩(wěn)固好市場(chǎng)，張玉甫組織技術(shù)人員對(duì)抽油機(jī)進(jìn)行了一次又一次的技術(shù)改造和更新，始終以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)領(lǐng)先于同類廠家。在此基礎(chǔ)上，張玉甫積極主張發(fā)揮本廠內(nèi)在的優(yōu)勢(shì)，憑借廠子雄厚的鉆機(jī)配套實(shí)力，參與了中國(guó)石化集團(tuán)總公司的設(shè)備集中采購(gòu)招標(biāo)，僅2006年的上半年，該廠就承攬了6個(gè)出國(guó)泥漿凈化系統(tǒng)的配套項(xiàng)目，合同金額高達(dá)2264萬(wàn)元。同年的10月22日，在石化集團(tuán)物裝部組織的川東北鉆機(jī)配套項(xiàng)目招標(biāo)會(huì)上，中原鉆采設(shè)備廠又以其雄厚的實(shí)力和認(rèn)真細(xì)致扎實(shí)的工作，一舉中標(biāo)了4套ZJ70D鉆機(jī)泥漿凈化系統(tǒng)及其輔助罐工作量，拿下了4340萬(wàn)元的合同金額。

“你就是張玉甫？早就想認(rèn)識(shí)你了！沒(méi)想到還這么年輕。聽(tīng)說(shuō)你一個(gè)油田的三級(jí)單位，早年干鉆機(jī)時(shí)人家不讓干，你頑命兒似的不服氣，一干就干成了，如今還搞得這么大？少見(jiàn)啊，了不起！”在一次由中國(guó)石油化工集團(tuán)公司主辦的設(shè)備集中采購(gòu)招標(biāo)會(huì)上，物資裝備處的李東升處長(zhǎng)激動(dòng)地握住張玉甫的手。

讓自己廠里的產(chǎn)品走出國(guó)門，參與國(guó)際竟?fàn)幵菑堄窀Χ嗄昵暗囊粋€(gè)夢(mèng)想。幾年來(lái)，他在努力穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，一直都在想方設(shè)法尋找著產(chǎn)品出口的途徑。機(jī)會(huì)是上天賜給的，但更多又是個(gè)人的努力爭(zhēng)取和辛苦不懈創(chuàng)造的。2005年的4月份，他跑到湖北省的武漢聯(lián)系出口印度100臺(tái)抽油機(jī)的事宜，那邊的事還沒(méi)消停，5月份他又馬不停蹄的轉(zhuǎn)入上海，與敘利亞的客商接上了頭……這一年，是張玉甫頻頻敲外商門的一年，從3月份到10份，他外出洽談生意的時(shí)間每月都不少于20天。功夫不負(fù)有心人，這年的9月，他終于與美國(guó)的一家公司達(dá)成了出口抽油機(jī)的合作意向。

這家美國(guó)的公司給了他抽油機(jī)型號(hào)和技術(shù)要求后，張玉甫及時(shí)組織技術(shù)人員加班加點(diǎn)進(jìn)行圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，在經(jīng)營(yíng)、材料部門預(yù)算后，以最快的速度將報(bào)價(jià)發(fā)給對(duì)方。11月21日，經(jīng)過(guò)來(lái)廠考察的美方，愉快地與該廠簽訂了首批225臺(tái)抽油機(jī)出口的合同。

做出口生意，有了更大的利益空間，也讓張玉甫嘗到了更大的甜頭，通過(guò)不懈的努力，2006年初，他們又與美國(guó)另一家公司簽訂了出口多臺(tái)ZJ70/4500DB鉆機(jī)、總金額1800多萬(wàn)美元，折合人民幣達(dá)1．5億元的合同。在與外商的合作中，張玉甫視質(zhì)量和信譽(yù)為企業(yè)立身之本，讓中原鉆采設(shè)備廠樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。特別是對(duì)他們廠的抽油機(jī)非常滿意，合作的當(dāng)年底，就又與該廠簽訂了78臺(tái)抽油機(jī)合同，2006年底，該公司的老總到他們廠又進(jìn)行了系統(tǒng)的調(diào)研和考察，離開(kāi)時(shí)，很放心地將2007年450臺(tái)抽油機(jī)的訂單給他們留了下來(lái)。

