我的上司只會數來寶

別總覺得我們上司只是光說不練假把式，如果你會當下屬，你會發現上司也挺可愛的啊。

“趙經理，上次和你說過的要增加營銷經費的事情怎么樣了?”譚輝問經理趙強。“什么營銷經費?”趙強問。“上次我不是和您說過嗎?這個月的銷售量不是很好，我準備月底做一次促銷活動，希望您給增加些營銷經費。”譚輝回答說。

“怎么業績一不好，你就要增加營銷經費?我們每年的經費是有數的，你總要求增加別人怎么辦?別人沒有增加經費怎么也一樣能完成任務?再說光靠促銷得來的銷售量有利潤嗎?我們已經不是搶占市場分額的時期了，現在我們是要提高產品的收益能力。所以不能總是靠促銷提升銷售量。沒有經費，好好想想怎么在不增加經費的基礎上提高銷售量。”趙強說。

“沒有投入怎么會有產出，您不能只要馬兒跑不讓馬兒吃草啊!”譚輝嘟囔了一句。“如果我們產品剛剛上市處于推廣期，增加經費沒有任何問題。可現在其他人都能夠順利完成銷售任務，只有你完成不了，這就說明不是產品推廣有問題，而是你的工作能力有問題。”趙強對譚輝的態度很不滿意。“那您說該怎么不增加經費而提高銷售業績?”譚輝覺得上司只會坐在冷氣房里指手畫腳，沒好氣地說。“怎么完成?那是你的問題，不是我的問題。”趙強對譚輝這種有困難就跑的工作態度已經忍無可忍。兩個人滿肚子怨氣的誰都沒有再言聲。

譚輝為什么未能得到趙強實際的經費支持，而只得到了一頓“數來寶”?原因很簡單，因為譚輝有些事情沒想明白。

首先，上司不是為你服務的。雖然管理者應該為下屬服務，為下屬提供工作完成的必要條件。但不得不承認一點，這一新觀念目前還沒有戰勝傳統的管理理念。傳統觀念認為，管理者是權威，是領導，是被人服務的，而不是服務人的。沒辦法，但譚輝沒有想清楚這點，他把“有問題找上司”當成理所應當，更把“我要什么你就要為我提供什么”看得天經地義。“趙經理，上次和你說過的要增加營銷經費的事情怎么樣了?”……從譚輝問趙經理的這句話，就可以把譚輝的此種心理看得很清楚。現在很多人提困難簡直就是命令，“這個問題你要給我解決”。這樣提困難別說高高在上的領導不愿意接受，就是我這個旁觀者都覺得難以接受。

其次，只知道要不說明為什么要。很多人在提困難的時候，往往注重“我要什么”而忽略“我為什么要”。這就好比，家里的孩子忽然和爸爸說:“給我五十元錢。”這位爸爸會不會想都不想就把錢給他?怎么著也得問句:“干什么用啊?”只有孩子的理由能夠說服他，他才會給孩子錢。同樣的道理，下屬上來就:“給我xx(資源)”，這樣要十回得失敗十一回，因為領導會很生氣，下次要資源我還不給你。為什么?因為這樣的語氣是上司不能接受的，好象自己是虧欠了下屬的，他就該做“冤大頭”，感覺自己是下屬而下屬是他的上司。二是沒頭沒腦，怎么著你也得讓上司明白這醋打哪酸糖打哪甜啊。就好象忽然有人跑到你面前，告訴你該為他做這做那，你會做嗎?

第三，你還想要啥啊?很多下屬，不管需要不需要，不顧這事合理不合理，這也要那也要，反正不要白不要。其實，這年頭地主家也沒有存糧。哪家公司都在高舉成本砍刀，把經費壓縮再壓縮，經理手里也沒啥閑錢啊。但下屬不管這些，不管什么問題都丟給上司，其實上司最討厭下屬把所有問題都讓他自己扛。完成任務是好同志，有困難克服困難完成任務更是好同志。

那么，究竟該如何向上司尋求資源條件支持呢?

首先，你得知道上司能不能提供。不管你想要什么，都得首先看看對方能否為你提供。這就需要對你開口前，對所需要的資源條件進行一下自我檢測。

其次，給他個理由先。杭州飛來峰下有冷泉亭，亭懸一聯云:

“泉是幾時冷起，峰從何處飛來。”萬事都有因果緣由，這事一定得讓上司明白，要讓他知道:為什么一定要給。

第三，給上司設定一個解決問題進度計劃。任何事情都要有個歸屬。什么問題，由誰，在什么時間，需要達成什么結果目標，都要確定。不能說把問題丟給上司，然后就等著天下掉餡餅了。你要把他的資源條件和你的工作業績形成一個鏈條，讓他覺得自己要解決的問題很重要，是整個工作的基礎。他有成就感，最主要的是當他敦促你工作時，你可以反過來敦促他。

換個角度語氣再來一次。

“趙經理，有個事情必須得您出面了。如果您不出手，我可要埋怨您見死不救了。”譚輝笑嘻嘻的和趙強說。“說吧，又要我出什么血啊?”趙強也笑著說。“上次我不是和您說過嗎?這個月的銷售量不是很好，我準備月底做一次促銷活動，希望您給增加些營銷經費。”譚輝回答說。

“怎么業績一不好，你就要增加營銷經費?我們每年的經費是有數的，你總要求增加別人怎么辦?別人沒有增加經費怎么也一樣能完成任務?再說光靠促銷得來的銷售量有利潤嗎?我們已經不是搶占市場分額的時期了，現在我們是要提高產品的收益能力。所以不能總是靠促銷提升銷售量。沒有經費，好好想想怎么在不增加經費的基礎上提高銷售量。”趙強說。

“我也知道現在營銷經費緊張，但這筆錢還真不能省。”譚輝嘟囔了一句。“我這次做促銷活動，可不僅僅是為了完成銷售任務。我們確實過了產品推廣期，但我們品牌畢竟剛剛進入市場，品牌影響力還不大，更談不上忠誠度。為了提高品牌影響力，我們可以盡可能的提高產品知名度。您也知道，品牌建設是件長期的工作，在產品成長期也需要進行一定的品牌宣傳。通過促銷活動，不僅可以進一步拉動銷售業績，更可以讓更多的消費者使用我們的產品，這不就是一種體驗和宣傳嗎?”譚輝說著自己的理由。趙強覺得他說得有道理，尤其是剛剛一句“您也知道”，倒不好反駁他，要不然好像顯得自己不知道一樣。“你說得也有道理。”趙強說。

“所以啊，這筆經費不是為我個人，而是為了大家。如果咱們現在不做促銷，影響的也不是我個人的業績，而是大家今后的業績，您說是不是?您今天投入一點小錢，公司將來可以賺取大錢啊。”譚輝有些夸張的說，但他從趙強的表情中知道經理已經基本認同他的說法了。

“那你拿出一個詳細的申請報告，我再考慮考慮。”趙強說。“我已經寫好了，請您審閱。”說著，譚輝還真變戲法似的拿出一份申請報告。趙強看了看，簽閱了“同意”二字。譚輝看了看，說:“領導，您受點累，多寫幾個字。把批復的經費金額和劃撥時間再確認一下，您知道，財務那邊的人，讓他們拿錢像要他們命一樣。”“呵呵，我看你是怕我反悔吧。”趙強邊寫邊說。“哪敢，領導從來都是說話算話的。”譚輝笑著把申請報告拿回來，不，他是把經費拿回來了。