進(jìn)入2006年后，中原鉆采設(shè)備廠將“提高質(zhì)量，塑造品牌”作為搏擊市場(chǎng)、武裝自身、強(qiáng)體健骨的利器，進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量管理體系，加大質(zhì)量的監(jiān)控力度，嚴(yán)格執(zhí)行API標(biāo)準(zhǔn)，使他們出口美國(guó)和加拿大的抽油機(jī)以其自身過(guò)硬的質(zhì)量，一舉挫敗多家國(guó)際上的竟?fàn)帉?duì)手。他們出口美國(guó)的3臺(tái)ZJ70/4500DB鉆機(jī)，完全做到了臺(tái)臺(tái)都是一次性的起升成功。不但順利地通過(guò)了公司的驗(yàn)收，而且還一次性通過(guò)了IEC等國(guó)際知名第三方的標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)，達(dá)到了國(guó)內(nèi)同行業(yè)的先進(jìn)水平。在具體的管理過(guò)程中，該廠首先從轉(zhuǎn)變職工的觀念，增強(qiáng)全員的質(zhì)量意識(shí)入手，建立了全方位的以客戶為中心，全生產(chǎn)過(guò)程控制質(zhì)量的保證體系，對(duì)每一個(gè)部件都嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和工藝流程要求施工和檢驗(yàn)，做到了自檢、互檢和專檢的“三個(gè)結(jié)合”。特別是在對(duì)出口鉆機(jī)的制作中，他們從材料入廠到下料、組對(duì)、焊接，甚至在焊接時(shí)對(duì)焊條的烘干，都做到了一絲不茍，嚴(yán)肅認(rèn)真。

為了做到科學(xué)管理，抓好生產(chǎn)計(jì)劃的落實(shí)和全過(guò)程中的協(xié)調(diào)控制，充分發(fā)揮好人力和設(shè)備的資源優(yōu)勢(shì)，他們將所屬的七個(gè)分廠按工序、工件合理調(diào)配，形成分工明確、主次分明，相互配合、整體協(xié)作的良好格局，有效地提高了工作效率。在充分調(diào)動(dòng)干部職工的勞動(dòng)積極性上，該廠推行計(jì)件和計(jì)時(shí)兩種工資制度，加大考核獎(jiǎng)勵(lì)工資的數(shù)量和比例，突出薪酬的激勵(lì)功能，將員工收入與崗位職責(zé)緊密結(jié)合，合理地拉開(kāi)了收入差距。將獎(jiǎng)金分配向核心員工傾斜，建立了一整套完善的收入與貢獻(xiàn)成正比的關(guān)聯(lián)機(jī)制，調(diào)動(dòng)了全體人員的勞動(dòng)積極性和參與創(chuàng)造性，有效的提高了企業(yè)整體的用人效率。

強(qiáng)將手下無(wú)弱兵。2008年，面對(duì)工作任務(wù)的繁重，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的更高要求，在張玉甫的帶領(lǐng)下，他們?nèi)珡S員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，爭(zhēng)分奪妙趕生產(chǎn)。機(jī)加工分廠在楊廣江和李巖的帶領(lǐng)下，樹(shù)立全廠一盤(pán)棋的觀念，積極與各分廠團(tuán)結(jié)合作，承接了五個(gè)分廠全年85%的加工任務(wù)，累計(jì)加班加點(diǎn)870小時(shí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值839.7萬(wàn)元，設(shè)備完好率達(dá)98.5%以上，分廠產(chǎn)品合格率達(dá)100% 。工作中徐健、何修華、梁敬峰、秦安等處處以全廠大局為重，不畏艱辛，埋頭苦干，發(fā)揮了模范帶頭作用。設(shè)備修理分廠干部職工在分廠廠長(zhǎng)、支部書(shū)記廖昌建的帶領(lǐng)下，把保井上產(chǎn)、精修設(shè)備作為工作重點(diǎn)，積極配合公司搶修設(shè)備，不計(jì)得失，不講條件，隨叫隨到，盡最大努力去完成公司和井隊(duì)的設(shè)備修理任務(wù)，累計(jì)上井修理服務(wù)114次，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值666.9萬(wàn)元。工作中唐廣軍、胡梅等充分發(fā)揮骨干作用，及時(shí)搶修設(shè)備，確保了井隊(duì)的生產(chǎn)。面對(duì)鉆機(jī)生產(chǎn)任務(wù)繁重，鉆機(jī)結(jié)構(gòu)分廠廠長(zhǎng)張遠(yuǎn)龍、支部書(shū)記袁其斌、分廠副廠長(zhǎng)裴江華、楊勇帶領(lǐng)職工充分發(fā)揮鉆機(jī)制造的主力軍作用，經(jīng)常加班加點(diǎn)，較好的完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。鉆機(jī)總裝分廠員工在陳世賢、劉偉、劉文、鄭洪文帶領(lǐng)下，夏頂烈日，冬冒嚴(yán)寒，始終保持著良好的精神風(fēng)貌，表現(xiàn)出了超常的吃苦精神和奉獻(xiàn)精神。全年總裝配套鉆機(jī)15部，生產(chǎn)絞車10臺(tái)，電磁剎車11臺(tái)，轉(zhuǎn)盤(pán)獨(dú)立驅(qū)動(dòng)11臺(tái)，共創(chuàng)產(chǎn)值1.42億元。抽油機(jī)分廠劉永強(qiáng)、吳超依靠強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)、危機(jī)意識(shí)和大局觀念，帶領(lǐng)職工克服人員不足，露天工作環(huán)境惡劣，工作場(chǎng)地十分緊張等困難，搶時(shí)間、趕進(jìn)度，不分晝夜，加班加點(diǎn)，全年共生產(chǎn)發(fā)運(yùn)抽油機(jī)330臺(tái)，配件13批，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值9070萬(wàn)元。鉚焊分廠干部職工在分廠廠長(zhǎng)許建華、分廠副廠長(zhǎng)黃仁坤帶領(lǐng)下，發(fā)揚(yáng)特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)的精神，制作泥漿循環(huán)罐七套，制作鉆機(jī)后臺(tái)底座4套；完成了6部鉆機(jī)的相關(guān)配套工作；制作各種井場(chǎng)用房112棟，完成各種鉚焊制作件260多件；創(chuàng)產(chǎn)值4518.1萬(wàn)元 。工作中，員工們立足崗位，勇挑重?fù)?dān)，團(tuán)結(jié)拼搏，吃苦耐勞，使全廠上下形成了一種無(wú)堅(jiān)不摧的合力。

在從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)邁上國(guó)際市場(chǎng)的艱難超越中，張玉甫利用了一切可以利用的人力資源，把尋找產(chǎn)品出口途徑作為重中之重來(lái)抓，每一次國(guó)外客戶來(lái)廠考察時(shí)，他都要跑到車間布置現(xiàn)場(chǎng)，努力將廠里最好的產(chǎn)品和突出的優(yōu)勢(shì)展示給對(duì)方。一些進(jìn)行交流的材料，他總是看了一遍又一遍，生怕一時(shí)疏忽而錯(cuò)過(guò)不應(yīng)錯(cuò)過(guò)的一單生意。有時(shí)為了工作，在廠里忙到次日凌晨2點(diǎn)，對(duì)于熟悉他的職工來(lái)說(shuō)，這并不少見(jiàn)。也正是他這種不辭勞苦忘我的工作熱情，才有了中原鉆采設(shè)備廠在穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了邁上國(guó)際市場(chǎng)的闊步跨越。

張玉甫對(duì)工作的要求嚴(yán)格是出了名的，但他對(duì)自己職工的關(guān)懷也是大家有目共睹的：職工吳繼強(qiáng)患了肝癌，他安排車輛和人員一趟趟地往醫(yī)院里跑，該同志前年8月份醫(yī)治無(wú)效去世后，為了解決他家里為看病拖下的欠款，張玉甫安排工會(huì)人員出面對(duì)其家庭救濟(jì)照顧，并帶頭捐款支助。不論做任何事情，張玉甫都是將職工和單位的利益放在首位，工作也好，外簽合同也罷，他始終堅(jiān)持原則，最大限度地維護(hù)廠里的利益。前年11月份，他們廠與美國(guó)一家公司簽訂了出口一批抽油機(jī)的合同，其中外協(xié)工作量就高達(dá)2200萬(wàn)元，個(gè)別單位一再托人來(lái)找他求情，但他始終堅(jiān)持原則，安排生產(chǎn)和技術(shù)人員對(duì)有關(guān)外協(xié)廠家進(jìn)行實(shí)地考察，對(duì)這些廠家的人員、設(shè)備、生產(chǎn)能力及市場(chǎng)信譽(yù)等情況進(jìn)行了深入的了解，在此基礎(chǔ)上，通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)的形式選取合作對(duì)象，在保證了產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也保證了自己企業(yè)的最大利潤(rùn)。

朝著遠(yuǎn)方更遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方

進(jìn)取者的腳步，沒(méi)有終點(diǎn)；所有的終點(diǎn)又都是始點(diǎn)。遠(yuǎn)方的遠(yuǎn)方是更遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方。

經(jīng)過(guò)金融危機(jī)的影響和鉆機(jī)設(shè)備市場(chǎng)的逐漸飽和，鼎盛發(fā)展中的中原鉆采設(shè)備廠，也遇到了新的困境和新的挑戰(zhàn)。隨著國(guó)內(nèi)和國(guó)際鉆井市場(chǎng)的穩(wěn)定，此前靠大鉆機(jī)項(xiàng)目和復(fù)合項(xiàng)目發(fā)財(cái)?shù)男星檫M(jìn)入了低潮，企業(yè)必須要有自己的有競(jìng)爭(zhēng)力的核心主業(yè)，才能贏得長(zhǎng)期的生存與發(fā)展。茫茫市場(chǎng)，風(fēng)扯巨帆，前路何在？張玉甫開(kāi)始思索企業(yè)航向，決心繞過(guò)暗礁和險(xiǎn)灘，進(jìn)而步入一片新的天地。他先后派人到各大油田調(diào)研，發(fā)現(xiàn)油田新區(qū)開(kāi)發(fā)、老井更新設(shè)備對(duì)抽油機(jī)需求漸旺。“機(jī)”不可失，必須乘勢(shì)而上！而自己的企業(yè)是一家生產(chǎn)抽油機(jī)設(shè)備不足幾年的新手，能與國(guó)內(nèi)那些老牌油老大們抗衡嗎？這需要實(shí)力與勇氣！更需要趕超的拼搏精神！歷史上成功者的超越，從來(lái)都是那些有一對(duì)鵬翼的后來(lái)者。張玉甫一班人著手業(yè)務(wù)收縮與轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，讓主業(yè)更加清晰更有市場(chǎng)影響力；他們改變了過(guò)去的以鉆采設(shè)備為主的格局，轉(zhuǎn)型為以生產(chǎn)抽油機(jī)為主，生產(chǎn)鉆機(jī)為輔的新路子，堅(jiān)持走自主創(chuàng)新之路，不斷滿足國(guó)內(nèi)外客戶的需求，大到1280型的抽油機(jī)，小到57型的抽油機(jī)，形成了不同類型的系列產(chǎn)品。在中國(guó)石化這個(gè)平臺(tái)上，推出自己有競(jìng)爭(zhēng)性的拳頭產(chǎn)品，及時(shí)參與了與俄羅斯鉆機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)投標(biāo)，成為國(guó)內(nèi)唯一進(jìn)入最后競(jìng)標(biāo)的廠家。不斷地去開(kāi)拓市場(chǎng)，企業(yè)才能擺脫危機(jī)的影響，這一點(diǎn)，張玉甫心里非常清楚。

但他也更明白：他這個(gè)整天叮當(dāng)作響的單位，另一重要任務(wù)就是保井生產(chǎn)。月亮之上，千里之外，皆是隊(duì)伍服務(wù)的市場(chǎng)，更是隊(duì)伍鍛煉的戰(zhàn)場(chǎng)。2009年，他們先后奔赴中原、內(nèi)蒙、普光等國(guó)內(nèi)各大鉆井市場(chǎng)保井服務(wù)218次518人。為加強(qiáng)保井上產(chǎn)服務(wù)，只要井隊(duì)設(shè)備有問(wèn)題，不論內(nèi)外市場(chǎng)，都是招之即到，為公司整體經(jīng)營(yíng)做出了積極貢獻(xiàn)。這一年，盡管國(guó)內(nèi)石油裝備制造業(yè)的各大廠家工作量銳減，多數(shù)廠家出現(xiàn)虧損，而中原鉆采設(shè)備廠在張玉甫的帶領(lǐng)下，在做好保井上產(chǎn)的前提下，瞄準(zhǔn)自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)又一次實(shí)現(xiàn)了突破，全年完成產(chǎn)值3.58億元，上交利潤(rùn)2367萬(wàn)元，基本保持了前一年高速發(fā)展時(shí)期的經(jīng)營(yíng)收入狀況，成為同行業(yè)中的一支奇葩。全年共制造鉆機(jī)24部，出口抽油機(jī)155臺(tái)，制造電磁剎車17臺(tái)、絞車8臺(tái)，生產(chǎn)野營(yíng)房及井場(chǎng)用房62棟，為鉆機(jī)配制各種罐46具，完成設(shè)備修理115臺(tái)，超額完成了公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)承包指標(biāo)和各項(xiàng)任務(wù)，度過(guò)轉(zhuǎn)型過(guò)程中最為困難的一年。

遠(yuǎn)航最畏風(fēng)浪急。2010年，中原鉆采設(shè)備廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)又一次面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。首先，由于政策和其它方面的一些原因，他們與中國(guó)石化集團(tuán)內(nèi)部大市場(chǎng)失之交臂，這意味著他們每年既定的1億元中標(biāo)額徹底泡湯；其次，公司從全局考慮，將廠里的鉆井輔助設(shè)備以及罐類生產(chǎn)移交鉆前大隊(duì)，剝離掉一部分利潤(rùn)較高的業(yè)務(wù)。國(guó)內(nèi)外的鉆井和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，規(guī)模漸趨穩(wěn)定，市場(chǎng)開(kāi)拓空間受到限制。張玉甫一班人決心調(diào)整策略，確定了“創(chuàng)新管理，降本增效”的工作思路，積極尋找新的市場(chǎng)，大打抽油機(jī)上產(chǎn)攻堅(jiān)戰(zhàn)，加快完成特定鉆機(jī)制造任務(wù)。他們提出了每臺(tái)抽油機(jī)成本下降5000元的目標(biāo)，成立了抽油機(jī)設(shè)計(jì)優(yōu)化、H型鋼自主加工、壓縮防腐成本和提高機(jī)加工效率四項(xiàng)課題小組，并迅速將成果運(yùn)用于生產(chǎn)中。目前已對(duì)20多種型號(hào)的抽油機(jī)進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計(jì)，平均每臺(tái)抽油機(jī)重量減少220kg左右，使原材料的成本平均單臺(tái)節(jié)約1500多元。在開(kāi)展“比學(xué)趕幫超”上產(chǎn)活動(dòng)中，他們提出了“不安全的工作一項(xiàng)不干，帶血的產(chǎn)品一分不要”的口號(hào)，各分廠呈現(xiàn)紛爭(zhēng)第一態(tài)勢(shì)。“抽油機(jī)部件生產(chǎn)爭(zhēng)第一”、“抽油機(jī)發(fā)運(yùn)爭(zhēng)第一”、“抽油機(jī)技術(shù)革新?tīng)?zhēng)第一”，這些勞動(dòng)競(jìng)賽有力地促進(jìn)了產(chǎn)能的提升，也直接推動(dòng)了企業(yè)產(chǎn)品向以生產(chǎn)抽油機(jī)設(shè)備為主的轉(zhuǎn)型。2010年上半年，他們實(shí)現(xiàn)出口抽油機(jī)453臺(tái)，交工鉆機(jī)4部，共完成產(chǎn)值1.27億元，利潤(rùn)1196.76萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的“雙過(guò)半”，各項(xiàng)工作再次步入良性發(fā)展軌道。作為領(lǐng)頭人的張玉甫，卻沒(méi)有感到一絲的輕松。他深感航程的艱巨，前路的不平，曾經(jīng)的風(fēng)云際會(huì)已經(jīng)遠(yuǎn)去，人生的又一個(gè)起點(diǎn)正在開(kāi)始。

著名管理學(xué)家、被譽(yù)為管理之父的彼得·德魯克說(shuō)過(guò)：“創(chuàng)新是企業(yè)家特有的工具，是一種賦予資源以新的創(chuàng)造財(cái)富能力的行為。”人類的創(chuàng)新沒(méi)有止境，每一個(gè)個(gè)體所蘊(yùn)藏的內(nèi)在潛能激發(fā)也沒(méi)有止境。一位手無(wú)縛雞之力的少女，當(dāng)她一旦結(jié)婚變成媽媽之后，她就能夠?yàn)樽优龅饺魏我酝咀霾坏降氖虑椤？茖W(xué)家曾研究大黃蜂，一致認(rèn)為：身體如此大，翅膀如此小，應(yīng)當(dāng)飛不起來(lái)的。可大黃蜂并不知道，它只是想飛，就飛了起來(lái)。中原鉆采設(shè)備廠從一個(gè)瀕臨倒閉的修理廠到一個(gè)產(chǎn)品風(fēng)靡全國(guó)并遠(yuǎn)銷國(guó)外的名牌企業(yè)，它的發(fā)展是一個(gè)不斷創(chuàng)新的過(guò)程，也是一個(gè)潛能不斷得以激發(fā)的過(guò)程，更是他們年輕的廠長(zhǎng)張玉甫“十年磨一劍”，最終超越自我、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，開(kāi)創(chuàng)輝煌的一個(gè)艱辛的過(guò)程！

行百里者半九十，是鷹就需要翱翔！張玉甫和他帶著的這支鉆采設(shè)備勁旅，正以又一個(gè)嶄新的戎姿駛向新的航程，他的艱險(xiǎn)和幸福在遠(yuǎn)方，他的痛苦和快樂(lè)在遠(yuǎn)方，他的輝煌之夢(mèng)也在遠(yuǎn)方！

遠(yuǎn)方——沒(méi)有止境，遠(yuǎn)方的遠(yuǎn)方是更遠(yuǎn)、更遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方……